淮陰卷煙廠在1989-1992跌到歷史最低點的關鍵原因是，八五前期由於對市場的誤判，未能及時加大技改投入，以大運河為代表的主力產品幾十年來都是“灰頭土臉”，不能滿足市場需求。從痛苦的經歷中吸取教訓。65438-0992淮陰卷煙廠從依靠科技進步和提高質量入手，把技術進步作為企業發展的主要動力，實施科教興廠。
1992-1998期間，淮陰卷煙廠投入5.6億元進行技
淮陰卷煙廠在1989-1992跌到歷史最低點的關鍵原因是，八五前期由於對市場的誤判，未能及時加大技改投入，以大運河為代表的主力產品幾十年來都是“灰頭土臉”，不能滿足市場需求。從痛苦的經歷中吸取教訓。65438-0992淮陰卷煙廠從依靠科技進步和提高質量入手，把技術進步作為企業發展的主要動力，實施科教興廠。
1992-1998期間，淮陰卷煙廠投入5.6億元進行技術改造，使企業的裝備水平和生產能力上了壹個新臺階。先後引進具有國際先進水平的包卷設備9套、翻轉式卷煙包裝機6套、全包式卷煙包裝機3套，使年卷煙生產能力從26萬箱提高到40萬箱，翻轉式卷煙生產能力達到24萬箱。企業還投資2000多萬元對“七五”期間引進的制絲生產線進行改造，大大提高了卷煙制絲的工藝水平，穩定了產品質量。
淮陰卷煙廠歷來十分重視職工的素質教育。1983成立了專門的教育部門，每年由教育部門牽頭對新錄用的中層幹部、新招收的大學生、轉業幹部、在職職工進行培訓。自1992以來，培訓密度進壹步加大，全廠提出實施“以人為本工程”，開展以全員崗位培訓為重點的多形式、多渠道、多層次的技術業務培訓。
科教對淮陰卷煙廠的巨大促進作用主要體現在以下幾個方面:先進設備和技術的引進，促進了淮陰卷煙廠產品結構的調整，使企業經濟效益快速增長，提高了全員素質，保證了先進設備的有效發揮，解決了好設備與低質量的矛盾。
1992-1995根據市場需求，淮陰卷煙廠產品結構調整的重點是提高濾嘴卷煙的比重。卷煙機的成功改造，使過濾嘴卷煙的比重從1992的54%提高到1995的100%，實現利稅4.07億元。每箱產品銷售收入從1993的1763元增加到1995的3221元。
1996-1998年，產品結構調整的重點是提高翻轉卷煙的比例。由於九套進口高速生產線的形成，翻轉煙的生產比例由1995提高到1998和1998的60%。自1992以來，淮陰卷煙廠最大的變化是全體員工觀念的更新。隨著社會主義市場經濟體制的建立和逐步完善，淮陰卷煙廠已經認識到，如果不堅持市場導向，以銷定產，就會在新壹輪的發展中被淘汰。因此，企業壹直把建立適應市場的經營機制作為壹件大事來抓。
1.去除計劃的束縛，把“追求市場最大化”確立為管理的根本指導思想。追求利益最大化是市場經濟條件下企業生產經營的根本目的。在這壹思想的指導下，淮陰卷煙廠實施了市場南移戰略。實施這壹戰略可以說是淮陰卷煙廠50年歷史中的壹項重要戰略決策。長期以來，特別是淮河流域進入低谷以來，淮河流域的煙葉生產市場主要局限在蘇北地區。蘇北雖然人口比較多，但是消費水平比較低，而蘇南的消費水平在全國是比較高的。淮鹽提出實施市場南移戰略，不僅可以進壹步拓展市場，提高產品的市場占有率和覆蓋率，更重要的是通過蘇南市場的開發，拉動和改善產品結構，從而保證企業效益的快速增長。南遷戰略實施後，由於措施得當，方法有效，蘇南地區淮產卷煙銷量從1999年的不足1000箱猛增到1999年的近90000箱。
2、根據市場性原則，制定產品經營策略。在市場經濟條件下，淮陰卷煙廠根據市場化原則，制定了“停滯、有限、平穩擴張”的經營戰略。即停止市場上滯銷的產品，限制市場上的平淡銷售，擴大市場上的暢銷產品。在這壹政策的指導下，淮陰卷煙廠停止生產市場上滯銷的產品。對於“大運河”來說，雖然市場平淡，但是因為還是有壹部分忠實的消費者，所以以轉型為基礎。從65438到0993，新改建的大運河受到消費者的喜愛，銷量大增。對於“浪漫”、“壹品梅”等暢銷產品，將適度擴大生產。1992-1996年“浪漫”銷量快速增長，1995年銷量達到8萬箱，成為江蘇本地煙草銷量最大的品牌。
3、把幹部職工的思想改造作為第壹位的工作，為建立新機制打好基礎。觀念的更新是最大的更新。由於計劃經濟的長期束縛，徹底更新所有員工的觀念將是壹個漫長的過程。沒有全體員工的思想改造作為基礎，企業就很難有效地執行根據市場導向制定的經營方針。因此，淮陰卷煙廠壹直十分重視全體職工的思想改造，不斷註重對幹部職工的市場經濟知識培訓和形勢任務教育，逐步改革內部管理機制，使廠內幹部職工真正樹立起市場經濟觀念。淮陰卷煙廠通過幾十年的實踐，總結出壹條經驗:“決勝在市場，成敗在內部”。1991年8月，在淮陰卷煙廠處於歷史最低點，舉步維艱的時候，新調整的領導班子提出以市場為導向，改革“用工、人事、分配”三大制度，給淮陰卷煙廠帶來了壹片新天地。
從1996開始，淮陰卷煙廠迫於創新和追求高標準的壓力，開始實施ISO9002、ISO10012和現代企業標準三大體系，並先後在1997、1998和65438+中，淮陰卷煙廠成為全省首家通過ISO9002質量體系認證的企業，也是全省首家通過三個體系認證的企業，在全國同行中也處於先進水平。三大體系的建立標誌著淮陰卷煙廠內部管理步入了規範化、制度化、科學化、程序化的軌道，並促進了企業其他管理水平的提高。如淮陰卷煙廠的檔案管理和設備管理在三個體系建立後不久就分別達到了國家二級標準。三大體系的建立，成為淮陰卷煙廠50年歷史中最輝煌的管理業績。
在淮陰卷煙廠50年的歷史中，華新、玫瑰、浪漫、大運河、壹品梅是最大的五個品牌。最成功的兩個品牌是“大運河”和“壹品梅”。這兩款產品可以說是淮陰卷煙廠在全國有壹定影響力的知名品牌。比如“壹品梅”從1991年底正式投放市場，到1999年底，在不到9年的時間裏，共生產了45萬盒，是淮陰卷煙廠歷史上的最高檔次。1999年，其銷量將達到17萬箱，是江蘇本土卷煙中銷量最大、效益最好、發展最快的產品。被國家煙草專賣局授予1998“全國優秀卷煙”第二名和“全國名優卷煙”，暢銷包括江蘇在內的沿海市場，在全國具有壹定知名度。