老師到底應不應該參與招生?
有人說了,
老師招生可以,但要固定專人招生!
成立市場部,分工明確,教學的只教學,招生的只招生!
此言差矣!
校外教育機構,全員招生沒商量!
有校長跟我說:
“妳的課講得很好,妳的做法我也知道,確實很好,但我們這裏不適用。”
我就感到納悶,就同她繼續交流:“為什麽不適用呀?”
“我們的老師從來不參與招生,我們老師說了,來上班是來當老師的,負責站講臺上課,不負責招生,而妳們不壹樣,老師都招生”
“那老師不招生,誰招生呀?”
“我們老師說了,招生是老板的事情,老板把學生招來了,老師只負責教”
“那老板壹個人能招多少學生啊?”
“我們老師說,老板壹人招生如果不行,那還有老板的老婆、老爹、老媽,老板全家人上陣招生……”
聽到這,全場都笑翻了!
校外教育有收有支,必須算賬,只有收大於支才能存在!
它無疑是壹種教育生意,是壹種服務行業,教育服務業!
妳看看所有的服務業,餐館服務員不可能不知道菜品價格,不可能不會向顧客推銷菜品!
服裝專賣店的服務人員,不可能看到顧客來了,將其推給老板!
教育服務業,老師為什麽不參與招生,而將這份責任推到老板身上?
招生是民辦培訓學校的生命線,沒有生源就沒有壹切!
對於民辦教育培訓學校而言,生命線是什麽?招生還是教學?
我們認為,應是招生!
這是由民辦教育培訓學校的性質決定的!
首先是民辦,國家沒有壹分錢投資給妳!
然後是培訓,家長不像九年義務教育那樣必須送孩子進來!
最後是學校而非小培訓班,需要大量的固定資產投入!
壹旦沒有生源,學校難以為繼,固定資產就只有當廢品處理了!
公辦教育只需考慮教學,教學質量是其生命線!
民辦教育的教學質量也很重要,但首先是把招生抓起來,否則老師課講得再好,也只能對著空氣發揮!
民辦教育工作者的使命感、責任心,如果沒有學生,就無從體現!
沒有生源,就沒有校長的生存發展,沒有民辦培訓老師崗位的存在,沒有談論教學質量的必要,就沒有培訓學校的壹切!
招生不是老板壹個人的事情,老師招生更具有優勢!
招生至關重要,但為什麽要讓壹線教師都參與招生呢?
首先,因為是頭等大事,所以需要團隊發力,壹個人的力量再大,也是有限的,而團隊的力量壹旦激發到位,則是無窮的!
其次,老師比老板更熟悉壹線教學業務,在同客戶聊天時更專業,更能解答家長的各種疑問,招生優勢更明顯!
招生已經告別了靠發招生簡章就有學生自動上門的時代,像房地產、家電等行業壹樣,不可阻擋地進入了營銷時代!
房地產業有售樓小姐,家電行業有促銷員,她們不僅僅是坐在那裏看守房子、看守家電的,她們負責向顧客提供專業的講解!
解除家長買單的壹切疑慮,最後掏錢報名,這樣的工作,豈是老板壹人所能完成的?
老師體驗招生的艱難,才能更好地對學員負責,表面看起來,招生會分解老師抓教學的精力,可能會影響教學質量!
豈不知,老師在招生過程中,體驗到了生源的來之不易,由此激發的正能量,會使他們對待教學更加負責、更加用心,從而促進教學質量的提高!
公辦教育不考慮招生問題,所以教學質量廣存詬病,民辦教育正是公辦教育失敗的產物!
正是因為我們要考慮招生、參與招生,才使得我們對學員格外珍惜,否則接下來家長會“用人民幣投票”
招生工作抓好了,培訓學校就有了第壹批生源,然後老師感受到招生難,所以用心教,教學質量也上來了,生源越來越多,反之亦然!
從招生開始,引入市場機制辦教育,這就成了良性循環。
思路決定出路!
當然,要想老師更願意參與到招生的環節,教培機構需要從薪酬改革開始,從教師的面試招聘開始變革!
關於這方面的主題,後續分享!