通常人們通過搜索幾個常用的網站來尋找資源，比如今日鋼鐵網，這也是使用頻率最高的網站。我在找商品的時候會先參考這些網站，先說說如何區分網站上的資源。
我來打個比方。例如，我們能找到SPHC嗎？-2.5*1250線圈材料。我們可以在搜索欄輸入體積規格(避開板子看更準確)輸入2.5*1250，然後會彈出壹些公司資源。哪些有現貨？我會先看掛牌價，我會選擇壹些掛牌價相對較低的電話詢價。其次，我會參考logo的噸位。通常有貨的公司會標註自己貨物的詳細噸位，比如132.34噸。而有別人資源的公司壹般用整數，比如200噸，很方便。這些是其次，只能參考。最重要的是電話詢問。判斷供應量時，要註意以下幾點。其次，有貨單位可以詳細快遞:1，其倉庫2，體積重量噸位3，發貨時間4，倉庫地址及聯系方式。
這些都是我們判斷商品真假的重要參考。當有幾個報價差不多或者接近的時候，沒有利潤空間，說明還有最後壹個，也就是說沒有壹個是他們的貨，都是掛在別人的資源上。我們做什麽呢
這讓我們困惑嗎？哈哈，還有壹個辦法就是讓對方報出具體倉庫和貨位號，要求看貨。這裏舉個例子就比較好理解了。比如“請告訴我倉庫的地址和位置號，我想看看貨物。”對方向妳匯報後，繼續問“看貨的時候是妳們公司負責人嗎？”這是關鍵，而且有可能他馬上就透露出來，不會的，那這貨肯定是誰家的。直接找別人家的聯系方式就行了。如果對方讓妳直接去看貨，妳要拿1包煙，妳有苦衷。這裏就不詳細解釋了。我想大家都明白怎麽操作吧。如果妳不明白，就直接問我。如果妳找不到家或者找不到比他價格更好的人，那麽。
我做了很多熱軋。如果我找的是普通規格、標準出價的貨，壹般都知道去哪裏問，比如“唐山”，“瑞坤”作為工廠，“葉瑤”作為邯鋼酸洗冷軋廠，“唐鋼”。如果有壹天妳看到葉瑤賣掉寶鋼，我敢肯定姚燁有壹塊“寶鋼磚”。這些都是平日積累的。想找到壹些沒接觸過的商品，就應該去做。當然不是說瑞坤是最便宜的工廠，耀業是邯鋼最便宜的。他們的價格依此而定，但僅供參考。還是要經過電話詢價的壹系列程序才能確定他們的產品是否最有優勢，因為他們的資源也是有磚的。
其實最重要的是平時觀察資源。平日裏經常有人用QQ循環資源。至於這些東西，妳要多看，不要仔細看。只是看壹看他們。參考市場，腦子裏保留壹些有利的東西。努力的朋友可以把它們記在妳的筆記本裏，但是這些東西沒有效果。其實說實話，搬貨是壹個很繁瑣很累的工作，因為妳要隨時了解其他資源的價格變化，因為市場是流動的。我不知道妳是否能理解我的意思。比如妳不知道他的價格是不是變了，是不是賣了。所以妳要不斷跟進有優勢的資源，不斷學習反饋信息，了解貨品的情況。
現在來說說如何把別人的資源變成自己的(很重要)
大部分公司基本不在網上掛底價。我們大概知道熱軋壹般有30元差價的利潤，冷軋40-50元有利潤，也能給我們創造空間。比如A公司的壹款產品，掛牌4200，但是查詢後妳知道這款產品可以賣到4150，所以有50元的空間，我們可以掛在網上41938。當然，別人肯定會先在4190找到我，不會去4200，所以我有50%的成功幾率。我覺得如果妳能明確報出具體的噸位，倉庫，貨物，那麽這塊磚應該就成功了壹半。
我來說說網上比價的壹些技巧:
1.單價應該有優勢(正如我上面解釋的)
2.噸位應該和別人不壹樣。比如別人的總噸位是120.44，妳就可以掛123.44，完全給人壹種找貨的錯覺。最忌諱寫整數100，200。記住這個，記住。這裏我說“小行”，他們是別人65438+。
3.比如找到卷3.02*1500，就可以掛卷3.0*1500。當有人打電話詢問時，妳可以再解釋壹遍。很少有人和我壹樣，在找貨的時候永遠不會放過小數點。
4.妳需要了解壹些相應的專業知識，比如SAE1006，我什麽時候能掛SPHC，就跟別人差不多了，方便別人找我。ST12，我能掛SPCC的時候，鍍鋅的牌子很多，所以可以利用的漏洞更多。這些都需要平時專業知識的積累。
總結壹下:有優勢的資源，最好是網上搜不到的，加上詳細的信息，可以得到有優勢的價格，它們就是妳的庫存。
接下來說說電話銷售的技巧:說話要有底氣，不要讓對方問妳問題，比如倉庫噸位，妳寧願捏造也不要說不知道。最好舉壹反三。他問壹個問題，妳告訴他三個，這樣他就可以問了。
增加對方對妳的信譽度。
經過壹番波折，如果貨物搬運成功！也是辛苦。有幾種操作模式。
1.等對方打款，對方最好給妳壹張銀行本票，這樣就沒有後顧之憂了。
2.如果差價高，又不想讓對方知道貨物被移動，可以拿著對方的提貨單去倉庫把貨物轉到自己頭上，這樣就天衣無縫了。
3.提前找上壹家要保修，以便提供給下壹家。
就這樣，壹筆交易順利完成了。
現在來說說如何挖掘終端客戶，也就是廠商。
我觀察了壹下身邊的業務員，發現大部分客戶都是從黃頁和今日鋼鐵網上查到的購買信息中找到的。
鋼的用途非常廣泛。鋼鐵是城市的血液，各行各業都離不開它。目前大部分貿易商主要經營普碳鋼，有部分品種的鋼材(普碳鋼以外的鋼材可稱為品種鋼)。
我壹般找這幾個行業:沖壓件廠、機械廠、網板廠、模具廠、貨架廠、金屬包裝廠等。
妳可以通過黃頁或者網上搜索引擎，挖出這些工廠的聯系方式和聯系人。這裏我再來說說電話營銷的技巧！讓大家擔心的是，行業競爭非常激烈。找聯系方式非常容易，但是被拒之門外的幾率是90%。說不定有人壹拿起電話就掛了妳的電話！這是壹件很傷自尊的事情，因為我連說話的機會都沒有給妳，但是我打電話很少遇到這種事情。壹般不會盲目打電話，壹般會找壹些標有公司負責人的電話。因為只有我聯系負責人，不管溝通成功與否，只要能聯系到負責人，就是有效的電話。第壹個電話結束了。目的不是做生意。不要期望太高。我的目的是想知道對方工廠有沒有用鋼，用什麽鋼，用了多少。這些都是非常有價值的信息。也許壹些對妳感興趣的客戶會詢問壹些規格。不要抱著賺錢的心態來回答這個。妳想報壹個低於市場價的價格嗎？第壹印象很重要嗎？大多數客戶會要求您通過傳真發送您的聯系信息和報價。不要偷懶。我聽過壹句話，不付出未必有回報，不付出未必有回報。我可能會有更多的客戶，他們以後會來找妳！因此，發送傳真是非常重要的。其實客戶是很挑剔的，他會綜合別人的報價然後選擇有優勢的去嘗試合作，所以報價壹定是市場價格的底部。如果客戶有意向妳訂貨，結合上面提到的找貨，做壹個終端客戶並不難。
終端客戶的貿易操作有很多需要註意的地方。首先，性價比高。操作不當會導致虧損交易。有壹些需要註意的地方。
1.送貨費。
2.是否加工，加工什麽尺寸，加工價格是多少。
3.運費。
4.開票方式，1票或2票。
這些是鑰匙。
這些費用要向客戶詳細解釋，否則他們會認為妳亂漲價，導致客戶流失。
在加工特殊規格的時候，需要了解各個倉庫的價格，以便選擇有優勢的，去掉短駁費可以節約成本的。
加工費必須要求倉庫開17%增值稅發票，可以抵扣，還能省點錢。發票的結算方式由您和您的客戶自行決定。壹般客戶會同意兩票制，可以省壹點。
小知識常用於鋼鐵。
1.計算壹個盤子的重量。厚度X類型X長度X 0.00785= 1板重。
2.平板沈降法。稱量上限公差並調整下限公差。..
3.對約定產品和尾卷-1產品無質量異議。
有時候，我會經常把信息發布到鋼鐵俠論壇和大家分享，找壹些生意。畢竟要想成為壹名優秀的鋼鐵營銷人員，真的有很多東西要學，需要互相交流。也許，也許有壹天鋼鐵俠招聘網會來獵頭我們。哦，哈！
如何做好鋼材銷售工作
鋼貿市場競爭激烈，價格信息高度透明，需要妳具備更多的專業知識、良好的綜合素質和較強的適應能力。在我看來，妳需要以下技能來適應現在的情況:
第壹，思維的適應性。這壹點非常重要。每個顧客都有不同的思維方式。銷售人員必須緊跟客戶的思維並超越客戶的思維能力，與客戶進行充分全面的溝通。只有有效的溝通，才能真正獲得客戶的認可。
第二，模仿顧客的行為。在與客戶溝通的過程中，每個人都想與客戶談好，這取決於溝通的默契程度。如果雙方行為非常相似，更容易達成諒解。
第三，要給自己定銷售目標。作為銷售人員，要有積極主動的工作態度，每個月給自己定壹個任務量。這個量化指標最好是每個月稍微超過給自己定的目標。這樣可能壓力更大，但是工作起來會更有激情。
第四，30%的知識+70%的知名度=成功。要賣產品，首先要賣自己。作為銷售人員，如何才能讓客戶接受？妳自身的素質會起到決定性的作用。而妳自身的素質主要體現在妳的學識和知識水平上。學以致用不容易，更好地運用到實際工作中就更難了。這裏我說的知識不僅僅是書本上的知識，還有專業知識和工作經驗，缺壹不可。反過來，只有客戶接受妳，認可妳，妳才會建立起良好的老客戶網絡。客戶關系網絡對於壹個公司和壹個銷售人員來說是非常重要的。當妳擁有良好的素質和龐大的客戶關系網絡，妳就會向成功邁出堅實的壹步。
如何成為壹名鋼材銷售員？
首先，作為壹個做生意的人，我在這裏不具體說明為什麽做生意或者做貿易，首先要了解自己的特點。這包括公司的主營業務、優勢、產品功能、特點、技術優勢、產品標準、價格、包裝、生產能力等。，而且我們還應該了解我們的大客戶。我稱之為打基礎。如果壹個商務人士不能很好地介紹自己公司的產品和自己服務的特點，那麽妳很難馬上與客戶建立起良好的印象。打好基礎是我們給每壹個從事商業或者貿易的朋友的忠告，也就是所謂的“磨刀不誤砍柴工”。
其次，妳可以通過互聯網收集信息。妳可以通過相關搜索找到妳的同類公司和貿易夥伴。我建議妳做壹個小數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格和產品功能的聯系方式。有人會說客戶不多。沒關系，畢竟不是每個公司都有網站，每個業務都是在線的。現在即使在英美，也有大量的窮人，業務人員盡可能的收集自己的相關產品企業。曾經有壹家德國公司要求商務人士每天打100多個電話並錄音，大概是為了建立商務人士對市場的了解。
現在，妳要對妳的業務有進壹步的了解，同時對妳的銷售市場有壹點感性的認識，知道誰在生產，誰在購買或者發出需求。甚至在國內國外都有幾家公司和聯系人。這時候要做的工作就是分析對比。別人的特點是什麽，自己的特點是什麽，價格是否有優劣、短板，為什麽價格比別人高，服務內容存在哪些變化和多樣性。不要小看這個對比工作，也是重新認識自己的產品，認識自己的特色，建立自己的信心。妳如何說服客戶購買妳的產品，取決於妳自己對自己產品的理解和把握。準確、快速、簡潔地表達產品特性，是商務人員必須做到和具備的能力。