招生難是當下許多培訓機構最苦惱的問題，可能妳沒做到以下6點
1沒有差異化定位，導致缺乏競爭力
缺乏競爭力會怎麽樣？答案很明顯，培訓機構只能和同行進行同質化的價格戰，最終利潤微薄甚至被市場淘汰。
為什麽缺乏競爭力？因為壹味的跟著其他同行的腳步，沒有找到自己的辦學特色。導致學員找不到壹個非要選擇妳，而不選擇其他人的強有力理由。
如何解決競爭力弱的問題 ——那就是做好差異化定位，最終找出壹個區別於同行的特色點。記住，點不在多而在精，壹個足矣，其他只做基礎配稱即可。
如何做好差異化定位？這種差異化特色點需要同時滿足以下三點：1 ）自己的優勢； 2 ）競爭對手的劣勢； 3 ）學員的需求（最好是剛性且隱性需求）。
我們舉個例子：比如有兩個A 和 B ， A 主打半永久化妝培訓， B 不願意做細分，每種化妝都想培訓。當學員想學半永久化妝的時候，大部分學員應該都會選擇 A 。
原因是在半永久妝培訓方面， A 更專業。同理，如果再出來壹個主打新娘妝培訓的 C ，主打生活妝培訓的 D 等等。那麽 B 是不是就會面臨著被肢解倒閉的可能性，因為 B 的每壹塊市場都會被更專業的細分培訓所瓜分。
2沒有公信力，無法讓學員相信
當壹個做好了定位，推向市場的時候，學員卻不相信，會有什麽結果呢？當然是不會選擇這家學校來學習了，尤其在互聯網時代，阻礙成交最大的因素就是信任。
為什麽學員不信任妳呢？不是因為妳不好，而是因為妳沒有公信力，如果妳只是在 “老王賣瓜自賣自誇”，誇得再好也不會有人相信，因為學員知道誰也不會說自己差，而學員真要和妳學，壹定要打消他的諸多顧慮，才能獲得他的信任。
比如，妳有什麽教學成果案例？這些案例是真的嗎？我會不會買貴了？妳還有什麽優惠沒有和我說？如果學完了真沒效果怎麽辦？可以免費復訓嗎？ ……
那麽如何塑造公信力呢？“ ”來告訴妳壹種方法：壹個沒有名氣的，最有效塑造公信力的方法，就是讓 “老張和老李說妳的瓜好”，至於誰去說？說什麽？如何說？妳可以根據自己的情況進行操作，也可以聯系贊譽招生幫妳解決。
3沒想真心幫學員，讓推廣成為難題
做好了定位，也建立了基礎的公信力，那麽接下來就要推廣了。傳統觀念認為： “酒香不怕巷子深”，但是 要明確告訴妳，在互聯網時代“酒香也怕巷子深”，因為互聯網讓供大於求的問題更加凸顯。
如果妳不主動給自己做宣傳，那麽就好比，在沙漠中建了壹座豪宅，即使再富麗堂皇，也會無人問津，因為大家都不知道這裏有這樣壹座豪宅。
那麽如何將自己宣傳出去呢？正確的姿勢是這樣的，前提是妳先明確自己精準的潛在目標學員是誰？他們在哪裏？具體方法就不再這裏贅述， 今天只告訴妳，幾個宣傳推廣時的關鍵點：
第壹，內容上：始終宣傳壹個點。
對外只需要宣傳妳在壹開始定位階段的那個差異化點即可，千萬不把所有的東西都想宣傳出去。
因為只有差異化點才是妳真正的獨特賣點，如果都宣傳，不僅沒有重點，妳的準學員也無法快速識別出妳和妳同行的區別，這樣就無法引起註意，更不用談後邊的引起興趣、咨詢成交等。
另外，宣傳的這個點千萬不要總是變來變去，如同 “怕上火喝王老吉”，無論在哪裏在什麽時候，都拿這個點去打市場。
不能像變色龍壹樣，今天打這個點，明天打那個點，這裏打這個點，那裏打那個點，最終的結果就是讓準學員覺得妳不專註，不專業甚至不知道妳到底更擅長教什麽。
最終實現，當準學員需要學這個的時候，就能想起妳的品牌，從而讓妳逐步成為這個學習需求的代言品牌。
第二，行為上：只吸引，不追求。
當進行宣傳推廣的時候，最好不要向之前的電話銷售壹樣，去主動問妳的準學員：妳是否需要我們的學習服務呢？我們怎麽怎麽好呢。我們最近有什麽活動呢 ……
因為當妳主動追求的時候，即使這個準學員有這個需求，妳也會變得比較被動。這就是人的消費心理在作祟：因為這是妳讓我買的，不是我要找妳買的，所以妳就得怎麽怎麽對我好，對我優惠，對我這對我那 ……
當妳換壹個方式，用吸引的方式，效果就不壹樣了，即妳只需要去準學員聚集的地方，展示妳的實力和魅力，絕對會有有需求的準學員咨詢妳，因為是學員主動找得妳，而且如果妳的課程真的很好，找妳的人壹定會很多，這個時候妳的狀態就不壹樣了，妳就有更多機會和信心守住自己的原則和底線了。
第三，心態上：只幫助，不推銷。
心態決定行為，當妳以 “推銷”的心態去招學員，學員會出於對“推銷”的反感，本能的拒絕；相反，當妳以 “幫助”的心態去招學員，會讓學員認為，是想幫忙解決他煩惱或痛點，是真正站在他的角度去考慮問題的，而相對更容易接受妳。
當然這些心態是真正融入到妳的所有營銷文案、活動、電銷等宣傳推廣中，而不只是流於表面，因為妳是真心還是假意，學員是完全能夠感知到的。記住 “當妳把學員當傻子忽悠時，妳已經離死亡的邊緣不遠了”。
4沒有獲得學員信任，最終無法成交
前面我們花了很多的精力和財力將準學員吸引到了我們根據地，比如線上的公眾號，或線下的實體學校。但是最後如果沒有成交，那麽前面投入的精力財力都將全部浪費掉。
準學員雖然知道了的存在，卻沒有進壹步的行為，這樣是導致準學員放棄的重要原因！那麽如何促進成交呢？核心方法就是深度養熟。
即使做好了公信力，使用吸引法讓準學員來到了我們的根據地。但準學員依然有很多疑問產生，這種疑問在沒做好及時處理的情況下，會逐步增大準學員對妳的不信任，最後導致放棄。
可以通過以下步驟深度養熟：
第壹，要讓準學員關註官方微信公眾號，甚至引導到妳的個人號、微信群；
第二，經常發布些展示妳專業性的文章觀點、公信力內容等；
第三，對於活躍的準學員進行重點關註甚至追銷，詢問猶豫的真正原因，並加以解答。
第四，通過促銷逼單等方式讓準學員盡快成交。
總之，當養熟到壹定程度時，對於已經咨詢的準學員，如果過幾天還沒有成交，妳也可以適當的主動出擊去問問他們，到底還有什麽顧慮，然後逐步去打消他的顧慮，最後實現成交。當然對於那些只顧低價不顧教學質量的學員，妳完全可以讓他們去壹邊涼快去。
5學習服務體驗差，導致學員滿意度低
當準學員變成正式學員後，就要對的服務以及培訓課程進行深度體驗了。這個環節就會出現三種滿意度結果：超出預期的超滿意、符合預期的基本滿意、和低於預期的不滿意。
當出現不滿意的時候，尤其在互聯網時代會對學校產生很大的影響，他的言行可能會影響到壹大批人。這種例子可以說枚不勝舉。
為什麽會出現這樣的結果呢？最核心的壹個原因，就是他現在體驗到的服務和培訓，和妳在成交之前的宣傳出現了不符。
我們正確的策略應該是，爭取超滿意，保證基本滿意，避免不滿意。那麽正確的方法是什麽？ 再給透露壹些幹貨，當然前提是妳的培訓真的很不錯，否則就真成欺騙了：
第壹，找出所有學員及決策人與我方的接觸點：接觸點分為三部分：
1 、培訓前（成交到正式上課前）；
2 、正式培訓期間 ；
3 、培訓結束後
1、培訓前，接觸點主要有以下三個：
1 ）手續辦理；
2 ）入學儀式；
3 ）預熱課程。
2、正式培訓期間，接觸點主要分兩類：
1 ）課程相關；
2 ）課外環境。
1 ）課程相關接觸點主要有四個：
（ 1 ）課程內容設置；
（ 2 ）教學方式；
（ 3 ）可操作實踐性；
（ 4 ）疑問解答。
2 ）課外環境接觸點比較繁雜，基本可以總結為：學員在培訓期間，可以接觸或感受到的所有事物，比如教學環境，工作人員言談舉止，基礎設施是否齊全等；
3 、培訓結束後，接觸點主要有三個：
1 ）職業規劃；
2 ）崗位推薦；
3 ）復訓機制。
第二：將接觸點從簡單到復雜排序，分階段完成：
可以根據自己的實際情況，把最緊迫，最利於落地執行的接觸點最先完善，其他的接觸點，按情況逐步完善即可。正所謂 “冰凍三尺，非壹日之寒”，按部就班的分階段完成，不需要拘泥於形式，重要的是從學員的角度出發，找到問題不斷完善。
第三：邊完成，邊制作出相應的操作標準手冊嚴格執行。
在進行接觸點完善的同時，制定相應的 “操作標準手冊”是必要的。有了明確標準化的要求，工作人員才會遵守，並嚴格執行。的優服務培訓才可以真正解決，學員滿意度低的問題。
6沒有宣傳激勵，無法實現老帶新
當正式學員上完課程之後，新的招生又開始了。我們絕對不能浪費掉這麽優質的學員資源。必須讓學員老帶新，如果招的不錯，最終妳根本不需要再招聘業務員了。
如果轉介紹率低，對妳最大的影響就是，前端準學員推廣宣傳成本居高不下，最終壓縮掉利潤空間，導致招生乏力。
為何存在轉介紹率低的問題呢？俗話說： “無利不起早”，除了學員的免費口碑外，更重要的是因為妳沒有給到老學員足夠的動力去做老帶新這件事情。提高轉介紹率的最好辦法，就是雙響禮。
如果招生是妳的問題，首先要找到妳的問題所在，而不是盲目的按照壹些表象解決問題。如果妳沒有發現妳的問題所在，試著結合 提到的這6 點問題，進行壹次全面的調查。