珠寶調查報告可以分為三個部分。壹是可以描述調查的目的和主要內容；第二，可以描述調查的方法和計劃；第三，可以描述調查的結果和收獲。
珠寶研究報告範文1:
中國珠寶市場經過短短幾年的發展，已經從前幾年僅占世界1%躍升到世界前列，僅次於美國和日本。隨著中國經濟的發展和人們消費水平的提高，珠寶正成為繼住房和汽車之後中國人的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越重視營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定營銷策略的基礎。
調查項目:金鷹國際購物中心、時代廣場購物中心、萬家福國際購物中心。
活動人數:3活動人數:3人
調查對象:消費群體
時間:2011年65438+2月6日—2011年65438+2月9日。
行業分析；
壹、當前市場形勢
珠寶行業對繁榮市場、促進國民經濟發展具有重要作用。它的發展反映了老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶消費已正式成為繼住房和汽車之後中國人的第三大消費熱點。據權威統計，2001年，國內銷售總額超過800億元人民幣，出口達25.3億美元。其中，國內黃金飾品年銷量從20年前的0.7噸增長到207.5噸。珠寶黃金消費躍居世界第四；全球市場鉑金首飾銷售的比重。從1%躍升至52%，達到1.3萬。鉆石首飾的全球市場份額也從0.5%上升到1.8%。年銷售總數超過654.38+0萬。此外，紅寶石、藍寶石、祖母綠、珍珠和中低檔寶石飾品的年銷售額也達到200億元左右。預計到2010年，中國珠寶銷售額將超過1800億元，占全球總銷售額的10%以上。
與其他高端消費品相比，珠寶行業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的快速發展，人均收入的增長，生活水平的提高，珠寶逐漸從少數權貴的奢侈品變成了普通人的消費品，消費心理也逐漸從保值、擁有變成了對品牌、時尚、個性的追求:調查顯示，越來越多的消費者購買珠寶不僅僅是作為禮物送給別人，而是自己使用。中國每年約有1000萬對夫婦結婚，婚禮總支出達到2500億元。只要把其中的10%用於珠寶消費，全年就在250億元以上。
從市場供應商來看，內地珠寶行業的日益蓬勃發展，使得香港很多知名品牌看好內地珠寶市場，不少國外知名珠寶商也將目光投向了中國。外國品牌開始搶占中國市場。目前，揚州市場可以說已經形成了壹個頗具規模的珠寶零售市場。
二、市場前景
中國大陸，過去被認為是壹個純粹的珠寶加工和制造地，現在被國際珠寶業視為最大的潛在消費市場。年銷售額近200億美元的巨大市場潛力，讓世界珠寶巨頭紛紛“搶灘”中國大陸市場。
自從中國在1982恢復黃金珠寶市場以來，中國大陸的黃金和珠寶消費增長迅速。據不完全統計，2001年，中國珠寶消費超過600億元，而黃金消費連續幾年穩定在200噸左右。
來自慕尼黑國際展覽集團的壹份預測顯示，2010年，中國有望成為全球最具競爭力的珠寶加工和消費中心，成為全球珠寶貿易中心之壹。屆時，珠寶年銷售額將超過18億美元。全球最大的鉆石商戴比爾斯公司早在20世紀50年代就開始與中國內地進行業務往來。1984和1988年，德比爾斯先後與山東省和遼寧省簽約，勘探鉆石礦的礦源。通過其銷售和營銷機構，德比爾斯深入參與了中國新興的研磨和加工業以及快速增長的珠寶制造業。
自20世紀90年代以來，德比爾斯加大了在中國消費者營銷方面的投資。北京、上海和廣州的鉆石推廣服務和鉆石信息中心通過舉辦各種行業會議、培訓研討會和比賽，極大地促進了中國鉆石珠寶消費市場的增長。香港知名珠寶品牌周大福選擇以特許經營的方式開拓內地市場。截至2002年7月，周大福已在內地大中城市開設了70多家門店，未來幾年網點數量還將繼續增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正吸引著世界的目光。全球最大的黃金推廣組織世界黃金協會已將中國作為其2003年全球推廣計劃的“重中之重”。2003年5月，中國人民銀行停止執行黃金制品生產、加工、批發、零售等26項行政審批項目，標誌著金銀等貴金屬及其制品市場從管理體制上全面開放。在稅收調整方面，對進口鉆石、鉆石消費稅、進口黃金鉑金有壹系列相應的稅收政策調整，既是對WTO和上海APEC會議上所做承諾的兌現，也是中國珠寶企業參與國際競爭、提高競爭實力的重要保障。目前，上海鉆石辦、上海鉆石交易所、中國寶玉石協會和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心在鉆石進出口稅收調整方面做了大量工作。我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整，理順鉆石產業的環節，促進國內鉆石加工業的大發展。
三、揚州珠寶市場的調查與分析
時代廣場購物中心的金至尊、趙亮、TSL、皮爾·卡丹等珠寶櫃價格折扣壹般控制在
8.8折左右，沒有互相競價和大優惠，更多的競爭是自己獨特的風格設計和良好的服務。比如在專櫃，假裝看了壹枚鉆戒，知道自己有很大的購買欲望後，8.8折後價格還是在4500元左右。只能和銷售人員說送點公司禮品，價格基本不會變。之後在她所說的，電話申請只能是200左右的降價幅度。金鷹廣場壹樓和二樓之間的樓梯間也被某珠寶品牌占用(品牌名稱不詳)。5個櫃臺的面積多為中低檔首飾，如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有少數鉆飾。這樣的空間被利用了，說明其商場的銷售業績相當可觀。
金鷹國際購物廣場包括周大福、金至尊、戴夢得、周生生和六福。替代的可能是“多翠”，壹個以賣翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近的休息室，看到了銅陵翠鉆珠寶的壹筆交易(具體貨不詳)。顧客是兩位中年女士。從挑選到購買並沒有花太多時間，他們的消費能力很強，所以購買珠寶產品比較容易。入駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品陳列，都沒有充分體現出與其他不同區域或中低檔商場的品牌的差異，反映出目前珠寶品牌消費的火爆程度。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或專櫃，除了六福、周生生、周大福等店外，三鑫、君安等鉆飾均給予3-5折的低折扣，其鉆石的顏色和純凈度都很低，壹般低於J、SI或SI，鉆石重量壹般為10或11。像三鑫這樣的銷售人員向我推薦壹款7折的低檔鉆戒時，並沒有提到鉆石好壞的評判標準。周生生、周大福、TSL等商店。都在努力打造自己的品牌，沒有和其他小品牌形成混戰，從另壹個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中，周大福的k金鑲嵌心形鉆石三件套風格獨特，心形由三顆圓形鉆石組成。
揚州珠寶消費市場消費者心理調查與分析
珠寶消費者做出購買決策，主要受文化、社會和個人心理因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人在成長的過程中逐漸形成了自己的價值觀、愛好和行為。作為珠寶消費者，他們都受到中國歷史和文化的影響。壹個人的社會群體、家庭、社會角色等因素都對他對事物的看法和行為產生直接或間接的影響。因此對其購買行為也有重要影響。尤其是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、性格等個人特征是決定購買的重要因素。
近兩年來，鉑金飾品越來越受到消費者，尤其是女性消費者的喜愛。目前市面上50%以上的首飾都是鉑金材質。調查顯示，60%的消費者喜歡鉑金首飾；另有50%的消費者喜歡鉆石首飾；但黃金飾品已經趨於飽和，市場份額比較前幾年有所下降，但男士黃金飾品仍有相當大的市場份額。此外，翡翠飾品以手鐲、項鏈為主，占有壹定的市場份額。個人對玉石的喜愛也大大增加。
珠寶是壹種有價值的消費品，消費者的購買行為相當理性。調查顯示:61%的消費者在逛完3-4家店鋪後做出購買決定；26%的消費者在逛完5-6家店後做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2店鋪做出購買決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費信心不足，主要表現在:消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶產品缺乏信心，即珠寶產品是否是正品；對自己的購買行為缺乏信心，意味著對消費行為的心理成熟度不夠。所以，對於那些只是在櫃臺前仔細觀看或嘗試，不會馬上購買的顧客，商家要理解。在如今琳瑯滿目的珠寶品牌中，廣告對於品牌推廣越來越重要。32%的消費者主要通過廣告了解珠寶品牌、類型和款式；28%的消費者通過親友介紹消費過的品牌了解珠寶品牌，65，438+02%的消費者只購買廣告中看到的產品；26%的消費者只購買名牌產品。即便如此，仍有50%的消費者在做出購買決定前，必須親自到店體驗。可見，現在的珠寶消費已經到了品牌消費的時代。那些不知名的產品或者質量不好的產品會逐漸被市場淘汰。
婚慶消費壹直是珠寶最重要的市場份額。53.5%的消費者結婚時購買首飾；16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為；23.2%的消費者在情人節進行購物。但隨著生活水平的不斷提高，五壹、國慶、三八、母親節以及親朋好友的生日也成為重要的消費機會。珠寶不僅是愛情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結和歸納
珠寶企業的營銷不僅要求珠寶企業為適銷對路的產品制定合適的銷售價格，並通過合適的銷售渠道提供給消費者，還要求消費者通過各種途徑及時了解企業及其產品，從而對其產品產生購買動機和行為，使其產品暢銷市場。這就是我們這壹節要講的:珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶營銷策略的重要組成部分。珠寶企業應根據自己的產品特點、目標市場的營銷環境、企業內部情況、市場定位和促銷目的，制定適合自己的促銷策略。
同時，隨著珠寶消費的多樣化，珠寶市場不斷細分，種類繁多，內在品質提升。黃金、鉑金、鉆飾及各類彩色寶石、玉石、銀飾領漲，尤其是黃金、鉑金、鉆飾發展潛力巨大。中國的鉆飾消費正以每年15%的速度遞增。據北京、上海、廣州相關機構調查，平均每對情侶的鉆飾消費為5820元。隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力將繼續增長。中國是壹個新興的發展中市場。我們可以合理預測，到2010年，中國珠寶首飾年銷售額有望達到180億元，出口額將達到70億美元。中國有著巨大的市場和巨大的市場發展潛力，豐富的寶石資源和獨特的珠寶文化。作為壹個新興的朝陽產業，中國的珠寶業將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信，在政府的支持下，在行業的自律有序管理和競爭下，在政府、協會和企業的共同努力下，公平、公正、誠實守信的市場環境將得到進壹步改善。在不久的將來，中國壹定會成為世界珠寶加工貿易的重要集散地之壹。
珠寶研究報告範文2:
(1)摘要0
(二)調查目的1
(3)研究方法
(4)市場調查2
1)十大珠寶品牌2
2)珠寶市場的容量和發展潛力。三
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。三
4)各層次消費者的消費狀況。四
(五)珠寶消費問卷4
㈥調查結果和建議7
(1)總結
近年來，中國已成為世界上為數不多的年珠寶消費超過6543.8+000億美元的國家。中國大陸有壹個龐大的消費群體。全球四大時尚之都和東京、香港等城市的珠寶年貿易總額近6543.8+000億美元，但中國女性珠寶人均份額不足5%，可見市場潛力巨大。
珠寶是最早向世界開放的行業之壹。前幾年中國對成品珠寶的進口關稅高達50%。黃金珠寶和寶石產品的高額進口關稅和消費稅限制了珠寶的銷售。隨著中國市場的進壹步開放，這些壁壘逐漸消除，中國珠寶產業政策調整的信號越來越強烈。國家計委已宣布中國黃金將取消央行定價，實行市場調節價，逐步拆除了計劃經濟下“統購統銷”的制度壁壘。黃金交易所的成立標誌著向國際黃金市場邁出了實質性的壹步。上海黃金交易所的開業為中國標準化黃金市場的建設做出了巨大貢獻。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，這必將推動中國鉆石行業走上良性循環發展的軌道。
為了更好的銷售珠寶，提高珠寶的市場占有率，評估營銷環境，制定相應的營銷策略，必須提前進行市場調研。
㈡調查的目的
通過本次調查，我們可以了解以下主要內容，以達到以下目的:
1。通過了解消費者心中對珠寶的需求程度，可以全面了解企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，我們可以知道珠寶的最大消費者。
3。通過調查，掌握各種珠寶的常規宣傳方式和促銷手段，充分了解珠寶在消費者中的銷售狀況、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶宣傳促銷的認可態度，並進行統計，預測珠寶的市場容量和潛力。
(3)研究方法:
1.大型珠寶店的參觀和調查；
2.對部分珠寶銷售人員的個別訪談和調查；
3.個別采訪壹些珠寶消費者；
4、在網上找資料補充。
(4)市場調查1)十大珠寶品牌
1劉福(十大珠寶品牌，香港知名品牌，香港上市公司，行業知名品牌，劉福集團(國際)有限公司)
2周大福(1929，中國著名商標，十大珠寶品牌，最喜愛的珠寶品牌，周大福珠寶金店有限公司)
3周生生(成立於1938，香港十大珠寶品牌，周生生集團國際有限公司)4周大生(成立於1966，香港，中國馳名商標，中國著名商標，十大珠寶品牌，周大生珠寶有限公司)。
5 .金至尊(中國馳名商標、十大珠寶品牌、香港名牌、行業名牌、金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6戴夢得(中國著名商標、中國著名品牌、十大珠寶品牌、上海戴夢得鉆石有限公司)7謝瑞麟(1971，香港著名品牌，公司成立於1971，謝瑞麟珠寶有限公司)。
8 .老鳳祥(1848，中國著名商標，中國馳名商標，十大珠寶品牌，上海老鳳祥股份有限公司)
9金大富(中國馳名商標、廣東省著名商標、中國馳名商標、深圳市金大富珠寶有限公司)10卡地亞(創立於法國巴黎1847，世界著名品牌，十大珠寶品牌，法國卡地亞公司)。
2)珠寶市場的容量和發展潛力。
中國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之壹，許多珠寶產品的消費量位居世界前列。尤其是近年來，中國珠寶行業銷售總額以高於15%的年增長率發展，年出口增長率超過20%。到2010年，中國珠寶市場銷售額將為1800億元，占全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。中國珠寶消費市場的潛力也越來越受到商家的關註。
意圖。自從中國將鉆石進口增值稅從65，438+07%降至4%後，許多珠寶商欣喜不已。不僅是鉆石首飾，去年黃金、鉑金、鈀銀首飾，消費市場也有靚麗表現，玉石更是火爆。珠寶已經成為繼房地產和汽車之後的第三大消費熱點。
3)珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，顧客是珠寶品牌保持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈感受到，在日益激烈的珠寶行業市場競爭中，客戶資源是至關重要的資源，誰擁有客戶，誰就擁有市場。現在珠寶品牌競爭的本質已經演變成了決定珠寶企業生死的客戶之戰。對於國內很多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在客戶的挖掘不足是目前面臨的最嚴重的問題之壹。
如今，壹些珠寶品牌的代理商或加盟商通過2008年的年度酒會，能夠進壹步了解品牌在過去壹年在市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新品推廣等方面取得的成績，從而增強對品牌的信心和忠誠度。而且他們還可以通過酒會宣傳品牌實力、利潤保障、新品推廣，通過酒會或媒體的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4)各層次消費者的消費狀況。
珠寶消費層次為:9 22歲以下。7%，22-28歲是14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者沒有回答問題。這說明珠寶行業的產品開發程度，如個性、風格、年齡、水平、技術、價格等，還不能滿足消費者的需求，行業的產品開發、技術改造、技術水平提高的任務還很艱巨。至於產品價格，調查顯示，2001-4000元價位的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者對珠寶都有需求。珠寶已經從壹種具有保值價值的奢侈品逐漸轉變為大眾需求的消費品。銷售方式方面，57。7%的受訪者選擇商場專櫃，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇了直銷，4%的人選擇了網絡銷售。
珠寶的傳統“保值”功能被退居次要地位，被審美、時尚、享受所取代。在珠寶產品方面，項鏈和戒指最受消費者歡迎。在材質上，消費者偏愛鉑金、鉆石、黃金。在消費動機上，女性傾向於即興消費，而男性主要是為了取悅他人和送禮。價格方面，受訪者傾向於低價消費。珠寶消費金額中位數為2000元，項鏈、戒指、手鏈、手鐲消費金額中位數從600到1200不等。
(5)珠寶消費問卷
這份調查問卷是為了了解首飾的消費狀況，以便我們生產出您滿意的首飾。可以填寫相應的選項，也可以填寫自己知道的信息。非常感謝您的幫助！
問題1:妳的性別
1。男()2。女性()
問題2:妳多大了？
1。18 () 2以下。18-30()
3。30-60()4。60多()
問題3:妳的月收入
1。低於1000 () 2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000()以上6。沒有收入
問題4:妳對珠寶感興趣嗎？
1。是()2。沒有()
問題5:妳買過珠寶嗎？
1。沒有()2。很少()3。經常()
問題6:妳是如何了解珠寶的？
1。朋友介紹()2。書籍和雜誌()
3。電視廣告。互聯網廣告()
5.其他()
問題7:妳壹般會選擇在哪裏購買首飾？
1。專賣店()2。購物中心()
3。小珠寶店()4。路邊攤()
5。在線()6。其他()
問題8:如果買了妳會選擇什麽樣的首飾？
1。黃金()2。銀色()
3。翡翠()4。鉆石()
5。彩色寶石()6。水晶()
7。白金()8。珍珠()
9.其他人
問題9:什麽情況下妳會購買珠寶？
1。結婚吧。節日()
3。贈送()4。欣賞()
5。平時穿()6。遇到喜歡的人()
7。收藏()8。其他()
問題10:購買珠寶時，您首先考慮以下哪些因素？
1。Style () 2。品牌()
3。價格()4。材料()
5。質量()6。服務()
(6)調查結果和建議
本次調查結果顯示，56%的珠寶企業主營產品為鉆石，35%為金飾，34.5%為翡翠，26.6%為紅寶石和藍寶石。珍珠、銀飾、仿飾品和其他產品占公司主要產品的比例分別為65，438+09.5%、65，438+08.4%和65，438。鉆石首飾依然是珠寶市場的主打產品，其在市場中的主力產品地位不可撼動。紅寶石和藍寶石的消費量有所下降，但市場份額仍不容小覷。珍珠產品有壹定的消費需求，但需要市場的引導。具體來看，11-30分鐘鉆石首飾最具市場購買力，重量在3-10克的黃金首飾最受消費者歡迎。商場專櫃是目前銷售珠寶的重要方式；專賣店是未來珠寶銷售的必經之路；直銷是目前和未來珠寶不可忽視的壹種方式。
本次調查結果還顯示，大多數人購買首飾是為了滿足自己的外貌和形象，他們習慣於佩戴裝飾品，以便更好地展示自己美麗的外表。人的目的促使珠寶設計師要有這個物品和壹個大致的設計方向，這樣才能符合消費者的目的，豐富珠寶市場的空缺，也能為珠寶行業促進回收和互利。在設計師的設計方面，要問人們喜歡什麽貴金屬的答案。通過這次調查，我們發現，人們喜歡的貴金屬中，鉑金首飾對他們更有吸引力，設計師應該會偏愛這類首飾。不僅僅是設計師，鉑金收藏者也應該行動起來，提高自己的收藏能力，從而賺取更多的珠寶收藏市場，在這個市場贏得更高的利潤。開門做生意只是為了利潤和提成，珠寶商也不例外，但是什麽樣的珠寶價格才能讓他們盈利，讓消費者接受呢？這不是壹個小問題，這關系到兩者關於金錢的界限。在定價上，壹定要把價格定在最能讓消費者接受，又不降低我們利潤水平的中間。本次調查最能接受的首飾價格為1000~2000元)，符合民眾普遍反應。商家應該在此基礎上制定自己的首飾價格，保證自己和大眾的利益。
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