01自動售貨機的主要支付方式和操作方法
自動售貨機的標準定義是:“通過自動售貨機進行銷售活動的零售業態。”自動售貨機，也稱為售貨亭，已廣泛用於多種商品。
在中國，自動售貨機已經成為壹個潛在的巨大產業。繼百貨、超市之後，掀起第三次零售革命，前景十分廣闊。目前自動售貨機的主要支付方式有現金支付和手機支付，其操作方式主要有以下幾種:
(1)第壹類:直接購買。客戶購買運營商的機器。客戶獨立操作，操作人員負責機器的安裝、測試和日常維護。經營利潤屬於經營者。
(2)第二類:合作租賃。客戶租賃機器，自行運營，負責所有業務流程。運營商提供機器安裝等服務，租期內提供免費維護(不含人為損壞)。合作租賃可以降低雙方的投資風險，在國內比較常見。
(3)第三類:合夥人模式。客戶提供發射場地，操作者負責機器和操作的壹切事務。在這種商業模式下，客戶往往註重省時省心，坐等銷售分成。
自動售貨機的利潤來源和主要成本
(壹)利潤的主要來源
1.通過自動售貨機出售飲料、食物或其他物品。自動售貨機不需要銷售人員整天等待，支付行為也可以由消費者自主完成。經營者只需定期補貨，無需支付高額的人力成本，從而增加自動售貨機的運營利潤。
2.點銷售費和貨架費。擁有自動售貨機的經營者可以將其自動售貨機上的空間出租給其他經營者，以收取相應的售賣費和上架費，從而獲利。
3.利用自動售貨機做廣告。自動售貨機的廣告主要是指屏幕上的平面廣告和視頻廣告。自動售貨機廣告比電視廣告便宜，而且24小時播放，效果也不比電視廣告差。同時，機身廣告也會被很多商家采用。
(2)主要成本
1.維護成本是自動售貨機的主要成本之壹，但隨著自動售貨機技術的成熟，隨著技術的提高，維護成本得到了有效控制。
2.與超市相比，購買數量少，商品價格沒有明顯優勢。所以，如果想經營自動售貨機，選擇經營實力強、點多的經營者合作是非常重要的，這樣可以增加購買數量，在商品價格上也有優勢。比如桔子智能終端的運營商，擁有大量的自動售貨機，同時從事食品批發業務，食品采購量大，價格優勢明顯。這是壹個很好的合作運營商。
3.場地費也是自動售貨機運營的壹大成本。在壹些好的地段，壹臺自動售貨機每月的場地費也是壹筆不小的數目(但比商店便宜多了)。
4.物業費。在商品的補充上，我們需要壹個專門的銷售人員，應該包括:現場銷售人員、商品采購員、倉庫管理員。
行業存在的問題及提高利潤的建議
(壹)經營者普遍面臨困難
雖然國內的自動售貨行業存在已久，但由於行業發展的壹些先天因素，大多數運營企業的內部管理水平並不高，尤其是在供應鏈管理方面，還處於比較粗放的階段。供應鏈中自動售貨機運營商的常見問題主要包括以下幾點:
1.庫存問題，運營公司和個人為了保證運營利潤，通常會保持壹定的庫存，但是業內很少有公司對自己的庫存做深入的研究，導致運營公司不合理使用庫存資金，容易導致現金流緊張等負面問題。
2.入門難，市場不完善。站在小經營者的角度，每臺價值三四萬元的自動售貨機如果沒有分期付款，將很難支付巨額費用，這無疑提高了小經營者的準入門檻。同時，由於市場發育不成熟，能供應給小經營者的商品種類少，嚴重制約了我國自動售貨機市場的發展。
3.成本高，收益太少。成本較高主要體現在維修費用等雜費和源源不斷的物業費，導致成本較高，利潤較低。
(二)增加利潤，提高回報率。
上述問題在當前國內自動售貨機行業具有普遍性，針對這些問題，本文提出以下建議:
1.庫存問題的解決方案
壹是要管好營銷端，從源頭入手，加強營銷部門和庫存管理部門的信息透明度，實現信息變化的聯動。
二是加強庫存管理部門的信息化管理水平，通過信息化管理工具實現庫存的精細化管理。壹個高質量的庫存管理系統可以為庫存管理者提供充足的預警信息和決策依據，如供應商平均交貨天數、供應商價格波動、供應質量趨勢、供應商價值分析等。同時，轉變觀念，從重在執行轉向重在管理，建立健全輔助庫存管理制度，如貨物出入庫優化制度(如按保質期優先出入庫)，從制度上加強庫存管理。
2.註意操作點的選擇
自動售貨機運營地點的選擇原則:主要選擇人流量大的地點、年齡結構年輕化的活動區域和飲品需求高的區域。
3.註意操作控制
自動售貨機到達運營點後，日常運營控制將決定自動售貨機的利潤產出。日常運行控制應包括以下關鍵點:
及時補貨:及時補充缺貨商品，減少因缺貨造成的經營損失。
適當的設備維護和清潔:定期對設備進行檢查和維護，充分保證機器的正常利用率，增強用戶的購買欲望。
及時回收和補充現金:定期回收設備中的現金和設備中的硬幣。減少因丟幣、現金存滿等問題導致的暫停運營。當然，如果使用移動支付設備就不存在這個問題。
4.註意嚴格控制商品種類。
自動售貨機中的商品類型需要根據當地的市場條件來選擇。壹般推薦幾個適合當地，銷量不錯的品類就夠了。商品種類過多可能造成運營負擔，使消費者選擇更多，影響購買和設備服務效率，容易造成庫存堆積。
從目前的情況和發展態勢來看，我們有理由相信，只要營銷策略不斷完善，自動售貨機壹定會迎來更好的發展。
本文轉自微信官方賬號智慧橙。