壹個印刷業務員如何跑訂單，維護客戶關系？

目前大部分印刷廠還在采用傳統的方式，大量招聘印刷業務員在市場上跑單，以贏得企業利益。那麽，作為壹個剛從事印刷行業的印刷業務員，應該如何去市場與印刷客戶溝通協商下單呢？根據我幾年的商業經驗，我現在想和妳分享壹下。希望我們能共同進步。首先，作為壹名印刷業務員，妳必須具備最基本的職業道德，比如敬業、執著、尊重每壹位客戶、團結友愛。其次，剛創業難免多次碰壁，壹路順風的幾率很小。那麽這個時候最重要的就是妳的心態，營銷人員重在打戰術。為什麽這麽說？來看看我的簡單分析吧。無論是傳統的市場跑單方式，還是借助現有的互聯網在網上談單，都會有心灰意冷的時候。但是，只要妳能很好地把握現有的為數不多的客戶資源，努力為他們服務，努力維護好客戶關系，那麽妳在營銷方面就會有很大的進步。只要妳善於總結，善於思考，善於溝通，妳的客戶數量就會增加，而這些客戶增加的直接原因就來自於妳維護的極少數客戶的影響力！作為壹個有經驗的人，我覺得最好是在印刷業務前期介紹，最好有點關系，因為熟人的生意好做。當然，這也是妳鍛煉自己的好機會。記住妳不能像自己的成功壹樣快樂，因為妳依靠的是別人的力量，所以妳要繼續加油，繼續探索營銷方式...當然，如果妳沒有熟人的幫助也沒關系，那妳可以去市場上敲敲門，我相信總會有事情找妳談的。那麽如何把握和維護好手頭僅有的客戶資源呢？記住壹點:用心服務，感恩。當妳洽談第壹單的時候，壹定要記得感謝和妳簽單的客戶，因為他給了妳很小的成功機會，為妳以後的財富打下了基礎，給了妳更多的信心！不僅如此，只要是妳的客戶，就要時刻懷著壹顆感恩的心，用心做好每壹筆小訂單，來回報客戶。呵呵，客戶是妳成長最大的財富，壹定要小心！我為什麽要強調對客戶的感恩？1，他們給的小生意是妳涉足印刷生意的資本；2.從小企業實踐中學習是提高印刷業務能力的最快途徑之壹；3.他們能在妳創業初期和妳合作，壹定和妳有相似之處；如果發展的好，成為朋友的機會很大；4、3年後，他們公司發展很大，能給妳帶來更客觀的業務量；如果能服務好客戶的客戶，就離小有成就不遠了。如果妳開始印刷業務，不要急於賺大錢。根據個人經驗，兩年後才能考慮，所以不要提前對大單抱有幻想，只要能解決溫飽就好。簡單分析:過早接觸大單可能會破壞妳辛辛苦苦建立起來的非常小的客戶資源。說白了，妳賺得起但賠不起。所以，印刷商犯錯誤是可以容忍的，但是不總結就永遠不可能成功...