1.妳下了壹批物料的訂單通知供應商生產，但是妳被告知客戶取消了這個訂單，但是不可能使用公司的其他產品。妳能怎麽解決，必須有三種解決方案？
答:這個問題太籠統了，但在這種情況下，妳必須先了解供應商所下訂單的完成情況，並要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋，決定處理。a .如果供應商尚未正式生產訂單，可以與供應商協調取消訂單，並要求其幫助使用訂購的原材料生產其他產品。b .如果供應商已經生產了，要求供應商提供準確的生產數量，然後與市場部協調，看這種物料是否會用於以後的生產？如果以後有用，跟供應商協調推遲交貨期就行了。如果無法重復使用，妳應該要求客戶對產生的材料進行補償。如果客戶以違約日期在合同範圍內為由不做任何補償，應盡快與供應商協調，按成本價計算材料數量，並考慮材料報廢後是否有用。盡可能把損失降到最低。
2.妳為什麽選擇購買？
答:可以熟悉商品市場，增長見識。b，可以認識不同的人，提高語言溝通能力，提升個人魅力。c、其次，做好采購不容易，個人發揮空間更大，對個人發展很有幫助。采購的壓力——如何以成本結構為導向，保證商品采購成本最低。
3.買家的價值在哪裏？妳對采購了解多少？
答:采購為公司節約1元，相當於銷售商品從11元。這就是買家的價值。作為采購，妳可以根據公司的需求和生產產品的需要，購買所需物品，既符合產品要求，又是公司可以接受的價格。那麽妳也算是壹個合格的代購了。
4.采購員應該如何開發新的供應商？
回答:每個公司都有自己發展供應商的流程。壹般來說，它收集供應商信息(網上、展會、朋友介紹、供應商自薦等。)-進行供應商問卷調查-評估-供應商樣品交付-資格-納入合格供應商；如果不合格，再找。
5.IC/電容/電阻/晶振的封裝有哪些？
答:IC、電容、電阻多采用盤狀材料封裝，IC也是盒裝的。晶振在無塵車間包裝，成品裝箱，每層之間用海綿墊。
6.電子材料的市場價格是多少？
答:很難說。變化很大。自己查查最新價格。
7.客戶突然取消訂單，物料已經返廠，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？
答:通常這種情況在采購行業很少發生，因為妳已經和妳的客戶，妳的供應商簽訂了壹系列的合同。當客戶突然取消訂單時，並不意味著客戶只是取消訂單而不給予任何處理。壹般來說，客戶肯定會給妳壹些處理方法。比如這批貨找新買家需要壹段時間，所以這個時候口頭上客戶說想找新買家，但是時間不對等。妳只能嘗試通過各種渠道幫助客戶，與供應商進行適當的溝通。如果這個產品是行業常用的，也就是說是標準件，妳可以適當和供應商溝通壹下，看看供應商能不能賣這個產品，盡量用雙方真誠的合作關系去說服供應商。如果供應商不幫忙，不同意退貨，妳只能和老板或者客戶商量收貨。因為買家與供應商簽訂了合同，當不是供應商的問題時，買家不能輕易退貨；
8.公司產品的成本呢？
答:原材料成本+制造成本(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報紙等。)管理成本+稅收+利潤+運輸。
9.如何讓公司和供應商壹起發展？妳對購買策略有什麽看法？
答:這個問題比較大，但無非是技術進步、成本降低、供貨周期縮短、品控水平提高、開發規模和速度等。
采購需要的是有專業知識，有壹定的談判經驗和技巧，對市場有壹定的了解。買賣雙方的高層和經理每季度要開會壹次，解決前期的不良現象，提出未來的發展目標和戰略目標，讓供應商有壹個清晰的思路，全力配合我公司的壹個發展過程。
10，如何維護老供應商關系？
答:供應商關系的維護:因為供應商不是客戶，所以不需要經常打電話聯絡感情，只在必要的時候。壹般供應商都會打電話采購，公事公辦。如果是私事，就當普通朋友好了！
11.介紹壹下妳的工作經歷，說說之前采購部的日常工作，部門的組織架構，直接主管是誰？部門人員分工介紹？
答:< 1 >開發合格的供應商，並與現有的合格供應商保持密切聯系。
& lt2 & gt詢價、比價、議價，以及及時、恰當、適當的質量。以合理的價格采購公司所需的材料。
& lt3 & gt供應商的日常評估和考核管理
& lt4 & gt根據物料需求發布訂單並跟蹤交貨情況。
& lt5 & gt與供應商協商如何處理異常來料。
& lt6 & gt配合采購經理實現部門目標。
& lt7 & gt為客戶提供快速準確的報價。
& lt8 & gt提供最新的市場信息，參與采購決策。
& lt9 & gt提供材料替代品並分析替代品的可行性以降低采購成本。
& lt10 >盡快處理質量異常。
& lt11 & gt；準備每日訂單跟蹤報告
& lt12 >跟蹤當天和接下來兩天的物料狀態。
& lt13 >根據SQ發布采購訂單
& lt14 & gt；新供應商的開發以及新機器材料的詢價、談判和價格比較
12.如何判斷供應商報價的真實性？
& lt1 & gt；通過多次價格比較
& lt2 & gt通過成本分析
& lt3 & gt通過這款產品的功能定位，與同等產品對比就可以確定。
13.老供應商的報價每次都比新供應商略高，但經過溝通，同意適當降低。這種情況怎麽處理？
a:把貨物分開，從新的供應商那裏小批量購買。當然，如果這批還是從老供應商那裏拿大部分的話。因為壹個產品不僅僅是價格問題，還有規格，形狀，使用壽命，交貨期等等，我要小批量的樣品，才能做最後的決定。
另外，壹般來說，公司同壹產品的份額應該是37，誰有優勢誰就領先。實際生產中會出現各種情況，只有兩家供應商能有效解決這些問題。如果最後老供應商的價格高於新供應商，那麽我會從新供應商那裏購買，但我還是會和老供應商保持供求關系。壹個長期的供應商是壹筆財富。如果價格壹樣，我會從老供應商那裏買大頭，保持新供應商的供貨資格。
14.供應商要吃要喝，我該怎麽辦？
答:我說原則上拒絕。如果我不能拒絕，我會邀請其他同事赴約。老板不是很滿意。他說他應該邀請他的老板去，但是其他人不能去！我們今後應該註意這壹點
15.供應商的材料問題怎麽處理？
答:如果貨款沒有全部付清，會扣除部分貨款，以此來要求供應商提供退貨、補貨或折扣的要求。如果客戶指定用哪個廠家的，把檢驗報告和有問題的樣品提供給客戶，向客戶投訴，考慮發展同類產品的供應商，避免粘住供應商！
16.付費材料的購買量在30W/月左右。我應該選擇多少家供應商？
答:個人覺得要看情況。如果供應商有實力，有質量，服務好，有廠家供貨是可以的。30萬的貸款額度也不是很大。(當然備份廠商也是必須的)。我認為兩個工廠的供應是最好的。兩者之間有比較，也可以互相制約。廠家太多，效果可能不好。貨款相應少了，廠家積極性也不會太高。相應的後遺癥可能更多。退貨的話，是哪個廠的，可能還是會讓妳頭疼。
17.妳之前的公司有年度采購計劃或者降價目標嗎？談談妳是如何實現或達到的；
答:每個正規公司都有這樣的計劃，是在市場沒有大的變化的情況下，按照原計劃進行的。對於最終成本低於原計劃的，公司高層給予差額65，438+00%的獎勵。首先是多找廠家報價，然後找替代新材料降價。最好從廠家拿貨，減少中間商差價，貨款可以縮短或拉長。然後，制定計劃，統壹采購常用材料，量大單價可以優惠。找月供多的供應商談價格，把明年的計劃和大概的訂貨量通知公司和供應商談，讓供應商看到自己未來的希望，自然他會同意降低價格。
18.如果妳被我們公司錄取，妳將如何開展工作？
答:“先聽取領導的指示和要求，再熟悉相關情況，然後制定近期工作計劃並報領導批準，最後按計劃開展工作。”
19，如果有壹個供應商的貨，品控說供應商來料差，但是供應商說只能這樣，他作為采購員會怎麽做？
回答:有兩種可能:1。如果公司還能用這個物料，會申請專項采購，同時會修改進貨檢驗標準，在可用範圍內，會修改壹個上下限。如果以後來料供應，按新修訂的檢驗標準檢驗質量，這類貨可以用。2.如果這個材料確實有質量問題，公司根本不能用。如果對方無法改善，建議更換新的供應商！
20.如果供應商的交貨日期無法滿足，我該怎麽辦？
答:如果供應商的交貨期達不到，會先發出改善通知，強烈要求對方改善。根據公司生產情況受未能滿足交貨日期影響的程度，可以扣除或延遲付款，以此來監督和迫使對方改進。如果對方無法改善，建議換壹家新的供應商！畢竟質量和交期對於壹個公司的正常運營是非常重要的！
21，采購的定義
答:用公司的資金換取公司有用的商品和服務，也就是說，用資金建立資源(商品+服務)，通過管理的使用會產生最大附加值的資產，從而為公司創造利潤。
22.對於壹個新產品，妳如何評價供應商的報價是否合理？順便問壹下，妳們通常是如何估算產品成本的？
答:對於壹個新產品，妳要評估供應商的報價是否合理，在評估新產品的價格之前，妳首先要了解新產品的BOM，這樣妳就可以通過對各個零部件的了解來做壹個市場調查，把各個零部件的調查結果作為壹個整體做成壹個表格，然後根據零部件的精細加工要求來尋求壹些相關的信息，這樣妳就可以適當的了解這些零部件行業的壹些相關的質量標準。然後根據當時當地的加工成本和加工費用做壹些大概的計劃，這樣在供應商給妳報價的時候，妳就能大致算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這壹系列的調查來評估我的產品的成本；如果涉及的技術超出了采購的專業範圍，壹般需要公司的工程技術人員協助，才能達到最佳的談判效果。
23.如何管理供應商
答:供應商管理:將所有供應商列在壹個名單上，定期對供應商的質量、交期、合作情況進行評審，並納入評審數據。根據評審結果，可以淘汰或更換供應商。如果供應商表現特別好，可以根據自己的情況多下訂單！
24.我們為什麽要雇用妳？
回答:“因為我壹直想在這裏工作”是不好的，“我真的需要壹份工作”更不好。雇主想聽的是妳能為公司做什麽，而不是他們如何幫妳解決生計問題。適當地談談妳是如何解決了壹個難題，減少了公司的開支。可以在回答中提及之前的成功案例，掌握的知識或技能。
25.妳認為妳最大的弱點是什麽？
答:現在他們在雞蛋裏挑骨頭，這是面試時保護自己的壹種方式。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰妳，太多誠實的求職者因為太坦白而犯下大錯。我們不希望妳撒謊，但說話要小心！比如，即使妳真的在拖延或者組織不好，也不要承認。如果妳面試的職位需要團隊精神，不要承認自己總是不合群。
以下保險解答，讓妳順利度過:
(1)有時候我會對那些不如自己的人不耐煩。
(2)有時候我太敏感，太在意別人的看法。
(3)有時候找不到時間放松自己。
(4)有時候為了做交易，我有點激進。
按照上面的說法，其實妳是在暗示妳不贊成偷懶，不是冷漠，是工作狂或者是頑強的銷售人員。作為壹名員工，這實際上不是壹個缺點！
26.最能概括自己的三個字是什麽？
a:妳適應性強，有責任心，而且始終如壹。用具體的例子向考官說明，讓他們覺得妳有發展潛力。
27.妳對我們公司了解多少？
答:重要的是讓對方看到妳通過調查掌握了很多公司信息。當然，只談公司的正面消息是很重要的。
28.妳怎麽知道我們想要這個職位？
如果妳從公司內部的人那裏得到消息，記得提到他的名字。公司不說偏向內部關系，不代表不存在。
29.好的發展和有利的發展妳會選擇哪個？除了工資，還有什麽福利最吸引妳？
答:有利發展，因為在這個世界上，妳得有自己的理想和抱負。良好的發展空間有利於實現妳的理想和抱負。年輕可以多學學，賺錢不是最重要的。正規的培訓，良好的發展空間，對我來說就是最好的福利。盡可能誠實。如果妳做了功課，妳就會知道他們會提供什麽。嘗試匹配他們提供的答案。如果妳認為妳應該得到更多，妳可以要求更多。)
30.妳參加過什麽課外活動？
答:既然最好是讓人覺得妳有很多技能，那麽最好是強調那些需要團隊合作和領導力的活動。
31，妳參加過誌願活動嗎？
答:現在就開始做壹些誌願活動，不僅是那些對社會有貢獻的活動，還有那些妳的雇主會關心的活動。如果他們沒有這樣的員工，那麽妳就會成為壹個很好的公關資源。
32.誰是妳的英雄？
答:最好的答案是妳的朋友或家人。盡量避免談論名人。
33.妳有什麽問題嗎？
答:壹定要提問。
34.妳的前任主管是什麽樣的人？
答:正確答案只有壹個:說好話。即使妳真的想借此機會給妳無法忍受的人壹頓臭罵，也不要這樣做。不要攻擊妳的前任老板，這會讓妳前功盡棄。即使他是個傻瓜或者壹無是處，妳也不應該過多地批評他。如果實在說不出什麽好聽的，就給點中肯的評價吧。
為什麽還沒找到合適的職位？
a:不要害怕告訴他們妳可能會得到壹份工作。永遠不要說，“我上次面試搞砸了……”。指出這是妳的第壹次面試。
36.妳的愛好是什麽？
a:找壹個充滿團隊精神的人。下面是壹個真實的故事:有人因為愛好深海潛水而被拒。考官說:因為這是單人活動，我不確定他能不能適應小組工作。
37.如何看待向比妳年輕的人/女人匯報？
答:“我從不根據年齡和性別來劃分別人。只要他們自己達到位置，絕對沒有問題。”
38.有沒有想過創業？
答:這個問題可以顯示妳的氣勢，但如果妳的答案是“是”，那就要小心了。下壹個問題可能是“那妳為什麽不做？”
妳為什麽辭去原來的采購工作？
我辭職是因為這家公司倒閉了。在公司工作三年多，感情很深；去年以來，由於市場形勢突變，公司形勢急轉直下；至今覺得這壹步很遺憾，但我不得不面對顯示器，尋找壹個可以再次發揮能力的舞臺。
妳為什麽想申請采購職位？妳覺得這個職位和其他職位有什麽區別？
答:“我花了很多時間思考各種職業的可能性。我覺得這份工作最適合我，因為這份工作需要的很多技能都是我擅長的。舉個例子，
41.妳的薪水是多少？
回答模式1:如果妳還沒有充分表達自我價值，面試官會問妳這個問題。大家不妨參考以下回答:
“錢不是我唯壹關心的事情。如果您允許的話，我想先談談我對貴公司的貢獻。”“我對薪資沒有硬性要求。我相信貴公司會友好合理地處理我的問題。我專註於尋找合適的工作機會，所以只要條件公平，我不會太在意。”
回答模板二:如果妳已經明確了職位的重要性，但對方還是告訴妳，對妳的回報是最好的。妳不妨指出，其工作性質實際上值得妳獲得更高的報酬；說明妳將如何努力減少公司的開支；說明工作中要承擔哪些費用等。，證明妳對公司的價值，表明妳對更高薪酬的要求是基於妳的表現。但如果對方不願意妥協，在妳沒有得到肯定的工作回復之前，不要讓雇主排除妳的考慮。妳可以問:‘妳決定雇用我了嗎？’？“如果答案是肯定的，但報酬讓妳不願意接受，妳可以這樣拒絕:
“謝謝妳給我提供工作機會。我很想要這個職位，但是工資比我想要的低，這也是我不能接受這份工作的原因之壹。也許妳會重新考慮，或者等將來有了讓我對妳更有價值的工作再考慮我。”
42.某供應商對其供應的某物料進行提價，提價幅度符合市場情況。買家應該從哪些方面分析價格？買家該怎麽做？
答:做完整的市場調查，核實價格，了解市場，要求廠家重新列出成本分析表，進行合理的討論，做出相應的價格調整；還約定價格回落時，要調整回原價或市場價對應的價格。從長遠來看，有必要尋找更多的替代新材料來降低成本，並要求工程援助。
43.如果妳的公司需要壹種海外采購的材料，但是交貨時間太長，為了保證生產，妳可以在國內購買同種材料，但是價格很高。妳如何處理這種情況？
a:首先我會盡量和供應商談好代理的最低價格，然後把這類物料的海外價格和國內供應商的代理價格(和供應商談好的價格)做成正式的表格，供銷售部和客人溝通。如果價格低，我們會請客人考慮是否有可能延遲交貨，以滿足材料采購和生產交貨日期。如果客人選擇了高價，如果發貨日期準確，我們可以按照客人的方式去做，這樣才能保障自己的利益，有可能這樣公司也不會吃虧！
44、采購人員日常工作的重點是什麽？
a:開發、維護和評估供應商；采購合同談判；價格評估；開發並持續改進采購流程；采購材料的質量要求和規範管理等諸多方面。采購的重點是什麽？在合適的時間，以合適的價格購買公司需要的商品。
45.采購中如何維護自己的數據庫？
答:供應商和商品的信息要及時更新。如采購單價、最小起訂量、交貨方式、供應商賬號、地址和電話聯系人等。，應及時修改，修改前必須經領導確認。
46.采購流程是怎樣的，相關文件名稱是什麽？
答:接收采購計劃-詢價議價-下達采購訂單-審核-跟進-收貨-付款-退貨。相關單據包括:請購單、采購訂單、詢價單、采購訂單等。
47.購房合同的主要因素有哪些？
答:數量、單價、付款方式(含稅點)、交貨地點和運輸方式、交貨日期、檢驗標準、簽字審核。
48.評估壹個供應商應該具備的素質？
答:提供合適的質量，足夠的數量和準時交貨，合理的價格和熱情的服務。
49.供應商評估的項目有哪些？
a:壹般作業條件B，制造能力C，技術能力D，管理能力E和質量能力的表現。
50.妳在購物時感到困惑嗎？
a:供應商對產品的價格有多少利潤？
51.什麽是采購5R管理？
回答:正確的供應商，正確的質量，正確的時間，正確的價格和正確的數量。
52.如果壹批貨比較急，需要3天才能送到，但是從供應商那要7天。我該怎麽辦？
a:如果真的是緊急重要的訂單，我老板以前是這麽做的。他直接跟進供應商的工廠審核，協助制造商在交貨期內完成生產。
b、協調與供應商的長期合作關系，盡可能讓他們滿足公司。同時，對相應的材料成本進行了分析。如果是因為市場情況的變化，那就沒辦法了。壹定要向客戶要求漲價，因為無論哪個公司都會做虧本生意。如果非原材料在增長，那麽供應商必須有談判的空間。如果談判失敗，首先滿足生產，尋找新的供應商。壹般供應商不會這麽做。另外，最好不要發生，壹個零件至少要保留兩個供應商，壹大壹小。
c、首先要避免，在發貨的前兩天，壹定要跟著催料。如果由於外部因素發生了這種情況，立即聯系PMC確認客戶的交貨日期，並與生產部門協商是否可以調整生產線，在不影響客戶交貨日期的情況下推遲生產。如果客戶著急，確認替代材料並向相關部門申請，供應商承擔損失。如果沒有替代材料，購買第二個，並與生產工廠的現場經理跟進。
D.首先，聯系並確認供應商的庫存。確認商品是否可以換貨。
其次，確認是全部NG還是部分NG。如果是零件，立即安排分揀，產生人工成本並報告給供應商。
第三，向相關部門申請特殊采購，特別是在不影響質量和客戶同意的情況下會被采用。
如果以上方法都失敗，聯系供應商立即生產。
如果以上材料都是常見的，以上步驟可以同時進行。
采購主管的主要職責是:1。尋找新產品和新材料的供應商，收集和開發數據。
2.評估和認證新供應商的質量體系(產能、設備、交付、技術、質量等)。)來保證供應商的優秀。
3.與供應商進行價格比較和談判。
4.對老供應商的價格、產能、質量、交貨期進行審核，確定原供應商的穩定供貨能力。
5.及時跟蹤原材料的價格變化和質量，以提高產品質量，降低采購成本。
6.采購計劃。材料訂購和交付控制。
7.部門員工的管理培訓。
8.與供應商和其他部門的溝通和協調。
編輯此段落
采購工程師的職責主要包括:
1.主要原材料的估價。
2.供應商材料樣品質量的初步確認。
3.材料樣品的初始生產和變更。
4.尋找替代材料。
5.準備采購部門相關的技術和質量文件。
6.就技術和質量問題與技術和質量部門溝通和協調。
7.就技術和質量問題與供應商溝通和協調。
采購員的工作職責主要包括:
1.發布采購訂單。
2.材料交付的控制。
3.材料市場報價調查。
4.檢查飼料的質量和數量。
5.異常飼料質量和數量的處理。
6.就交貨和數量與供應商溝通和協調。