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有哪些跨行業合作的經典案例?跨行業合作需要註意什麽?

經典案例:

1,平安易錢包+優步(大廈10億萬富翁)

壹鍵呼叫押運車;幸運者將獲得錢包送的1億元體驗金,24小時內收入個人。

2、PP money+優步(萬聖節鬼鬼送錢)

壹鍵呼叫“鬼送錢”;幸運者將被“幽靈”司機接走,還將獲得PPmoney的“鬼混錢”。

3.PP money+優步(UberOFFER招聘活動)

壹鍵呼叫“UberOFFER”。通話成功後,企業高管乘坐的面試車會直接開到學生身邊,學生上車後可以與資深面試官交流。

註意事項:

1,目標明確

明確跨界的初衷和目的,因為我們在跨界交流合作中往往會逐漸偏離最初的目的,所以在做選擇題的過程中要學會取舍。

2.跨度要大。

跨度大可以理解為讓用戶驚呼“原來妳還能這樣!”

對於產品跨界,是嘗試“跳出原有品類”,讓用戶有全新的品牌體驗;對於文化跨界來說,壹個始終如壹的專業認真的品牌和活潑可愛的IP跨界合作,是可以產生對比效果的,小豬佩奇就是壹個很好的例子。

3、跨越深度

品牌跨界的目的,無論是為了達到更大的傳播效果,達到1+1 > 2,還是為了帶貨、引流等。,要從眾多營銷活動中脫穎而出,成為跨界爆款,除了推廣力度,很重要的壹點就是要看跨界創意的水平。

僅僅把自己的logo貼在對方的產品上,做壹堆沒有深度的品牌活動,越來越沒有價值。在跨界中,我們需要考慮如何多元化、多層次、有技巧地組合品牌。

4、始終保持品牌關聯,互補共贏。

品牌要在跨界合作中始終保持自己的特色和個性,不斷發掘、展示、豐富和拓展自己。

跨界的背後是價值觀、生活方式、用戶體驗等的共享。,可能會帶來意想不到的驚喜,為品牌開拓新的機會,也可能成為壹個閃光點,壹個槽點。所以合作前做系統的市場調研和優劣勢分析是非常重要的。

比如是否有相對壹致的目標用戶群,品牌三觀是否壹致,雙方實力是否合適,能否達到互補互利的效果等等。只要品牌有心,壹些看似不相關的品牌或產品也可以通過攜手合作實現共贏,產生疊加效應。

為用戶創造驚艷的體驗並不容易。嘗試借助技術手段和工具創新內容和形式。比如H5、VR、人工智能、人臉關鍵點跟蹤、人臉融合、人臉特征點定位等各種技術。已經在朋友圈被反復爆了。

壹般來說,跨行業合作是指不同行業的兩個或兩個以上企業在營銷中共享資源,降低成本,提高效率,增強市場競爭力的壹種營銷策略。

“不同行業”是與“相同行業”相對應的概念,代表不同的行業。所以,跨行業合作的核心包括兩個方面,壹是營銷主體是不同行業的企業;二是以合作的方式營銷。

在跨行業合作方面,首先要考慮合作的目的,是銷售還是品牌推廣。不同目的選擇的行業方向肯定是不壹樣的。比如軟件行業,更好的與硬件廠商合作捆綁,會在銷售上取得明顯的效果。

除了捆綁產品資源,捆綁銷售渠道資源也是壹個好辦法。所謂渠道間的合作,就是合作雙方開放各自的渠道資源。

要麽開放銷售渠道,讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道銷售,要麽開放產品展示渠道,為合作企業的產品提供更廣闊的展示平臺,通過渠道資源的共享,實現自己產品的銷售。這些都是可能的合作方式。

壹般來說,目標消費者的部分或全部重合是跨行業合作的基礎。如果沒有交集,壹切都將不可能。在目前的情況下,IT行業和快消品有很多跨行業的合作。比如宏碁曾經和康師傅、聯想、可口可樂合作。

異業合作和SCDP的概念基本壹致。SCDP是英文縮寫,SC-相同的客戶,即“相同的客戶群體”,DP-不同的產品是指“不同的行業或產品”。