壹、勞動紀律和日報提交
1，出勤。每天早上7: 30前到人力資源部簽到。簽到過程中，不允許代簽或遲到。因業務需要需要留在營業場所的，必須當天說明。不簽到，不請假/外出者，視為曠工或遲到。除了按公司相關規定考核外，辦公室還會考核20元/次。
2.每日報告提交。認真按時完成工作日報、周報和各種總結計劃。日報表和周報將所有事項交代清楚，第二天上午8: 30前交到辦公室。不能按時完成的，按20元/次考核；上午填寫前壹天日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍塞責的，按10元/次評定並重新填寫，重新填寫後仍不符合要求的，按10元/次評定；在下個月2號之前將月度總結提交給辦公室。如果遲到，不管什麽原因，考核30元/次，質量按上述規定考核。
3.按時參加公司和事業部組織的所有會議或活動。除按照公司相關規定進行考核外，事業部將考核20元/次。
二。試用營業員管理規定:
1.新業務員正式到公司報到需要攜帶身份證原件，畢業證原件，身份證1份，畢業證1份，個人簡介1份，照片2張1寸。
2.新業務員到崗後，公司會安排參加崗前培訓。每個銷售人員在上崗前都必須通過基本培訓。又過了三個月表現突出？只有盡職的人才能被錄用為正式成員。
3.業務員的業務提成每季度發放壹次，新業務員實習期間只有底薪沒有提成(但公司可以根據實際情況實行獎勵)。實習期未走或離職不到壹個月的新業務員，沒有工資，沒有提成。
4.為了讓新業務員盡快熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪(無底薪)、定額(無定額)、補貼、提成的薪酬分配制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦理通勤票，每月月底憑註明被訪單位、被訪人、被訪人聯系電話的清單報銷通勤票。如果業務員當月不出去拓展業務，通勤票自己負責。
5.新(非實習)業務員無業務額度，業務提至65438+總業務的05%(業務提成在業務支付中支付，待項目開始產生賬面利潤後按比例兌現)。)
6.新業務員實習期壹般是1個月。公司會根據實際情況從責任心、業務能力、對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理或行政總監決定業務員轉正的時間。如果新業務員在1個月試用期後仍未通過業務考核，則自動離職。(對於責任心強但業務能力弱的公司，試用期會適當放寬。)
三。合同期銷售人員管理規定:
1，業務員工資=基本工資+崗位津貼+業務提成。
2.基本工資的計算方法:業務員四個月以內包括實習壹個月的基本工資為700元；服務四個月以上的基本工資為800元；服務壹年以上基本工資1000元；業務突出、有壹定管理能力的，提拔為業務主管(經理)。除了基本工資和提成，其他公司可以根據貢獻實行物質獎勵。
3.崗位津貼計算方法:業務主管(經理)崗位津貼為人民幣00元；
4.業務提成計算方法:每季度必須完成固定銷售額4萬元，提高到3%；超出部分按銷售額的5%結算，每季度壹次，支付傭金，直至欠款全部收回。如果不能完成固定銷售額，公司將扣除每個季度的業務提成。
5.業務員每月業務額度13000元。完成定額可以拿底薪。業務金額超過限額的，業務員按本規定第三條第四點提成。無法完成定額的，按定額比例支付工資。當月沒有落實業務，當月沒有補貼(底薪)。(業務量以簽訂合同為準)
6.當月業務總額達到20000元以上或連續三個月業務總額達到60000元以上的，次月可享受全部業務補貼和公司獎勵；當月業務總額達到2.5萬元以上或連續三個月累計8萬元以上，業務總額為營業部第壹。然後下個月就可以享受所有業務補貼和特殊公司獎勵；業務主管(業務經理)每三個月考核壹次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。(業務量以簽訂合同為準)
7.業務主管(經理)有責任幫助其他業務員提高業務能力，解決工作中遇到的問題。作為領導和管理整個業務部門的結果，會影響個人業務量。
業務員管理系統。本著少花錢辦事的原則，業務不需要的費用，業務員個人負責。
業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途，經公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有兩個以上經辦人簽字並附清單，經財務部門審核後報銷。當月發生的業務費用必須在當月結算。
業務員管理制度五、為了提高公司的凝聚力，我們提倡員工之間的互助精神。
公司每季度獎勵壹名金牌業務員。金牌業務員除了在月會上對金牌業務員進行表彰，要求他們把自己的業務經驗告訴其他業務員外，金牌業務員還可以直接享受公司的特殊獎勵待遇。(即如果該業務員當時是業務主管，被授予金牌業務員，次月可以作為業務主管(經理)對待。金牌業務員不受本規定第三條第六點限制)。年底公司還會給總共三個月被評為金牌業務員的業務員發獎金。
六、金牌推銷員必須具備以下三個條件:
1，敬業，對本職工作有強烈的責任感。
2、自身業務能力強，能熱心幫助其他業務員提升業務能力。
3.認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職銷售人員管理規定
1.公司對兼職銷售人員采取底薪、定額、差旅補助、高提成的管理制度。
2.業務傭金的計算方法:詳見合同。
業務員管理系統VII。勞動紀律和每日報告提交
1，出勤。每天早上7: 30前到人力資源部簽到。在簽到過程中，不允許代簽或延遲簽到。因業務需要確需在營業場所停留的，必須當日說明。不簽到、不請假/外出者，視為曠工或遲到。除按公司相關規定考核外，事業部考核20元/次。
2.每日報告提交。認真按時完成工作日報、周報和各種總結計劃。日報表和周報會把所有事項交代清楚，第二天早上7: 30前交到辦公室。不能按時完成的，按20元/次考核；上午填寫前壹天日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍塞責的，按10元/次評定並重新填寫，重新填寫後仍不符合要求的，按10元/次評定；在下個月2號之前將月度總結提交給辦公室。如果遲到，不管什麽原因，考核30元/次，質量按上述規定考核。
3.按時參加公司和事業部組織的所有會議或活動。除按照公司相關規定進行考核外，事業部將考核20元/次。
業務發展
1，信息收集
1)暫將業務員業務範圍劃分如下:
老宋:負責部分老客戶的回訪和容易開展的新客戶業務的拓展。
劉明負責市區及周邊其他區域，跟蹤檢查其他業務員的業務發展情況。(業務員按照劃分的業務領域開展業務活動，原則上業務活動不得越線，除非每個人都報了目前跟蹤的重點項目)。
2)所有銷售人員要全面了解所負責區域的在建或籌建中的樓宇、廠房等信息。本制度下發後壹個月內完成責任區域所有信息的采集，每天遲到考核10元，不封頂。以前，每周必須提交跟蹤的信息和下周計劃開發的新信息的數量。未完成上周計劃考核10元，150%獎勵10元。信息收集完成後，辦公室會同業務部門對業務員信息收集情況進行檢查，如有虛假或明顯遺漏，扣30元。
2.性能。獎罰制度按照公司獎罰管理規定執行。
這個制度涉及考核項目，業務員收到考核表後三天內到辦公室繳納罰款。三天內不交，罰款加倍，從當月工資中扣除。
本規定僅適用於公司專職業務人員。
備註:其他相關處理辦法可依據公司員工獎懲管理制度實施細則。
銷售人員薪酬管理系統
根據公司公平公正的原則，為加強公司管理，激勵員工工作，制定公司薪酬管理制度。
第壹，業務人員的工資由兩部分組成:基本工資和提成。
二、基本工資
2-1標準:
大區經理月薪65438元+0.200元+月度過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)。
業務助理月薪65438元+0，000元+大區經理流程獎的30%。
初級業務助理月薪:本科900元，專科800元(不參與過程考核)
註:新入職員工實習期(2個月)700元，專業600元，實習期滿自動成為初級業務助理。
2-2每月5號發基本工資，出差人員回公司後領取基本工資。
第三，委員會
3.1傭金
3.1.1傭金標準:傭金=傭金-成本分攤-差錯損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內應承擔的所有損失)。
3.1.2如果年底貨款結清，賬目清楚，春節前可以支付全部傭金。
3.2傭金標準:傭金=凈付款(返利除外)×傭金系數。
3.2.1傭金系數(指標為百分比)
xx區部門總監提成系數為(11萬)1.1，區經理提成系數為(200萬)3.5。
Xx區(240萬3.2)，xx區(200萬)3.5，xx區(200萬)3.5)；
xx地區傭金系數(480萬):1.9(雲貴1助手(280萬)31四川(200萬)3.5。
xx部門部長提成系數為(10萬)1.2，業務代表提成系數為(湖北(1.8萬)3.5，湖南(200萬)3.5，
Xx(助理1人240萬)3.9，xx區(240萬)3.2)；
xx大區提成系數(480萬):1.9大區經理提成系數:江蘇，上海(220萬)，3.4，
安徽(260萬)3.0
xx大區提成系數(800萬):1.2，大區經理提成系數(遼寧(1.5萬)4.5吉黑(1.5萬)4.5，
Xx區1助理(300萬)3.1，xx直供(300萬)3.1，
xx大區(750萬)提成系數:1.3(膠東1助教(320萬)3.0，魯中(230萬)3.5，魯西(200萬)3.5)；
西北地區部長提成系數為(654.38+00萬)654.38+0.2，地區經理提成系數(山西(200萬)3.5，陜甘寧蒙2助理(400萬)3.8，新疆(200萬)4.0，河南(230萬)3.3)。
3.2.2銷售公司物流人員(包括財務人員)的獎勵參照地區平均收入，結合個人工作業績。
3.3業務助理上調至15-本市場銷售人員總提成的20%，由本市場區域經理承擔，初級業務助理不參與提成分配。
3.4庫存規則
3.4.1庫存率=(總退貨/年總出貨)× 100%
3.4.2庫存率指數
長江以北地區庫存率為13%，長江以南地區為8%，廣東地區為6%。
3.4.3獎罰標準
庫存率降低的，獎勵減少支付金額的3%；如果庫存增加，將扣除增加付款金額的3%。
3.5罰款
3.5.1區域經理流程考核詳見流程考核辦法。
3.5.2基於公司規定的付款政策，如果所屬區域有50%的客戶因超過最高信用額度而未能發貨，則每月考核壹次，每出現壹次，罰款1，000元。年底從提成中扣除。
四。本制度的解釋權屬於河北冠龍農化有限公司..未盡事宜另行協商。