同時，廣告盈利占了很大壹部分變現，35.5%的自媒體盈利主要來自流量主和其他流量分成，30.7%的自媒體盈利主要來自軟文廣告，也叫原生廣告。
所以大部分自媒體人日子都不好過，不僅僅是盈利難，運營也是。
媒體運營的三大難點
1.流量:如何增加粉絲數量？但是，自媒體的粉絲增長有壹個明顯的天花板。以微信微信官方賬號為例，自媒體微信微信官方賬號的人頭數很強，超過百萬的媒體很少。和壹個網絡名人相比，他們在微博裏擁有幾百萬粉絲，甚至達到幾千萬的情況是很常見的。
2.活動:如何留住用戶？如何維持用戶的長時間瀏覽？自媒體平臺要把內容做成產品，核心是作為工具幫助用戶解決問題。對於以個人或小團隊運營為特征的自媒體來說，持續提供高水平的內容並不容易。
3.商業化:如何品牌化？媒體商業化的關鍵在於個人魅力的實現。但是，在虛擬空間裏，在互動層面特別薄弱的情況下，強化個人魅力，打造個人品牌是非常困難的。如何建立穩定的個性化品牌並做好運營，可能是打造自媒體商業模式的關鍵。
自媒體的廣告盈利模式
模式分析:通過免費內容吸引並留住用戶後，流量變現，模式成熟。
廣告類型:
(1)平臺廣告
模式:通過展示內容平臺分發的廣告內容，獲得相應分成的壹種方式。
分析:最多是自媒體的主要收入來源。特點是運營模式簡單，自媒體人只需要做流量的入口。比如微信微信官方賬號的好廣點通和頭條平臺的頭條廣告。
(2)原生廣告
模式:根據自身品牌特點和廣告主需求，提供個性化廣告。
分析:是頭部媒體收入來源之壹，特點是對媒體人的內容輸出能力要求高，對廣告產品理解深刻，粉絲粘性強，收費不便宜。
思考:為什麽自媒體廣告值得廣告主付費？
壹、流量的價值——用戶精準
有了用戶，就有了商業交易的資本。所謂流量思維，就是妳能壹個壹個觸達用戶。有壹群粉絲，閱讀量穩定的自媒體是流量入口，有壹定班級話語權的班長是流量入口(普通學生可能不會引起別人的註意，不被重視)。如果妳有壹個龐大的朋友圈，妳會發現這個用戶不屬於妳。
在這裏插壹個我最近看到的小故事！
斯坦福大學創業課上的壹個挑戰:他們需要在兩個小時內用信封裏的五美元作為啟動資金，盡可能多的賺錢。他們有四天時間來計劃，壹旦信封被打開，任務就開始了。最後，他們將在三分鐘內在課堂上做壹個PPT報告。如果是妳，妳會怎麽做？
常規思維是最大化利用這五塊錢的資源，找壹份低成本高收入的工作。所以很多同學花五塊錢買材料，然後幫別人洗車或者開果汁攤。
但實際上賺的最多的團隊根本不用這5美元，因為把視野局限在5美元會減少很多局限性，5美元基本等於沒有，所以要跳出5美元，從零開始尋找商機。例如，壹個團隊在壹家餐廳提前預訂座位，然後在周六臨近時以最高20美元的價格將每個座位賣給不想等待的顧客。
然而，有些人不需要5美元或兩個小時就能賺錢。他們認為最寶貴的資源是課堂上的三分鐘陳述。斯坦福作為世界名校，不僅要擠學生，公司也要擠破腦袋招人，於是團隊把上課的三分鐘賣給了壹家公司，讓他們打廣告招聘。太簡單了，我三分鐘就賺了650美元。
故事講完了，就該思考了:壹個班只有幾十個學生，流量不大。為什麽能賺這麽多錢？我朋友圈幾百個人賺的多嗎？
那時候，還不是。上述案例不是流量思維的案例，而是用戶思維的案例。斯坦福大學壹個班的流量雖然小，但是基於招聘場景的營銷用戶是精準的，有價值的。比如餐飲老板，粉絲只有22萬，卻能達到6543.8億的估值。除了行業和品牌價值，這裏最重要的是核心用戶多，精準粉絲多。
用戶越精準，廣告價值越大。自媒體與傳統媒體的巨大區別在於，自媒體可以通過更有特色的個人內容，吸引壹批畫像相對集中的粉絲，為品牌帶來更精準的流量價值。尤其是垂直自媒體，可以讓大規模受眾穩定聚集。雖然他們的粉絲數量少於平臺型網絡媒體或營銷自媒體規模化，但用戶對微信官方賬號的內容需求更強，粘性更長，廣告的目標受眾更精準。
二、變現——轉化率高
在這個崇尚精準營銷的社會，雖然很多平臺的流量很大，但是轉化率和成交額都不如自媒體，因為很多流量都是付費無效流量，而自媒體營銷之所以能做到高轉化率，壹方面是用戶定位更精準，另壹方面是內容營銷的價值，能引起用戶的心理，讓他短時間成為另壹個人，這就是“心理喚起價值”。比如微信官方賬號文怡，曾經在亞洲銷售1.5W價值上千塊的砧板，銷量不到壹萬。壹般情況下，壹個人不會違背自己的認知習慣去購買壹件遠超常規價格的商品。而自媒體內容通過對美好極致的烹飪體驗的持續描述，讓人產生向往，暫時成為崇尚美好極致烹飪體驗的人，從而刺激消費行為。
因此，單純的流量策略只能促進用戶簡單的決策購買，而內容營銷可以改變人們的認知心智，增強人們的購買動機，從而促進復雜決策商品的購買行為。
第三，品牌——口碑提升
廣告的目的不僅是為了提高知名度，也是為了提高美譽度。而自媒體內容可以達到輿論引導的效果，可以起到品牌推廣而非產品推廣的作用，從而提升品牌形象，引導用戶口碑。而壹篇優秀的文章或者覆蓋面廣的短視頻，本質上是好的內容，還是會有很多人願意分享轉發，這就形成了社會化的免費自傳播。就經驗而言，知乎的自媒體更適合理性的輿論控制和危機公關。在微信的自媒體中，更適合素描和塑造品牌形象，用好的文筆挖掘產品的深層次產品。
目前廣告模式仍然是自媒體盈利的主流，但對於內容創業者來說並不是壹個高利潤可持續的模式。從兩個巨大的障礙——內容和變現就可以看出來。因此，自媒體的發展必須挖掘更多的用戶價值、數據價值和個人IP價值，走向電商化、社區化、衍生服務化、平臺化的道路。最終階段，自媒體不再是自媒體，而是會脫去外殼，成為真正的自媒體。