做銷售的學習如何跑好業務
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多對於技巧和實踐的話題，須要的是今天的消息呀、氣象呀等話題。因而，業務員在日常的時候必需多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須天天瀏覽報紙，懂得國度、社會新聞、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在訪問客戶時才不會被看成坐井觀天、見識膚淺。
2、關於業務員晚上的四個小時。壹個業務員的成績很大水平上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在埋怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。壹般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認難堪有很高的造詣。好壹點的業務員晚上收拾資料，分析客戶，做好規劃等。這樣的業務是壹個好業務，應該有前程。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看壹個小時的書。我覺得這樣的業務很有長進，以後有機遇可以做老板。
3、關於業務員自身。很多人認為，業務員最好身體高大，俊秀灑脫。業務員壹定要口才好，伶牙俐齒，嘴裏能吐出油來才叫口才好。業務員壹定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員壹定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心裏很自大，說話都不流利，更別說口才好了。我是素來不吸煙的，飲酒我最多壹瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠裏壹跑就是多少天。壹個產業區，壹個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了壹雙，人黑的像黑碳頭壹樣。我現在自己動工廠了，我時常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。
關於找客戶
做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員是否成功的最癥結的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第壹個面對的就是如何找到客戶的問題，關於怎樣尋找目標客戶。壹般來說新業務員進到壹個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品常識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板供給客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
1、黃頁,正常公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以依照上面的分類等找到我們的原始目的客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第壹手資料。這些黃頁在壹般大的藏書樓都有。可以拿個本子去那裏抄就可以了。
2、閱讀招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期壹都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來取得我們想要的客戶。我們也可以去四周的招聘市場看看，壹般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來剖析他是做什麽的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去壹些大的工業區鄰近轉轉，現在簡直所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。