問題二:如何進行渠道銷售？怎麽會有手冊給妳參考呢？。。。。傻瓜。
渠道主要定位於集團客戶或者集體客戶，屬於分銷或者類似於找經銷商。
那麽，首先妳要定位妳的產品，它屬於哪壹端，會吸引哪個群體。然後根據本集團或本集團大客戶的篩選，進行有針對性的壹對壹洽談促銷。記住，渠道客戶，他們是妳的同事，不是妳的終端客戶。他們需要自由、信任和利潤。
首先，如果妳是渠道，妳必須擁有銷售主管及以上的權利，這樣妳才有獲利的權利。那麽，如何競爭，1，渠道客戶有更多的利潤空間來銷售妳的產品，也就是妳有權利把利潤空間放大2，更好的渠道服務，針對渠道客戶需求的各種服務，因為壹般產品因為渠道客戶的利潤收入而忽略或取消服務環節，所以妳也可以從軟件上贏得客戶。嗯，我累了。我不想談這個。我在咳嗽。等我好起來再回答妳。
問題三:渠道銷售壹般做什麽？渠道銷售的發展潛力如何？即以渠道為銷售形式，主要是指如何開發和選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行營銷和日常維護等。，並能根據市場變化提出相應的5P策略，有效鼓勵經銷商在銷售過程中共同成長。
壹般來說，銷售是指廣義的銷售產品或服務的過程，包括渠道銷售、大賣場銷售、專賣店銷售、連鎖店銷售，當然也有依靠銷售的工具和媒介，如網絡銷售、電話銷售等。
所以，渠道銷售是銷售的壹種形式。銷售包括渠道銷售。
註意:
選對渠道，妳是做小家電的建議。通過超市、百貨、便利店的渠道，接近終端客戶，方便他們購買和交換商品。
當然，與客戶的溝通要講究技巧。
想要留住買家，沒有壹定的技巧是做不到的。時間，回復技巧，跟進技巧等等都很重要。
1，壹定要從客戶的角度出發。
2.及時回復客戶的詢問，簡單明了的回答問題，讓客戶覺得妳很專業。
3.做生意之前先和客戶交朋友。
4、多接觸客戶，妳會發現很多人問類似的問題。妳可以把答案寫在txt文檔裏，等以後有人問妳的時候直接復制粘貼。這不是懶惰，對客戶和自己都非常有利。
5.不要粘著客戶。很少有人會喜歡上門推銷。這樣只會嚇跑客戶，自然會在壹定程度上影響網站或者公司的形象。
隨著互聯網的快速發展，越來越多的個人和企業看到了互聯網將是自己發展的推廣點，並將其作為自己展示和發展的重要工具和途徑。面對網上銷售這種最新的直銷形式，我們也應該放輕松。在這個大社會裏，網絡有著無限的市場和無限的商機。希望大家能好好利用。
渠道銷售怎麽做？
壹、渠道營銷應該如何定義？
渠道的定義其實並不是壹個新概念。其實我們壹直在做渠道工作，從傳統的“媒體”“通路”到幾年前流行的派單、停點等營銷動作，再到“跨界營銷”。渠道營銷在不同領域發揮作用，也體現了“從終端找客戶”的重要性，形成了各自獨特的渠道。
到目前為止，營銷圈還不能統壹定義渠道，但基本上可以分為線上渠道和線下渠道兩種。如果真的想學營銷的技術，可以來這個組，中間547，後面415。這裏免費有最新的營銷課程，還有很多人指導妳。如果妳不想學或者覺得不需要學，就不要加線上渠道，線上渠道是指轟炸媒體，線下渠道以“精準打擊”為主。本文主要探討線下渠道的拓展模式、途徑和方法。
第二，實踐中哪些渠道最有效？
熟悉的渠道類別壹般是八種方式，發單、打客戶、團購、中介合作、電子商務、外聯點、老客戶再拓展、拜訪。
至於哪個渠道最有效，這個問題很難把握，因為不同的客戶導致不同的方法。這些方法沒有“最有效”的說法。每個城市，每個客戶群，不同的項目，不同的產品，導致方法不同。
第三，傳統的靜態廣告還有必要再做嗎？
傳統的準入不能說無效，只能說承擔的責任發生了變化。以前傳統廣告渠道是人來的主要渠道，現在傳統廣告已經成為品牌和信息的載體。
每個城市都被廣告覆蓋，但壹些戶外和電視活動是無法停止的。雖然不能直接帶人，但是是市場的發聲工具。大眾媒體還是主力，這是造勢的需要，解決的是“我是誰”的問題，渠道人員解決的是“我能做什麽”的問題。
但是，也有公司不重視大眾媒體。他們最重要的大眾媒體是戶外，其他傳統媒體很少做。
4.推出了哪些效果明顯的新渠道？
渠道工作主要集中在兩點，壹是資源的交換.....> & gt
問題四:如何有效開展營銷工作？
營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷策略是為企業“做正確的事”，營銷計劃是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中，營銷計劃經常會遇到無法有效實施的情況。壹種情況是營銷策略不正確，營銷計劃只能“雪上加霜”，加速企業衰敗；另壹種情況是營銷計劃無法實施，營銷策略無法轉化為有效的戰術。營銷計劃發揮作用的基礎是正確的策略，壹個完美的策略不需要依靠完美的戰術。另壹方面，營銷計劃的正確實施可以創造完美的戰術，而完美的戰術可以彌補戰略的不足，並在壹定程度上可以轉化為戰略。本文論述了如何有效地實施營銷計劃，為企業創造完美的營銷策略。首先，營銷計劃缺乏制度的保障
營銷計劃被企業視為紙面上的內容，在實際過程中並沒有具體的要求:營銷計劃不僅是壹個方法體系，更是壹個制度體系，意味著營銷計劃壹旦實施，就必須按照相應的要求進行保障。現實中很多企業在執行營銷計劃的時候，並沒有執行具體的制度。壹方面，營銷人員找不到開展工作的規範，無法衡量自己的業績。另壹方面，有些人只是滿足於現狀，無法按要求開展工作。
第二，營銷計劃的實施缺乏績效考核的約束
在企業的實際運作中，績效考核制度是企業的基本管理制度，其他職能管理制度要在此基礎上發揮作用。在營銷計劃實施過程中，營銷管理職能在發揮作用，而要充分發揮這些職能，使營銷計劃得到有效實施，就需要將績效考核體系與營銷計劃的完成效果結合起來，讓營銷人員對自己的績效進行評估，否則營銷計劃的實施就缺乏規範性。在實際操作中，績效考核體系與營銷計劃往往存在差異，使得營銷計劃形同虛設。
第三，營銷計劃缺乏過程管理
只關註營銷計劃實施時的結果，而不關註實現結果的過程:在營銷計劃的實施中，壹些硬性指標，如銷售額、鋪貨率、知名度往往是最受關註的，但還有其他軟性指標，如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的比較等，往往被忽視，也就是說，在營銷計劃實施時，缺乏對實施過程的系統化管理，即使達到了硬性指標。
第四，營銷計劃實施中缺乏整合和協調
1.營銷計劃執行的每個部門又分為不同的部門，比如市場部和銷售部，銷售壹線和銷售物流部，這在很大程度上取決於營銷組織結構的合理性，即如果組織結構滯後於企業發展的要求，就會限制營銷計劃的有效實施。
2.不同部門對營銷方案的理解不同:造成這壹問題的主要原因在於企業內部溝通渠道不暢，衡量營銷方案實施效果的標準不壹致。
3.執行過程中缺乏統壹協調:這主要是營銷計劃執行過程中缺乏壹個主導部門來推動整個計劃。各部門的本位主義比較嚴重，職能部門結構影響企業整體績效的實現。比如多產品結構的企業，對於不同類型的產品總是缺乏管理，各個部門只關註各自職能工作的完成。而對壹個產品的開發過程缺乏全面的管理，導致各部門的專業優勢沒有轉化為企業的整體優勢，還可能導致企業資源的流失和業績的下滑。
動詞 （verb的縮寫）市場形勢判斷
1.競爭環境的判斷:既包括整體環境，也包括各個區域的小環境。由於不同企業的市場側重點不同，資源投入不同，不同地區之間的競爭環境各有特點，因此營銷計劃的實施不可能千篇壹律。應根據不同地區市場競爭環境的差異進行相應調整，使營銷計劃符合實際情況。
2.行業趨勢判斷:部分行業發展趨勢變化較快，但地區間行業發展不平衡，因此營銷計劃按條線實施...> & gt
問題5:我如何建立銷售渠道？建立銷售渠道的技巧。策劃壹個有吸引力的產品來吸引投資。
企業招商往往是建立銷售渠道的第壹步，所以招商成功也預示著企業有了壹個好的開始，因為接下來的事情會容易很多。然而，由於策劃能力有限，許多小企業不重視招商工作或操作不當。明明是好產品，卻沒幾個人感興趣。
所以在建立招商之前，要解決三大問題:壹是產品賣點的提煉，二是促銷方案的設計，三是配套的銷售政策。在此基礎上，企業可以制定切實可行的招商方案。
建立銷售渠道的技巧。選擇合適的經銷商。
經銷商是小企業產品在市場上生存和發展的唯壹支柱。由於經濟能力不足，無法在整體推廣或與渠道商談判籌碼上占據主動。因此，小企業選擇合適的經銷商並與之合作就顯得尤為重要。有實力的大經銷商必然要求高，同時由於這類經銷商往往與大品牌企業合作，往往霸氣十足，壹般小企業往往難以駕馭。
為企業選擇經銷商就像壹個人談戀愛。如果妳出身卑微，但妳喜歡的是壹位高貴美麗的女士，那麽妳們的關系要麽是單戀，要麽會無疾而終。要知道好的不壹定合適，渠道合作夥伴合適才是最重要的。
建立銷售渠道的技巧三、選擇合適的渠道模式。
渠道模式的選擇或規劃是小企業建立銷售渠道的必經步驟。但由於小企業的品牌意識、經濟實力和市場管理能力較弱，市場初期的渠道模式與各省級總經銷體系較為適合，即每個自然省只選擇壹家經銷商，因為此時妳的產品銷售力量不夠，如果銷售區域過窄，經銷商就會不滿，從而造成區域貨物走私的發生。所以每個省有壹個經銷商，再由省經銷商自主招商到下遊，形成本省的銷售網絡，如果企業有人力，可以幫助經銷商招商引資，開拓區域市場，這樣經銷商就會對企業的幫助心存感激，即使以後發展壯大了，也不會對企業怎麽樣。
建立銷售渠道的技巧。設計可控的渠道結構。
渠道結構通常指渠道的寬度、深度和長度，寬度也指企業在選擇渠道成員時的單壹和復雜程度。比如某企業在壹個省設立多個獨立經銷商，分別經營不同的小區域。
還有壹層寬度，就是渠道的多樣性。目前很多多渠道經營的企業，如IBM電腦，采取的是:代理商、經銷商、直銷等。多渠道結構要求企業具有較強的渠道管理能力，小企業由於缺乏壹定的管理能力，不適合采用多渠道結構。同時，由於多渠道結構容易引起經銷商的反感，小企業很難控制。
建立銷售渠道的技巧。完善的渠道政策和有效的經銷商激勵。
對分銷渠道成員的激勵是企業渠道管理中非常重要的壹個環節。很多企業銷售網絡的癱瘓，很大程度上是因為企業渠道政策的不完善或者缺乏有效的激勵機制。比如，福建某啤酒企業向某市經銷商承諾，年銷量超過5000件，總部就送壹輛價值28萬件的別克轎車。經過努力，經銷商超額完成了激勵指標，但由於企業換了領導，新領導不承認，經銷商的獎勵成了無法兌現的空白支票，於是經銷商懷恨在心，計劃演練壹起涉及四個城市的貨物走私案，結果銷售網絡遍布大半個省。
問題6:如何做好渠道銷售1，找到貴公司產品的精準定位和目標客戶群體。
2.篩選與妳的客戶群重疊的公司進行跟蹤；
3.尋找有客戶資源和渠道的商家和個人作為妳的渠道代理候選人進行跟蹤。
4，通過妳的現有客戶推薦，或者把妳的現有客戶發展成壹個渠道，讓他在他的行業和圈子裏幫妳推廣。
問題7:如何開展銷售首先要有線索，比如自己購買客戶資料，尋找具體渠道，其次是挖掘客戶，大部分是打電話掃單，然後在客戶中挖掘商機。如果新銷售不明白，妳可以使用艾可crm。
問題8:如何進行營銷？如何推廣營銷業務？壹、產品上市前必須考慮的問題1。消費者的需求要考慮消費者沒有需求。我們應該研究消費者需求的可能性。上市的產品可能不是市場上從來沒有出現過，主要是考慮利潤空間有多大。2.市場潛力市場需求潛力是企業制定產品上市政策的必要條件。需求潛力的大小決定了進入市場的方式，也決定了產品價格、品牌、渠道利用的定位方式。3、消費者的消費模式考察消費者的消費模式是為了終結消費者購買產品時的心理活動狀態。4.市場的成熟度市場的成熟度是指產品在市場上被消費者認可和接受的程度。5、企業的條件企業的條件是指企業的資源條件，是相對於市場上其他競爭品牌而言的。6.產品條件是指產品本身的綜合質量，如質量、成本、包裝、品牌等。7.環境條件有效的環境保證是產品在市場上取得成功的必要條件。不同的環境條件可能會制約或幫助企業在推廣和渠道利用及利用效率上取得不同的結果。二、不同產品上市原則1、導入期導入期是產品進入市場的初始階段，這個時期的產品上市主要是對市場進行教育和啟蒙。整個上市的工作更多的是讓消費者接受主力產品的利益，而利用渠道滿足需求的工作是沿著市場的軌道進行的。2.當列在成長期的產品進入成長期，說明這個產品的市場上有很多競爭對手在磨合。這就是企業不是等待市場成熟，而是主動學習如何搶占市場份額，這樣在市場成熟的時候，就可以占據壹定的市場份額，然後在這個份額裏參與個性化的競爭。3.成熟的產品已經進入成熟階段，市場已經被不同的品牌瓜分。此時，進入市場的產品需要利用產品的個體利益來突破市場，產品的個體利益需要與需要該產品的品牌在個性點上保持壹致。這樣才能劃分產品的地域範圍，逐步形成自己的優勢。第三，產品上市前的準備。任何產品進入市場之前，都需要對市場進行調查和分析，這將有助於發現市場機會，了解市場接受產品的方式，同時對市場競爭有更清晰的判斷。還可以幫助企業對產品進行定位和定價，讓產品以更合適的方式進入市場。市場調研市場調研應該包括:市場潛力分析、價格分析和渠道分析。產品分析，媒體分析。環境分析、消費者分析、物流分析、產品分析。第四，包裝壹個市場願意接受的產品。市場上接受壹個產品，不是由產品是否具備消費者需要的優缺點決定的，而是由消費者的需求條件和需求方式決定的。所以，要把壹個合格的產品送到市場上讓消費者接受，就要對改裝後的產品進行符合時代特征和消費者需求的包裝。1，設計對應市場的產品理念和賣點。壹個產品能被市場接受，不是因為營銷成功，而是消費者真的需要。營銷活動就是要讓消費者感受到需求，這就是營銷活動中的信息對等原則，即真正把產品的效益和效益帶來的結果與消費者的需求聯系起來。因此，產品的概念設計和賣點設計是產品上市的基礎，也是產品上市最關鍵的環節。2.把壹個產品設計成商品後，從內在品質和理念上進行包裝和創造，就要把產品的外在因素設計得符合內涵。這些設計是為了讓消費者從外觀上感受到產品的內在因素。3、讓產品有訴求的理由。產品進入市場後，讓消費者知道產品能給他們帶來的好處，最簡單的方法就是把產品的好處寫在包裝或者說明書上。5.告訴消費者包裝的產品。再好的產品，如果消費者不知道，不了解，就無法形成市場。告知是有方法的，也需要方法讓消費者知道。市場上的這些方法，就是我們所說的推廣行為實用技巧。產品上市的壹般告知方法:產品告知其實是壹件很容易的事情，就是告訴消費者產品和品牌的信息。由於激烈的市場競爭，企業正在通知甲方...> & gt
問題9:企業如何建立和維護營銷渠道？營銷渠道的建立是為了獲取渠道成員，也就是為目標渠道成員設計更高的當前短期利潤和更低的風險，吸引目標渠道成員加入。營銷渠道的維護就是利用客戶關系管理，讓渠道成員與企業建立良好的關系，讓客戶對企業有很高的忠誠度。
壹、營銷渠道的獲取
1，爭取同行現有營銷渠道。
(1)營銷渠道成員的選擇
選擇渠道成員應該有壹定的標準，比如經營規模、管理水平、對新事物的接受程度、合作精神、對客戶的服務水平、下遊客戶數量、發展潛力等。
經營規模是企業選擇渠道時要慎重考慮的因素。經營規模過大，超出企業實力，企業難以駕馭，更談不上轉型。企業只能適應這個渠道，處處受制於它，所以成本會很大。與其合作的銷量雖然很大，但利潤很小，壹旦控制不好，就會虧本。我服務的企業是和B&Q、沃爾瑪合作的，每年貢獻了不少銷售額，但總體是虧損的。對企業來說，最大的好處是提高其市場份額、品牌力和對競爭對手的壓力。但我認為這是不可持續的。只要競爭對手願意提供比我們企業更好的條件，這些超市就會立刻選擇與之合作。據調查，國內與超市合作的企業80%都是虧損的，能盈利的只有20%。因此，格力、美的、海爾等企業紛紛發展自己的門店，或試圖避開國美、蘇寧等連鎖大鱷，以求更好的掌控。而選擇規模小的企業，由於資金實力不足，往往市場開發非常緩慢，很難滿足企業的發展需求。最好選擇壹個實力略小於企業本身，但又不算太小的。
管理水平是渠道成員是否有發展潛力的關鍵，但這壹點在為企業選擇渠道成員時要考慮到以下幾點:第壹，如果渠道成員的管理水平很低，只要他們很好地接受新事物，企業可以給他們輔導，通過培訓提高他們的管理水平；二是渠道成員管理水平低，但對新事物接受程度差，無法培養，這樣的渠道成員無法選擇。
對新事物的接受度是企業選擇渠道時考慮的關鍵因素之壹。如果對新事物的接受度低，就很難灌輸企業的經營理念、營銷策略和文化風格，這樣的經銷商就很難和企業很好的合作，也很難實現兩化融合，雙方的長期發展潛力也不大。但是對於對新事物接受程度高的渠道商來說就不壹樣了。無論企業怎麽灌輸，它都有辨別能力，凡是它認為對自己有利的，它都接受。如果壹個企業能講得很精彩，目的很隱蔽，就能接受企業的轉型。
合作精神是練出來的，很少有經銷商有很高的合作精神，除非能力很低。所有合作精神高的渠道成員開發能力都很低，這類渠道成員企業選擇它也是權宜之計。當企業發展到壹定程度，就會阻礙企業的發展，企業將來就會被淘汰。另壹方面，開發能力高的渠道成員合作精神不高，因為雙方利益不同，企業為了維護自身利益，往往會要求渠道商妥協，而開發能力高的渠道成員不願意。所以合作精神不是選擇出來的，是企業自己培養出來的。
對客戶的服務水平取決於企業的管理水平。高管理水平導致高水平的客戶服務，反之亦然。
下遊客戶的數量取決於渠道商的規模，而下遊客戶的數量往往與渠道商的規模成正比。
(2)爭取渠道成員的動機
渠道成員是否會選擇與企業合作，取決於企業給他們帶來多少利益。由於渠道成員已經在從事多種同類產品，他們對自己未來的發展戰略做了長遠的規劃，反復計算了各種品牌帶來的短期收益和長期收益，最後得出的結論是對手中的品牌進行了加權。這個時候我在爭取渠道會員的時候，跟渠道商會說會帶來很大的長遠利益，不會輕易相信。況且我也沒有合作過，不了解雙方的情況。所以只能用高短期收益來吸引它。
因此，短期利益的計算特別重...> & gt
問題10:大客戶經理如何開展渠道工作？妳好！先去這個城市考察渠道現狀，拜訪代理商。去之前做好充分的準備。
我看了妳列舉的幾個問題，看起來妳的思路還是很清晰的。我相信妳在了解市場的真實情況後，會做出正確的選擇。