邀請嘉賓何鵬飛，人稱老何，現年33歲。先在外資廠打過工，年開始第壹次創業並失敗；年開始第二次創業並失敗。夫人：阿裏朋友戲稱紫月，比老何小六歲。相識於年老何失意之時。兩人同在壹臺資廠為白領。 年中旬，兩人壹同辭職出來創業，這也是何鵬飛的第三次創業。為：東莞泰寧電子有限。同年，老何與紫月二人在東莞舉辦了簡單的婚禮。 三次的創業中，是什麽起了決定作用？ 請看阿裏巴巴經營戰略版主如是說---
主持人說：大家好！直播馬上就要開始了。
主持人說：我是主持人楊蕾。本次直播嘗試用新的方法---聯合采訪。
主持人說：我們邀請了阿裏巴巴“網商故事”副版主婕妤和我聯合采訪，10：00-10：30是婕妤采訪的內容。10：30-12：00由我來采訪。大家有什麽問題可以現在提出來，我將提供給嘉賓，請嘉賓現場答復。
主持人說：嘉賓介紹：FREEDARR（何鵬飛），阿裏巴巴經營戰略版主，人稱老何，現年33歲。先在外資廠打過工，年開始第壹次創業並失敗；年開始第二次創業並失敗。夫人：阿裏朋友戲稱紫月，比老何小六歲。相識於年老何失意之時。兩人同在壹臺資廠為白領。 年中旬，兩人壹同辭職出來創業，這也是FREEDARR的第三次創業。最初的名稱為：東莞飛達電子有限。所以，後來進阿裏時，就用了筆名：FREEDARR。同年，老何與紫月二人在東莞舉辦了簡單的婚禮。
婕妤說：歡迎老何光臨婕妤訪欄！今天我采訪的主題是關於事業與愛情的協調。
何鵬飛說：謝謝婕妤妹妹!也謝謝朋友們的支持與關註！
婕妤說：認識何先生是在壹年之前，那個時候，知道老何有壹位美麗溫柔的賢內助紫月MM，後來，慢慢和紫月MM熟悉了，是壹位很好的女孩子，老何在創業的路上，幾經挫折，卻越挫越勇，老何可以談談當初妳在失意的時候，與紫月MM的愛情起源嗎？
何鵬飛說：好的.歷經兩次創業的失敗,我很想要壹個休息的地方.所以,我從報上的壹個招聘來到了東莞的某臺資廠,並順利地入主該廠的生產壹部.在這裏,我認識了我的紫月(網友們戲稱),在這裏相知相識.
何鵬飛說：紫月是壹個位很有個性的人.而我相對來講要順和文弱得多.所以有同事問我:老何,妳要是真與她戀愛的話,妳能受得了她嗎?工廠的同事們都不相信我們在戀愛.因為我們性格上的反差太大.她是屬於帶刺的那種女子，而且周身是刺；
婕妤說：妳覺得這種反差對妳們後來的***同生活，相濡以沫是互補嗎？
何鵬飛說：有反差其實不是問題，記得有壹次,我拿她的玩,發現她屏上的文字是:真愛無敵.這就表明,她是理解我的愛的,而且時時在提醒自己為真愛而改變.事實上,我們結合在壹起,她真的壹直很好,性格上發生了很大的改變.以至於我壹直認為:我們的生活是很淡泊的,沒什麽浪漫史或傳奇.
何鵬飛說：她之前的刺,或許只是女孩子出於對自己的保護，現在溫和的她，才是真實的她！相處這麽長時間,未曾有過難解的結。到外邊,人家都會問我們是不是還在戀愛，或許,戀愛這種感覺,壹直在延續. 結婚幾年,我們兩都反復問自己真的結了婚嗎?
婕妤說：很多時候，人們會經歷壹種挑戰，就是二個人走在壹起的時候，如果處理不好相互的感受與寬容，很容易有厭倦的感覺產生，妳們結婚五年了，有沒有過覺得彼此太了解了而失去壹種新鮮感；您們如何保持這種戀愛的感覺的呢？
何鵬飛說：其實這種未婚的感覺,可能和我們當初的簡單的結婚儀式有關. 因為創業,我壹貧如洗.當初進廠找工,只是為了撫平創傷而已. 所以我們的結婚,並無雙方父母的參加,也沒回家鄉，只是把廣東的壹些朋友請到大酒店吃了壹頓. 不只是她問我:我有嫁給妳嗎?我自己也常有感覺:我好像並沒結婚；所以,壹直到現在,都有種尚在戀愛的感覺，厭倦感是不存在的。
婕妤說：妳們認識後多久結婚了？：）
何鵬飛說：我們結婚時,認識也才十個月，我們相愛,原因很簡單:我總覺得她很特別，所以壹直很好奇. 可是她滿身是刺,所以經常和她有爭議. 這爭議壹多起來,雙方就了解了！
婕妤說：歡喜冤家啊！
何鵬飛說：是的，人家都知道我們在吵架,不知道我們在戀愛，當我們不再吵的時候,我們已經決定出廠,開始我的人生第三次創業了. 那是年了.九月的樣子,有了我們的:飛達電子有限. 我們之前的老板對我們很好,要求我先出廠,穩定了之後再讓紫月出廠幫我. 而紫月沒有答應。
何鵬飛說：這樣，我的第三次創業與前兩次就不壹樣,身邊多了壹位伴侶兼戰友. 創業伊始,我整天就打和出差送樣品，她就在家守著機. 半年的時間,拉到了十幾個潛在的客戶.可是都沒什麽單. 因為是年底到了,壹般客戶是不換供應商的，我們壹起度過了沒什麽訂單卻又不斷樣品不斷的半年. 這當中,我們相互支持,樂呵呵地挺過來了！
婕妤說：在彼此走過的日子裏，有沒有什麽特別感動對方的事情？
何鵬飛說：其實,我們在有意無意中就把對方看著了生命中的壹份子.記得壹次她到別的女生宿舍去玩,下班了我找不到她，我到處找她,甚至站到廠區的大坪裏高喊她的名字. 別的女生笑話得不行，可我知道,她那天很開心。像這樣的小事很多, 而每壹次我們都能體會到彼此的真誠，愛,不需要轟轟隆隆，都是由壹些細小的支節組成的，
婕妤說：這五年來，妳們有過爭執嗎，比如小的誤會：）
何鵬飛說：有過壹次吧，其時吵得歷害.後來朋友們知道我們爭吵的真正原因時,都笑得不行,說我們是長不大的孩子. 那是壹個晚上,我們壹起在看電視,她習慣於坐到我的腿上.可是換臺時我們搶遙控器了.她搶不過趕忙就用手我的腿.結果我痛不住就站了起來.當然她就到地上了.
何鵬飛說：可她認為我把她扔地上了.於是吵起來. 後來她就到朋友家去了. 當我告知這個原因,朋友們都笑得不行，那也是年吧，後來就再也沒吵過；
何鵬飛說：平凡的人,平凡的事.普通百姓家,就這樣子唄. 每當有什麽要爭執的時候,我們都會想到:淡泊人生,真愛無敵. 只有知道對方是自己的真愛摯愛,才不會有爭執. 理智地處理事情，我是個很武斷的人.有朋友曾這樣勸我:妳要尊重女人的意見.她們最敏感.她們的意見往往很有道理. 而有了前兩次創業的失敗經歷,我當然樂得有人幫我參考.
何鵬飛說：這不是氣管炎,是公平,是理性. 壹個家庭,需要有***同的聲音.而這就要求雙方的這種溝通. 而在很多時候,紫月確實是正確的.我很慶幸自己不是家裏的暴君. 我們經常在壹起交流.也會激烈地討論問題.事實證明,我們都是很能聽取對方意見的人.
婕妤說：您們如何看待彼此的信任與寬容？
何鵬飛說：我不知道我家紫月是如何會那麽信任我的.但我知道她的信任是不容懷疑的. 她比我想像中要寬容得多, 舉個例子吧，其實我在認識她之前也有相戀幾年而無果的人.
何鵬飛說：而且我們也壹直在交往著. 我帶紫月壹同去看望她，紫月的大方得體,別人不得不服. 所以,這麽多年過來,那位曾相戀的人壹直還是我們家的朋友.但是,看到我們幸福的壹家子,她只有感嘆自己當初的錯誤選擇. 而這些,我是從來不會相瞞的，有什麽說什麽,面對自己心愛的妻子,還有什麽個人小秘密呢?
婕妤說：彼此的坦城是最重要的！
何鵬飛說：或許,這歸功於壹位識大體會做女人的妻，我想,很多家庭會有這種情況,而不壹定有這個結果，所以,我想說:對於壹個幸福的男人來講,我的賢慧的紫月就是我的全部.
婕妤說：妳們的愛雖然平凡，卻很真實，充滿智慧與溫暖！妳想對所有相戀的，愛中的，已婚的，未婚的朋友們說些什麽呢？
何鵬飛說：戀愛中的人,都期望壹種轟轟隆隆,驚天動地.可是,那是不真實的.戀愛就是好好過日子. 壹天壹個珍惜. 珍惜眼前人,珍愛眼前人.理解他,關愛她.愛是付出,是細水長流的付出.
何鵬飛說：其實我和紫月並不工作在壹起.我們兩地分離. 她在我的東莞，而我在東莞的樟木頭鎮. 因為業務的發展,我們擴大了，分隔兩地，有兩小時的車程；
婕妤說：您們對於分隔二地是如何保持著初戀的心境？現在很多家庭，為了事業的需要，不得不做出如何的選擇：）
何鵬飛說：我們最常用的交流工具就是貿易通和，我們會在貿易通上說悄悄話，也會發給對方拉家常，有時壹個月雙方的費用就百多元錢. 自己都驚訝會有那麽多.
何鵬飛說：. 其實,壹個人如果和自己最愛的人如果都無常交流,如何能與別人溝通呢?我們二人的溝通是相當多的. 有時沒事,哪怕是發發搞笑,我們也能鬧上好壹陣子，這就是過日子,簡單而樸實. 沒有花俏,沒有驚奇，平淡的生活中融洽著，包容著！
婕妤說：您們是很幸福的壹對！對您的紫月想說些什麽？：）
何鵬飛說：呵呵,謝謝妹妹，不用說什麽花言巧語啊!除了壹聲謝謝之外. 她支撐著我們這個家,也支撐著我們這個,我只能說聲辛苦了！
婕妤說：謝謝老何！謝謝這份真摯的感情讓冬天的陽光變得如此清澈與透明！
何鵬飛說：我們曾向往過華麗,我們曾追求過熱烈,我們曾心高氣傲,我們曾把壹切想做到完美,而只有經歷過了,才發現:平平淡淡才是真.身邊樸實的人,正是今生最愛.
何鵬飛說：戀愛,婚姻,就是過日子，與年少時的綺麗夢想不壹樣. 當我們每天牽著愛人的手逛街的時候,幸福就在牽著的手上，當我們擁著愛人在家看看電視,而幸福就在我們的電視機前，幸福是生活的細節，
何鵬飛說：處處存在. 有細節的生活,才是幸福的。那種因為沒有平時的積累而臨時的補充，惡補功課,不是幸福，我們不用補償,每天的生活細節,我們會自然而然地去做好,發自真誠地去經歷，而不是刻意！
婕妤說：萬物，包括愛情，其實壹切相通，用心，真誠，平淡卻是最大的擁有與幸福！老何與紫月MM的故事在世界上也許有很多類似的幸福與快樂，當我們選擇了執子之手，相攜壹生，請用心對您的太太或先生！
婕妤說：白娘子傳中有壹句：百年修得***船渡，千年修得***枕眠；這樣的前世今生如何讓我們不珍惜！願每壹位網商朋友家庭合美，幸福久久，記得再對您的她或他說壹聲：謝謝妳！謝謝壹路的牽手，謝謝未來的期許與信任！ 白娘子傳中有壹句：百年修得***船渡，千年修得***枕眠；這樣的前世今生如何讓我們不珍惜！願每壹位網商朋友家庭合美，幸福久久，記得再對您的她或他說壹聲：謝謝妳！謝謝壹路的牽手，謝謝未來的期許與信任！
主持人說：大家好，謝謝婕妤，她的訪談已經結束。下面由阿裏巴巴楊蕾來主持下面的訪談。 主持人說：下面的話題是如何做大壹家貿易，請大家積極提問，和嘉賓現場溝通。
主持人說：大家好，今天我們請到的何鵬飛先生是阿裏巴巴經營戰略的版主，他將長嘆他的三次創業經歷以及創業的成功因素。
主持人說：我們的主題是有關於妳的創業和妳如何做大貿易的，妳能談壹下妳第壹次創業的經歷嗎？
何鵬飛說：第壹次創業是年的時候，第壹次我做的是五金行業，開了壹家五金廠，第壹次做的五金行業是朋友的定單，
何鵬飛說：失敗的原因就是自己沒有足夠的資金，對自己的實力認識不足，所以造成了開業之後困難。
主持人說：妳是怎麽想到做五金行業的？
何鵬飛說：在原來工廠打工的時候我比較熟悉五金開模加工方面。
主持人說：妳打工的時候做五金這個行業的？
何鵬飛說：在打工的時候負責五金開模加工的事情，對這方面比較熟悉，當時的想法就是做自己最熟悉的事。
主持人說：問壹下妳打工的時候積累了壹點的經驗？
何鵬飛說：是的。
主持人說：這個（積累資金然後創業）時間大概有多長？
何鵬飛說：兩三年的時間，然後自己出來開了壹個五金廠。
主持人說：然後呢？
何鵬飛說：因為原來對五金廠的資本運作預算得不是很周到、詳細，真正運作的時候發現做這行需要很多的資金
何鵬飛說：所以周轉不過來，造成自己工廠第壹次創業失敗。
主持人說：第壹次創業多少時間？
何鵬飛說：第壹次是半年的時間，半年的時候遭遇到資金的困難，半年之後把自己的機器設備全部變了。
主持人說：進：第壹次創業為何失敗，失敗在哪裏？
何鵬飛說：第壹次創業的失敗第壹個是資金的不足，第二個對自己認識的不足，自己認為我做五金這個方面最熟悉的，實際上自己的實力其實並不允許自己做這個行業。
何鵬飛說：自己最熟悉的並不壹定是最適合自己的，因為做五金需要強大的資金後盾。
主持人說：妳總的得非常好，雖然妳總結兩三年的資歷，但是需要很大資金量，雖然妳積累了人脈，但是對這個行業認識還不足，失敗在策劃和上？
何鵬飛說：是的。
主持人說：海裏薪：從壹名生產人員轉變成營銷人員，妳怎麽從打工者轉化為創業者？
何鵬飛說：我打工的時候工廠職務安排我負責的範圍比較廣，相當於老板的職務，基本上都是我來負責，采購物料、經營管理這些方面是自己在控制，工程產品的設計都是我在負責，第壹次創業之前有這方面的經驗，那對後面整個行業的壹些技能技巧都有壹個提升，自己開工廠的時候其實在各個方面都懂得壹點的，雖然不是精通各方面，實際上是略懂各方面。
主持人說：實際上妳第壹次創業之前還不是普通的工作人員或者是工廠工人，實際上妳是在廠長助理的崗位上積累了壹定的經驗？
何鵬飛說：是的，我負責工廠全方位的工作的
主持人說：如果壹個人沒有在妳這個崗位工作的話，是不是技巧上會欠缺很多？
何鵬飛說：我覺得出來創業壹個是對自己業務的認識，壹個是對產品的認識，我第壹次創業失敗存在這樣的因素，我有壹個總的認識，比如說我開壹個五金廠，具體這個模具、這個機器、這個工廠怎麽操作，實際上這並不是我最拿手的，我做是總體的中國的事情，而不是細節的事情。
何鵬飛說：真正出來創業的時候妳發現原來以為是內行，而開了這個廠之後實際上妳是外行，妳所有的壹切都要靠下面的工程技術人員
主持人說：：妳創業的時候可能對下面工程技術人員比較依賴？
何鵬飛說：是，依賴性很強，自己的長處還是在綜合管理，不是具體的技能。
主持人說：妳應該在具體的技能上熟悉才能創業嗎？
何鵬飛說：不是這樣，當自己對這個場的時候，然後自己有這方面的資金，有壹個創業的時機，這樣成功可能性才大，當然還要資金、技術、人脈，我當時為什麽想到創業，我是在打工做管理的時候跟我們合作的廠商和供應商都有人脈關系，相處很好，我出來創業的時候這些人都來幫助我。
主持人說：後來他們都幫助妳嗎？
何鵬飛說：都會有，比如說有客戶介紹，還有為我出謀劃策，他們對我有很大的幫助。
主持人說：壹笑而過：請問何先生開始創業的時候資金有多少？
何鵬飛說：第壹次創業的資金是吧？
主持人說：是的。
何鵬飛說：第壹次創業的資金我才只有20幾萬。
主持人說：那是在哪年？
何鵬飛說：年。
主持人說：那也不錯了作為五金廠來說？
何鵬飛說：我們存在的問題是在運作的資金，就是周轉的資金流，比如說開壹個廠，那他們要求我們付現金，實際上我們定的材料是不銹鋼片、銅片、鋁片等貴重的材料，這個資金流很重要，比如說壹個客戶定的定單壹個月下來六十多萬，那妳沒有辦法進這個材料，所以對資金實力估計遠遠不夠。
主持人說：實際上妳這個企業在後來創業的時候定單客戶都是有的，關鍵還是在資金的運作上失敗了？
何鵬飛說：是的，自己估算錯誤了。
主持人說：妳當時沒有想到去嗎？
何鵬飛說：當初有想到，恰好年我們貸款都貸不到，當初趕緊回到銀行貸款，正好我創業的那段時間是銀行不發放貸款的時候，不管妳有什麽關系都不發放貸款，所以時機不對。
主持人說：何先生，當初有沒有想過怎麽挽救？
何鵬飛說：當初也想過，我自己覺得我可能繼續下去的話損失更大，我給自己兩個月的時間，兩個月之後決定我是掉還是繼續生存下去，我自己衡量壹下，當我把自己所有的資金甚至整個家庭套進去的時候，而自己同樣會遇到這個資金的問題，這個資金會最終造成工廠的不能運轉，霸王硬上功的話那會造成更大的損失，這樣永不翻身了，考慮兩個月的時候準備放棄。
主持人說：妳還是接到定單的。
何鵬飛說：是的。
主持人說：加州陽光：妳如何那的第壹單生意的？
何鵬飛說：我是通過自己的朋友，自己原有的人脈，我開壹個五金廠並不是盲目地開，我在沒有開工廠的時候，在做管理的時候我們其它的老板答應把他們的定單交給我來做。
何鵬飛說：我壹開廠的時候已經有客戶、有意向答應給我們做了，所以廠開了下來。
主持人說：還是妳們工廠原有的人脈積累下來的？
何鵬飛說：是的，所以我在以前供應商和人脈保持得很好，我想這樣對自己創業會有好處。
主持人說：我聽妳說第壹次是開工廠，創業失敗之後是怎麽樣的？
何鵬飛說：第壹次創業失敗之後去壹個內資廠，是做舞臺燈光的，我壹進去就做廠長。
主持人說：妳在那裏做多長的時間？
何鵬飛說：沒多久，其實才半年不到，因為我到了那個廠之後在那邊認識了外地的朋友，我們幾個人馬上壹起合夥開了壹個廠，進行第二次創業，那是在年的時候。
主持人說：何先生，第壹次創業失敗之後是不是二十幾萬全部血本無歸？
何鵬飛說：第壹次創業的時候基本上二十幾萬沒有了，那些設備都是按照廢鐵的價格出去的，因為機器行當回收的貿易商都不願意把妳的機器作為新的進來，所以他們拼命壓價，按照廢料的價格回去的。
主持人說：也就是說妳半年虧了二十幾萬？
何鵬飛說：是的。
主持人說：那壓力很大？
何鵬飛說：是的，第二次創業的時候是和壹個廣西的、壹個江西的我們三個人合夥開了舞臺燈光廠，我們是做產品，是舞臺燈光的產品。
主持人說：妳進這家企業的話還是想自己創業，不想幫他壹直做下去？
何鵬飛說：那時我第壹次創業失敗之後，第壹次我是在燈飾廠工作，我想作為壹個要出息的人做自己熟悉的行業，那繼續去到燈飾廠深造。
主持人說：妳沒有拋棄這個行業，還是積累，妳積累壹段時間，為什麽想到第二次創業？
何鵬飛說：在那個廠的時候認識了很多的朋友，我在第壹家燈飾廠全部是做外銷的，這次是做內貿的，所以認識很多的內地的朋友，他們答應給我定單，所以我在這家廠打工的時候機會馬上又到了。
主持人說：當時妳經過第壹次經驗以後第二次又積累了哪些新的元素進去，因為妳第壹次覺得資金運作上不行，第二次開了相同的企業？
何鵬飛說：第二次跟第壹次我們做的不壹樣，是成品，客人下單多少我們就做多少，是按照定單生產的，這在資金的壓力上面小很多。
主持人說：也就是說客戶的資金壹部分到位了以後妳們再生產？
何鵬飛說：對，而且我們所需要的材料費用遠遠少於第壹次創業。
主持人說：妳們第二次創業是工廠還是貿易？
何鵬飛說：是組裝的廠
主持人說：妳們用了多少資金？
何鵬飛說：第二次實際上我們用得不多，我們三個人每個人就投入十萬塊錢的樣子，那我實際上用第壹次創業剩下來的，就是機器變的壹點點錢投入進去。
主持人說：妳再次投入，這次做成品？。。。。。。