壹、為人人貸借款APP找推廣入口
作業題：為人人貸借款APP找推廣入口
所屬課程：互聯網運營P2系列課程
妳是人人貸借款APP的運營推廣負責人，妳現在需要推廣人人貸借款APP，首先妳要為人人貸APP找到潛在的推廣入口。
請妳根據課程中提供的尋找潛在推廣入口的4個思考方向，來為人人貸APP找到潛在的推廣入口。
具體要求如下：
請將4個找潛在入口的方向都思考壹遍，在每個方向上至少找到1個潛在入口，提交至作業區域；
妳提交的作業必須包括：
1）妳的思考方向是什麽？
2）在此方向下妳找到的推廣渠道是什麽？
3）妳準備在此渠道的具體什麽位置（入口）上進行推廣？
4）妳會在這些入口上設置什麽樣的內容來吸引用戶點擊？
以下是我的解答：
用戶畫像分析
1、通過百度指數搜索關鍵詞“網貸”得到以下幾個結果：
1.目標用戶地域上集中分布在壹二線城市。
2.目標用戶的年齡大多分布在30-39歲，可推斷為創業者；小部分分布在在40-49歲，可推斷為外來務工人員；還有小部分分布在20-29歲，可以推斷為職場白領。
3.目標用戶的性別為中年男性居多。
2、通過人人貸發布2018年第壹季度報告得出的以下結果：
1.80後、70後仍然是出借的主力軍，出借人數占比超過66%，金額占比超過63%。和去年同期相比，其他年齡用戶的出借金額比例在提升。從性別來看，男性和女性出借人的人數占比進壹步靠近，性別比例逐漸趨於均衡。
2.人人貸借款App用戶的借款期限多集中在25~36個月，占到了整體比例的92.6%，屬於中期借款。推斷是因為網貸行業利率在不斷下降，P2P網貸正在成為中小企業的長期性融資新渠道。
綜合以上信息，推斷人人貸借款App的用戶畫像為：
壹二線城市的年輕職場人，中年企業經營者和城市務工人員，男性居多。
但事實上借款的人分布在全國各地。也就是說沒有什麽真正的目標客戶，廣大人民群眾中，誰需要借錢，都能成為妳的目標客戶。
人人貸的產品屬性分析
1.互聯網金融產品，借貸平臺
人人貸成立於2010年，是專業的網絡借貸信息中介服務平臺，能夠快速地為給用戶提供信用貸款服務。用戶進行簡單的資格審核，無需抵押，完成認證後即可貸款，比銀行貸款或者信用卡申請方便許多。
2.產品口碑的好壞主要由額度高低，放款快慢，費率高低，程序簡單復雜來決定
人人貸需要的是知名度，需要最大限度的曝光，讓人們需要借錢時，就想到它。應該註重的是安全、方便和具體可信，推廣內容應該圍繞額度高，費率低，手續簡單，放款快四個特點來宣傳。
3.人人貸的優勢
註冊流程：操作復雜，註冊的步驟太繁瑣，需要征信報告，提交待審核（不屬於優勢）
利率：人人貸的盈利模式是利息服務費，兩者相加（不屬於優勢）
對比下來，額度高、放款快和安全性方面，算是人人貸的優勢，推廣可以集中從這幾個角度上。
通過以上分析，得到的推廣邏輯：
提高產品知名度，砸錢曝光產品；
無需細分精準用戶，到條件的貸款申請者都是妳的用戶；
根據產品屬性，結合人人貸額度高和安全性好的亮點，進行創意推廣；
註重具體可信，杜絕煽情和浮誇。
用戶看到什麽會激起他們註冊和使用人人貸借款App
1）用戶本來沒有強烈的貸款需求，但看到文案後激發了他們的需求
潛在場景：喜歡的東西早晚都要得到，那就先立即擁有再付錢。
推廣渠道：社交平臺，媒體平臺，電商平臺。
渠道入口：朋友圈廣告，微博頭條的信息流和開屏廣告，視頻媒體片頭和插播廣告，電商平臺首頁和商品詳情頁Banner，公交、地鐵的站臺和車身廣告，電梯廣告。
參考文案：想買心儀產品，資金卻不夠？可以來這裏試試。10萬額度，3分鐘到賬，愛就趁現在。
2）用戶有貸款的需求，但並沒有優先考慮使用人人貸
營銷思路：與銀行相比，人人貸是網上申請，無抵押，額度高，審核快，放款也快。與競品相比，人人貸更專業，更值得信賴。
推廣渠道：銀行周邊，醫院，售樓處，創業論壇，網貸之家、網貸天眼等。
渠道入口：銀行門口、醫院、售樓處等廣告牌和，貼吧、創業論壇的Banner和信息流廣告位
參考文案：網上貸款，選最靠譜的人人貸。8年合規運營，專業值得信賴。
什麽場景下用戶不得不考慮人人貸借款App
1）中小企業出現困難，例如初創缺少啟動資金、資金鏈斷裂和資金臨時周轉困難等。
營銷思路：說到底都是錢的問題，人人貸能給妳錢，而且馬上就能給。
推廣渠道：銀行周邊，創業論壇，寫字樓。
渠道入口：銀行和寫字樓周邊的廣告牌、，創業論壇的Banner和信息流廣告位。
參考文案：人人貸最快當日放款，讓天下沒有難做的生意。
2）個人小額借貸需求。壹般包括突發變故（如身患重病）和高額消費（如購房裝修）。
營銷思路：裝修--我知道妳已經決定要買了，只是不想壹次付全款，給自己這麽大經濟壓力。
推廣渠道：新樓盤，裝修公司。
渠道入口：新樓盤廣告牌、海報、電梯廣告。
參考文案：房產類--月供僅需4800，給妳壹個屬於自己的、溫馨的家。
人人貸借款App的目標用戶多活躍在哪些平臺
壹般有借款需求的人，生活會比較拮據，他們多會希望尋求到壹份工作以改變現狀，或者用壹種消磨時間的方式來轉移註意力放松心情。
營銷思路：如果缺錢的話，來人人貸看看吧，來了不後悔。
推廣渠道：網貸論壇（網貸之家、網貸天眼），招聘網站（58、趕集），遊戲類App（鬥地主、王者榮耀），淺閱讀App（抖音），社交媒體（微信、微博），視頻網站（優酷、愛奇藝），低消費娛樂場所（網吧、遊戲廳），居住地（群租公寓、飯店、超市、商店）。
渠道入口：線下主要為宣傳海報，線上網站類可考慮廣告Banner，視頻類App為貼片和插播廣告，遊戲類App為彈窗和橫幅廣告、閱讀類App為信息流和開屏廣告。
參考文案：借錢就上人人貸，額度高，審核快，放款更快。
當用戶有了貸款需求，他們會如何尋找相應的產品和服務
壹般用戶有了貸款需求後，都會首先通過網上搜索，進入相應論壇，了解相關信息和產品。也會有用戶在應用市場中尋找相關App。
營銷思路：想貸款不知道選啥，人人貸出現在妳眼前。想選別的App，人人貸比它更好。
推廣渠道：搜索引擎和應用商店，網貸相關貼吧和論壇。
渠道入口：因為搜索引擎和應用商店把握著信息分發的入口，所以針對這兩個渠道的SEO是最為重要的，其中競價排名使人人貸的排名靠前，關鍵詞優化使得人人貸出現的頻率提高。
特別註意：網貸相關貼吧和論壇是目標用戶最為集中的地方，針對這兩個渠道可以考慮廣告Banner、軟文營銷、排行榜營銷等方式。
參考形式：
當用戶搜索人人貸時顯示人人貸的信用評級、所獲榮譽和合作夥伴。
當用戶搜索其他競品時，人人貸App出現在推廣/推薦位置上。
在各種網貸類App的排行榜上人人貸處於排名靠前的位置。
二、誰能分享壹下人人貸借款流程?
妳想在信用錢包上借錢的話，按照下面的流程來做就可以了：1.在微信裏條件“信用錢包”公眾號，然後關註，進入;2.進入公眾號後，點擊下方的“急速借款”;3.然後會跳轉到登陸頁面，登陸自己的賬號即可;4.輸入妳的借款金額，然後提交信息，壹般5分鐘就可以完成審核，而且使用微信申請有機會獲得免息。
三、手機突然接到人人貸的驗證碼是怎麽回事？
答：可能是妳的手機號碼別別人用了。
手機收到這類信息也不要慌，這種情況要麽妳手機號碼被別人使用貸款了，要麽就是垃圾信息，別人亂發的。收到這種短信千萬不要去回信息或者打電話回去，也有可能是短信，冷處理不管是最好的，如果對方壹直發信息打擾的妳可以直接報警處理。
四、有木有用過人人貸借款APP的？好用嗎？說說唄。
人人貸借款平臺，我有過，妳也可以參考壹下別人的反萬不要戲，以防自己掉入了這壹類的騙子當中