樂金咖啡由原集團的錢創立。第壹家店2017年6月開業，2018年6月1日在北京、上海等13城市試營業。經過四個月的產品、流程、運營體系的磨合，布局了525家門店。試運營期間，Luckin Coffee完成約300萬訂單，售出約500萬杯咖啡，服務超過654.38+0.3萬用戶，並於5月8日宣布正式營業。
4月18日，Luckin Coffee APP在蘋果手機應用商店好喝美食免費榜中排名第壹。7月11日，Luckin Coffee宣布完成2億美元A輪融資，投後估值10億美元(由如來資本、愉悅資本、GIC、君聯資本參與)。8月1日，Luckin Coffee宣布進軍輕食市場。
9月6日，騰訊與Luckin Coffee宣布達成戰略合作。雙方將發揮各自優勢，共同探索大數據、移動互聯網、人工智能等技術在線下場景的應用轉化和微信小程序的智能營銷，助力Luckin Coffee打造“智慧零售”解決方案。
12 12日，Luckin Coffee宣布完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元(愉悅資本、大成資本、新加坡政府投資公司(GIC)、CICC等參與公司)；18年2月25日，Luckin Coffee新世界大丸百貨正式開業，宣告了第2000家店的誕生，這也標誌著小藍杯2018年開業計劃提前壹周完成。
2065438+2008前三季度營收3.75億，成本8.08億，費用4.24億，虧損8.57億。12年2月28日，外媒報道稱，Luckin Coffee正在與海外投行進行初步洽談，最終可能的上市目的地為香港或紐約，Luckin Coffee已在海外註冊Luckin Coffee(香港)有限公司；2065438+2009年10月7日，Reinout Schakel被任命為公司首席財務官兼首席戰略官，向首席執行官錢匯報。
為什麽很多人不看好？那麽為什麽身邊很多人對Luckin Coffee評價不高呢？原因主要集中在以下幾個方面:
1.通過燒錢擴大市場份額，然後融資，然後繼續燒錢。
那麽壹旦融資不順利，將直接影響Luckin Coffee的市場補貼策略，那麽會不會成為另壹個OFO呢？
2.嚴重虧損
如果企業通過補貼獲得2C流量，考慮上市，那是因為中國的人口紅利背景，有人在2018之前在海外資本市場買單；然後在2018，尤其是下半年以後，海外資本市場2C的估值出現了明顯的拐點。如果壹家互聯網公司不能擁有正的自由現金流或縮小其損失敞口，資本市場已經逐漸不再購買它。
3.熱點
在國內互聯網圈，有壹個眾所周知的“秘密”。如果壹家初創公司想要獲得成功，它需要與這個行業的大人物決裂，讓YY成為自己的競爭對手。18年5月下午，Luckin Coffee在媒體發布會上宣布，將起訴星巴克涉嫌壟斷。
同時，Luckin Coffee發布公開信，指出星巴克涉嫌違反《反壟斷法》第14條和第17條的相關規定，擬向相關法院提起民事訴訟。作為新角色，Luckin Coffee準備直接起訴行業老大星巴克；Luckin Coffee的戰術讓更多的人，尤其是星巴克的鐵桿粉絲，看不起他們，甚至認為他們是在盡力推銷自己。
妳覺得Luckin咖啡怎麽樣？
1.連續兩輪融資到位，資方大多連續參與輪次，背景不錯。相信即使有賺錢的“先決條件”，公司運營層面的資金壓力也不大；
2.在目前的資本市場下，能持續獲得高額融資，而且是知名機構，說明有壹些未公開的數據或商業模式，大概率是資本很高興；
3.與騰訊合作流量加持；畢竟目前國內最貴的可以說是流量成本；
4.復購率40%，讓大家以最快的速度記住這個品牌；
5.有人拿星巴克已經開了18年的門店數據來對比，從門店數量，單店咖啡杯量產，單杯成本，甚至扣除Luckin Coffee單杯的銷售價格，我們就能做到收支平衡。好像很專業。實際上，拿luck in Coffee 0-9個月的整體運營數據，對運營指標進行靜態分析推斷，完全忽略了開店、獲客、爬坡的前期過程，結論還是有偏差的。
6.Luckin Coffee已在北京、上海、廣州和深圳等22個大城市開設了2000家門店。在前四個月的試運營中，Luckin Coffee以654.38+0.3萬用戶，賣出了500萬杯咖啡。7個月後的8月1日，Luckin Coffee總杯量18萬，用戶350萬；11個月後的數據是門店數量1700家，咖啡總銷量已經達到8500萬。
Luckin Coffee後面的1200門店是最近四個月完成的，但是之前的門店投入成本巨大，短時間內銷量並沒有跑起來。將809家門店前9個月的經營指標和效率與星巴克3000多家成熟門店進行對比，顯然是不合理的。瑞幸要想挑戰星巴克的地位，前期投資是必須的。但從目前的市場份額，以及對比60平米的快餐店和星巴克200平米標準店的數據來看，Luckin Coffee的表現還是可圈可點的。
7.Luckin Coffee推出的咖啡新零售模式，實現了重點城市核心區域500m內100%覆蓋，用戶步行5分鐘即可到達。做了這麽大的事，只虧了8.57億。相比那些輕資產模式，經常虧損幾百億的互聯網公司，還是能看出定投的價值。
8.目前大部分互聯網領域的人均獲客成本是100+元，互聯網金融更高。按總杯量計算，Luckin Coffee每個用戶的平均獲客成本比80元的要少。這與Luckin Coffee豐富的“裂變營銷”經驗有關。
采取了“買二送壹”、“買五送五”的優惠策略，以及紅包裂變、創新激勵、IP裂變等壹系列社交裂變方式。，並將大部分廣告費用作為用戶補貼，刺激老用戶分享新朋友，大大降低了用戶成本和市場投入成本。這種玩法與星巴克傳統門店迎客完全不同；
9.資本很有吸引力。如果以資本為杠桿，通過Luckin Coffee的商業運營模式，在星巴克切出壹定層次的消費群體，我認為是成功的；如果通過咖啡以外的SKU進壹步提升整體銷售毛利水平，在鞏固市場份額的基礎上縮小虧損敞口，那麽完全可以拿出來作為資本故事登陸資本市場。這種模式完全“沒問題”！
我們應該思考什麽？通過Luckin Coffee的案例，我將提出以下觀點:
1.對於新經濟行業，尤其是互聯網行業，不要用傳統行業的思維邏輯來看待該領域企業的商業模式；這壹點，說白了就是不犯“形而上學”的錯誤。
2.我們在看待壹個新問題的時候，壹定要看它的過程是否能給我們帶來新的思路，而不是壹開始就帶著有色眼鏡看待壹個事物，比如認為Luckin Coffee在“傾銷”。
3.新經濟企業的運行幾乎都是由資本驅動的。那麽從資本的角度來說，為什麽妳喜歡上了，然後還想繼續投資呢？這是壹個需要換位思考的話題，需要我們換個角度思考。
4.無論壹個企業最終的成敗，如果我們學會了“營養”，能夠建立起對未來其他事情的預測能力，那麽我們就會有所收獲。
5.看問題就像看壹個人。學會永遠微笑，避免極左或極右。