壹.概述
1.公司經營概況
公司主營業務涵蓋通信網絡技術服務(通信網絡工程服務、通信網絡維護服務、通信網絡優化服務)、系統解決方案、通信網絡設備銷售、物聯網平臺及集成服務。
2020年上半年，公司實現營業收入995，366，5438+065，438+00，000元，比去年同期的65，438+065，438+076，203，500元減少65，438+080，842，400元，同比減少65，438+05.38公司實現毛利13228.54萬元，較上年同期的165017000元減少3272.53萬元，減少19.83%。毛利率65，438+03.29%，同比下降0.74個百分點，綜合毛利率與上年同期基本持平。
公司實現利潤總額65，438+0，974，750元，較上年同期的28，765，438元減少8，963，654，38+0，000元；歸屬於上市公司股東的凈利潤65，438+0，825，654，38+0，000元，較上年同期的27，034，600元減少877.85萬元，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的凈利潤86，543+0，977.77萬元，減少56，438+0，387.77萬元
2.公司業務回顧
(1)主營業務
報告期內，公司管理層根據董事會要求，堅持“服務+產品”的發展戰略，確保公司主營業務穩健持續發展。在通信網絡技術服務方面，公司綜合維護業務已在中國移動13省公司開展，中國聯通、中國電信、中國鐵塔維護業務疊加。報告期內，中國移動廣東、遼寧、貴州三省綜合維護服務及山東省中國鐵塔綜合維護新簽合同得到保障，市場份額擴大。拓展了中國電信在內蒙古的綜合維護服務項目。網絡工程服務業務積極拓展運營商省市傳輸管道建設、室內分布壹體化建設、設備安裝建設和寬帶及政企接入建設項目，保持業務穩定增長；通信網絡優化服務市場利用信令大數據技術推出高端網絡優化服務平臺，中標中國移動卓望子公司、中國移動設計院在9個省份的網絡優化項目。
系統解決方案方面，公司中標廣東移動電子評標室運營支撐項目、404精準銷售導航渠道建設項目、基於信令數據的用戶深度行為識別與標記項目、中山移動2020年視頻監控項目、廣東移動網絡大數據能力開放平臺項目、2020年5G運營與可攜性商機挖掘服務。
廠商業務方面，公司與愛立信、華為、諾基亞、中興等主要設備廠商建立了技術服務業務合作，其中華為、中興業務收入增長較快。
物聯網方面，公司堅持以物聯網平臺為核心，深耕智慧產業、智慧城市等行業應用。通過與Jasper的戰略合作，孫愛雲信息的物聯網業務為中國聯通提供物聯網連接管理平臺、行業運營解決方案、平臺維護、技術支持、人員培訓等物聯網運營服務。該公司推出了標準化的物聯網解決方案，如智能消防、智能縫紉、智能照片閱讀等。公司與Xi安標準工業有限公司於2018年簽署戰略合作協議後，雙方在技術服務、產品提供、資源享受等方面展開深度合作，充分發揮各自的資源優勢，共同探索縫制設備與互聯網的最佳管理模式，推動縫制行業物聯網解決方案的落地。隨著“智雲”智能縫紉生產線在徐州的落地，項目發展良好，贏得了廠家的好評，業務拓展良好。目前已在江蘇、浙江、貴州、江西實施，其他項目也在論證階段。報告期內，公司中標深圳特區建設發展集團有限公司多功能智能桿項目，多功能智能桿身集智能照明、智能交通、智能停車、智能充電等功能於壹體。通過配備市政照明、5G微基站、監控攝像頭等各種硬件。公司主要提供桿體基礎、電力、通信管道、電纜等配套設施的施工安裝。桿件、設備電纜等材料設備的采購、運輸、現場施工和調試。
(2)毛利率的變化
2020年上半年，公司綜合毛利率為65，438+03.29%，較上年同期下降0.74個百分點。綜合毛利率與去年同期基本持平，各專業毛利率均有所變化:①通信網絡技術服務業務方面，面對運營商持續低價競標、成本預算嚴控、年初新冠肺炎疫情等不利因素，公司壹方面在做好人員安全措施的前提下，及時有序安排復工，最大限度減少疫情期間的工作量損失；另壹方面，我們將繼續嚴格執行項目綜合評價體系管理計劃和KSF績效管理體系，加強成本控制，實現降本增效。同時，國家為企業解困，給予壹定的社保減免優惠政策，因此網絡維護服務業務毛利率有所上升。②物聯網業務方面，由於孫愛雲信息、中國聯通、Jasper簽訂的新物聯網平臺服務合同結算標準調整，毛利率下降。
面對市場環境的變化，公司將積極采取應對措施，通過積極拓展業務、擴大市場規模、優化項目資源配置、加強IT系統支撐建設，提升公司精細化運營管理水平，提高生產效率，打造低成本運營能力，為公司未來發展奠定堅實基礎，鞏固競爭優勢。
(3)R&D重要項目的進展及影響
公司2020年上半年的主要R&D項目如下:
二。公司面臨的風險及對策風險及對策對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素，公司經營中存在的主要困難及公司擬采取的對策。1.市場競爭風險:通信技術服務業向集中化發展，市場競爭加劇。電信運營商對通信業務技術水平和管理水平的要求不斷提高，投標條件也越來越高。如果公司不能及時跟上客戶的需求和市場的變化，未來將面臨更大的市場競爭壓力。對策:公司在加強區域市場服務體系建設的同時，將密切跟蹤運營商政策、規劃和產業鏈格局的變化，加強與運營商專業公司的合作，通過實施服務加產品的戰略，提升自身的市場競爭力。同時，努力開拓新的業務領域和市場，降低過度依賴單壹市場的風險。2.管理風險:自公司實施“服務加產品”戰略以來，公司業務區域、業務種類和人員規模的不斷擴大，對企業的組織模式和管理手段提出了更高的要求。如果公司的管理水平不能迅速適應發展變化的需要，就會導致效率降低，對公司發展造成不利影響。對策:公司將不斷引進管理人才，優化企業管理模式和組織架構，提升公司管理能力，促進企業業務良性發展。3.公司業務創新的風險:公司在保持主營業務穩定持續發展的同時，積極向大數據、智慧醫療、物聯網等業務拓展。新的行業需要壹個新的R&D投資體系，快速變化的需求和團隊建設和管理。如果公司不能持續投入，緊跟行業最新發展趨勢，及時將研發成果轉化為產品，就會面臨投資虧損的風險。對策:公司積極跟蹤新壹代信息技術發展，加快網絡服務研發和產品升級，積極引進新領域人才，采取員工持股計劃、股權激勵計劃等激勵措施，激發核心員工的創造力。4.客戶降價風險:經過多年高速增長，目前收入增速持續放緩，通信運營商自身市場競爭加劇。公司大客戶面臨成本削減壓力，通信運營商和設備商降低服務外包價格和服務，導致公司毛利率下降的風險。對策:公司將通過區域運營支持和本地化服務體系建設，在同壹區域拓展多個運營商項目，以獲得規模效益。另壹方面加強制度和指標控制以提升成本控制，提升人員綜合生產效率，整合上下遊資源，控制成本，降低客戶降價對毛利率的影響。5.疫情帶來的風險:2020年初的新型冠狀病毒疫情對公司的維護、工程和系統解決方案業務帶來了壹定的影響。由於各地小區封閉，交通管制，工期延長，維修工單完成率低，系統解決方案部署滯後，對公司半年經營造成壹定影響。對策:在各級黨和政府的正確領導下，公司全力以赴，確保通訊網絡暢通，克服重重困難，啟動復工復產工作。目前，除部分項目外，其他大部分項目已全部復產。疫情期間，公司的研發項目也為政府動態控制疫情做出了貢獻。6.業績補償風險:根據立信出具的《倍泰健康2018專項審計報告》中關於業績補償的約定及公司與倍泰健康原股東方簽訂的《發行股份及支付現金購買資產協議》，業績補償承諾方應按約定向公司支付補償。目前，方、李培勇在本次交易中取得的股份已全部質押、凍結，存在公司業績補償無法收回的風險。對策:公司將要求業績補償承諾方按照相關約定認真履行業績補償承諾，並就具體還款方式、還款來源、還款時間進行溝通和監督；同時，視最終業績補償承諾的履行情況，公司將在刑事案件結束後通過訴訟等方式追回公司業績補償。
三。核心競爭力分析作為信息技術行業的專業公司，公司壹直服務於運營商和設備商，為國內多家運營商提供通信網絡工程建設、維護、優化、通信設備銷售、集成系統解決方案等服務。近年來，通過拓展通信設備的R&D和制造、物聯網平臺的R&D和運營以及物聯網垂直領域的應用，公司的核心競爭力得到進壹步加強，具體體現在以下幾個方面:1、R&D和創新能力進壹步提升。公司壹直專註於通信網絡技術的研究和通信軟硬件產品的開發，並不斷加大在R&D的投資。2020年6-6月，公司在R&D投資3，550.79萬元，占主營業務收入的3.57%。截至2020年6月30日，公司(含子公司)知識產權數量如下:授權發明專利14件，正在申請發明專利47件；已獲得14項實用新型專利，正在申請1項實用新型專利；已獲得3項設計專利，正在申請1項設計專利；註冊商標85件；軟件著作權授權299項。2020年，公司將重點研究5G邊緣計算技術、5G網絡架構、5G無線信令及核心網關鍵技術、5G軟硬信令解碼平臺及NFV數據采集產品、5G智能運維技術、人工智能圖像識別、5G智能硬件。其中，5G軟硬信令解碼技術和業務識別能力的更新叠代，為相關業務需求提供了有力支撐。NFV數據網關已完成產品研發，經過標桿測試，功能測試、性能指標、功耗指標均滿足運營商要求。性能指標超過規範要求20%以上，功耗指標超過規範要求40%以上，為公司參與運營商在5G信令解碼方面的項目投標提供支持。物聯網研究院正在研究物聯網平臺的架構，並正在完善DMP自主研發平臺的相關功能。目前，V1.0和V1.5平臺已成功切換上線，解決了平臺消息滯留問題，提升了平臺南向接入能力(管理其他廠商網管或設備接口的能力)，優化了平臺V2版系統管理前端。同時，已完成流媒體和直播業務的整合及APP的研發，與海康威視(002415)、大華等主流平臺的對接正在進行中。AI圖像識別能力具備壹些基礎的AI應用能力，有望通過AI技術賦能網關和平臺，提升特定場景的應用能力，增加產品附加值。智能硬件的研究取得了壹系列的研究成果。5G路由器研發成功，樣機測試穩定。下壹步將完成5G路由器的產品化，啟動5G網關的研發。同時，聯通devicewise網關原型已經完成，並與聯通Tai Park Jung Su平臺對接；完成聯通運維定位巡檢設備原型並通過測試，完成聯通邊緣雲典型用例，開發視覺巡檢在工業產品自動巡檢中的應用並成功部署到聯通MEC實驗室。油機監控系統已在全國20多個城市成功部署500多臺油機監控終端，為伊通集團安全生產工作保駕護航，進壹步構築安全防線，保障集團安全生產。在服務識別方面，物聯網研究院基於動態深度識別技術的網絡流量識別研究也完成了服務識別核心程序的優化。優化後處理性能提升25%，服務識別叠代能力比去年提升50%。業務識別能力大幅躍升，保持行業領先優勢。公司開發的縫紉設備自動計件算法、自動數據采集裝置和智能生產管理系統在行業內處於領先地位。2020年上半年，與中科院計算所聯合申報的廣東省重點領域R&D計劃2018-2019“新壹代人工智能”重大科技專項“神經退行性疾病智能預警的先進機器學習技術及示範應用”已完成上半年中期評估相關材料提交，並已與物聯網平臺對接。2020年4月，公司申請了廣州市推進工業和信息產業優質發展資金(高端軟件和信息技術)專項，並成功獲得政府R&D資金支持。2020年6月，公司完成了2018廣東省工程技術研究中心驗收評審信息系統的提交，7月通過廣東省科技廳驗收評審。2020年上半年，公司在電力行業的產品銷售、工程建設維護、物聯網平臺集成項目達到65，438+05；有13視頻監控和智慧食堂解決方案。2.合理的戰略和業務布局公司總體戰略布局是實施“服務+產品”戰略，積極拓展新區域和新興業務市場，堅持服務和產品並重，從通信產品和服務向物聯網、大數據等新興信息服務邁進，打造“易通世紀”信息技術服務品牌。公司業務布局合理，業務方向、業務區域和市場空間能夠快速拓展，為未來發展奠定了堅實的基礎。圍繞公司戰略布局，公司還設立了產業投資基金，對5G產業鏈上的設備、服務、應用等領域進行早期投資。3.良好的品牌形象公司非常重視品牌和企業形象，保持服務和產品的質量，經過多年的努力，擁有優秀穩定的客戶群。積極參與政府和民間組織的各類公益活動，誠信經營，註重信息披露，及時準確回答投資者的問題。在新型冠狀病毒爆發期間，公司堅定履行企業社會責任，社會利益優先，全力支持國家打贏這場攻堅戰。作為湖北移動和湖北聯通網絡的維護單位，該公司在這場隱形戰役中承擔著極其重要的任務。為遏制新型冠狀病毒肺炎的傳播，湖北省鄂州市政府決定參照“小湯山”模式，在三院老校區基礎上改擴建疾病預防控制病房。公司湖北分公司主動承擔責任，在政府的統籌協調下，全力以赴投入鄂州三院通信設施建設任務。面對疫情，公司鄂州項目組深入災區，積極配合鄂州小湯山醫院傳輸和4G/5G開通，全力保障重點地區和隔離醫院通信網絡暢通，為鄂州小湯山醫院展示了“鄂州移動速度”。在疫情最嚴重的地區武漢，公司武漢項目組面臨疫情持續擴大、交通管制、社區封閉、心理壓力大等困難。他們堅守工作崗位，勇往直前，埋頭苦幹，不計個人得失，克服重重困難，全力保障移動網絡的正常運行，特別是醫療重點地區通信網絡的正常運行，用自己的青春和熱血踐行著通訊員的使命。4.市場和渠道優勢公司通信服務業務原主要客戶為中國移動。近年來，主營業務陸續進入中國聯通、中國電信、中國鐵塔等運營商的合作範圍，新增市場份額和地域不斷擴大；此外，公司與設備制造商的合作也從愛立信和諾基亞擴展到華為和中興。主要客戶覆蓋國內主要運營商和國內外主要設備供應商，公司業務範圍覆蓋國內主要省市，具有較強的市場和渠道優勢，有效提升了公司的營銷效率和售後服務，為公司未來更多孵化產品進入市場奠定了市場基礎。今年公司積極拓展政企客戶和市政服務，與運營商共同拓展了壹批政企客戶，延伸了市場空間和渠道。