在我看來，選擇電梯廣告是阿裏拓展線下業務的壹個重要節點。
目前，我國現代化的住宅小區和高層寫字樓越來越多，電梯的利用率也越來越高。分眾CEO自己也說過，“電梯的海報廣告是被動的，讓人不得不看。
每天接觸這類廣告最多的是城市的新中產階級。他們是大多數城市的主流消費力量，也是阿裏巴巴新零售的重要目標。
入股分眾是阿裏新零售的又壹動作。
眾所周知，分眾傳媒是電梯的“霸主”，占據了70%以上的電梯廣告市場份額。選擇領域“霸主”合作，並且要做好，是阿裏壹貫的思維。
其實早在2016年底，阿裏就聯合分眾傳媒打造了“年貨節”，滿足了用戶年底的購買需求。可以說是壹次有益的嘗試。
現在，阿裏已經向分眾投入了6543.8+05億元的巨資。看來是要在新零售領域大幹壹場了。
事實上，阿裏入股分眾對雙方都是互利的。對於分眾來說，阿裏的入股為其提供了強大的數據能力和雲計算能力，可以幫助他們建立精準的廣告分發體系。
線上線下融合與阿裏新零售基礎設施能力和分眾廣泛的線下觸達網絡在未來會產生什麽樣的化學反應？讓我們拭目以待！
在我看來，阿裏巴巴戰略入股分眾傳媒6543.8+05億元，成為其第二大股東，其實是壹個非常重要的信號，意味著廣告新零售時代的開啟。雙方牽手的意義可以從以下幾個方面來看:
線下流量核心入口
有些朋友可能不太了解分眾傳媒，下面簡單介紹壹下。分眾傳媒不僅開創了電梯傳媒廣告模式，還於2005年成為中國第壹只在海外上市的中國廣告傳媒股。到2015，人家市值已經超過1000億。
現在分眾傳媒覆蓋300多個城市的2億城市中產，中期目標是覆蓋500個城市的500萬個終端，每天覆蓋5億個城市的新中產。這代表分眾傳媒牢牢抓住線下流量的核心入口，觸達國內大部分城市的主要消費群體。
看到這裏，大家就能理解為什麽阿裏新零售戰略的新壹步要從分眾傳媒開始了。過去壹年，阿裏巴巴在線下零售投入超過700億元。分眾傳媒在阿裏線下新零售的布局中起著重要的輔助作用。
新營銷是新零售的核心
阿裏壹直在探索如何在新零售趨勢下進行數字化營銷創新，並在去年提出了UniMarketing的全球營銷方法論，幫助全球品牌實現數字化轉型，完成新營銷。
作為新零售核心，新營銷註定了阿裏聯手分眾傳媒的必然。畢竟是國內最強大的廣告傳播平臺，阿裏巴巴的大數據營銷平臺阿裏媽媽也在廣告營銷行業占據領先地位。兩者的合作很有想象力。
屆時，強強聯合，阿裏強大的新零售基礎設施和大數據分析能力，必將打造壹個全新的智能媒體網絡，為用戶和商家帶來全新的體驗和獨特的價值。就等著看廣告新零售秀吧！
阿裏巴巴不僅僅是壹家互聯網公司和科技公司，在壹定程度上也是壹家營銷和廣告公司，主要提供流量和營銷服務。以前阿裏重視線上流量，現在入股國內最大的線下公司分眾也是情理之中，未來甚至可能收購分眾傳媒。對於分眾傳媒來說，阿裏的流量變現經驗將為分眾傳媒提供積極的幫助。
沒有不可能，只有想不到！確實如此。如果騰訊用微信支撐壹個移動互聯網生態應用系統，提供的是基礎信息產品。那麽，阿裏在做的就是打造自己的壹體化移動互聯網業務應用整體解決方案，提供壹站式渠道服務。兩者的作用是壹樣的，都想讓贏家通吃，不允許其他競爭對手有任何平臺廣度和深度的機會。
分眾傳媒是在寡頭壟斷中意外存活下來的大型傳播渠道。特別適合傳統企業轉型線上運營進行自我推廣。換句話說，它是壹個企業可以用來擺脫第三方控制，自主經營，全方位經營的很好的推廣工具。鑒於這種剛性需求及其強大的線下進入壁壘，它被巨頭不計成本地收入囊中也就不難理解了。
對於作為新零售重要組成部分的線下市場，巨頭們已經翻過了人、貨、場的首要話題，進入了陰謀控制各個環節層級的階段。在完成了金錢支付和物流配送的布局後，自然毫不留情地介入人際渠道的信息傳播渠道。
那麽，還有哪些傳播渠道沒有被挖掘，或者說有哪些現有的物理傳播方式可以升級，來提取巨頭下壹個感興趣的目標呢？
我們不妨不厭其煩地壹起交流探討。
特別是可以定期訂閱，各種智能識別推薦。會沒有嗎？從某種意義上說，傳統媒體的春天又來了，各種自動放映系統也確實在布局。
另壹樁轟動媒體的交易，阿裏將通過協議轉讓、間接轉讓、增資三種方式持有分眾傳媒10.33%股份，成為分眾傳媒第二大股東。交易總金額達到6543.8+05億元，對於財大氣粗的阿裏來說並不算最貴，但在流量疊加、大數據精準營銷等合作方向上，為雙方帶來了更大的戰略想象空間。邊肖的壹個朋友也趕上了漲停，因為他不久前買了分眾。讓我們從分眾傳媒的商業模式開始，看看這筆交易的價值。
先說分眾傳媒。
2003年，文學專業的江南春創辦分眾傳媒，將電梯與傳統廣告元素相結合，開創了電梯傳媒的新模式，從而進入藍海市場，如雨後春筍般發展起來。2005年，它敲響了納斯達克的鐘聲，隨後，它依靠資本力量，先後收購了框架傳媒和人群傳媒等行業內的企業。到2013年，它經歷了戰略性的權力下放和重新聚焦。2015，借殼七喜控股回歸a股，市值超1600億，位列民營企業前列。
分眾傳媒近三年營收復合增長率為65，438+06.96%，業務穩步發展，在電梯電視媒體、電梯海報媒體、影院銀幕廣告等領域擁有絕對領先的市場份額。看下表的數據。
衡量獨角獸的價值，先看商業模式。
與初創企業不同，價值評估主要看團隊。對於分眾傳媒這樣的獨角獸企業，核心團隊自然是屢試不爽，形成強大的領導力，企業在商業模式上建立的競爭壁壘對於後續成長的價值評估尤為重要。
我們來談談邊肖對商業模式的理解:
商業模式是通過資源的組合來完成壹系列的商業活動，進而實現企業的價值取向。
它涉及幾個關鍵點——價值取向、業務流程、關鍵資源，
價值取向可以反映業務的增長潛力和獨特性，業務流程和關鍵資源可以反映企業在業務中的競爭優勢和風險。
當然，還有機制和文化。為了避免過於廣泛的討論，我們將暫時擱置它們。
從企業價值鏈看聚焦價值
分眾的業務涵蓋樓宇媒體、影視媒體、門店媒體。作為起步電梯媒體，樓宇傳媒對營收的貢獻接近80%。由於模式的相似性，本文主要以建築媒體為例進行分析。
看點壹:業務流程不復雜，高效實現價值定位。
分眾總結道，建築媒體的獨特價值在於主流人群、必要性、高頻性和低幹擾性。江南春認為，廣告是反人類的，電梯場景可以讓人主動關註廣告。
就業務流程而言，分眾首先與上遊物業管理公司進行談判，簽訂租賃協議，通常是排他性的，這也為其他進入者建立了壁壘。有了下遊企業的廣告主，分眾會利用數據優勢參與客戶推廣策略的制定，也會進行廣告設計。最後會利用大量的樓宇媒體資源，幫助客戶投放電梯廣告，到達目標受眾。
看點二:競爭地位近乎壟斷，優勢明顯。
通過專註於樓宇媒體業務十余年，分眾傳媒在行業內擁有絕對優勢，構建了多維度的競爭壁壘。
占絕對優勢的廣告梯數量形成流量優勢。
在電梯廣告行業，誰的電梯廣告位最多，誰對業務上下遊的影響力就更強。分眾傳媒憑借數量優勢，在受眾入口構築了深厚的護城河，獲取線下流量的能力不是壹般廣告公司可比的。
眾多優質客戶的積累形成了品牌優勢。
焦點合作的客戶涉及互聯網、消費品、交通、通信等行業的上千個品牌，形成了良好的合作關系，品牌在行業內得到廣泛認可。
數據和技術的優勢讓廣告投放更加精準。
公司擅長新技術的應用，持續投入先進的人機交互、圖像識別等技術，疊加受眾在廣告過程中積累的基礎大數據，讓Focus在廣告投放中更加精準。
看點3:商業聚光燈背後的風險
競爭對手的挑戰。
行業龍頭，還是不能小覷競爭對手。新潮將在2017年實現2億營收，目標在2018年7-8億元，可能會搶占部分細分市場。
合同到期時，租金上漲。
因為分眾和物業公司的租賃合同壹般是1-3年簽訂的，租金可以增加，導致公司利潤下降。
然後想象壹下阿裏入股的未來價值。
獲取線下流量。
線上流量的獲取成本越來越高，線下流量入口逐漸成為互聯網公司爭奪的地方。分眾傳媒作為線下流量巨頭，入股後可以拓展阿裏的流量邊界。
探索精準營銷。
江南春曾在采訪中表示，雖然線下媒體往往更高效地觸達受眾，但互聯網公司在大數據分析方面的優勢仍會強於傳統媒體。阿裏的大數據結合分眾的流量，可以為企業客戶實現更精準的投放，提升雙方的核心競爭力。
歡迎關註微商。我們為處於成長階段的中小企業提供成長微觀診斷服務，系統思考，深入研究，形成獨立客觀的企業微觀診斷報告，幫助企業全面審視自身，尋找根源，突破成長瓶頸。
阿裏得到了他想要的資源，得到了阿裏的股份，那麽分眾傳媒的“收益自然會多不會少。對於分眾傳媒來說，阿裏強大的數據能力和雲計算能力，必將幫助其更精準地發布廣告，提升精準營銷能力。它只是“互補和強大的”。"
阿裏的新零售可以在與分眾傳媒的共同努力下變得更加強大。目前電梯電視份額超過90%，電梯海報份額超過70%。對於客戶來說，通過其他渠道投放電梯廣告毫無意義，所以公司有非常強的議價能力，這也是分眾傳媒無法撼動的護城河，這大概也是阿裏選擇他的原因。
現在廣告主往往把廣告和新零售結合起來，新零售這個概念是雲同誌提出來的。所以從這個角度來說，阿裏入股分眾可以更好的和新零售結合。
從專註的角度來說，首先恭喜蔣先生成為BAT的囊中之物，二是實現老股東，三是調整自己長期低迷的股份。
從第三方的角度來看，以分眾為首的電梯廣告市場還有很大的空間，只占不到10%的市場，90%的市場還有待開發。這裏有很多事情要做。
從整個互聯網來看，線上獲客能力下降，線下場景廣告成為重點。百度設立了百度聚屏項目，搶占線下屏幕。而阿裏則是直接購買分眾，直接獲得線下資源。從這個角度來說，線下屏幕資源在未來還是會有很大的發展。
線下還有什麽機會，比如紗窗，四五線城市的電梯？筆者認為還有很大的機會，值得ALLIN。
移動互聯網給分眾帶來了巨大的機遇，分眾的價值得到了更好的體現。正是因為移動互聯網讓消費者可以隨時隨地獲取任何信息，獲取信息的成本為零，但對於品牌傳播來說，選擇太多是壹個巨大的困境。在這種情況下，分眾之前有拼多多的經驗，阿裏在自身優質平臺的保障下選擇分眾傳媒是合理的。
阿裏的理想很簡單，讓每壹個屏幕都能用來買東西！
作為全球最大的廣告公司和金融集團，阿裏還掌握著全球最大、最優質的購物者行為數據庫。最近阿裏在廣告圈動作頻頻，這是意料之中的布局。
從阿裏的布局來看:
新零售的核心是徹底重塑各種交易場景。淘寶天貓是餓了麽？打通了家庭和移動購物場景，大潤發盒子馬鮮生打通了商場購物場景，接下來自然是輪到辦公室購物場景了！然後廣告+金融的模式會在後臺持續為阿裏創造收入。
從關註的角度來看:
綁上阿裏的戰車，成為辦公場景中的核心媒體。利用阿裏的購物者數據庫，可以大大提高媒體投放的準確率和轉化率，也是壹個優秀的廣告效果測試和優化工具。這種前景令人興奮。
從普通人的角度來看:
未來，每個焦點屏幕都將有壹個面部識別攝像頭連接到阿裏的購物者數據庫。算法AI機器人知道妳住在這棟樓，在某棟樓上班，妳什麽時候出門，什麽時候回家，妳的前男友/女友是誰，妳在家呆多久，妳點什麽外賣，妳經常在淘寶天貓上買什麽，妳有沒有孩子，妳家裏有幾個人，妳多大了，妳喜歡什麽。他們知道妳的壹切，然後AI機器人決定告訴妳:今天該買酸奶了！安慕希有特價！
想象多壹點。當算法AI機器人發現妳盯著壹個化妝品廣告超過10秒，它會決定在妳的手機淘寶上給妳推送什麽新聞。
哦！我的天啊。
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