前陣子去鎮上壹家快餐盒廠家試工，但是午休十分鐘，壹直沒停過。我很佩服帶我上班的領隊。她在上午和下午的工作時間裏，沒有喝壹口水，沒有上壹次廁所。因為這個工作是計件工資，所以大家都很積極。中午吃了十分鐘飯，他們就靠著機械去上班了。因為適應不了這種工作強度，就去另找工作了。看到專賣店有女鞋招聘，就鼓足勇氣進店應聘。專賣店經理問了我的年齡後，說我太老了，不適合申請。因為很久沒上班了，真的不想待在家裏。看到房產中介在招聘，我決定去試試。
房產中介給我壹種神秘的感覺。不知道大家有沒有這種感覺。感覺每個房產中介都是口若懸河，不知道為什麽總能看到房產中介在招聘，而且給人的感覺就是工資高。當然，妳必須有壹定的專業知識。以前有個朋友讓我和她壹起做房產中介，但我總覺得自己做不了，又不懂專業知識，就沒去。
這次真的找不到工作了，而且聽說這個房產中介保底工資3000，底薪沒責任。打算去試試，學點專業知識。當時我就想，就算不能在這裏工作，以後也可以去其他房產中介工作，也算是學了壹門知識。
我開始工作。我應聘的時候說六點下班。壹般我不用七八點下班。六點以後不要帶客戶看房，也不要和同事去別人家拍照，因為這個時候房東家只有人，人也剛下班。拍照的專業術語是“實用調查”。這張照片想拍也不好拍。很多沒有照片的房子很難拍照。拍照前會給樓主打電話。壹開始，我不明白。我只是說我要拍照片，這樣我就可以很快賣掉或租出他們的房子。壹般我都是直接拒絕的。因為中介多，房東接電話會很煩，或者會說某個中介已經拍了照片，但是其他中介拍的照片是其他中介的。我們公司的照片必須是我們自己公司拍攝的，並帶有我們公司的標誌。打了十幾個電話，誰也不讓去。預約了壹個周末，再次打電話，也被拒絕了。
後來從老員工那裏了解到。我給房東打電話的時候，跟房東說有客戶要去看房子，所以成功率比較高。然後我帶著穿著便裝的新同事，新同事假扮成買房或者租房的客戶，這樣我就可以順利拍照了。如果妳想賣房但是房子裏有租客，別說拍照了，因為很多中介會給房東打電話，租客會向房東舉報，會很煩，所以很多房子往往系統裏根本沒有照片。我經常騎自行車拍照，因為同事住的都比較近，都有電動車。我住的很遠，騎自行車給店長拍照。記得有壹次騎自行車走了好幾裏路去拍照。去的時候導航軟件說我相當於在鳥巢騎了5圈，回來的時候相當於在鳥巢騎了10圈！照片上傳後，還有專門的審核人員。如果不合格，必須重新拍照，重新上傳。尤其是對於我們這些新人來說，我們安排了很多實際任務，比如每天打多少電話，做多少實際調查，有多少客戶買房，有多少房東。有規律，這叫量化。量化將反映在計算機軟件中。如果達不到量化，就要罰款和體罰。
剛開始的幾天，除了這些任務，最重要的就是背公司晨會的內容，跳“感恩的心”手語舞。晨會上，經理問:“新的壹天，新的開始，妳想成為什麽樣的人？”答:“我想成為壹個有用的人。”問:“怎麽做？”“從現在開始，我要改變自己，我要去做，聽從部門經理的工作安排，並出色的完成，堅決遵守公司制度，明確自己的目標，盡最大努力完成，爭取超額完成任務。我失敗是因為我不夠努力，我會更加努力。”如果誓言太多，我就不壹壹說了。壹個* * *，有幾百個字。都是自我激勵，公司也有壹些公司制度。因為年紀大了記憶力不太好，這壹段我讀起來也比較別扭，所以花了好幾天才熟練。然後跳了“感恩的心”手語舞，在網上看視頻學習。我覺得這支舞不是很好學，尤其是對笨手笨腳的我來說。這幾百字和“感恩的心”手語舞是必須要背誦和表演的，既是每天早上開會的內容，也是新人必備的考核，公司秘書也會考壹次。我每天上下班的公交車上都帶著它。有時候背完就忘了。最後能背出來，學手語舞也差不多了。
工作了五天左右，經理讓我去總公司做入職培訓。這時候他告訴我需要交400多塊錢。我當時就懵了。原來這份工作還是要有報酬的。後來問了壹些在其他樓盤工作過的新員工，又來這裏。原來，無論在哪個房產中介工作，都需要交錢，開壹些網站，吸引客戶咨詢、買房、租房。因為之前沒做過房產中介，應聘的時候不知道交錢的事，也沒問。當然，沒有人會主動告訴我。當時我以為我已經工作五天了，時間不短了。交錢就交錢，因為妳要在這裏學到東西。
在公司上班和在總公司學習都需要穿工作服和黑色皮鞋。不穿工作服和黑皮鞋也會被罰款。那天手續辦得很順利，但是我不敢換鞋。這是壹種可怕的疼痛。沒有創可貼。我壹直磨著腳，直到很晚才下班回家，傷口很久才愈合。從此，我開始了每周去良鄉上課的旅程。因為住的比較遠，上課的時候都是早上五點多起床，會提前坐三輪車去車站。第壹節課要求大聲讀出來:我叫XXX，立誌成為壹名精英房地產業務員。以後不管遇到什麽困難，我都會明確自己的目標，做家人的朋友...我努力工作，盡力而為。我是壹個有用的人。我必須做這件事。我能做到。快點，快點，快點！“當被要求朗讀時，我們必須大聲朗讀。七八個新人大聲朗讀，老師說不行，全部不及格，必須大聲朗讀，否則下午不能按時下課，於是我們大聲朗讀，壹個個在臺上喊。大家試著喊了很多次。有壹位和我年齡相仿的女士，因為喊不出那麽大聲，當場就走了。我以前沒這麽大聲說過話。我喊了幾聲，聲音都有點沙啞了。
正式進入公司工作，被拉進了幾個微信群，有門店小群，有公司總群，有區域群。早上第壹件事就是打卡。手機上有軟件。剛開始忘了打卡，現在還能補上。後來下班了，經理讓我拍了壹張照片。回來的時候忘了打卡，就再也補不回來了。可能是軟件設置了權限，補不了卡，就只能按手機簽到發工資了。每天早上，跳完手語，背完公司晨會的內容後，就會開正式的晨會。經理會讓他背壹些房源信息，比如這個房子在幾樓，多少平米，有什麽優勢，如果出租的話裏面有什麽家具，租金多少，如果賣房子要多少錢，房東能不能便宜點。然後讓自己給自己定任務，每周定壹次任務。如果妳夠不到他們，不僅會被罰款，還會蹲大牢或者加班。晨會的經理和他定下的任務是拍攝視頻和照片，上傳到大群。他每天會早拍視頻，晚上拍，上傳到微信群。晨會之後，壹天的工作就要開始了。這時候就需要把推廣的房子上傳到知名網站。這是壹項任務。每天加多少房源信息，根據軟件推多少套，都有專人管理和監督。如果有壹天妳忘記了，妳會被罰款。接下來就是打電話，在壹些軟件裏打電話，問人要不要買房，租房，或者查詢房源信息等等。打了幾十個電話，不被罵絕對是最好的。然後給那些有意租房或買房的客戶打電話，讓他們有空過來看房，和房東約好時間，直到雙方都有空。帶客戶看房叫帶他們看，帶他們看的次數也算。房地產公司有專門的軟件，每個公司的軟件都不壹樣。比如在我的公司，妳增加客戶、增加房源、帶客戶參觀的次數，甚至妳去別人家拍照、上傳照片等等，軟件都會記錄妳的每壹步。或許是公司怕房子信息外流。用這個軟件，它不能直接看到客戶的電話和房東的電話，也不能看到房子的具體位置。它只能看到壹個座機號碼。想看房子的具體位置，不能直接看。您需要單擊壹個按鈕並編寫壹條消息來完成操作。甚至每次打電話都要檢查每壹步，這也給工作帶來了很大的不便。
壹天下午，剛上班不久，公司總經理李過來給我們講了壹些工作情況。下午讓我跟他跑壹趟，就是看看小區的樓號，方向，幾個單元，壹個樓梯，幾戶人家。還好當時給新同事打了電話。事實證明我是對的，因為我分不清東西方。我也不知道怎麽填那些東西。還好我的新同事知道這些。她在其他房產中介工作過幾年。回到公司後，經理說:“有老板和妳壹起工作，妳感到非常榮幸！”！
李永遠是公司的創始人。去總公司上課，大致了解了壹下公司概況和領導。李總是壹個成功的年輕人。他很認真，感覺很多員工都怕他。他經常以領導的口吻和語氣找我們談話，指出我們工作中的不足。李先生問我為什麽沒有壹點精神。我說太晚下班累了。李先生說還是很累。他說我們沒有技術，只能靠信息資源取勝。然後跟我說堅持就能月薪4萬，問我信不信。我說我這輩子都拿不到4萬的月薪李經理說妳錯了。李先生對工作有壹種執著，特別讓人佩服。很多事情都是他自己做的，每天都在群裏說自己會堅持，會堅持。從早到晚，他都會在群裏發壹些工作安排，不管多晚多早，感覺都不用休息。這是壹個值得我敬佩和學習的地方。
有時候經常去社區貼，也可以通過這種方式找到潛在客戶。有壹次我們拿著牌子去菜市場擺攤，可惜沒找到顧客。有時候賣壹手房，發傳真，打電話。電話裏會告訴客戶買兩天壹夜的食宿，吸引客戶看房。不用說，真的有賣房子的老業務員。日子就這樣壹天天的忙碌著。
有個老員工可以和我聊聊。他已經兩個月沒有取得任何成績了。如果他不出成績，給公司造成損失，造成負資產，老板會找他談話。他很匆忙。他有壹個客戶，但沒有他喜歡的房子。他曾經帶我去過“套房”。就是我假扮成需要租房的客戶，問其他中介有沒有合適的房子。如果其他中介有合適的房子，我會去看房子，記住樓的具體位置，知道具體地址，告訴他會通過物業或者鄰居查到房東的電話，然後租給自己的客戶。有些買房的客戶在買房前會去各種中介看房子。其他中介都知道自己喜歡哪套房子。即使他們公司沒有這套房子，也可以查到房子的具體位置和房東的電話，這樣就可以撬客戶，向他們公司收取中介費。
剛來做房產中介的時候，我以為公司很快就會講壹些非常專業的房產知識，比如住房公積金、商業貸款、各種稅費、首付等問題，沒想到這些要等到幾個月後。這也給工作帶來了很大的不便。有時候客戶接電話問這些專業知識，他自己也回答不了，只能把電話給老員工。就算妳有客戶，妳也不可能單獨帶這個客戶，因為新人沒有專業知識。這時候他們只能和老員工壹起拿，和老員工壹起分享。有時候，甚至妳正在尋找的客戶也不壹定要求妳跟隨他們。而且老員工工作很忙，妳不可能什麽都問別人，別人也不壹定願意什麽都告訴妳。
後來公司從周量化改為日任務量化。每天要整理自己做了多少事，有多少活要寫在黑板上，發到公司群裏。感覺公司雜事多，尤其是我們這些新人。公司招了很多人，除了店長沒有固定電腦，電腦的缺乏特別費時間。還有罰款的問題，我不能接受。我經常9點半到家，到家的時候吃點東西真的太晚了。下班太晚了，回家的路上又沒有車，我就經常打車，這樣我經常坐的三輪車的主人就認識我了。有壹次去快餐店吃飯，服務員看到我穿著工作服，就和我聊了起來。他說妳們公司是最後壹個被淘汰的，我們鄰居在那上班，最後壹個就不要了。他還不如來這裏工作，呵呵，在這裏感謝他。
在這家房地產公司工作期間，沒學到多少專業知識，但好像學到了很多。我學到了公司領導對工作的執著，對工作的長期堅持，對工作的熱情。當然還有很多無形的東西。
房產中介很辛苦，至少我工作過的房產公司是這樣的。他們每天下班都很晚，沒有壹天是正常的。沒有責任的底薪不是理所當然的。這段時間，我覺得做任何工作都不容易，這個世界上沒有容易做的事。我很佩服他們壹天十幾個小時的工作量，對這種工作堅持了這麽久。寫下這段經歷，告訴大家，希望對妳的工作和生活有所啟發。