KA除法是什麽意思？它主要做什麽？

KA(KeyAccount)直譯為“關鍵客戶”，中文意思是“關鍵客戶”、“重要客戶”。對於供應商企業來說，KA店是直銷終端平臺(如沃爾瑪、大潤發、歐尚、易初蓮花、麥德龍、世紀聯華、家樂福、樂購)，在營業面積、客流量、發展潛力等方面都有很大優勢。

KA事業部主要從事公司核心業務，分管公司主要領域的產品和服務。* * *相同點是保持與重點客戶的戰略關系，以消費者維護為導向，以給客戶提供長期價值為中心。

擴展數據

事業部制的結構起源於美國通用汽車公司。20世紀20年代初(1920s)，通用汽車公司並購了許多小公司，企業規模急劇擴大，產品種類和經營項目增多，但內部管理難以理順。時任通用汽車公司常務副總經理的p·斯隆參考了杜邦化學公司的管理經驗，在1924以事業部制的形式完成了對原組織的重組，使通用汽車公司的重組和發展大獲成功，成為實施事業部制的典型範例，因此事業部制也被稱為“斯隆模式”。

事業部制是根據企業的業務設置若幹事業部，包括按產品、地區、客戶(市場)劃分部門。事業部在企業的宏觀領導下，是壹個具有完全業務自主權、獨立經營和核算的部門。它既是公司控制的利潤中心，也是產品責任單位或市場責任單位，具有統壹領導產品設計、制造和銷售活動的職能。

該部門必須具備三個基本要素:壹個相對獨立的市場；相對獨立的利益；相對獨立的自主權。

參考資料:

百度百科-KA(重要客戶)？百度百科-事業部