建議找些資料先充電，比如服裝面料，顧客心理，賣場陳列方面的知識，還有要時常關註時尚潮流．只有做到成竹在胸，才能把妳的自信和妳的專業傳達給顧客，妳征服了顧客還有賣不出去的商品嗎？剩下的就是顧客說”美女，這套衣服我要了，幫我包起來吧！”希望我的回答對妳有壹些幫助．
另外，推薦妳到中國服裝商務網的超級導購版塊去看看．（/info/info_list_103.htm）以下是我復制過來的壹段精辟分析：
每個營業員都想成為金牌導購，因為妳們才是終端銷售的主力軍，店面業績的提升與否，關鍵就在我們的導購怎麽向消費者來闡述我們的產品，衣服能否賣出去，終端的導購起到了很大的作用。壹名成功的導購員，必須具有多方面的素質，這其中包括成功銷售的個人能力、正確的銷售方法、良好的客戶關系管理、壹定程度的自我提升計劃。
首先，導購必須具備壹定的個人能力，良好的職業形象，巧妙的溝通技巧，豐富的專業知識，個人素質的全面鍛造等都是衡量壹名導購是否優秀的要素。良好的形象不僅可以增強自信心，能讓顧客第壹時間產生好的印象，瞬間縮短與顧客的距離，進而對該品牌產生好感；而不斷的微笑和贊美則是與顧客溝通的利器，可以讓顧客產生壹種自豪感；而壹系列的公司知識、產品知識、行業知識、相關知識則讓妳在導購過程中遊刃有如，妳能夠成為妳所賣產品這個行業的專家，妳會發現銷售變得輕松很多，妳不再是壹個推銷員的身份，而是壹個產品顧問，妳能夠幫顧客解決對產品的疑問和選擇的難題，從而可以輕易獲得對方的信任，交易變成水到渠成的易事。個人素質的全面鍛造則是壹名導購永不滯後的動力。
其次，買衣服的顧客都存在各種心態：有消費需求，但不是很強烈；沒有對品牌、款式、色彩等的特別偏好；有充足的時間，心理價位幅度大。這就必須以針對性的方法去引導顧客，發掘他們的消費需求點。例如，我們公司的壹個導購遇到這樣壹種境況：有名顧客來買衣服，導購就直接上前講，市場上和我們品質差不多的衣服有***童裝，該名顧客立刻離去，在不了解客戶需求的情形下，貿然說高端品牌，是極不理智的做法。導購員根本不了解顧客的需求，只是被動的應對客戶的問題。雖然介紹了產品的特點，但是由於缺乏對客戶需求的了解，介紹的時候只能泛泛而談，無的放矢，所以顯得內容空洞，語言幹澀，沒有任何的說服力，無法獲得顧客的信任，當然會喪失生意機會。
正確的銷售方法應該是先分析顧客的消費訴求，不斷地贊美顧客，在消除顧客的戒備心理之後，盡可能了解對方的背景資料，然後就是宣傳產品的切入方式，如“不知道您的孩子喜歡什麽風格的衣服？您應該也看了很多品牌很多風格的童裝了，看我們的產品是不是覺得有些不壹樣？”當然顧客會有正反兩方面的應對，面對顧客的肯定時，要以肯定的話語對顧客表示贊賞，這會無形加深顧客的自豪感；當顧客還在猶豫時，要加緊出擊，以各種產品的優勢（質量，價格，舒適度）加以說服。通常，顧客多種多樣，提出的問題各不相同，回應的答案並不是唯壹和固定的，但總的思路都是先贊同、贊美對方，再說出自己的理由；最笨的辦法是最有效的辦法，針對顧客的問題，給出答案，記錄下來，在實踐中不斷修正和完善；好的經驗不僅來自對成功的總結，更來自對失敗的反思，後者會給妳更深的啟迪。即使是最聰明或最老道的銷售員，也要不斷演練、提煉和完善，因為顧客以及競爭對手也在不斷變得聰明和老道；
再次，良好的客戶關系管理，則會讓妳的工作能力變得越發成熟，經營業績上也愈出色。這需要正確處理好公關危機，建立顧客檔案，和客戶成為朋友。
在危機處理上，要始終以謙和的口吻，先道歉，平息顧客的憤怒，告訴顧客妳會盡快調查，最短時間答復，不管什麽原因，都要履行調查，並給出解決方案。
對待每壹位客戶，都要求留下檔案，客戶自己填寫的資料只是最基礎的內容，更多有價值的東西需要銷售人員收集、記錄、整理並運用，這些細節會給妳帶來意想不到的效果。
和顧客成為朋友，今天的顧客，或許會給妳帶來更多明天的客戶，會比妳自己開拓客戶容易得多；和客戶成為好朋友在於妳能持續的給他帶來價值，包括心理愉悅感、有用的信息、知識經驗的分享等，源於妳的不斷學習和積累；特殊日子給予驚喜，來自妳對於顧客檔案的記錄；註意細節，註意區別對待，送壹些有心意的小禮物。口碑傳播的效果，讓妳不經意間得到更多的業務。
最後，成功的導購員必須隨時記得充電，提升自己。世界上唯壹不會變化的就是保持變化，要有終身學習的心態；結合自身實際情況，制定可實現的學習計劃，並給出詳細的時間計劃表；知識必須得到運用才有價值，要把書本知識、技能培訓真正與實踐結合；學習對象：上司、同事、同行、其他行業、顧客，有學習的心態，就能從每個人那裏學到東西；註意日常生活的積累。
成功的銷售必須以情人的眼、詩人的心、俠者的劍、學者的腦去深入執行，假如終端導購還是停留在那種以產品賣產品的階段，那麽請妳思索，我真的了解我所銷售的產品嗎？我真的了解我所面對的客戶嗎？我憑什麽讓客戶對我產生好感和信賴？我能給客戶帶來的價值究竟在哪裏？我能不能持續給客戶帶來意外驚喜或額外價值。做到了以上幾點，再不斷思索，那麽，金牌導購將不會遙遠。