關鍵詞:四因素檢驗現場切合實際的特點和優勢。為對手項目經理辯護隨著後勤社會化進程的深入，越來越多的物業項目需要通過公開招標的方式來完成，這也成為了物業管理公司承接項目的主要方式。如何提高中標幾率，保證中標後物業的盈利能力，成為各物業管理公司非常重視的課題。我總結壹下，招標過程主要有以下四個要素:壹是招標人對投標人管理水平的認可；二是投標人對招標文件的把握；第三，投標人對競爭對手的研究；第四，評估投標現場的情況。針對這些要素，我認為投標工作應註意以下幾點；壹、準備:凡事預則立，不預則廢。壹項投標工作不僅僅是在投標會上做標書和答辯的過程，更是每個投標人的企業經濟基礎、管理水平、團隊建設、人才儲備等綜合實力的較量。所以投標前的準備很重要。完全理解招標文件的內容並把重點放在它上面是不現實的。編制壹份“科學的”標書也很困難。所以標書的編制也是壹個各方專業人士共同參與，共同努力的過程。因此，從物業現場考察，到招標文件的研究，都需要由圍繞招標工作的班子成員* * *參與。招標文件中每個人負責準備壹個專業，然後由招標組長統壹起草，召開論證會，最後審核定稿。借鑒國內外先進的類似物業管理的理念和做法來制定方案，但壹定要解決擬建項目與企業實際情況相結合的問題，註重創新，加強工具書的學習，增加參觀和建設學校的機會，而不是移植現成的方案。對於特殊物業、新物業如醫院、商場等。，必要時有必要邀請顧問和專家。二、制定物業管理方案。首先，招標人對投標人管理水平的認可主要通過實地考察來檢驗。在偵查人員越來越專業化的形勢下，偵查涉及的領域越來越深，越來越廣。被巡視單位反饋的管理水平越來越真實準確。因此，企業首先要嚴格把握所管理項目的質量，確定市場競爭的資本。其次，建立認真研究招標文件內容，仔細考察物業真實情況的良好習慣。對招標文件的把握體現在對業主要求的了解、實地考察、管理方案的科學規劃、管理費用的合理計算。房產現場考察要註意以下幾點:1、標的物的智能化程度、位置、規模。2.物業用途:商業、商住、住宅、檔次、裝飾材料構成、基本設備3。對周圍環境的影響:(治安、交通、噪音)。商貿、村落、重要的政府場所、學校、駐軍、民族、風俗習慣等。4.相鄰類似物業的工況，旨在橫向比較自管項目和托管項目使用壽命內的物業變化。畢竟只有通過對比才能識別。再次，標書並不是追求“裝飾精美，內容充實”。對於理性的招標代理評委來說，這種模式已經司空見慣，甚至有點厭倦。能吸引他們視覺註意力的標書，只能是壹種精良的內容和獨特的形式。而且，標書內容越多，出錯的幾率就越大。因此，我們需要正視評委專家的心理需求趨勢和當地市場情況的並存，仔細研究招標人，看款式衣服，做出讓招標人滿意的標書。我總結了壹下，投標文件制作要註意以下兩點:第壹，投標文件制作要實用；第二，標書要突出管理特色，有操作優勢。如何在標書中體現管理特色，需要我們清晰地認識和分析物業管理市場的發展趨勢，理清思路，明確發展目標，了解自身優勢，遵循以下原則:1，規範考察原則。2.實事求是:支付物業服務費的能力和願望，並設定服務內容的範圍和深度。需求分析和以人為本是核心。3、紮實細致:細微之處真實，業主看得見，但忽略，業主難以管理。例如:無障礙設施(殘疾人、老年人)。4.整體願景和規劃與物業需求相適應，表現在科學的人員配備、先進的管理體系、嚴謹獨特的工作流程、(1)人性化的管理(服務)滿足社會人文和可持續發展的要求；(2)環境保護(操作方法和材料選擇)；(3)現代科學(高度智能化、檔案管理、成本管理、信息手段)；(4)定期服務科學(工作計劃、維護計劃、培訓計劃、社區文化建設計劃)。5.方案的選擇和優化。6.註意事項:(1)了解當地同類物業的消費水平、物業管理費水平、服務質量水平。(2)業主期望的水平及其承擔的價格。(3)標底價格與市場價壹致，按照收費標準制定服務方案。(4)調查當地勞動力市場，確定人工成本；(5)綠化根據當地氣候、土壤、植被的實際情況，制定相應的管理方案。(6)標底的編制應以招標文件中提供的相關資料為依據；(7)標底的編制應以《物業服務收費管理辦法》為依據。(8)標底中各項費用的說明。環衛等其他政府收費可單獨計算，壹般占總報價的10%。另外，在投標過程中，壹定要善於研究對手，做到“知己知彼，百戰不殆”，了解對手的投標風格和弱點。正確估計競爭對手的報價也具有重要意義。除了通過人員流動獲取信息外，通過考察所管理項目的組織架構、人員配備、運營方式等來判斷對手的投標價格也是壹種有效的方式。關起門來工作，陶醉於現狀，或者在沒有外界沖擊的情況下依靠自力更生，都很難提升自己。三、投標現場答辯投標現場是展示投標企業自身實力，從眾多投標人中脫穎而出的關鍵環節。所以投標代表的現場號召力和現場把握能力，決定了投標雙方是否有* * *健全，達成合作意向。壹般來說，評委提問包括:1，招標文件涉及的法律問題；2、招標文件中涉及的技術問題；3、招標文件中某些數據的來源；4、招標文件中壹些概念的解釋。因此，在答辯中，營銷經理要對標書內容了如指掌，對標書涉及的相關法律、行政法規、地方政策、行業標準有清晰的了解，項目經理要對標書中包含的操作常識、技術指標、計算依據有清晰的認識。應該說，在規範的招標活動中，項目經理候選人在答辯中的作用是非同壹般的，因為在中標後，業主最直接、最接觸的經理將是答辯人。因此，招標人非常註重項目經理的專業知識和管理水平，對項目經理的認可主要取決於投標現場的答辯過程。其次，投標人的說法應該是:1，儀表:著裝整潔，工裝，舉止大方，團隊統壹。2.熟悉標書的內容。包括承諾數據、投標依據、計算方法、保障機制。3、時間觀念:明確問題能力，邏輯思維能力，專註，有條理。4、語言表達能力:清晰、簡潔、規範、普通話。5、紀律:手機關機。總之，參與投標過程是對企業自身實力的壹次全面檢驗。在這個開放的時代，信息和資源的獨占使用已經變得不現實，競爭成為社會的主要話題。壹定要有開放的心態，善用“拿來主義”，汲取營養，才能不斷提升自己。