:1，兩年沒有突破200億的銷售大關，下調了2020年的銷售目標。從資質上來說，殷誠國際在房地產行業的歷史可以追溯到1993，但其規模擴張始終沒有實質性進展。與許多走上規模化道路的同行不同，殷誠國際起步較晚。2018年5月，殷誠國際宣布公司五年計劃的第壹個銷售目標是200億元。用馬總裁的話說，“2018年銷售額200億左右，四五年站穩500億”。遺憾的是，殷誠國際2018年銷售額僅為95.4億元，目標完成率為48%，不及銷售目標的壹半。壹年後，殷誠國際再次錯過了200億元的銷售目標。
2.數據顯示，2019年，殷誠國際實現銷售額約1982億元，銷售面積約112.9萬平方米，同比增速分別為107.7%和125.1%。乍壹看，想要力挽狂瀾的銀城國際只是缺少了壹些運氣，但事實並非如此。截止2018年末，殷誠國際股權土地儲備總建築面積約343.7萬立方米，總庫存僅為19522萬元。2019年，其股權土地儲備總建築面積增至430.37萬立方米，總庫存223.94億元。在已開發物業及待售物業面積方面，2019年，殷誠國際已開發物業面積同比下降6.3%至258.5萬平方米，待售面積同比增長98.7%至57.7萬平方米。兩者之和與2018相差不大，同比微漲4.1%。
3.待售面積大增壹方面是因為項目建設逐步完成；另壹方面，待售面積積壓。這意味著殷誠國際未能實現其業績目標，這對運營現金流來說無疑是雪上加霜。面對2020年的疫情，殷誠國際和很多同行壹樣，轉而保守，將2020年的銷售目標從30%下調至20%，約為240億元。但連續兩年未能突破200億大關，殷誠國際要在剩余三年內實現500億的銷售目標還有很長的路要走。單個城市依賴性強，新城市沒有深耕。起步於南京的殷誠國際，在上市前就定下了“立足南京，深耕長三角，輻射都市圈”的布局戰略。
4.從殷誠國際目前的體量來看，通過“定居深耕”的步驟，聚焦大本營周邊的優質城市，逐步擴大在長三角的影響力，而不是壹味追求全國布局，無疑是明智之舉。經過近三年的擴張，為殷誠國際銷售做出貢獻的城市數量從2017年的兩個增加到2019年的九個。2017年，殷誠國際僅在南京和無錫銷售。壹年後，又增加了蘇州、鎮江、馬鞍山。2019又增加了杭州、臺州、徐州、合肥。但是，走出舒適區，往往意味著會遇到更高的準入門檻。雖然殷誠國際的區域拓展取得了壹定的成績，但其深耕明顯不足。2019年，殷誠國際1982億元銷售額中，南靖單城銷售額同比增長127.1%，達到1143億元，貢獻率為57.7%，比2018年增長5倍。無錫也是殷誠早期國際化布局的重點城市，銷售額同比微增9.5%至28.2億元，分流後的新城貢獻率由27.0%下降至14.2%。粗略估算，這兩個城市的貢獻率約為71.9%，其他7個城市的貢獻率為28.1%。其他7個新增城市中，除蘇州和杭州外，其他城市銷售額均未超過6543.8+0億元。具體來看，殷誠國際在蘇聯實現銷售額654.38+0.39億元，貢獻率約為7.0%。杭州銷售額達到654.38+0.59億元，約占整體的8.0%。在鎮江和馬鞍山，殷誠國際甚至出現了銷售下滑。期間，鎮江和馬鞍山分別貢獻約6.3億元和3.4億元，同比下降20.9%和6.9%。前者主要是銷售面積下降，後者主要是銷售均價下降。