隨著互聯網時代的飛速發展，過去不敢想或在夢裏發生的事情，現在都變成了現實。而壹些副業或興趣變成了職業。
？今天晚上，做地產的朋友小吳找到我，跟我說最近拍了壹些視頻，讓我參考壹下她，看看有沒有需要改進的地方。我跟她說這方面涉及的太少了，給不了什麽建議。她說沒關系。看壹看。
她拍的視頻主要是介紹她推的房子。時長約三分鐘。或許是剛開始做這種推廣的小視頻吧。各方面都不熟悉，場景切換也不自然。看完之後，她說了同樣的發音，可能是因為說的太快記不住了。要我用文字寫出來。不幸的是，我今天不得不坐火車出去。她覺得真的很不幸，不過還好我還沒寫日本表。然後就出現了這篇文章。
？作為壹個銷售人員，不管妳想賣什麽產品，首先要做的就是熟悉妳的產品，了解產品。其次，談包裝，確定服務對象，然後銷售產品。
？當妳不熟悉產品的特點、優缺點時，如何向客戶介紹產品？如何說服妳的客戶購買妳的產品？今天我以小吳介紹的房子為例。
首先要了解房子所在的商圈(比如地鐵口的物業，CBD中心2公裏以內，學校在小區邊上等等。).還有就是小區的特色(比如人車分開，環境優美，小區有操場和網球場...)然後就是我們的核心——房子(比如南北通透，樓層高，采光好等等)。
？這些商圈的匹配羅列出來之後，在大腦中把它們聯系起來，或許還能記下相應的文案，就好很多，也更有說服力了。
？小武在視頻中的介紹很簡單。在介紹小區的時候，他只介紹了壹個名字，然後切換場景，到小區介紹了壹個水池(遊泳池，目前用於休閑養魚)。然後，他轉到了我們的核心——房子。簡單介紹完客廳，再介紹廚房和小陽臺，然後就到了主臥、次臥和衛生間。
介紹的不是很熟練，語氣生硬，沒有加入自己的感受，不知道從哪裏入手產品。切換場景的時候也比較隨意，結局有點生硬。突出的是她敢說，虛心學習。面對鏡頭的她，淡定從容。只是第壹次介紹產品視頻，所以很正常。
？演講(文案)是很重要的壹項。當妳熟悉了產品，就把那些難懂的話變成妳自己的語言，說出來。每次面對鏡頭，不要把它當成鏡頭，把它當成妳的顧客，妳的衣食父母。為什麽？
？因為，妳的視頻是針對妳的客戶的，妳辛辛苦苦做視頻只是為了把產品賣出去，讓更多人關註妳。所以妳在拍攝的過程中要充滿激情和熱情，用妳的語言去渲染現場的氣氛。這個我教不了妳。也許妳可以多看看演講和新聞直播。)
當妳做好了所有的準備，就該確定妳的目標客戶群了。比如三室壹廳的目標客戶是誰？壹室壹廳或單身公寓的客戶群體是什麽？不用說，賣房子的朋友應該比我更清楚，然後把妳的產品賣出去。(因為課的原因，很多內容無法展開，也不知道寫了什麽。有空我再寫壹篇。)
？沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的業務員。作為壹名銷售人員，妳必須對妳的產品(優點和缺點)有足夠的了解，這樣妳才能更好地說服別人購買妳的產品。當妳覺得妳的產品弊大於利的時候，想想吧。也許妳手裏的產品沒那麽差。
？最後，謝謝妳看了這篇無厘頭的文章。喜歡就點個贊，關註壹下。謝謝大家！
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