作為農資經銷商，只有拼命地多賣，才能做大生意；作為農民，只有盡量地少買，才能提高收益。這個結，越擰越死。
所以，價格戰、賒銷、請客吃飯、甚至造假各種手段，花樣百出。變著法子的營銷，農資人很累很累！有沒有壹種新模式，解開這個繩結？
模式顛覆：忘掉化肥農藥銷售
去年開始，龍頭企業率先破局，掀起農業社會化服務浪潮——中化農業啟動MAp戰略、金正大成立金豐公社、新安化工成立農飛客、廣西田園成立打藥隊、諾普信成立雨燕智能科技、河北威遠成立全程植保公司
這些社會化平臺為農資經銷商打開了變革之門，解開了傳統農資營銷買和賣之間的死結。
從農資經銷商到農業服務商，角色壹變天地寬：過去，農資經銷商的利潤與銷量掛鉤，只能賣得越多越好，而現在與農民的利益捆綁，農民不需要操心農資的價格與假冒偽劣，我們只要能夠幫助農民增收，就能實現自己模式的成功和擴大。
中化農業總裁覃衡德對此有壹句精到的點評：“忘掉農藥和化肥銷售，如果說以前是從農民手裏分‘蛋糕’，MAp戰略就是希望和農民壹起把‘蛋糕’做大。”
中化MAp：打造以技術為核心的現代農業服務平臺
中化農業的轉型是2017年農資領域最為徹底的變革樣本之壹。中化農業由中化化肥、中種集團和中化農藥板塊組建而成，系世界五百強中化集團五大核心業務單元之壹。以此為基礎，中化農業啟動了MAp戰略（MAp是ModernAgricultureplatform現代農業技術服務平臺的英文縮寫）。
MAp戰略的目標是，打造領先的現代農業服務平臺暨中國品質農業引領者，要實現“耕地適度規模化”和“把地種好”，手段是開展土地托管和半托管，線下依托MAp技術服務中心和MAp示範農場。MAp技術服務中心可以為周圍50公裏範圍內的農戶提供“7+3”農業全程服務，MAp示範農場承擔摸索本地化的農業集成技術和示範兩大功能，謂之“做給農民看”、“帶著農民幹”。
成為中化MAp合作夥伴，妳將會得到什麽？不妨看看中化農業在安徽設立的第壹個MAp技術服務中心，這個中心的負責人此前也是當地的農資經銷商。
記者在廬江縣郭河鎮MAp服務中心現場看到，MAp服務中心設立了八大功能區，包括配肥站、配藥站、實驗室、農機庫、智慧農業與農民培訓室、烘幹線與倉庫、辦公室、農產品展廳等。與此相應，服務中心能為農戶提供“7+3”全程服務：精準選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質與土壤養分等檢測服務、農機服務、農民培訓、智慧農業系統，以及烘幹倉儲、農業金融、農產品銷售等服務。
試想，如果壹名經銷商在當地擁有了如此強悍的服務能力，他還會為賒銷、價格戰而苦苦掙紮嗎？
根據規劃，未來3-5年，中化農業將建設500座MAp技術服務中心，打造1500個示範農場（示範園），覆蓋3000萬畝耕地，服務300萬種植者。
金豐公社：讓經銷商業績實現倍增
金豐公社是由金正大集團控股，世界銀行國際金融公司、華夏銀行、亞洲開發銀行***同參與創立的壹家現代農業服務平臺。
自2017年7月18日成立之後，金豐公社先後聚合了種子、農藥、化肥、農機具、農業服務及農業金融等種植產業鏈各環節上的優質資源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法爾、登海先鋒、荃銀高科、極飛、漢和、新華網、永佳動力、五征等業界領先的農資農機企業；華夏銀行、螞蟻金服農村金融、光大銀行、郵儲銀行等多家大型金融機構；在產銷對接環節上，有正大集團、魯花集團等。
從經銷商到服務商，或許很多人還未意識到其中將帶來的巨變，但對於不思改變的農資經銷商而言，危機其實已在逼近。蕭縣金豐公社包東風曾經感慨：現在可能還感覺不到，但到托管了上千畝，壹個村的零售商就活不下去了；到了上萬畝，壹個鎮的經銷商就活不下去了。
新的模式將會極大提升經銷商的競爭力，實現業績幾何級數增長，原因主要有三點：壹是服務的規模大了，三到五年，經銷商的服務面積會有十倍乃至數十倍的增長；二是單位面積的賺錢能力強了，因為所有的農資渠道利潤都歸他了；三是在當地獲得資源支持更多了，比如稭稈還田、農機補貼、高品質農田創建、土地深松等政府外包的社會化服務會委托給這些服務商。
據了解，截至目前，已建和在建的縣級金豐公社近80家，全程托管耕地面積超過100萬畝，未來的目標是要打造500家縣級金豐公社。
諾普信、新安、廣西田園、威遠等，農事服務已經遙遙領先！
在2018年1月9日召開的中國農服創客論壇上，廣西田園正式將廣西農博士打藥隊升級為廣西農博士農業服務有限公司，不再局限於打藥服務，而是向提供全面農事服務升級，並成立農博士學院，為農事服務商專業培訓培養植保及農事服務人才。李衛國表示，經銷商通過投資購買相關農事操作設備，達到壹定規模的農事機械化能力，再組建壹批農事服務經理人，通過培訓成為職業服務團隊，才有能力承接種植大戶的部分植保或全部農事服務。除了服務種植大戶，土地全程托管也是未來農事服務上的另壹大核心。
雨燕智能由諾普信投資成立,集農業智能裝備及專用制劑助劑技術和智能農事化服務於壹體的科技服務企業。依托強大的科技研發實力及植保應用經驗，雨燕智能在全國布局建立了線下線上相結合的“雨燕農服中心”，將打造連接土地和智能設備的專用平臺。同時雨燕將科技及植保大數據轉化為“麥輕松”“稻輕松”“禾衛士”三大飛防專業服務品牌。截至4月底，雨燕的銷售額已經趕上去年全年。雨燕主要聚焦壹年保證5-8遍用藥的作物區域，以此來保證飛手的收入。
作為農藥企業轉型社會化服務的典型代表，農飛客是由新安化工、安陽全豐和輝隆瑞美福投資成立，已經步入發展的第三年。經過兩年近千萬畝次的飛防作業，在水稻、小麥、茶葉、柑橘、檳榔等大田和經濟作物上積累了豐富的植保經驗。2018年，農飛客將壓縮自有飛手隊伍，重點支持縣級服務中心和鄉鎮服務站的建設，渠道和服務能力進壹步下沈，更多的去發揮平臺的效應，為加盟飛防隊提供支持。同時，農飛客以技術服務為核心的線上服務平臺也將陸續上線，並開始向全產業鏈延伸，平臺化布局日趨完善。
河北威遠全程植保服務公司，是威遠生化為適應飛防新變化、種植大戶新要求，專門成立的植保服務平臺，提供作物從種到收的全程技術服務，提高農產品品質、減輕農戶負擔。在飛防藥劑的開發合篩選上，威遠實現水稻、小麥、玉米等各種作物的配方研制、用藥效果等數據整理、可循環用藥包裝設計，啟動產品登記從而打造專業的飛防用藥提供商。威遠生化將增產增收作為全程植保的最終的落腳點，獲得服務組織和種植大戶的廣泛認同，並快速成長為飛防專用藥劑知名品牌。