看似是在招員工，其實是收客戶。
保險公司招聘的有兩種：
壹種是公司的正式員工，比如，核保，核賠；
壹種是代理人，也就是我們常見的保險銷售。
我們經常看到的招人也是銷售的代理人，為什麽這個崗位這麽缺人呢？主要是因為行業流動性大、公司把招聘權下放給代理人、經紀人等。
先看保險代理人流動性大的原因：
首先說壹下，保險代理人不是保險公司的員工。
保險銷售人員可以理解為壹個銷售商，從保險公司拿貨，銷售產品後獲得傭金，簽訂的是《代理協議》，而不是《勞動合同》。
絕大部分保險公司不會給代理人繳社保，很多人自己的保障也還是不足的。所以每次深藍君遇到那些開口閉口世界 500 強，以自家保險公司為榮的銷售人員，我的心情還是有些復雜的。保險公司不給代理人買五險壹金、工作幾個月後連底薪也沒有了，再加上很多代理人沒有開發新客戶的能力，沒有提成待不下去，也只有另謀出路了。
有個粉絲朋友在保險公司做了壹年代理人，跟我們分享了這個故事：
入職去到保險公司，前面先是做培訓，其實就是洗腦。培訓講的是保險的各種好處，活著處處是風險，人人都需要買保險，開始背銷售話術之類的。背完話術就開始背負業績壓力了，這時就有了上面說的“自殺”和“殺熟”。
“自殺”：迫於業績壓力，代理人只有給自己和家人買保險。給家人買完後，就能轉正了，這個過程可以稱為“自殺”。
沒有拉到客戶薪水就少得可憐，熬過新手期甚至底薪都沒有了，於是就有了殺熟。
“殺熟”：很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友、同學下手，希望通過自己的過往關系產生銷售業績，這個過程也可以叫做“殺熟”。
“自殺”和“殺熟”之後，很多人還是沒有開拓新客戶的能力，沒有業績就沒有收入，還會面臨公司的考核，壓力大沒錢掙，很多人選擇徹底離開保險行業。既然走的人多了，保險公司自然就要把人補上，於是妳看到的代理人招聘壹直就沒有斷過。
還有壹種情況：拉人頭
把親戚朋友的生意都做完後，保險公司又開始鼓吹：光靠保險是發不了財的，公司的主管總監，為什麽賺錢？靠的就是團隊！讓團隊來幫助妳賺錢才是最快的。
這個時候，為了賺更多錢這些代理人開始做增員！我們經常可以在朋友圈或者很多網站，看到如下類似的招聘信息：
老實說，這麽好的工作條件，大部分人看見了都會心動，招聘信息上有時候還會放壹張工資單，附言有圖有真相。去招聘更多人，進公司，重復“自殺”、“殺熟”，先給自己買保險，再給身邊的親朋好友推銷保險。就這樣循環往復。
總的來看，招人可能是保險公司的壹種策略，因為有人入職，就代表入職的這個人要買保險，而且他的親戚朋友也要買。所以也就不難理解為什麽保險行業天天拉人頭了，因為人頭是和保費收入劃等號的。
當然回答這個問題也不是說代理人不好，有的代理人是只知道天天背話術，打人情牌；也有的是認真去研究保險條款，學習家庭理財知識，能真正能解決投保人的問題。期望大家都能理性客觀地看待賣保險這件事，天上不會掉餡餅，所有人的成功，都是長期努力的結果，其他行業是這樣，保險行業亦是如此。
以上就是我的回答，希望對妳有所幫助，如果妳還有其他保險方面的疑問，歡迎在深藍保官網搜索框輸入關鍵詞查詢。