在高速發展的新時代，誰抓住了機遇，誰就能最終在市場上站穩腳跟，針對環境變化采取正確的競爭策略，持續創新是制勝的法寶。下面我給大家帶來壹篇營銷策劃方案範文，希望大家喜歡！
營銷策劃方案1壹、市場分析
我縣總人口23.8萬，鎮人口7.8萬。其余人口分布在五家子鎮、新林鎮、桐埠鎮、大營子鄉、官地鎮、大井鎮、新城子鎮。林西鎮有近200家企事業單位，人口相對集中。林西縣蒙中醫院為二級甲等醫院，金城醫院為民營醫院，設有1社區服務中心和16社區服務站。民營醫院主要做廣告，請專家咨詢治療，社區服務中心、社區服務站主要提供社區服務，還享受醫保、社保、新農合項目。近年來，衛生事業發展迅速，常住人口新農合參合率達到94.9%。農民看病難、看病貴問題得到初步解決。中蒙醫院6800平方米綜合樓整體搬遷，鄉鎮衛生院醫療室擴建。面對日益激烈的醫療市場競爭，醫院很可能會因為被動等待客戶(患者)上門而面臨客戶的流失。這些都給醫院的生存和發展帶來了巨大的壓力。醫院的發展靠管理，管理講的是戰略，管理的本質是想辦法吸引病人。要想立於不敗之地，必須在不斷完善綜合治理、通過多方面的潛移默化宣傳提高專業水平的基礎上，建立和諧的醫患關系，樹立良好的社會形象，取信於民。
二、醫院的現狀
(1)我院自遷址以來，在經營上邁出了壹大步，但還有很多細節尚未達到與醫院規模相匹配的效益。目前，醫院營銷的管理和數據收集較差。社會服務部的設立作為醫院的壹個部門，必須充分發揮其職能，包括對內了解宣傳，對外營銷調研，吸引患者，挖掘潛在客戶。
(2)內部宣傳內容太少，各個部門如宣傳欄、宣傳欄等有形的宣傳內容太少。面對日益激烈的醫療市場競爭，搭建媒體宣傳平臺十分必要。但近年來因為虛假廣告，療效不符，埋下了很多患者不信任的危機。醫院可以利用很多現有的資源和方法來宣傳醫院的內部形象。媒體宣傳只是外部手段，醫院的長遠發展和日常運營主要靠正確的市場定位、先進的服務理念和先進的管理模式。
(3)醫院沒有照顧好自己的客戶，有些客戶流失後就再也回不來了。醫院的管理和服務有待提高，“以病人為中心”的服務理念沒有得到落實。比如前幾天遇到壹個老太太，她在問壹個工作人員病理科在幾樓，工作人員不耐煩的說:“不知道，問咨詢護士。”其實我當時就在想:作為醫院員工，怎麽可能不知道病理科在幾樓！而且態度很生硬！就是因為這種態度，才有可能永遠失去這個客戶，甚至更多。病人可以沒有我們醫院，但我們醫院絕對不能沒有病人。
三、營銷計劃
(壹)營銷理念
在醫院總體工作思路和醫院發展規劃的指導下，堅持“對內加強管理質量，對外拓展市場”的理念。壹方面以林西鎮社區為主攻方向，逐步向鄉鎮衛生院和村衛生室拓展，強化“林西縣醫院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰略吸引廣大患者。另壹方面以林西地區醫療條件相對落後的鄉鎮為重點，通過醫院特色科室的宣傳介紹，吸引廣大患者。
(二)具體實施計劃
1.根據“林西縣醫院”的醫療特點，逐步開拓以林西縣各社區為目標的醫療市場。以專科和專病推廣為切入點，加大我院優勢科室的推廣力度，同時帶動其他科室的發展。通過舉辦健康講座、健康體檢、社區義診、廣場義診咨詢等活動為渠道，加強對外宣傳和聯系，將醫療服務直接送到客戶手中，從而吸引更多患者到醫院進壹步診治，擴大醫療市場。
2.將醫療市場的目光轉向農村，直接與鄉鎮衛生院和村衛生室建立合作關系，在互惠互利的前提下提升業務平臺，實行資源共享，優勢互補，讓農民在家門口就能享受到二級醫院的診療水平，可以間接加深對林西縣醫院品牌的了解。
3.建立完善的服務體系。就像醫院的營銷策略壹樣，各種服務活動始終圍繞著壹個中心，就是讓顧客滿意，真正體現“以病人為中心”，不斷提高服務質量，規範服務行為，改善服務態度。
(1)醫院應設立投訴接待處，負責接待和處理患者的投訴。有效解決患者的投訴會對患者的滿意度、忠誠度和信任度產生影響，進而轉化為醫院的公信力和利潤。
(2)完善差異化服務。為了吸引更多的客戶，我們應該為他們提供壹些不同於其他醫院的服務，使他們的不同需求得到相應的滿足，並超越他們的期望，從而達到高滿意度，以差異取勝。比如，保證醫院醫療服務的方便快捷，努力消除“三長壹短”(掛號費長、候診時間長、取藥時間長、診療時間短)現象，方便廣大患者就醫。隨著社會的發展和文明程度的不斷提高，人們對環境質量的要求越來越高。維護醫院醫療環境的健康，為患者提供舒適、潔凈、溫馨、通暢的醫療空間，是醫院生存和發展的需要。開展微笑服務，關註患者感受，稱呼患者全名或尊稱，不要直呼其名。
床號。這些貼心的服務會讓患者體會到醫院的人文關懷，提高客戶滿意度。
(3)建立以患者為核心、以質量為關鍵、以服務為重點、以營銷為目的的滿意度調查。定期調查住院病人和門診病人的滿意度，收集全院出院病人信息進行客戶電話回訪。對滿意度調查結果進行統計、分析和公布，並提出改進建議，以不斷提高醫療質量和醫療服務水平，擴大醫院的病人接收能力，實現醫院的持續健康發展。
4.進軍亞健康市場。根據衛生部組織的數據報告，只有5%是健康人，20%是有疾病需要治療的人，其中75%處於亞健康狀態。隨著人們健康意識的日益增強，人們通過體檢了解自己的身體狀況，做到預防為主，治療為輔。以優惠卡的形式，我院體檢中心計劃推出從單位職工單壹體檢到社區、農村的系列體檢卡，卡上所有項目按照醫院規定的價格給予壹定的優惠。針對不同的人群設定不同的名稱、體檢內容和價格，比如普通人常規體檢、老年人健康體檢、女性健康體檢、工薪階層健康體檢等。體檢結果由資深醫生解讀，健康建議以書面形式書寫。如果體檢者被發現有潛在疾病，醫院將指派專家或專科醫生幫助他們制定個性化的保健和治療方案，以吸引龐大的社會群體，擴大醫院業務，提高醫院經濟效益和品牌效益。
5.做壹些有針對性的宣傳。任何壹家公司或醫院要長期穩定發展，宣傳是必不可少的。搭建媒體宣傳平臺，與林西地區媒體建立良好關系，采用媒體報道、宣傳欄、宣傳冊、視頻等不同宣傳方式，大力宣傳醫院特色專業、品牌服務、新技術、新項目、名醫。利用大型活動和社會公益行為宣傳醫院，規範科室宣傳欄制作，引導患者便捷就醫，不斷塑造醫院良好的社會形象，提升核心競爭力。
營銷策劃方案2壹、市場背景
(壹)三星品牌介紹
諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想等品牌在高端市場大放異彩的同時，擁有高度的品牌認知度和大量的忠實消費者，也已經全面占領了國內壹線手機市場。其中，三星品牌作為影響力品牌之壹，以其“堅持科技，讓生活更美好”，個性化的產品，完美的品質贏得了大量消費者。
(二)節日背景
全球金融危機下，國際品牌手機接連受到嚴重打擊。在中國，高科技發展壹直受到高度重視。國家投入數萬億，實施積極的消費政策，極大地刺激了國內經濟發展。在這種情況下，它也落在了勞動節，而勞動節作為壹個國際節日，已經深深植入了普通大眾的心中。當然，這個時候購物就成了人們的首選。
二、活動目標
借助此次營銷活動，增加三星手機專櫃的銷量，挖掘潛在客戶，提高市場份額，讓三星的品牌價值深入人心，讓人們對三星的使命、三星的個性化產品和完美品質有更深刻的理解，提高三星的客戶忠誠度。
同時，人們對三星手機實用價值的概念模糊，將三星塑造成手機市場上其他高端品牌壹樣的高貴、時尚、優雅的品牌。
三、活動主題
“三星，妳和我壹起走”
四、活動時間
5月，1-3，7: 30-17: 30。
動詞 （verb的縮寫）活動概念
(壹)富有創意，烘托節日氣氛
節日是動態的日子，是快樂的日子，抓住人們的節日消費心理，娛樂銷售，制造熱點，最終實現節日營銷。鑒於勞動節和塑造勞動節活動的主題，三星宜昌專門舉辦了三星大秀。此外，還要在專櫃營造節日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的專櫃，營造場景氛圍，達到節日銷售的目的。
(二)差異化促銷，激發銷售潛力
節日營銷的主角是“價格戰”，廣告戰，促銷戰。能不能做好價格戰是壹門很深的學問。許多商家僵化地認為，假日營銷的小成本方法，如“全場特價”和“買幾送幾”的聳人聽聞的廣告，是司空見慣和刻板印象，對消費者幾乎沒有影響。
不及物動詞營銷措施
(1)折扣促銷
對於普通消費者來說，牛年勞動節購物季最吸引人的就是滿大街的“OhSale”(大甩賣)招募。在勞動節期間，折扣是全世界零售商的法寶。
(二)限量銷售，爭先恐後搶購
利用消費者在節日期間的消費心理，限量銷售是提高銷量的有效途徑。限量銷售只讓壹部分消費者受益，所以往往能形成搶購的銷售局面。
(3)購買和創造高潮
將節日促銷活動分成不同的級別進行購買，是將節日促銷活動推向高潮的有力舉措。由於時間有限，許多猶豫不決的人決定購買。當然，如果銷售情況火爆，必須配合其他優惠措施才能更有效。
(4)送禮牽制，銷量翻倍。
利用節日吸引消費者，活動者只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者必須持續消費，直到滿足活動設定的條件。這種方法往往讓人欲罷不能，就像用長線釣魚來壹步步釣消費者的胃口。
七。損益分析
(1)成本。
因為三星是壹線國際品牌，在推廣上基本采取貴族化、平民化的推廣方式。在促銷活動中，無論怎麽打折，消費者明顯感覺是在占品牌的便宜，不會影響品牌的實際收益，成本也不高，所以利潤大於成本。
(3)人的流動
隨著生活越來越好，人們在普通節假日也開始花錢，商店裏勞動節的氣氛也越來越濃。出處都是打著勞動節狂歡的口號。當然，人們不會在假期呆在家裏，所以他們會想借促銷的機會看看有沒有便宜的東西可以買，感受壹下勞動節的快樂。所以節日期間，人流量會很大。同時也會受到周圍環境的影響。當大家都在瘋狂采購的時候，他們也不甘示弱。只要人多，就會增加銷量。
但是也有壹些風險，比如期間天氣條件不好，會影響人們的出行，直接影響銷售。也有可能是因為出行人數多，交通不便，讓消費者沒有足夠的時間享受購物的樂趣。所以要根據實際情況隨時調整計劃。
營銷策劃方案3壹、活動目的
中秋節已經結束了。因為人們在節日期間走親訪友，家裏有大量的禮物。所以國慶期間，我們商場的銷售思路應該是在日常消費品上。因此，我們可以在十壹期間再次組織“超低價商品嚴打”，發起十壹超低價商品搶購潮，再次吸引人群，帶動商場的人流和銷售高峰。
二、活動主題
精彩生日，舉國歡慶。
三、活動時間
9月30日-65438+10月7日(據本報報道，黃金周假期可能會有變動，所以活動時間可能會根據情況隨時調整)。
四。活動內容
1，國慶樂翻天，精彩大戲看妳。
9月30日-10.7活動期間，惠萬家西門，惠萬家邀您來壹場精彩的南陽文藝匯演，表演風格高雅，文藝形式多樣，讓您在國慶大飽眼福！
2，我是中國人，國旗送。
國慶當天，凡在本超市二樓購物滿38元者，憑收據可在壹樓服務臺領取壹面小旗子。(限量500面，售完即止)
3、秋裝上市，名品服裝展。
10-1，三樓_ _時尚服裝館，名品秋裝將隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新名品將精美登場。幾百件衣服裏總有壹件適合妳的口味。請來錦上花20__秋裝展。
4、名品夏裝，當季打折，超低特價，最後清倉
活動時間:65438+10月1 -7 (7天)
10，1起，男女名品夏裝在三樓_ _廣場，舉辦當季優惠。超低的價格會讓妳在家裏心動，帶上家人，在_ _名品服裝特賣會上來淘寶！
百貨公司會把所有的櫃臺都安排在三四樓，如果有外賣，會統壹安排。
5.國慶七天音樂，快樂實惠頌歌
7天國慶假期，每天都推出超級震撼的價格。讓客戶感受到實實在在的好處。除了菜價，價格驚爆的部門還有:二樓餐飲、酒水、洗滌、百貨、針織、餐飲、酒水。選貨的時候，根據惠萬家最近的活動，要有針對性的選貨，原則上是平毛利。特殊情況下可以做負毛利。活動期間，淩晨買菜的老太太必須繞著場地跑。
6、購物有刮刮樂，驚喜大獎鋪天蓋地。
6月5438+00.1-5日，凡在我商場二樓購物滿38元，或在壹、三、四樓壹次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮獎活動，獲得刮獎卡，刮開塗層即可獲得相應獎品:
壹等獎:29寸彩電壹臺；
二等獎:_ _壹臺洗衣機。
三等獎:電飯煲壹個；
參與獎:壹袋洗衣粉或壹瓶醋。
100%中獎！
國慶，逛街，順便還能中大獎！
7.黃金周，結婚季，浪漫又甜蜜。
曾經，因為那次心痛，現在，我想為妳實現我的，就是給我壹次機會，對妳好壹輩子！親愛的，我們結婚吧！讓金和為我們見證* * *，這份愛情將天長地久！
凡在黃金周期間結婚並在我商場壹次性購物滿500元的情侶，將免費獲贈_ _ _ _某知名婚紗攝影店提供的20寸藝術照壹張。
8.妳來購物時，我會送妳壹份禮物
凡於6月7日10在本商場二樓購物滿48元或壹、三、四樓購物滿88元的顧客朋友，可憑收據到服務臺領取洗潔精壹瓶。(收據不分累計，每張收據限壹項。)
動詞 （verb的縮寫）廣告
通過各種媒體做好活動宣傳。
營銷計劃4壹、背景
20__年情人節即將到來，校園戀愛氛圍濃厚。情人節壹直是餐飲業促銷的好時機，也是刺激消費者、刺激消費的好機會。
二、活動主題
與朋友攜手，讓愛更甜。
三、活動的目的
隨著20__情人節的到來，我們將吸引消費者到我們的餐廳消費，提高銷售業績，擴大品牌在消費者中的知名度和美譽度。
第四，活動對象
主要是_ _學院的學生，還有老師和他們的家人。
動詞 （verb的縮寫）工字續時間
03年2月65438日至05年2月65438日
不及物動詞舉辦地點
_ _大學二組朋友餐廳
七。活動模式
折扣；禮物；抽獎
1.促銷期間，凡在本餐廳消費滿50元，可享受85折優惠。
2.促銷期間，在本店指定壹系列牛排套餐，三份就送壹份。
3.活動期間，凡在本餐廳用餐者，達到100元，即可參加抽獎，同時免費獲得壹張快照。(限壹百張)
八、廣告合作
1.做壹個活動橫幅，上面寫著“攜手朋友，讓愛更甜”，掛在校園顯眼的地方。
2.散發傳單。
3.網上宣傳，在_ _學院貼吧宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給五個好友，50元起就有可能獲得壹張信用卡。
九。活動安排
(1)初步準備
人員安排:
1.活動開始前壹周，必須確定參加人員。
2.所有參與的員工都應該在活動前接受培訓。
3.合理劃分相關人員的工作。
商品整理提前準備好相應的宣傳資料，如產品宣傳單、宣傳橫幅、禮品等。
(2)中期操作
1.相關人員必須準時到場。
2.面對顧客時微笑。
3.總經理應該協調各方面的工作。
4.維持現場秩序。
(3)後期延續
調查客戶發出的問卷，及時發現問題，改進服務。
X.活動成本預算
推廣費用預算單位:元
序列號項目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問卷20
5禮品200
合計(小寫):410
XI。事故預防
維護現場秩序和天氣變化帶來的問題。
十二。活動效果和預測
本次促銷活動是在綜合分析情人節到來和朋友餐廳綜合優勢的基礎上進行的。它的實施必將樹立_ _學院主題餐廳的良好品牌形象，占領_ _學院的整個市場，贏得廣大學員的信任和認可，達到商業長久繁榮的目的。
營銷策劃方案5壹、促銷主題
活得年輕，年輕或者永遠不年輕！
二、推廣時間
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _
三、推廣地點
三個校區_校園營業廳
第四，推廣信息發布
_ _營業廳短信通知校園電信手機用戶:
親愛的同學們:
妳好！
學院_ _營業廳將於_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _日舉行_ _手機進校園推廣活動
參與活動的用戶將有機會抽取大獎——壹黑壹白手機，期待妳的到來。
動詞 （verb的縮寫）促銷計劃
1.活動期間，凡購買_ _手機的校園用戶，贈送便攜式旅行音箱。
2.活動期間，凡在營業廳充50元話費的校園用戶，可憑繳費單領取精美禮品壹份，僅限本人使用。
3.活動期間，新校區用戶將有機會抽取大獎——黑白手機壹部。
活動期間，用戶以1999元的終端零售價購買_ _版_ _手機，可獲得1999元的話費，隨後同時預存200元可獲得1999元的話費，其中預存的200元話費在入網當月返還，贈送的話費從入網當月的次月開始返還
_ _版_ _手機用戶可選擇享受3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳不開放_ _手機銷售，需要購買_ _手機的用戶可以去_ _廠商的電子渠道。
不及物動詞促銷預算
禮品數量和價格:
贈品價格控制在10元/份，贈品數量為1，000份。
蘋果_ _手機有黑白兩款，每款市場價4999元。
據初步統計，禮金成本在2萬元左右。