房地產怎麽喊口號？廣告語言的變化

和我們壹起讀下去，解讀背後的秘密的口號。妳的房地產廣告語還高貴典雅，性價比高嗎？山景海景還直接出現在廣告語裏嗎？那太u t了，遲早會被淘汰。當“蝸居”大行其道的時候，小三和小三成了房地產廣告語言中的主角；當買房成為年輕人結婚的障礙，丈母娘出現在廣告語中；當女性社會地位越來越高，收入不亞於男性時，女性要自強不息，婚前有套房成了房地產的口號；如果妳覺得不優雅有詩意，可以在看風景的時候引用顧城的壹句詩。不經意間，風景說明妳的時代在進步，廣告語在變化。可以幽默、搞笑、優雅甚至震撼，但不能無聊、平庸！因為廣告的目的是吸引眼球。如果妳沒有好的想法，去死吧。壹句優秀的廣告語，能讓消費者過目不忘，就像華南碧桂園的每日星享；壹個優秀的廣告語能深深打動消費者，讓他們產生情感，就像波爾多的生活並不遙遠，保利百合的戀家男人就住在百合裏；壹個優秀的廣告語言甚至可以幫助壹個企業的產品在激烈的市場競爭中贏得壹席之地，產生直銷力。比如河源雅居樂的廣告語，有壹個生命，叫雅居樂。於是乎，我們拒絕平庸，我們拒絕被馴化，沒有好的想法就去死。著名廣告人葉茂中的這句廣告宣言，被許多廣告人引為職業準則，甚至因趣味新奇、創意卓越而脫穎而出。江西香檳國際曾經做過壹個戶外廣告:壹個叫做愛的香窩，在網上引起強烈反彈，最後不得不把廣告牌拿下來。貴陽梅林谷的廣告語:不買房就是耍流氓。坦洲百花鎮三期幸福生活不用等了。結婚就要進洞房。當然，套房不錯。所有的包裝都是為了吸引人的眼球，廣告語的概念是為了概念，包裝是為了包裝，這樣也會引起壹些反感，起到反作用。曾經網上有人調侃廣告語言用詞不當:最後建的叫絕版，最高的叫地標，在老城區叫傳承千絲萬縷，離市區遠的叫生態豪宅，洋名歐式，中文名古典，大而貴的叫豪宅，小而貴的叫豪宅，精裝修的叫五星級家居，毛坯房叫創意空間。雖然有人認為有些廣告詞很誇張，有人認為廣告詞晦澀難懂，有人認為大部分房地產廣告詞都是壹樣的，要麽標榜高端，要麽標榜奢華生活，正如壹向以大膽創新、風格超前著稱的攬勝總經理楊海華自己所說，廣告是有自我說服力的，只有深入人類情感的語言才是有效的，並不因膚色、種族、職業、性別、收入的不同而有所差異。只要吸引眼球，就達到了目的。珠海博爵廣告公司創意總監陳靜這樣評價現在的房地產廣告語言。廣告語言的發展階段就像人類的成長過程。談到廣告語言，就不可避免地要關註中國房地產廣告語言的發展變化過程。從最直接的銷售到後來的生活方式和情感訴求，廣告語的發展也有壹個從童年的單純到社會後的浮躁叛逆再回到中老年人的簡單過程。童年:我的眼睛揭示了我的心。90年代的中國房地產廣告就像孩子的眼睛，清晰直接，沒有任何偽裝。廣告是為了銷售，廣告語言的呈現是為了帶動銷售。也正因為如此，廣州豐逸別墅1993的廣告語:廣州獨壹無二的大型別墅群，如果還略加裝飾，那麽廣州錦鴻花園的眼神就更加赤裸，連前戲都省略了:交通便利，價格便宜，物業便利。珠海灣仔的鴻景園是專門賣給澳門人的。價格不是開發商的主要訴求，更多的是環境優勢。90年代末的口號是:珠海第壹園，真山真水，真園林。看似低俗，卻透著壹種真誠的精神，不會引起反感。現階段很多城市樓盤的廣告大多是這樣的，比如上海的中山廣場:寬闊的綠化，嶄新的城市感覺；廣州奧林匹克花園:運動在家；武漢德勝大廈:我把天空搬回家了。成長期:用誇張和浮華來掩飾自己不安的心。成長總是伴隨著叛逆、浮躁和不理解。進入21世紀後，房地產廣告語言雖然呈現出百花齊放、風格大膽創新的特點，卻難掩求新求異的浮躁和茫然心態。銷量不再是廣告語言的首要表達訴求，品牌形象、產品氣質、生活方式引導成為廣告詞要表達的主題。但是，表達方式不同。當開發商競相引進國外園林風格，用異國風情包裝自己的時候，廣告語裏充斥著各個國家的名字:米蘭陽光、羅馬嘉園、珠江、北京、意大利生活美學；珠海金域畫廊70年的法國生活，從東南亞到歐洲再到美洲，從歐洲皇室的高貴到熱帶奔放的西班牙，樓盤簡直成了廣告語言中世界各國建築園林的縮影。直到2008年，借用異域風情的概念在廣告語言中還沒有那麽明顯。2008年遭遇了前所未有的嚴厲調控，整個市場出現了罕見的膠著狀態，成交量迅速下降。如何拉動銷售，成了廣告最直接的目的。這時候的房地產廣告就像初入社會的年輕人，眼神不再清澈，更加急功近利，肆無忌憚。我不能再低了，我買不起名分，給她壹套房和成都某樓盤的廣告詞給第三代，挑戰人們傳統的道德倫理底線。成熟:壹切都是浮雲，尋找內心的渴望，但人類總是理性的，在經歷了繁華與混亂之後，最終回歸簡單。當人們反思自己真正的需求和居住的真正價值時，開發商和廣告商也抓住了這壹點。廣告語言不再流於產品功能、園林風格、宣傳推廣等表面，而是更著眼於人們內心的情感渴望，著眼於社會壓力下人與人之間呈現的人文關懷。有著近20年廣告從業經驗的楊海華，對房地產廣告有著自己獨特的理解，以與人相同，與人不同的樸素價值觀，不斷推動房地產廣告從包裝階段走向推廣階段。無論是北京的向外M門，還是Xi安的掌燈，甚至是珠海的中珠九月、金門，在楊海華的價值觀裏，認識普遍真理是同道，堅持原道是法，差異化表現是技術差異。其實我們現在要做的就是以人為本。工業社會早期，產品在廣告之上，廣告的形式主要是產品。工業社會後期，廣告應該脫離與產品的簡單關系，更多地關註人本身。畢竟人的需求才是最有效的需求。人終究是高於萬物的。楊海華對此深信不疑。