畢業實習的結束意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給我實習的機會。通過實習，我清楚地看到了自己需要什麽，同時也學到了很多工作和社會經驗，這對我以後踏足社會，謀生會是壹個很好的借鑒和幫助。未來，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。
偏激
我是壹名20歲的市場營銷專業畢業生。今年65438年2月25日，我有幸被金星啤酒集團錄用為實習業務員。通過培訓後，我進入了XX金星啤酒銷售公司。於是我被派到豫東的泰康銷售分公司。我從基層的銷售記者和實習業務員做起，到現在已經三個月了。
在這段時間裏，我不僅學到了很多書本上學不到的營銷知識，也讓自己變得更加成熟和堅強。實習的時候，工作中遇到困難，我晚上睡不著想解決的辦法，因為我壹直相信方法永遠比困難多；在具體的市場裏，我無數次被拒絕被嘲諷，多少次半夜獨自哭泣，多少次已經決定收拾東西走人；但是第二天，我早早的投入到了新的工作中，因為我始終相信，生命在於堅持，我可以接受失敗，但是我拒絕放棄。
就這樣，壹個月兩個月過去了，我堅持下來了；現在的我已經變得世故成熟。我工作積極，善於發現問題並及時解決。多次受到主管經理和副總的表揚。在具體的市場中，我能處理好與客戶的關系，同時維護好與終端的客戶關系，讓我感受到營銷帶來的樂趣。
首先，我想介紹壹下我所在市場的基本情況。我的泰康市場是豫東深度布局的典範。是大客戶和小客戶相結合的鄉鎮代理制。除了縣城的幾個大客戶，每個鄉鎮都設了壹個壹級經銷商，完全是市場精耕細作。
其次，有幸能夠參與2010啤酒大戰，感受啤酒營銷。我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的韋雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，比如青島啤酒和燕京啤酒。
在搶占市場的當下，流通領域鋪貨時，總公司主打產品金星的促銷政策是10配2加1.8升大豆油，會陳列兩個月，27元/箱；韋雪20帶3，28元/盒；雪花10配2、28元/盒；競爭相當激烈。縣城每個終端店都是兵家必爭之地，各廠商都在搶。真的是壹場沒有硝煙的戰爭！
餐飲領域的競爭更加激烈。大家都在買店。妳出3000，我出5000。大賽之後，金星買斷了大部分酒店，但也付出了沈重的代價，花了近200萬元買店。
今天，我的實習結束了。在這三個月裏，我付出了很多努力，也收獲了豐碩的成果。由於我在此期間的出色表現，我已經成為了集團公司的正式銷售人員，享受著國家的統籌和優厚的工資待遇。
最後，我要感謝我的母校XX商學院，感謝我接受的所有培訓，感謝市場部所有老師教給我的營銷知識，感謝所有教育了我三年的老師。學生們在這裏向妳致敬。妳辛苦了。
感謝當初聘用我的段和集團人力資源總部唐部長，感謝營銷部長唐先生對我營銷知識的指導和教育。
感謝銷售公司張副總經理對我的關心，感謝負責我培訓工作的孫經理，感謝泰康銷售分公司的同事們壹直以來對我的關懷。再次感謝。
提索
根據學校計劃，16周是我們的營銷培訓周。這種營銷就是對市場進行調查，然後根據調查結果選擇要銷售的產品，最後制定價格和銷售策略，進行產品在學校的銷售。
6月9日上午到10主要是關於上市前的準備。9號之前批的貨，我覺得那些貨有些產品不好。第壹個是玩具電風扇。這樣的粉絲肯定不好賣，因為:
(1)我們都是大學生，那種東西不適合我們這個年齡段的人；(2)這個東西不新奇。如果是新奇的，可能會根據年輕人喜歡新鮮事物的心理來賣，但是這個產品是好幾年前看到的；(3)不實用。學校給宿舍每個學生都有風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本沒用。第二個是手環，可以根據自己的愛好來搭配，但是那種東西以前學校門口就有賣的，市場其實很小，這樣搭配手環不太實惠。第三個是太陽傘。雖然學生對太陽傘的需求量比較大，但是這種產品價格比較高，而且更新換代速度不是很快，不適合我們這種只持續幾天的短期銷售。於是9號下午貼了海報，設計的不是很滿意，因為只說了我們是搞營銷培訓的，沒有說清楚培訓的內容，在哪裏進行的。
10下午正式進入營銷階段，所以有壹點感觸很深。老師給了我們壹批需要自己定價的商品。考慮到學生可能會還價，我們決定定的高壹點，可誰知道貨壹放出來，別人壹看到價格就直接走了。後來我也想了想。作為學生，經濟能力有限，價格太高壹般人接受不了。而且這個產品不是品牌，只是在壹個小攤上，所以定價從包裝和本身價值來說確實不合理。其實從這裏也可以看出我們的專業知識還是不紮實。營銷書裏有壹章是關於產品定價的，說定價要由市場供求、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定。顯然，我們在這本書裏沒有考慮市場供求情況和消費者心理因素。其次，地攤的位置也很重要。壹開始主要是放在七棟公寓前面，所以2號樓和3號樓的學生很難理解我們的活動。第二天，我們在下面擺了壹個攤位，銷售成績比第壹天好多了。
12號因為進貨是在學校賣的，所以需要在外面賣，肯定沒有在學校那麽輕松。妳必須在早上7: 00到達那裏，因為這是家庭主婦出去買食物的時間。過了那個時間，出來的人就不多了；有時候在外面擺個這樣的地攤連個像樣的桌子都沒有。只能隨便在地上鋪點東西，然後把產品鋪在上面。學校裏有老師可以幫妳解決這個問題，但是外面的事妳都得自己想辦法。這壹次，我遇到了壹件相當有趣的事情。就在我們即將離開的時候，我遇到了壹位健康費收取者。說真的，要不是這次在外面實習，我還真不知道有收衛生費這種事。我還能學到很多在學校裏看不到的東西。雖然這次的銷售業績不是很理想，但是想到我們是第壹次出去賣幾件，享受的過程比結果快樂多了，我就很開心。
這幾天訓練真的很累，但是有句話叫“累並快樂著”。雖然苦，但這幾天過得很充實，有機會把書本上學到的東西運用到實踐中，同時也學到了很多書本上學不到的東西。這次培訓也大大提高了我們班的凝聚力。在這次培訓中，我對我們同學有了更好的了解，同時也拉近了和壹些同學的距離。我交了幾個好朋友，在人生的道路上多收獲了幾筆財富。