3月20日，蘇州“王炸”級人才新政發布，繼續加熱已經回暖的樓市。
業內人士認為，作為今年人才政策的“第壹炮”，蘇州之舉釋放的信號明顯，2020年的搶人大戰已經拉開序幕。
與此同時，機構近日發布的《房地產市場復蘇力指數城市排行榜》顯示，蘇州甩開南京、杭州、深圳等城市，以0.8排名第壹。
人才政策利好將傳導樓市
蘇州在房地產政策引導上屢次走在最前面，3月20日的人才新政政策，直指鼓勵樓市消費。
蘇州人才政策主要在三方面給市場加了壹把火：本科學歷（年齡不超過45周歲）可以直接落戶，無需社保；大專（年齡不超過35周歲）連續6個月社保就可以落戶；適用於蘇州大市行政區域，含各縣市。
該項政策於5月1日起正式執行。這意味著，所有符合年齡要求的本科和大專畢業生，都更容易買到房（資格門檻降低），即更多人成為了購房潛在客戶。
對於蘇州打響今年人才政策“第壹炮”的原因，58安居客首席分析師張波認為，2019年，全國大約有30多個城市的樓市政策出現了不同程度松動，其中不少都是以人才政策的形式來進行微調。在此背景下，蘇州此前本科還需要積分落戶越來越顯得有些不合時宜。
“蘇州此次釋放的信號十分明顯，2020年的搶人大戰已經開始了，但不能解讀為松綁樓市。”
有房企取消優惠促銷政策
3月上半月，蘇州樓市整體供應成交表現為同比“量價齊升”、環比“量升價跌”，之前因疫情影響阻斷的需求開始得到逐步釋放，尤其是剛性需求。
記者了解到，最近蘇州樓市在輿論層面已出現了類似於“蘇州樓市提前回暖”“新房已爆”“報復性買房”“預售井噴”等論調。從數據看，蘇州樓盤的拿證頻率、數量的確明顯恢復。
3月上旬，新希望錦麟府、海月平江、湖西星辰、中旅名門府、萬科錦上和風、蘇悅灣、伴山瀾灣7盤已領取預售證。
以湖西星辰為例，集中蓄客時間僅兩周，每天100多組來訪，周末有300多組來訪，最終認籌客戶500來組，銷售均價在2.8萬元/平方米，首開去化率在85%~90%之間。
融創蘇州房企市場部負責人表示，今年蘇州小陽春成色會好，疫情並沒有把小陽春抹掉，而是延後了。接下來蘇州各個項目的到訪量將持續上升，成交量上來。伴隨著壹系列利好，將潛移默化影響客戶的投資熱情和置換熱情。
3月21日，壹張某TOP10房企在蘇州區域項目取消案場優惠促銷政策的通知在朋友圈流傳開來。這邊剛出臺人才引進政策，房企後腳就開始跟風。
克而瑞數據顯示，從成交來看，3月上半月，蘇州（含吳江）商品住宅成交34萬平方米，比2月全月成交量總和還要多，同比去年同期微增。而在價格方面，3月上半月，蘇州（含吳江）商品住宅成交均價為27076元/平方米，環比上月微跌8%，同比去年同期上漲34%。
上述融創市場部負責人告訴記者，原先，由於房企要執行嚴格的封頂和現房預售制度，備案價卡得死，凈利潤率上不去，周轉率上不去，IRR偏低，這就客觀上增加了房企進入蘇州的門檻。
疫情之後，蘇州市自然資源和規劃局發布做好應對疫情的土地出讓新規公告，最大亮點若用壹句話概述，就是“不再對現房銷售、封頂銷售做統壹要求”。
有業內人士向記者表示，接下來經濟逐步復蘇進入正軌的城市會先後回暖，絕大多數樓盤2020年的營銷指標早在去年年底或今年年初已經制定，由於疫情影響，被迫失去的“小陽春”，也需要在接下來疫情完全過去後找回來。
伴隨著疫情之後老百姓購房需求猛增，上述市場負責人預計，小戶型、低總價的剛需客戶對於購房需求和迫切，改善客戶可能購房周期會拉長，但購房計劃不會受到影響。疫情影響到了3月份，但是會在4月份迎來小陽春，改善客群不出意外，會在2個月後到來。