131商業模式(讓用戶受益，讓企業成功):當客戶希望成功的同時，要明白商業模式是利益相關者的交易結構，通過更有效地組織利益相關者，在“用戶思維”和“產品思維”之間構建“優化交易結構”的創新商業模式。
132 C2B(需求找產品的逆向商業模式):當妳想把匯集的需求變成商機時，可以通過團購+逆向定制+實物眾籌來改善交易結構，創造效率空間-& gt；讓消費者自己受益，自己成功。
133 O2O(線上撮合，線下發貨):當妳想吃遍線上線下，可以利用線上的信息對稱和線下的體驗和獲取，打造壹個更加高效便捷的“信息流+資金流+物流”組合。
134 P2P(以“去中心化”取代信息中介和信任中介):當中心化的效率和成本過高時，運用去中心化的思維，采用區塊鏈/交易平臺，實現點對點連接。
135看球賽(從B2C到C2B的社交電商“拼多多”):傳統電商以“產品等需求+搜索為核心”的模式，拼多多則以“超低價格/滿號/限時”團購為基礎，借助微信等社交土壤，實現同類需求的指數級復制。
W28共享經濟基本模式(使用權與所有權分離並出售+空間維度中低頻資源共享+租賃物業定價方式+利用閑置資源的共享經濟+沒有保護就沒有創新動力)；
136由買轉租(使用權與所有權分離，出售):當不經常使用的產品獲得長期收益時，所有權分為“使用權+處分權+受益權”，再將“使用權”單獨出售。租房的前提是什麽？超租售比+閑置使用權
137分時(在空間維度上共享中低頻使用的資源):當妳不想為低頻使用的辦公空間支付高額租金時，先把可利用的空間分成高頻+中頻+低頻，共享中低頻使用的空間。
138超租售比(從三個維度計算的租賃物業定價方法):當妳想定義壹個可盈利的租售比(=租賃價格÷銷售價格)時，先計算“使用成本=所有權成本÷使用年限÷使用頻率”再定義價格。
139閑置使用權(利用閑置資源的分享經濟):在分享浪費的存量資源而不是利用增量資源的時候，可以做壹篇分享車位/分享WIFI/分享體驗的文章。
140申請商業模式專利(沒有保護就沒有創新動力):面對互聯網的同質化競爭，2017年，我國新專利法規定？可以通過“通過壹定技術手段實現的商業模式”申請“商業模式專利/工藝專利”:
W29共享經濟新零售(創新效率提升“信息流+資金流+物流”+數據賦能“信息流+資金流+物流”+廣引流、高頻購買、大批量購買、精準投入的效率提升策略+走供應鏈捷徑的效率提升+支撐估值PK到妳家)
141新零售(創新效率“信息流+資金流+物流”):零售是“信息流+資金流+物流”的結合體；新零售是由新技術驅動，提高壹個要素的效率，從而降低對其他要素的利潤要求，最終實現整體利潤目標。
142數據賦能(用數據賦能“信息流+資金流+物流”):當實體店想要與連鎖店競爭時，可以利用互聯網數據和“零售環節”成為天貓店(精準購買、統壹配送)，可以結合信用分析和提前發貨，更好地服務用戶。
143平效革命(廣引流、高頻、大量、精準投入提升效率的策略):當我們想超越線下的“租金底線”時，可以采用低頻到高頻+利用大數據精準分發+為線下+小品種、大包裝增加線上收入，利用互聯網的效率突破平效的極限。
144短路經濟(走供應鏈捷徑提高效率):要想降低供應鏈成本，先了解傳統經濟鏈的構成:D(設計)-& gt；m(工廠)-& gt；代理人)-& gt；b(大賣場)-& gt；b(小店)-& gt；c(客戶)，然後找到壹種跨節點直接連接的方式來提高供應鏈的效率，比如M2B、S2b、C2M、C2B、C2C。
145美團打車PK滴滴外賣(支持估值PK去妳家):美團尋求更大的業務支持不斷提升的估值-& gt；我們的壟斷是壹個有利可圖的市場->；局部網絡效應的成功不代表全世界的成功->；後來者有機會取得單項突破-& gt；如果妳想打架，就在妳家打。
W30新零售(降低信任成本後才能無人化+通過運營品牌體驗賺取服務傭金+收取具有特殊價值的服務費而非銷售產品+收取用產品切斷利益鏈後幫助用戶的傭金+改善交易結構創造效率空間)
146無人經營(降低信任成本後才無人經營):當交易結構優化但仍然虧損時，要明白優化交易結構也是有成本的，只有新增成本(如信任成本)時
147品牌體驗店(靠經營品牌體驗賺取服務傭金):如果妳想解決客戶在買單前總是比較線上線下價格的問題，妳可以把實體店變成壹個只為客戶提供豐富體驗的信息流，在線下單，由物流完成發貨。
148渠道服務(收取具有特殊價值的服務費，而不是銷售產品):在應對信息透明導致的中間業務下滑時，要利用自己的專業知識或信息收集渠道，從“銷售商品”向“提供服務”轉化，創造價值。
149用戶發言人(切斷與產品的利益鏈後，幫用戶購買收取傭金):當代理商的生活變得困難時，從為企業“賣”變成為用戶“買”，在為用戶提供更好服務的同時收取服務費。
150(改善交易結構，創造效率空間):互聯網連接效率的提升，產生了“C2B+O2O+P2P”；共享經濟？“由買轉租+分時租賃+租售比+閑置使用權”；新零售？“短路經濟+效率極限+無人商業+品牌體驗店+渠道服務+用戶代言人”
W31壁壘理論的護城河(用專利/品牌/合法許可挖出護城河+讓背叛的價格高於誘惑+用降價取勝但仍在同質市場盈利+越過臨界點後能自己成長的護城河+利用眼前的優勢挖出真正的護城河)
151無形資產(用專利/品牌/法律許可挖護城河):在先發優勢即將迅速衰落的時候，充分利用先發優勢贏得的挖護城河的時間，通過專利/品牌/法律許可打造無形的屏障水軍。
152轉換成本(讓背叛成本高於誘惑):當客戶忠誠度不夠時，三個維度會增加用戶的“背叛成本”？時間精力上的程序化+資金上的財務+情感/心理/信任；用戶更換產品的動機=(新產品價值-原產品價值)-轉換成本
153成本優勢(同質化市場下，降價依然有利可圖):當潛在競爭對手蠢蠢欲動時，可以采取以量取勝的規模優勢+精簡環節的流程優勢+鄰近原則的地理優勢+獨特貨源的資源優勢，從而在成本和售價低於競爭對手的情況下創造利潤空間。
154網絡效應(跨越臨界點後可以自我成長的護城河):當沒有優勢只有實力時，可以選擇進入壹個可以產生“贏者通吃”的“自然壟斷行業”，比如互聯網/金融/電信行業，然後打造跨界/單邊的網絡效應；前提？壹個產品對用戶的價值取決於使用這個產品的用戶總數。
155假護城河(識別並利用眼前利益挖出真護城河):針對非護城河的四大優勢，申請“優質產品”專利+利用“高市場占有率”帶來的利潤開發顛覆性技術+讓“卓越管理”與時代/戰略/治理相匹配+將“有效執行”轉化為以流程為核心的成本優勢。
W32杠桿理論(只有“能力核心和資源杠桿”才能復制成功+在能力核心的基礎上被團隊做大+通過服務產品化復制“能力核心+用金錢和核心能力的結合撬動更多利益+壹路跑的創新護城河)。
156杠桿理論(只有“能力核心和資源杠桿”才能復制成功):想要復制壹個成功的店鋪，需要從杠桿的兩個關鍵要素入手？支點(能力核心)+杠桿(可以復制能力核心的豐富有效資源)，以“做好產品的流程/產生好員工的體系/獲得好用戶的方法”為支點。
157團隊杠桿(基於勝任力核心，咨詢公司可以通過團隊做大):當妳想把咨詢公司做大的時候，首先要提取“知識庫和方法論”的勝任力核心，然後通過信任/戰略/流程/獎懲的團隊綁定方法復制；
158產品杠桿(通過服務產品化復制“能力核心”):當依靠工時的咨詢業務想要突破“邊際交付時間”的限制時，可以將整個人工交付過程中的壹些環節打包、產品化，作為產品進行銷售。
159資本杠桿(用金錢和核心能力的組合撬動更大的利潤):知識庫和方法論的核心價值不願意只收咨詢費，所以可以用資本介入“不良管理者”進行重組和改進，等壹切都轉為利潤後再賣掉。
160護城河理論是否過時(壹路狂奔的創新護城河):熊彼特的三個周期:創新->；創新形成的“護城河”->模仿租金被侵蝕；杠桿大法？聰明魚吃笨魚的無形資產，大魚吃小魚的成本優勢，多吃魚少吃魚的網絡效應，先吃魚後改成本的壹路狂奔，慢吃快魚。
W33聯盟模式下的龍蛇之戰(易守難攻的護城河+將員工個人能力固化為組織系統能力+技高維低更快的進攻能力+龍蛇輕重結合的雙贏模式+外賣風格的星巴克品質咖啡)
161地頭蛇業務(易守難攻的護城河):當業務拓展遇到地頭蛇時，首先要了解其防禦能力的構成？與上下遊的關系和信任(網絡效應)+了解每個客戶的特殊需求(無形資產)+客戶份額(轉換成本)+本地溝通(成本優勢)，然後制定針對性的進攻或合作策略。
162精簡(將員工的個人能力固化為組織系統能力):當妳想不依靠本地能力強的員工進行擴張時，把專家的方法提煉出來變成流程，把無序變成有序，把復雜變成簡單，讓人們按照流程走，為即將到來的擴張打下堅實的系統基礎。
163戰略勢能(科技更高，維度更低，速度更快的入侵能力):想碾壓地頭蛇的時候，可能會過？技術優勢有強有弱，跨界能力有高有低，拼命速度有快有慢；上升思維？知識維度+實踐維度+資源維度。
指數增長164(龍蛇輕重結合的雙贏模式):當妳想和地頭蛇合作的時候，讓強龍的輕“裂變能力核心”(產品/專利/技術)和地頭蛇的“杠桿資源”(人力物力)合作，達到互惠互利。
165 Luckin coffee為什麽能快速成長(外賣星巴克品質咖啡):星巴克味道的外賣咖啡+線下休閑店外賣+慢定價+瘋狂營銷推廣+不斷改進缺點。
W34聯盟模式的復制(共享所有權或經營權快速擴張+犧牲快速擴張但保持優質服務+店家集團與切割boss的組合模式+招募投資消費的boss+如何快速做起來，做得更多，做大做強)
166加盟模式(共享所有權或經營權實現快速擴張):當擴張受到資金和人才限制時，可以委托加盟只共享經營權+加盟只共享部分所有權和經營權+完全自主自願加盟+只按品牌供貨加盟+只按品牌合作加盟有話語權。
167直營模式(犧牲快速擴張但保持優質服務):當加盟店因管理松散/利益多元化而質量下降時，能否成立？按照標準單店考核的“前臺+年度指標”和輔導支持系統的區域“中臺+？建立以總部“後臺”為主體的工藝規劃政策培訓和壹站式管理的三級管理體系。
168直營模式(店家團和切割老板組合模式):想保證經營質量，實現快速擴張，可以自己操作統壹形象/管理/采購/配送/裝修/結算/價格，只招店裏有錢，只管拿錢不管實際情況的切割老板。
169眾籌模式(招募投資消費的老板):當妳想獲得加盟商的錢之外的其他資源時，在強大管理能力的基礎上，打造“募集計劃+分紅計劃+會員計劃”的組合，募集分散的資本，讓投資人投資消費。
170大復盤(如何做到快、做多、做大做強):保護競爭優勢(專利/品牌/法律許可+轉化成本+成本優勢+網絡效應)；做大做強(支點“可復制能力核心”+杠桿“團隊/產品/資本”)；在擴張的道路上，需要首戰(土蛇有地理優勢+強龍的系統能力)；指數增長(加盟+直銷+直管+眾籌)；戰略過程，過程工具
W35融資:(漸進式投資的風險管理機制+通過“權責融合”為股權添加時間軸+風險投資人價值判斷的四個維度+創業者對投資人的選擇+創業者與投資人關於婚姻的壹紙協議)
171創投(漸進式投資的風險管理機制):要不要升級創業？天使輪評價“市場容量+創始團隊+投資熱情”到A輪投資“好團隊+好產品”到B輪投資“成功單點盈利”到C輪投資“能全面開花的運營能力”到D輪投行介入“上市準備”享受成果；
172股權設計(通過“權責融合”為股權增加壹個時間軸):當妳要和壹起創業的合夥人分享股權時，股權只會給那些沒有他玩不下去的人；以及大而不獨(不低於第壹股東50%)+先賺後給(四年後可以全部拿走)+增換減(期權池，10%~20%只增不減)。
173人生事關人生(風險投資人價值判斷的四個維度):要判斷壹個創業項目是否值得投資，看團隊是否能力互補+粘性+股權合理，看想法是否足夠宏大，看完成階段目標的步伐，看是否步入正軌。
174馬項伯樂(創業者選擇投資人的方式):在尋找合適的投資人時，先對這個人的能力和誠信做反向盡職調查，向他借錢後是否理解和信任對方，最後找壹個不僅能給錢，還能利用其資源和經驗的融資顧問FA。
175投資意向書(創業者與投資人就婚姻達成的協議):投資人與創業者達成初步合作意向後，擬定壹份$ Termsheet(TS):融資估值+投資金額+投資人未來主要權利+投資人與創業者之間的利益分配方式；它沒有法律效力，只是同意談壹段時間，所以不容易泄露核心機密。
W36商業模式禁區(拆東墻補西墻的騙局+只賺後來者的入門費+挪用“由妳保管”的錢去投資+決定妳能飛多遠的質量+創業融資操作手冊)
176龐氏騙局(拆東墻補西墻):本質上是用後來者的本金作為後來者的收入；不創造價值的資本轉移；面對這個騙局，冷靜分析:產品是什麽+盈利模式是什麽+附著點線體是什麽？
177 MLM(只賺後來者的入門費):本質是，不創造價值的資本裂變，三大特征？多級分銷(五人拆分13次，已經超過全球人口)+劣質產品(金字塔外很難產生重復購買)+高額入場費。
178非法集資(挪用“由妳保管”的錢進行投資):本質上是妳以配股、債券等方式向社會公眾募集資金。，並承諾實物或資金的回報，但所籌資金屬於債務而非已賺的錢。
179商業倫理(決定妳能飛多遠的品質):所有用詭計/禮物/小聰明獲得的“破壞公平競爭”的利益，都可能違反“商業倫理”；那又怎樣？誠信+避免“利益沖突”(自願聲明)+不贈送“不當禮品”(> 200元人民幣)
180(創業融資操作手冊):融資是用未來的錢來實現今天的發展；風險投資是選擇有創業風險管理機制的好公司；粘性和明確的合夥人股份；人生是人生的事，拿著錢找創業者；找知根知底、嗅覺靈敏的投資人；遠離龐氏/MLM/非法集資的禁區；守住清正廉潔的道德底線，只拿應得的錢。
W37商業模式(專註於此收益時的多元化+快速搶奪用戶和資源VS靠積累超車+價值重組VS低成本差異化+用破壞性技術顛覆舊世界並反復鞏固城墻+私密性和便利性的最大公約數)；
181爆款VS組合(破時著眼於多重效益):當妳要根據企業所處的時期制定產品戰略時，成長期要用爆款戰略(全合壹)，成熟期要用組合戰略(培育生態滿足差異化需求)，衰退期要用收縮戰略(嚴控成本/集中營銷)。
182先動者VS後動者(快速搶奪用戶和資源VS借勢超車):在猶豫先發力還是後發力的時候，面對“贏者通吃+規模效應+資源稀缺”的先動者優勢，面對“技術方向不明確的企業+需要教育市場的企業+落後者”的後動者優勢。
183藍海VS競爭(價值重組VS低成本差異化):被困紅海，是否應該把紅海變成藍海？加(增加有價值)+減(減少低值)+乘(創造新價值)+除(剔除無價值)；競爭戰略仍在紅海中？成本領先+差異化
184顛覆VS延續(用破壞性技術顛覆舊世界，不斷叠代鞏固城墻):當妳想要顛覆性創新的時候，妳要建立壹種允許錯誤的文化+掌握系統的發明思維+與其更好，不如與眾不同；但我們也要明白，顛覆式創新是突然的，持續創新是正常的。
185 GDPR(隱私與便利的最大公約數):歐盟有嚴格規範的用戶享有:知情權(用什麽，用在哪裏)+修改權+被遺忘權(可刪除)。
W38戰略切換(敏銳構建戰略執行力+善用對手+棄股擁抱變量+努力生活直到產生好的戰略+閱讀2018互聯網趨勢報告)
186勇者斷腕(犀利打造戰略執行力):想讓大象輕盈轉身，首先要快速止血(降低成本/組織)-& gt；全身外科(擁有第壹執行權的“執委會”，將固定獎金改為浮動獎金)-& gt；改變內心(改變核心業務)
187擁抱敵人(善用對手):當妳想利用壹切資源走出困境時，妳要重拾力量(消除異響，堅定轉型)+擁抱敵人(知行合壹，合作共贏)+改變內心(戰略轉型)。
188告別優秀(拋棄股票擁抱變量):當妳堅守自己的核心業務卻不斷走下坡路的時候，妳要明白，只有經歷了七年的人生，妳才能告別過去的成績，重新走上擁抱更偉大的優秀的道路。
189內部孵化(我在拼命的活，直到有了好的戰略):當我不想只是按高層的戰略方向的時候，我能過嗎？散豆成兵(分解成自負盈虧的小廠商)-& gt；澆水施肥(建立壹個創業平臺，提供管理和融資培訓和投資)-& gt；收獲未來(投資股票)
190解讀2018互聯網趨勢報告:用戶增長放緩，紅利結束，每天花費的時間增加，社交媒體促進購買轉化率，手機和電臺廣告更值得投資，線上線下商品價值下降，失業率低於平均水平，服務業分化，難以被人工智能取代，中國前20大互聯網公司占9+盒馬生鮮日營業額遠超家樂福。
W39影響因素(我們不能忽視客觀因素，但和妳交朋友+妳更擅長沖刺，我更擅長舉重+大概率反復做對的事情直到運氣來臨+以持續創新不斷提升業務效率+優化交易結構就是商業模式創新)。
191模式和趨勢(不能忽視客觀因素但要和他們交朋友):當壹個短期成功的商業模式不能長期有效時，用“千思萬法”？千年(了解未來) >百策(設定目標、選擇路線) >十、治理(梳理利益相關者之間的交易結構) >管理(團隊建設/流程建設/激勵)
192模式與能力(妳短跑比我舉重強):當妳貪圖別人的成功，想要分壹杯羹的時候，妳要明白，最好的成功是欲望與能力的匹配，所以不要在自己不擅長的跑道上競爭，而要看著自己去尋找優勢，發揮自己的優勢，調用自己最擅長的能力和資源。
193模式和運氣(大概率反復做對的事情，直到運氣到來):好的商業模式+運氣才能成功，所以管理好運氣？找到合適的牌桌(新技術/新模式/不全押/不離桌)+果斷下註(留著救命錢+在好時機重新下註)+提高勝率(撬動優質資源+運氣來之前不離不棄)
194創業(通過持續創新不斷提高經營效率):商業周期理論:只有創新才能創造利潤，護城河才能守護利潤，模仿才能消滅利潤；所以不能只盯著錢，要錢？所有生意的出發點都是消費者受益-& gt；用產品滿足需求-& gt；優化利益相關者的交易結構；有了創新，我們既可以提高“定價能力”，也可以降低“固定費率”
195大復盤(優化交易結構就是商業模式創新):商業模式創新的壹個例子:肖平革命+C2B+O2O+P2P；提升商業思維？變購買為租賃/分時租賃；新零售三核~數據賦能+橫向效率革命+短路經濟；大生意？挖護城河+利用杠桿+龍蛇合作；如何融資錢:風險投資+股權設計+馬博互尋+不踩禁區；戰略轉型？壯士斷腕+擁抱敵人+告別優秀+生兒育女；合適的方法論？爆款和組合+首尾+藍海紅海+顛覆和延續；哪些因素影響成功？趨勢+能力+運氣；只有不斷創新的人才是企業家。