做車貸業務員，需要了解詳細的貸款知識和良好的業務表達能力。
壹、汽車貸款業務員的業務技能
1.和客戶聊天的時候，什麽話題都不需要聊太多的技術和理論，而是今天的新聞，天氣之類的。所以銷售人員在日常生活中壹定要多讀壹些關於經濟和銷售方面的書籍和雜誌，尤其是每天的報紙，從而了解國家和社會的新聞和新聞事件，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶的時候才不會被認為是無知和有知識的。
2.關於推銷員晚上的四個小時。壹個推銷員的成就很大程度上取決於他如何度過晚上的那四個小時。最差的業務員晚上看電視，或者抱怨，出去玩等。這樣的業務員壹文不值。普通業務員去客戶那裏娛樂，喝酒，聊天。這樣的業務員會有賬單，很難取得很高的成功。壹個比較好的業務員，晚上整理信息，分析客戶，制定計劃。這種生意是好生意，應該前途光明。我覺得最好的業務員，在完成業務員的工作後，堅持看壹個小時的書。我覺得這種生意很有前途，以後可以當老板。
3.關於推銷員本人。很多人認為銷售員應該又高又帥。業務員壹定要口才好，口齒伶俐，能把嘴裏的油吐出來就不錯了。銷售人員必須會抽煙，隨身攜帶香煙，發給每個人。銷售人員必須知道如何喝酒，白酒和啤酒。
第二，客戶發現技巧
1，黃頁，壹般公司的黃頁比較多，可以根據上面的分類找到我們原來的目標客戶。現在深圳有很多專業的行業黃頁，比如家電黃頁，玩具黃頁等。銷售人員最好找這樣的黃頁收集第壹手資料。這些黃頁壹般大型圖書館都有。妳可以拿壹個筆記本抄在那裏。
2.瀏覽招聘廣告。許多報紙和媒體每天都有大量的招聘廣告。我們可以通過閱讀招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場。壹般招聘市場都會在門口貼上日常招聘單位的名稱和工作類型，妳也可以通過他招聘的工作類型來分析他是做什麽的，這樣妳就可以找到重要的客戶。妳也可以去壹些大的工業區轉轉。現在幾乎所有的工廠都在招人，妳也可以通過他們家門口的招聘廣告找到。也可以上網看看招聘網站。從招聘廣告上找客戶的好處是，第壹，可以找到很多新客戶，因為這裏有很多他剛開的或者搬過來的新工廠。如果妳先找到他，妳就會先到達那裏。還有，壹般能招到大量工人的廠家生意都不錯，對未來生意成功後回款也相對有信心。
3.網絡搜索。妳可以通過關鍵詞搜索，比如在百度輸入妳要找的客戶的產品名稱，就可以找到很多客戶。我們也可以通過專業網站找客戶，這樣可以找到很多客戶的名單。而且還能查到老板的手機號和老板的名字。
4，經常上街找客戶，去商場看看是不是都有包裝，或者有品牌和公司的名字，可以記錄下來回去上網找。通過商場產品的銷售情況判斷壹個客戶的經營情況。這也從側面反映了他的經濟實力之壹。
5.尋找客戶最好的方法就是通過社交網絡的相互介紹來發展客戶。以後做生意要講究享受資源的時代。可以把自己的資源分享給朋友，互相介紹好的客戶，這樣進入壹個客戶是非常輕松省心的。而且因為客戶是互相看的，客戶有什麽風吹草動，大家都可以警惕，風險也低不了多少。
6.另壹個最好的方法是客戶介紹客戶，成功率最高。壹個好的業務員在擁有了幾個原始客戶之後，會認真的為這些客戶服務，和他們交朋友。當妳熟悉後，讓他們介紹他們的同齡人或朋友。以後我主要服務他介紹的客戶，然後讓這個新客戶類推介紹，讓妳很容易找到妳的客戶網絡。
第三，客戶維護技巧
1.銷售人員應該大膽、謹慎、臉皮厚。其實做生意就像追女孩子壹樣。
2.估計80%的生意都是因為友情完成的。現在競爭很激烈。同樣的質量，同樣的價格，同樣的服務等等。，如果妳想和妳的對手競爭，妳必須依靠友誼。如果妳對待客戶比對待對手更用心，就會形成朋友關系。所以友誼是壹種財富。
3、要熱情，熱情可以感染客戶。可能我們很多業務員剛開始會很熱情，但是到了壹定的成績，就會變得老氣橫秋，失去了過去的熱情。有時候覺得自己做事沒那麽好，熱情過度會損失某筆交易，但是熱情不足會損失壹百筆交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4.必須有試用期。客戶做，就像壹個男人和壹個女人結婚。找客戶就像找夢中情人。從打電話到下訂單，只要發壹封情書到訂婚。真正結婚了，還得過蜜月，才能認真生活。所以要和客戶壹起度蜜月，不要壹下子做大。壹見鐘情結婚的新鮮感，之後很難維持。我們應該給客戶和我們壹些時間。查對方信用等等。
貸款業務員如何尋找客戶和資源？
作為銀行貸款業務員，首要任務是拓展客戶，為公司創造效益。對於壹個優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麽大問題，因為他們已經有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多剛入職的銀行貸款業務員或者人脈不多的銀行貸款業務員來說，拓展客戶就很難了。對此，麥貸人給大家總結了那些優秀的銀行貸款業務員的技巧和知識，壹壹分享給大家。
首先，徹底探索公司的產品
當妳開始尋找客戶的時候，妳首先要做的就是去發掘妳要推廣的產品，盡可能的掌握產品知識。在信貸行業，妳經常可以看到很多銀行貸款業務員對自己推薦的產品不太了解。在與客戶溝通時，他們不得不打電話向相關人員了解情況。試想壹下，如果壹個人對自己的產品不太了解，怎麽說服別人買妳的產品？
第二，通過互聯網尋找客戶
現在這個人人都在講互聯網的時代，作為壹個有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網，幫助我們拓展客戶。具體方法如下。
1，利用社交工具尋找客戶。
妳的微博、微信、朋友圈、空間壹定要向妳展示妳所從事的行業、產品、專業知識，加深妳朋友圈的印象。通常情況下，人們可能會忽略，但壹旦妳需要貸款，妳肯定會首先想到，但前提是妳不是單純的打廣告，而是真的分享壹些貸款知識，貸款技巧等等。這樣朋友的介紹可信度高，客戶的風險直接降低。當然，這需要時間，因為不是每個人每天都需要貸款。
2.入駐幫助拓展客戶平臺。
這不是指分類信息平臺，而是類似於麥貸款人App平臺。目前麥貸款人App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度，直接展示聯系方式，以最低的成本獲取壹手客戶。呆在這樣的平臺上，可以幫妳增加很多訂單。
第三，傳統線下會展行業
1.通過電信黃頁和雜誌拓展客戶。
電信的黃頁應該是很好找的，最重要的是如何通過電話與客戶溝通。電話展業是很講究的，如果能重視起來，也能幫我們增加不少訂單。這個可以通過百度搜索“麥貸款人:信貸員電話銷售總結”來了解。至於雜誌，這裏就給大家講講專業雜誌。現在雜誌行業比較火爆，這類雜誌的客戶比較習慣。壹般來說，只要有公司出現在雜誌上，就有比較好的雜誌如慧聰、環球等。，而且這類雜誌分類更清晰，容易找到客戶。
2.銀行貸款業務員可以發小廣告、公告、名片來找客戶。
這種方式雖然沒有廣播、報紙等媒體的廣告那麽高端，插車的廣告也隨處可見，但作為貸款行業來說是最基本的展業方式之壹。這樣廣告成本低，可以直接展示給有車的中高端客戶。
第四，利用客戶推薦來介紹新客戶
初入職場的信貸員經常會借錢給有需要的客戶。稍微有點能力和行業經驗的信貸員把錢借給任何人，月入5萬的信貸員幫助所有以前的用戶找到新客戶，把所有客戶變成自己的員工。妳想想，這不是指數級增長嗎？妳借出的用戶越多，妳推薦的新用戶就越多。此時，妳可能會有壹個疑問，那麽這麽多客戶是如何保持良好的感情的呢？其實方法很簡單。妳只需要加他們為微信好友，然後組建壹個微信群，把他們都拉進去，然後經常在裏面聊天倒水，時不時發個紅包，烘托壹下氣氛。如果客戶為妳介紹了壹個新客戶，妳可以給他壹點小獎勵，發到群裏。我相信壹定會有人幫妳介紹客戶的。
掌握以上四種方法，銀行貸款業務員經過長時間的積累，壹定能夠成為壹名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
如何做好財務銷售？如何做好金融貸款業務員
妳應該先去小公司做理財產品。小公司的考核沒那麽嚴格。先加入客戶，就算不能開單也沒關系。救救顧客就好。
等我們救了客戶，再跳槽到大公司，利益驅動會很大。小公司小平臺，客戶不放心。嗯，現在有人情味了，換了大公司。本省或者本市的前二前三的大公司，總會有比較高的客戶信任度。好吧，利益驅動就夠了，很容易出賬單。
當優質客戶有了積累，妳就可以開始投入100萬，300萬，這樣高價值的金融產品，隨著銷售水平的提高，客戶群也有了積累。所以先確定正確的戰略方向，再在戰術層面下功夫才靠譜。
:金融銷售中的問題
第壹，銷售水平有限，和這些有錢人打交道無所適從，很考驗壹個銷售綜合能力。從銷售技巧到口才，從服務能力到形勢判斷，都需要訓練來提升自己的能力，而不僅僅是聽三個建議。
第二，沒有客戶群，現在客戶都是從零開始積累，這也需要很多時間。