第二終端說的是OTC銷售，也就是各城市裏藥店的銷售。
第三終端說的是除第壹、二終端之外的銷售，也就是說各社區診所、私營小藥店、鄉鎮衛生院等的銷售。第三終端的特點是分布廣，單體銷量小，但銷售單位眾多，有的甚至是個人。銷售模式沒有規範。