如何使“銷售招聘”廣告更有效
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招不到銷售人員很有可能與妳的招聘途徑、招聘廣告、招聘程序等等有密切的關系，這裏我們主要談談如何設計招聘廣告，關於其他的內容可以參看《什麽方式“招銷售”更有效》這篇文章。我們仔細的研究了大量的招聘廣告，發現招聘銷售人員的廣告多數是壹個模子裏面刻出來的，千篇壹律。主要問題有以下幾點：
第壹，為什麽妳到我這裏來
招聘廣告的核心應當解決“為什麽妳應當到我這裏來”。關於這個問題，除了金錢之外還有很多東西，比如職業發展、公司品牌、公司文化等等，應當說招聘者在沒有和我們正面接觸之前，如何給他壹個正確的印象是非常關鍵的。這裏面公司的介紹需要具有以下內容：
我們是誰：公司所在的行業、產品、歷史等等
我們的特點：文化、團隊、特色
我們的成就：業績、獎勵、歷史人物
我們需要的人：對團隊素質的基本要求
以下為很有感染力的dell公司及團隊介紹：
在戴爾，我們擁有激情，從而使我們所做的任何事情獲得成功。也正因為如此，我們深信不斷改進是我公司與生俱來的宗旨之壹。我們會壹如既往地努力，從而做得更好，它使我們致力於把公司辦得傑出並使之成為愉快的工作場所以簡而言之，培育成功文化。壹個成功文化需要傑出的人才協力工作，就***同價值承擔責任，並具備為實現***同理想條件的決心。建立成功的文化是我們公司今年的首要任務。我們將繼續著重於：發展領導技能鼓勵個人責任感保持道德規範和廉潔的高標準建立有多元化，高技能和潛力的員工團隊在介紹公司的對時候，最好以第壹人稱的形式，將更加具有親近感，同時盡可能的用通俗的方式進行表達，盡力的體現親近與自然。很多公司的介紹看上去象是壹個冰冷的物體，這樣的介紹肯定會給銷售人員高高在上的官僚感覺，在需要人性化管理的狀態下，無疑類似官方的表達方式是不合時宜的。很多著名企業的招聘廣告語言具有極強的親和力，很明顯這都是經過精心設計與打造的結果，這表現了對人才的壹種態度，壹種真誠的態度。我們的很多企業在壹方面喊著：尊重人才。但另壹方面，在各種細節裏表現出對人才的忽視，這恐怕是與我們招聘廣告中最大的差距所在。
第二，應當重點說什麽
招聘廣告應當明確告知銷售人員到我們這裏到底幹什麽工作，描述的越是具體，對於招聘銷售越是有好處。以下是壹篇有問題的銷售招聘廣告
招聘職位：區域銷售
職位描述：負責管理區域市場的宣傳和咨詢接待工作，達成銷售目標；按照公司的安排，完成日常銷售工作。
我們在寫招聘廣告的時候，壹定要仔細揣摩應聘者到底看重什麽，他們是因為什麽來到我們公司的。如果沒有這樣的前提，那麽，所有來的銷售人員都是缺乏目的性的，他們的目的可能只有壹個，就是掙錢。對於為什麽能夠掙錢，如何才能掙到錢的考慮是非常缺乏的。因此對於工作崗位的描述壹定要細致、認真，並且能夠使應聘的人員明顯的看出：工作的性質是什麽？工作的具體內容是什麽？如何才能夠獲得回報？只有這樣才能使應聘銷售的人員仔細的掂量，這份工作是否能夠長期的幹下去。據此以上的招聘廣告應當這樣改進：
招聘職位：區域銷售
職位描述：負責區域的客戶開發，並能夠完成銷售目標；負責公司日常的客戶維護，包括施工、後期服務等等；配合公司舉辦區域的市場推廣活動；開發並維護區域的專家網絡關系；負責對區域內經銷商網絡的建設；負責新員工的在崗指導。
這樣的改進將使招聘的職位更加清晰，並且能夠明確表明未來銷售工作的具體內容，以及可能的工作強度等等。當然在招聘的職位描述中，最好有相對比較量化的描述方式，能使銷售人員更直接理解工作內容。銷售崗位描述中切忌出現“需要擁有行業的客戶關系”、“能夠帶來客戶優先”等等非常勢利的條件，這會讓人感覺公司過於唯利是圖。
第三，應當具備什麽條件
很多企業的招聘廣告的職位要求放在任何壹個公司似乎都是合適的，這壹方面說明不同的銷售崗位都有相似之處。另壹方面也說明我們沒有認真分析到底企業應當需要什麽樣的人。以下為某公司的職位要求：
1、30歲以下；
2、大專以上學歷；
3、積極主動能吃苦；
4、良好的形象和表達能力；
5、有壹定的社會關系。
這樣的職位要求，很容易使人感到不是非常的負責與認真，或者是企業人力資源工作水平很低。同時按照這樣的內容招聘的人員，多半達不到招聘目的。以上的內容如果進行以下的改進應當比較理想：
1、大專或以上學歷，三年以上工作經驗，IT工作經驗優先；
2、具有敏銳的市場洞察力和市場開拓能力；
3、客戶跟蹤能力強，能夠把握客戶，維護客戶關系；
4、具有良好的溝通和表達能力，思維敏捷、性格開朗、有團隊協作精神；
5、有責任心、事業心，富有工作激情和熱情，勇於面對壓力；
6、有政府關系背景，有教育行業背景及客戶資源優先；
7、熟練使用電腦及OFFICE軟件
以上的職位要求分成四個層面，第壹為基礎要求，第二為個人素質層面，第三為個人資源層面，最後為基礎技能。這dfc樣的安排方式比較容易對職位要求有壹個全方位的展示，使應聘人員能夠準確評估自己的實際水平，避免甄選時浪費時間。很多人擔心：要求寫的太明確了，是否會將許多人嚇跑了，事實上正好相反，真正合適的人員會認真的考慮自己的條件，那些確實不行的人，恰恰應當盡早的淘汰。所以，明確的職位要求對於招聘到我們需要的人非常必要。
第四：是否應當註明薪資
薪資的問題是壹個非常敏感的問題，在廣告上是否透露公司的薪資內容，需要慎重考慮。透露薪資內容將使潛在銷售人員更有動力，並采取積極的呼應。但是很多企業的廣告薪資是有重大水分的，或者是有很多前提條件的，這是壹個心照不宣的事情。所謂的薪資更多的應當理解為招攬銷售人員的手段，具體是否會真的實施，這期間有很大的余地，這種情況經常使銷售人員有被愚弄的感覺，覺得企業缺乏誠信，這反而會丟失很多潛在的銷售人員。因此薪資在廣告上最好不登，如果需要登載，那麽需要保證盡可能的真實。很多的公司是贊成將薪資公示在廣告中的，他們認為薪資對於銷售來說是具有誘惑力的，同時他們也認為，強有力的薪資待遇是壹項非常重要的競爭優勢，對於人才的爭奪來說比任何方式都有效。不管是否註明薪資，有壹點是毋庸置的，就是必須保證信息的真實與可靠疑性，否則只能適得其反。
結論：
實事求是是關鍵。
要盡可能的體現人性化的特點。
細致的描述比誇誇其談更容易招到人。