時光荏苒，轉眼間，已經到了2010的尾聲。65438年2月入職。在這壹個月的時間裏，我跳出了學校生活，開始了新的學習和奮鬥之旅！
壹個多月的時間，熟悉了公司產品的生產流程，工藝處理，產品系列，型號，價格。了解衛浴行業的壹些市場；學習了市場營銷、衛浴產品的知識；我練習過營銷技巧和策略...非常感謝公司給我這麽好的機會。雖然第壹次出差沒有達到目的，沒有發展客戶，但是這次學習將是我銷售生涯中最寶貴的財富。我努力打開銷售的大門，讓自己真正進入這個角色。去實現妳的目標，去實現妳自己，超越妳自己！
2011，負責華東地區的銷售。華東是壹個產量大、競爭激烈的地區。所以無論是客戶的開發維護，還是區域的規劃，都必須做到完美。現在我對2011的工作計劃做如下大致規劃。
地區計劃
關鍵領域:
A類:長沙、合肥、南京、南通
B類:蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無錫。
壹般區域:
鹽城、揚州、淮安、鎮江、寧波、嘉興、晉江、常熟、昆山、吳江、宜興
其他區域:我們會根據重點區域和壹般區域的客戶發展情況來處理，也可以合並兩個或兩個以上區域作為其他區域代理商的銷售範圍。
銷售計劃
公司的最終銷售目標:400萬。
個人銷售的最終目標:600萬
區域銷售目標:
江蘇省:335萬
南京:40萬蘇州:30萬南通:40萬無錫:40萬。
常州:30萬徐州:40萬鹽城:20萬淮安:20萬揚州:30萬鎮江:20萬。
湖南省:1萬
安徽省:70萬
江西省:70萬
南昌:30萬贛州:1.5萬九江:1.5萬宜春:1.5萬。
浙江省:50萬元
杭州:1.5萬嘉興:1.5萬寧波:1萬臺州:1萬。
在重點地區，合肥、徐州、常州、無錫都有該公司的客戶。
合肥:客戶孫福耀是安徽省總代理，同時做卡貝和好萊家兩個品牌。2010年銷量24萬多。計劃給代理商2011年合同銷售額最低目標50萬，二級目標75萬，終極目標1萬。所以合肥是2065438+。
徐州:任的代理商，擁有強大的客戶實力。他有八個商店，主要是零售，在以下縣有批發。計劃2011年最低合同銷售目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬，2011年重點維護對象。
無錫:代理商杜壹欣，2010合作兩個月，銷售金額6萬多。現在主要是零售。在詳細了解情況並在明年春天進行溝通後，* * *將制定分銷計劃，協助分銷商發展。計劃20110最低銷售目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬。
常州:代理商古永鏘，2011年合作6個月左右，銷量1.2萬。作為女主人代理的A級經銷商，客戶實力強，但她很固執。她計劃在201年實現最低20萬的合同銷售目標，30萬的二級目標，40萬的終極目標。2011年的壹般維修對象。
長沙:目前沒有好萊家的客戶，需要重點發展。計劃明年出差第壹站是長沙，爭取在長沙找到有實力的客戶做湖南代理。衛浴品牌的湖南省代理主要集中在長沙的馬王堆建材市場，馬王堆地區有三湘南湖建材城和高橋教材市場。計劃2011湖南省最低銷售目標80萬。
南京:現在有客戶，但是銷量不好。明年正月再過去看看情況，稍微維持壹下。如果不行，我們就在南京再找客戶。南京是江蘇省的標桿，所以要在南京找到最好的客戶，有助於提升江蘇的銷量。南京地區是明年的重點發展目標。
南通:是江蘇省除南京外最大的批發市場。目前沒有好來家的客戶，但是有壹個潛在客戶，在永興建材市場做批發商，輻射範圍很廣，包括淮安，揚州，鎮江等地。實力不錯。我們必須在明年的第壹個月跟蹤到位，並盡最大努力贏得它。如果這個客戶沒拿下，可以去永興建材市場和百安宜家廣場找優質客戶。
蘇州:蘇州沒有好客戶，但其縣級市有幾家好的零售商，作為零售實力還不錯。明年的第壹個月，我們將在蘇州尋找有實力的潛在客戶，並努力尋找高質量的代理商。如果找不到可靠的代理商，我們會考慮把蘇州拆了，以零售商的形式發展，在蘇州放三家左右的零售商，然後在下面的縣級市每個區域找壹家優質的零售商。蘇州地區是重點發展地區。
此外，江西省的南昌、贛州、九江、宜春也將是明年的主要發展區域。特別是南昌和贛州，是江西建材市場最有影響力的兩個城市，要在這兩個地區打造標桿客戶。浙江杭州、寧波、嘉興等地客戶的開發會，要等到以上地區的客戶都敲定了，簽約後再做詳細的規劃。
時間管理
對於華東2011，首要任務是發展長沙、南京、南通的代理商。長沙作為湖南省的標誌，能找到優質客戶，湖南省的銷售任務就能順利進行。同樣，南京和南通是江蘇建材市場的標桿。如果把這兩個地方的客戶做成江蘇的標桿，其他地區的客戶會馬上維護和提升品牌。此外，各地區合同的簽訂和客戶的維護在各縣進行。
現在對2011的總進度做壹個簡單的規劃，中間可能會根據具體情況做壹些小的調整，但具體的目標方向是確定前幾個月重點區域客戶的開發，壹般區域的開發(中間與部分區域簽約)大概需要5月份，除浙江外的四個省優質區域的配送基本完成(省內配送除外)，然後是次月。
2011年計劃行程
時間、主要領域、任務目標、備註
2月長沙，南京，
南通在長沙發展了優質的省級代理商。
在南京和南通發展優質代理商。
3月，江蘇徐州、無錫、常州、淮安、鹽城簽約；揚州OEM客戶跟蹤；蘇州客戶開發；南京、南通客戶確認並簽約；3.12促銷
4月，江蘇、江西、安徽合肥簽約客戶維護；在江西南昌、九江、贛州發展代理商；江蘇市場布局基本完成上海展邀請函發放。
5月份開發浙江浙江市場，主要是開發杭州、寧波、嘉興、臺州的代理商，準備上海展會。
上海展覽
6月份湖南和江蘇主要是長沙和江蘇各地級市代理商的維護工作。另外考核了蘇州的銷量。不理想的話直接分解到蘇州，可能會根據展會情況進行調整。
7月，安徽、江西其他城市客戶維護、經銷商開發、代理商開發。
8月浙江江蘇客戶維持，浙江客戶開發淡季促銷。
9月由湖南、安徽兩省經銷商開發。
10湖南、江西、江蘇、安徽、浙江國慶活動，以及終端活動和客戶維護。
10月浙江、江蘇165438+客戶維護及小客戶開發
65438+2月湖南安徽客戶維護，元旦活動動員，了解客戶對活動系列機型的需求，並向公司反饋。
長沙、合肥、南京、南通1年終工作維護。根據合同細節，我們敦促所有代理商在年底完成這項工作。如果有時間，年底可以去找其他代理商做工作。
自我實現規劃
除了對工作的要求和期望，我覺得自己的自身素質還有很大的提升空間。做業務要有見識，要有良好的心理，要有廣博的知識，要有豐富的經驗，要有高超的語言控制和引導。2011，我會更加開放自己的思維，真正融入集體生活；工作之余，到外面走走，開闊眼界，豐富社會閱歷，對我來說是非常有幫助和必要的。更重要的是，我們應該學會獨立處理每件事，不要事事都太依賴別人。在這方面，所有的領導和同事都是我學習的榜樣。
當然，在新的壹年裏，我還有很多需要改進和提高的地方。我會不斷總結和反思自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。努力達到甚至超過目標，使自身的發展，好萊家衛浴的發展，都邁向壹個新的臺階！
2011 65438+10月8日
華東區總經理
這是我自己做的。