找到企業的聯系方式是銷售行為的第壹步，怎樣查找企業聯系方式，怎樣快速高效的查找企業聯系方式，是銷售人員非常關註的問題。
1、借助各類平臺：如國家企業信用信息公示系統、B2B網站、招聘網站、搜索引擎、地圖等，都可以進行行業或者單獨某個企業聯系方式的查詢。
還有壹類企查查、天眼查這種平臺，企業信息量大，沒有哪個銷售不知道，不過現在很多註冊是沒有直接用法人信息，所以要區分公司是什麽時候註冊的，如果較早，可以使用平臺直接找。
2、報刊及雜誌很多企業類型的報刊及雜誌上面，經常會刊登企業廣告、行業動態、活動信息等等。這些信息裏會包含壹些企業的聯系方式，這對電話銷售公司來說，是壹種低成本的的客戶名單收集方式，但是費時費力、效率不高。妳需要經常性的關註這些報紙雜誌。
3、行業協會、線下展會：行業協會也是企業信息聚集的地方，行業協會、地區協會等組織不勝枚舉，可以和協會的組織人取得聯系。
線下展會算是壹種獲取企業聯系方式的渠道，如果所處地區經常有大型展會的話，不妨去掃壹波名片，發自己的名片的同時找找目標企業聯系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個和其他展商產生聯系的好契機。
關系維護
1、明確目標、責任和期望
明確溝通的壹個重要因素是項目每壹步驟的目標都符合客戶的期望，並明確負責人。項目 開始時應擬定壹份清晰的計劃，闡明了最終目標和執行步驟。因此，所有的期望都要白紙黑字寫出來，明確目標並分配好 責任。
2、明確的溝通
客戶和服務提供商之間的明確溝通從合作開始時就至關重要。與客戶多溝通永遠比少溝通要好。缺乏 溝通會導致客戶種種的誤解和不滿。每次口頭交流後，應通過書面文檔或電子郵件來確認討論和具體執行的步驟，以保證 所有溝通都有記錄。
3、設置項目階段
將項目按階段進行細分，並設置階段性計劃，從而設計出通往成功的路線圖，並可以讓團隊在必要 時進行策略調節。同時，項目階段的設計還可以向客戶展示妳正努力朝著目標奮進。通過各個階段的溝通，客戶會更加滿 意妳的工作。
4、事前溝通增加的費用
在項目的某個階段，通過評估，妳也許會決定進行壹些合理的微調。通常情況下，這些微調 都涉及價格的改變。關於任何成本的增加，壹定要跟客戶明確地溝通，獲得批準後，再繼續進行下壹步工作。壹張預算外 的賬單會破壞建立起的良好客戶關系。
5、與客戶價值觀保持壹致
從價值觀上同客戶保持壹致，可以與客戶保持愉快良好的長久合作關系。當妳的價值觀與 客戶的公司價值保持壹致，客戶更傾向於相信妳的判斷，並看重妳審視的角度以及解決問題的方式。
6、積極主動反饋，但不要過快反應
不要對客戶的反饋馬上做出反應，相反，應當慎重考慮，權衡利弊並深思熟慮後 作出回應。下意識情緒化的反饋可能會適得其反。客戶更樂意看到妳徹底了解情況後，並認真考慮好應對策略，再實施並 解決問題。
7、跟進
項目完成後，要跟進客戶或者總結壹下哪些方面是成功的，以及哪些方面是下次能夠改善的。定期跟進客戶 ，可以確保策略和項目成果還是有效的。優秀的客戶服務不只是按時按預算完成壹個項目而已，還在於維護良好和成功的長期客戶關系。