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胡飛的創業歷程

家庭貧困讓他從小有著強烈的賺錢夢想

胡飛出生在江西九江縣的壹個農村,小時候家境很貧困,父母也是面朝黃土背朝天的農民,日子過得很苦。“我們小時候壹年就吃三次肉,端午、中秋、春節”,胡飛也向我們講述了小時候吃肉的壹個故事。

有壹次家裏請了裁縫來家裏做衣裳,家裏買了壹點肉來招待。從廚房端出壹碗梅菜炒肉,平時很難見到肉的胡飛嘴饞,就乘大家不註意用筷子偷偷夾了壹塊,沒想到被父親發現了,被狠狠的打了壹頓。“那個時候就很想賺錢,很想改變這樣的生活。”可以說,胡飛在小時候就有著賺錢的夢想。

胡飛告訴記者,他家裏有四兄妹,他是老小,姐姐剛上半年書就被家裏叫回去做農活了,哥哥們也只讀初中,他是家裏唯壹的大學生。但是他自己的學費幾乎都是自己賺來的,為了賺學費,他甚至到工地上搬磚,壹天就賺幾塊錢,但最終他還是堅持下來,自考上了南昌大學。胡飛坦言,當時就是想改變自己的命運,不想壹輩子呆在農村,走出大山的夢想也是促使他走向成功的壹個因素。

身背2萬元債務走進大學

考上大學後,由於沒有錢交學雜費,胡飛身上背了近2萬元的債務。大學四年,胡飛沒有向家裏要過壹分錢,所有費用都是自己做兼職賺。

1997年,胡飛大學畢業,廣告專業畢業得胡飛找到了壹個事業單位,雖然平時的工作非常清閑,但是胡飛並不甘於現狀,工作不到壹年他便作出了辭職的決定。剛開始,他在壹家廣告公司做美工,每個月就290元的工資,除去房費,基本生活都很難維持。於是他又辭職南下深圳打工,在深圳,由於他的工作表現突出,只用了半年的時間他就還清了上學所欠的債務。

但胡飛並不甘於過著打工的日子,為了年少時的夢想,1997年年底,胡飛辭職回到南昌,用自己的積蓄與朋友合開了壹家禮品店,由於開店的空間發展有限,壹年以後,他就把店盤了出去,自己開了壹個慶典公司。雖然說是個公司,但是公司的員工也就幾個人,胡飛也要和員工壹樣天天出去跑業務。

賣氣球賺到的100萬化為烏有

胡飛的慶典公司主要是幫壹些企業活動做包裝,其實也就是在場地上綁彩條、氣球之類的活動,所有的事情胡飛都是親力親為。胡飛在雜誌上看到深圳街上有人賣壹種特殊的氣球,就是在大氣球裏面包著各種特色的東西,心形的小氣球、玫瑰花、小玩偶,很受歡迎,這也讓他看到了壹個商機。“那個時候南昌沒有,我就從深圳進貨,到南昌街頭賣,最多的時候,我國慶節壹天就賣了1萬塊錢。”說到當年賣氣球的狀況,胡飛還是有些得意的,“看見情侶我們就上前去推銷,那個時候我可以說鍛煉到了不少。” 僅僅壹年的時間,胡飛就積累了人生的第壹桶金100萬。

得到了這些資金後,胡飛又開始尋找新的創業路子,他聽朋友說酒的生意好做,就把錢幾乎投在這上面,自己聯系廠家,設計酒的包裝盒,可是沒過多長時間,這個生意就由於後續資金不足,不到壹年時間位公司就垮了,到2005年甚至又回到了他創業初期時的窘境。“我現在九江的家裏還堆滿了那個時候生產的酒,我父親壹直說要扔掉,可是我不同意。”每次回家,胡飛都會去倉庫裏看看那些酒,就能想起自己在那個時候的失敗,也能銘記自己在那次失敗中的教訓,有了這次的經歷,胡飛說,就算自己再次回到原點,自己也能挺過去,因為他經歷的東西已經讓他足夠堅強。

同學聚會促成妝點網的創立

回到原點後,胡飛並沒有壹蹶不振,又開始了打工生涯,他聯系到百度開始做起了百度廣告代理,胡飛坦言,在百度代理的這段時間,是自己真正開始起步的地方,他開始真正的認識到互聯網,在這個平臺,胡飛接觸到的企業文化為他以後企業的管理提供了經驗,而且認識的客戶也為他之後的創業提供了資源。

2006年,胡飛參加了壹次同學聚會,聚會的同學裏面,大多數都是女性,胡飛聽到許多女同學的聊天內容都是關於逛街購物的,而且買的最多的就是化妝品和衣服,但是由於只是普通白領,經濟條件也有限,想到品牌的專賣店又買不起,平時逛街的時間又不多,就壹直考慮這在網上買到既便宜質量又好的化妝品和衣服。

在旁邊聽到這些談話的胡飛坐不住了,女同學們的購物需求瞬間激發了他建立女性網站的靈感。當天晚上,胡飛就找了另外兩個有意創業的同學,進行了壹次瘋狂的“股東”會議,整整壹個晚上,他們從解決資金、尋找產品渠道談到建立網站、宣傳推廣,幾乎各個方面都想到了,直到天亮,大家都還是處於興奮狀態。

那天的徹夜長談,讓胡飛堅定了創辦女性用品網購的決心,當時國內這種網絡購物模式的企業還不是很多,只有以做圖書為主的當當、卓越做到了壹定的規模,而在女性用品的細分市場還沒有做得很好的企業。由於當時網絡銷售的誠信機制造成了顧客對網上銷售的不信任感,因此胡飛意識到創辦此類公司首先要解決的就是如何保障產品質量、如何保障安全付款等問題。他便選擇了貨到付款的安全支付方式,讓顧客真正感受到網上購物零風險。

2006年2月,胡飛拿出自己最後的積蓄,6萬元存款,在郊區租下了二室壹廳,裏頭住人,外頭工作,環境非常簡陋,當時,整個團隊只有3個人,除了胡飛外,另外兩個合夥人從來都沒有接觸過網絡,更不懂得如何去做網站,只能到網上找壹些懂互聯網技術的人請教。當時為了降低運營成本,胡飛招來了兩個剛剛畢業的大學生,壹個負責頁面美工,壹個負責技術,胡飛則負責對網站結構和內容進行策劃,半年後,“妝點網”終於在他們不分晝夜的努力下誕生了。

從580元到1億元只用了壹年時間

“我們的第壹筆收入是在網站上線3天後,賣出了壹件產品580元,接下來壹個月裏銷售額繼續增長,月末除了成本和廣告費,我們凈賺了3萬元,那壹天我們幾個合夥人非常開心,畢竟這是我們第壹個月就賺錢的項目,當晚就去餐館慶祝了壹番。” 胡飛談到自己的第壹筆生意時,喜悅之情溢於言表。

不過,這樣的喜悅沒有維持多久,二個月之後,月銷售額雖然做到了5萬多,但由於人員和廣告成本的增加,最後還虧了2萬元,經營陷入困境。胡飛的內心也倍感煎熬。當時他記起對他創業影響至深的馬雲所說的‘Never never never give up(永不放棄)’,也讓胡飛堅信壹定要熬住艱難。

在創辦妝點之初,胡飛給自己也打了預防針,至少準備虧損半年,雖然有心理準備,但現實又讓他舉步為堅,工資都發不起,很難支撐下去。為了解決當時的困境,2006年的壹天,胡飛偷偷在外面借了10萬元的高利貸,因為怕隊友們背上這個沈重的包袱。就跟他們講是從朋友處借的。有了這筆錢,胡飛開始擴充產品線,也增加了百度競價廣告的推,隨著產品線的逐漸完善,加上百度有針對性的推廣,轉化率和訂單量都開始明顯增加。

在銷售的過程中,胡飛發現,那些用戶在妝點網關註的內容都是和消費息息相關的。為了和其他純電子商務區分開來,胡飛把網站定位為“時尚女性消費互動門戶”,所謂的“互動”是網站內容和商城銷售結合體,也就是通過網站資訊引導用戶消費。通過改變銷售模式以後,銷售額增長非常迅速,從第壹個月的銷售額3萬多元到第六個月後銷售額就突破了500萬元,2008年妝點年銷售額就突破了1億元人民幣。

2009年,胡飛開始進行多品牌擴張,相繼推出了“C&T古緹”時尚女包品牌、“淘陶網”景德鎮陶瓷網上商城、“藝術圈”等電子商務品牌。2011年以7億身價在江西財富排行榜排名第49位。