農業企業如何做好電話營銷

目前很多農業企業都在逐漸從以前銷售人員的銷售方式向市場轉變，網上銷售和電話銷售正在悄然興起，下面就來討論壹下電話銷售。電話營銷是指通過電話銷售產品，推廣公司業務。電話營銷要求銷售人員具備良好的說話能力、清晰的表達能力和壹定的產品知識。作為壹種方便、快捷、經濟的現代通訊工具，電話正變得越來越普及。目前，中國電話普及率已達98%以上。根據最新調查，居民的家庭電話除了與親戚、朋友和同事的壹般聯系外，還用於咨詢和購物。65%的居民使用過電話查詢和咨詢服務，20%的居民使用過電話預約和購物。現代生活追求快節奏和高效率，電話營銷作為壹種新時尚正在走進千家萬戶。電話銷售引起客戶交談興趣的方法(電話銷售中讓客戶繼續與妳交流的技巧)打電話前準備好足夠的電話，打電話給別人時，要調整思路。電話銷售講究直接。所以，如何設計開場白，讓客戶繼續和妳交流，引起客戶的興趣是最常用的方法。那麽這個方法具體怎麽操作呢？引起談話興趣的方法:①提及對方現在最關心的事情。“妳好，李總，我聽妳同事說妳目前最頭疼的是公司現在很難招到合適的人，是嗎？”2贊美對方“同事說應該叫妳，妳是這方面的專家。”“我相信，貴公司能發展這麽快，與妳的人格魅力是分不開的。”(3)提及他的競爭對手“我們剛剛與XX公司(目標客戶的競爭對手)合作，他們認為我們的服務很好，所以我決定今天給妳打個電話。”(4)引起了他的擔憂和焦慮“客戶壹直提到公司銷售人員容易流失，這是壹件令人擔憂的事情。”“很多客戶都提到，他們的客服人員經常會接到壹些騷擾電話，很難處理。王總是怎麽處理這種事情的？”⑤提到妳發的信，“前幾天我給妳發了壹封重要的信/郵件……”“我相信妳壹定看過我寄給妳的信！..... "⑥暢銷產品“我公司產品剛上線壹個月，已有1，000客戶註冊……”“很多客戶都打電話來辦手續了……”⑥用具體數字“如果我們的服務能讓妳的銷售業績提高30%，妳壹定有興趣聽，對吧？”“如果我們的服務每年能為貴公司節省20萬元，我相信妳會感興趣的，不是嗎？只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提高個人業績，去說服壹個年產值500萬的公司壹年做壹兩次高級會員。那是不現實的，會被顧客討厭的。首先要從公司的客戶群、行業、企業規模等因素出發，盡可能多的了解上遊資源，從大局出發與客戶溝通，讓客戶感覺到我們是專業的。其次，我們和公司的HR經理聊天，可以了解到這個人的脾氣和愛好。如果這個人比較忙，在妳把這個客戶定義為準客戶之後，妳也可以旁敲側擊的說壹些甜言蜜語，向他的助理或者同事學習。我想當妳明白了這壹點，對妳的進攻會有很大的幫助。據說美國總統華盛頓在見客人之前，第壹天晚上壹定要看這個人的愛好。為什麽不呢？