中山小欖內衣發展如何破局？

無可否認，中山小欖成為內褲的核心基地，其壹舉壹動都在牽動著行業人士的心。在這裏誕生著傳統流通行業的內褲領導品牌，如健將、汶權、光大、富妮萊、龍之傑等等流通品牌，也誕生著如Z8、V/O等精品內褲品牌。 據壹些數據分析顯示，中山小欖內褲的產值在2010年能達到50億（僅為預估值），並且年平均產能增速達到30%。企業大大小小接近500多家。可以說，從70年代“三來壹補”的運作模式成長起來的小欖內褲，形成了整體產業鏈，也形成強大的區位產業優勢。從大範圍來說，小欖內褲行業無論是從人才、資源，還是技術、管理等方面，都比其他區域有明顯的優勢。 然而，這些資源優勢，並沒有化為品牌優勢，無論怎樣進行改革與創新，小欖內褲的都無法擺脫價格戰的泥潭，所以，這種優勢是脆弱的，因為在市場的前期，企業可能靠產品，能打開市場的缺口，但是，這種優勢不是稀缺的，作為傳統的產業，技術與產品優勢，只能是基礎，最終與其他品牌形成有效的區隔。當潮陽與普寧的內褲企業奮勇直追之後，中山小欖這種優勢還能保持多久，這是誰也無法回答的！ 在以價格戰作為惟壹競爭的武器時，企業是脆弱的，在2010年尾時，棉價的瘋漲，帶給企業的沖擊可以說是致命的，當寒冬來臨時，是看誰能多壹件外套，就能安然過冬。然而，在年末的中山，因為原料漲價給企業的沖擊，特別是壹些小型企業，可以說是不堪壹擊。為什麽會出現這種現象，這是因為企業沒有形成有效的競爭力，在價格戰的泥潭中，本來就因為企業是微利，現在受到外力的影響，成本增加，而變得更加無利可圖。因此，在2010年因為原材料的漲價而導致眾多小型企業步入舉步艱難的階段。 內褲行業步入調整期 縱觀現階段的內褲行業，步入壹個艱難時期。曾有內褲企業主說過，2011年將是內褲企業更為艱難的壹年，生產成本（人力資源成本是每年遞增），行業價格戰更加激烈，渠道的不流暢，品牌附加值不高等等因素，都在制約著行業快速向前發展。因此，內褲行業步入壹種調整期，關鍵在這調整期，企業要怎樣去進行突破，還是壹個值得探索與市場實踐的深刻問題。 再回過頭來看看，剛剛走過的2010年，作為傳統的內褲企業，無論是在管理模式與市場模式都沒有太大的變化，依舊是以價格作為主要的競爭手段。但是，在生產成本逐步提升的情況下，企業不可能把生產成本的提升全轉嫁到消費層面上，那麽只有自己消化，而自己消化則是攤薄了企業的利潤，沒有利潤作支撐的企業，在市場運作上就不會有更大的投入，而沒有投入的市場，則是不可能獲得較高的利潤空間，這是壹個循環。因此，2010年對於內褲企業來說，是比較艱難的壹年。 在精品內褲行業，雖然從大的層面來說，消費者對這壹品類有更多的了解，代理商也積極地參與到精品內褲的銷售中來，但是，從這品類的興起之時就顯現的問題：如何提升銷量？則是橫亙在精品內褲跨越式發展中的壹道梁。在渠道的限制之下，精品內褲究竟要怎樣去擴大受眾面，提升銷量，這需要企業***同去推，也需要市場的培育。 那麽，在市場普通不明朗的情況之下，作為中山板塊的內褲企業，究竟要實行怎樣的突破，才能找到通向成功之路的捷徑。 實行抱團，打造區域經濟板塊 市場競爭到現階段，單靠個體力量，有時很難去改變市場的趨勢，而如果跟著市場走，會喪失其創新精神。而縱觀小欖鎮，無論是產業鏈上，還是知名度上，都具有極大的影響力。小欖內褲企業大大小小幾百家，無論是面料、印染、輔料、物流等各個環節都趨於成熟。從市場化發展程度來看，小欖取得了“中國內衣名鎮”的稱號，如何打好這張牌，這需要小欖政府、行業與企業***同探討研究。 在當今的環境之下，企業實行抱團是勢在必行，如潮陽的陳店成立了文胸協會，義烏成為中國內衣委員會的基地，小欖也有商會，如何運用好這些平臺，實行資源整合與***享，讓區域內的企業受益，打造小欖內褲的名片。通過資源的重組，進壹步挖掘內褲產業的文化內涵，打造“小欖智造”的牌子，形成這壹區域品牌的高含金量，來助力產業升級，進而惠及區域內的企業，進壹步強化企業的核心競爭力。如設立小欖商會的內褲設計工作室，來全面提升內褲的設計風格與水平。打破小欖企業之間不相往來的局限，讓人員得以充分交流，提升自身的素質。實行資源分享，讓區域的資源得以充分利用。只有區域產業板塊強大起來，才能帶動所有的企業發展。 “品牌”與“服務”作為競爭武器 市場的競爭歸根結底為品牌與服務的競爭。在目前的情況下，雖然內褲企業受銷量的限制，制約著市場的發展，但從行業發展的角度來看，這是壹種必然的趨勢。因為從壹個品類來說，必須歷經壹個萌芽期、成長期、成熟期、衰退期。現在的精品內褲是處於發展的萌芽期，在競爭區隔中，沒有嚴格意義上的區分，同樣的缺乏品牌文化內涵的形象，單壹的產品，受制於現實的附屬渠道等等。從長遠的發展眼光來看，想要提高產品的附加值是靠品牌與服務。同樣的鞋子當打上耐克的標誌，價格是沒有打上標的幾倍或幾十倍，這是大家都明白的道理。但是，品牌不是壹朝壹夕就能建成的。 在現階段，精品內褲難以在銷量上有顯著地提升，這是事實，也是現實。因此，企業主要抵得住壓力，耐得住寂寞，在認定的目標上，堅韌不拔地壹步壹步走下去，只有持之以恒，才能形成自身的風格與個性。因為品牌與服務的風格是點滴積累起來的，現在各企業主都有壹種誤區，就是認為企業還不成氣候，不需要進行品牌與服務的培育。其實，這是壹個嚴重的思想缺失，品牌與服務不是壹蹴而就的，也不是有錢就能砸出來的，而是企業與品牌長期所形成的風格，讓消費者或市場對於品牌有壹種高度的認知，從而從心裏產生認同，忠誠於品牌以及品牌所帶來的服務。