妳不能這麽做。壹個在東方，壹個在西方
壹切都要寫得清楚明白
首先是要有壹個清晰的計劃標題，然後再考慮其他。
商業計劃模板3
年份和月份(公司信息)
地址、郵政編碼、聯系人和職位、電話號碼、傳真號碼、網站地址和電子郵件地址。
報告目錄
第壹部分總結(對整個計劃的總結)(2-3頁以內)
公司的簡要描述
二。公司的目的和目標(市場目標和財務目標)
三。公司目前的股權結構
四。投入的資金及其用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
不及物動詞市場概述和營銷策略
七。主要業務部門及業績簡介。核心管理團隊
九。公司優勢描述
X.公司為實現目標當前的增資需求:原因、數量、方式、用途和償還。
XI。融資計劃(融資和投資方式及退出計劃)
十二。財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年的銷售總結、利潤和增長)2。財務預測(最近3-5年)3。資產和負債。
第二部分是總結
第壹章公司介紹
壹、公司的宗旨(陳述公司的使命)
二。公司簡介信息
三。各部門的職能和業務目標
四。企業管理
1.董事會；2.管理團隊；3.外部支持(外部人士/會計師事務所/律師事務所/咨詢公司/技術支持/行業協會等。)
第二章技術和產品
1.技術描述和技術持有；
二。產品狀態
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等。);2.產品特性；3.正在開發/即將開發的產品簡介；4.R&D計劃和時間表。知識產權戰略；6.無形資產(商標/知識產權/專利等。).
三。產品生產
1.資源和原材料供應；2.現有生產條件和生產能力；3.擴建設施、要求和成本、擴建後的生產能力。原有主要設備和擬增加的設備；5.產品標準、質量檢驗和生產成本控制；6.包裝、儲存和運輸
第三章市場分析
壹、市場規模、市場結構及劃分
二。目標市場的設定
3.分析產品消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素
四。公司產品的市場現狀，市場發展階段(空白/新發展/高增長/成熟/飽和)的產品排名和品牌地位。
動詞 （verb的縮寫）市場趨勢預測和市場機會。行業政策
第四章競爭分析
1.是否存在行業壟斷？
2.從市場細分看競爭對手的市場份額
3.主要競爭對手:公司實力和產品(品類、價格、特色、包裝、營銷、市場份額等。)
四。潛在競爭對手和市場變化分析
動詞 （verb的縮寫）公司產品的競爭優勢
第五章營銷
壹、概述營銷計劃(區域、模式、渠道、預計目標、份額)
二。銷售政策的制定(過去/現在/計劃)
3.銷售渠道、方式、營銷環節和售後服務
四。主要業務關系(代理商/經銷商/分銷商/零售商/加盟商等。)以及各級資質認定的標準政策(銷量/付款期限/付款方式/應收賬款/運費模式/折扣政策等)。)
動詞 （verb的縮寫）銷售人員和銷售利益分配政策
6.推廣和市場滲透(方法和安排，預算)1。主要推廣方式；2.廣告/公共關系策略和媒體評估。
七。產品價格方案1。定價基礎和價格結構；2.影響價格變動的因素及對策。
八個。銷售數據統計和銷售記錄，銷售周期計算。
9.市場發展規劃、銷售目標(短期和中期)、銷售預測(3-5年)、銷量、份額及計算依據。
第六章投資說明
壹、資本要求描述(金額/期限)
二。資金使用計劃和進度
三。投資形式(貸款/利率/利率支付/轉換條款-普通股、優先股、股權/相應價格等。)
四。資本結構
動詞 （verb的縮寫）回報/還款計劃
不及物動詞原始資本負債結構的描述(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。)
7.投資抵押(是否有抵押/擔保物價值和定價依據/定價憑證)
八。投資擔保(是否有抵押/擔保人的財務報告)
九。吸收投資後的股權結構
X.權益成本
11.投資者參與公司管理程度的說明。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資本支出預算)
十三。支付雜費(是否支付中介費)
第七章投資回報和退出
壹、股票上市
二。股權轉讓
三。股份回購
四。紅利
第八章風險分析
壹、資源風險(原材料/供應商)
二。市場不確定性風險
三。R&D風險
四。生產不確定性的風險
動詞 （verb的縮寫）成本控制風險
不及物動詞競爭風險
七。政策風險
八。財務風險(應收賬款/壞賬)
九。管理風險(包括人員/流動/關鍵員工依賴)
X.破產風險
第九章管理
壹、公司的組織結構
2.管理制度和勞動合同
三。人員計劃(設備/招聘/培訓/評估)
四。工資和福利計劃
動詞 （verb的縮寫）股份分配和股份認購計劃
第十章管理
增資後3-5年公司銷量、銷售額、毛利率、增長率、投資回報率的預測及計算依據。
第三章XI財務分析
壹、財務分析說明
二。財務數據預測1。銷售收入清單；2.成本明細表；3.工資水平壹覽表；4.固定資產清單；5.資產負債表；6.利潤及利潤分配表；7.現金流量表；8.財務指標分析:1)反映財務盈利能力的指標a .財務內部收益率(FIRR) B .投資回收期(PT) C .財務凈現值(FNPV) D .投資利潤率e .資本利潤率g .不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析2)反映項目償債能力的指標a
第三部分
附錄1。
附錄1。營業執照復印件；2.董事會名單及簡歷；3.主要管理團隊名單及簡歷；4.技術術語的描述；5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。；6.註冊商標；7.企業形象設計/宣傳資料(logo設計、宣傳冊、出版物、包裝說明等。);8.簡報和報告；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產品市場增長預測圖2。
附表1。主要產品目錄；2.主要客戶名單；3.主要供應商和經銷商名單；4.主要設備清單；5.市場調查問卷；6.預測分析表；7.各種財務報表和財務估算。
*圖則必須以電腦打字，隔行掃描，頁面須為寬邊；標題用大號粗體，副標題用粗體；主要章節都標有頁碼，正文必須標明頁碼。
商業計劃樣本
這裏有壹份“中國現代健身中心”的商業計劃書。這個計劃是根據美國芝加哥壹家投資銀行的總裁Kravitt先生所著的《創造壹個成功的商業計劃》壹書。
目錄
1.規劃導論
2.管理系統
經理介紹了企業所有權分配經理和董事會成員的薪酬責任。
3.市場分析
市場布局的可行性分析
4.競爭分析
5.企業運營
位置設備配置、產品和服務介紹的選擇
6.銷售策略
短期戰略、長期戰略、競爭營銷戰略
7.雇員
8.保險和法律事務
9.業務的季節性和應急計劃
應急計劃和措施
10財務狀況
會員預測會費，財務收支和資產負債平衡情況，每月損益表和財務變動情況，各種財務預測圖表。
11.附錄
A.企業組織結構圖
B.對健身俱樂部會員的調查
C.市場滲透率分析
“中國現代健身中心”創業計劃
1.計劃概述
“中國現代健身中心”是壹個正在成立的俱樂部，為其成員提供室內和室外運動。與現有的大多數健身俱樂部不同，“中國現代健身中心”(簡稱“健身中心”)將為團隊提供排球、籃球等運動場地，也為個人提供健身場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，為有誌於提高運動技能的人士提供專家指導和培訓課程。
壹般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇，活動的設計，服務的質量，設備的條件。我們計劃將健身中心選址在北京東城區，這裏的居民收入是全國平均水平的2.5倍；這裏的工廠、企業等單位的員工有組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動都是圍繞人們的興趣設計的，會超出未來會員的期望。我們提供的設備和經驗豐富的管理人員將使健身中心的服務超越其他同類俱樂部。
除了上述健身俱樂部的成功，更重要的是，我們有壹群經驗豐富、充滿熱情和生氣的管理者，他們致力於經營這家健身中心。張大偉先生是壹位優秀的營銷專家，他將成為健身中心的總裁。王立華女士將擔任項目部和公共關系部的負責人；劉·先生將負責設備部並負責員工培訓。他們三個都有MBA學位，在這個行業有多年的經驗。威邁先生是金融方面的專家，將擔任這個中心的財務總監。
健身中心的建立需要購買5公頃的土地，加上建築和設備安裝費用，需要投資450萬元。上述主要管理人員* * *出資60萬元，部分外部投資者已承諾以獲得40%股份為條件出資約654.38+0.9萬元。健身中心還需要向相關機構借款225萬元。擬將為中心建設的土地和房屋作為貸款的抵押物，並提供40%的貨款，以保證本次抵押貸款的可靠性。我們預測健身中心第壹年總銷售額達到654.38+0.8萬元，利稅達到7.5萬元。
2.管理經理簡介
張大偉先生，40歲，持有北京大學工商管理碩士學位及中山大學經濟學學士學位。張先生多年擔任廣健身俱樂部副總裁，從事健身俱樂部的選址、日常運營、活動項目開發等工作。在此之前，張先生在廣州家庭健身中心工作，從事直銷工作多年。張先生也是壹個體育愛好者。他還是中國室內運動協會的理事。
王立華女士，35歲，持有中國人民大學工商管理碩士學位及北京師範大學教育學碩士學位。王女士現任四通集團公司員工活動部經理，在員工活動項目設計、運動器材方面具有豐富的知識和經驗。王女士在業余時間也是東城區青少年活動協會的董事會成員。
劉先生，38歲，北京師範大學體育系學士學位，現任職於國際海員俱樂部設備管理部。劉先生是北京體育界的活躍分子。他還參加了幾個業余籃球隊和排球隊，並擔任教練。
韋邁先生，48歲，中國財經大學企業財務碩士，高級會計師職稱，現任全國青少年體育協會總會計師。
以上管理人員均在各自領域有多年工作經驗，其中兩人有管理財務的經驗，三人有經營健身俱樂部的經驗。這樣的管理者組合為健身中心提供了堅實的基礎，即使某個管理者因故離職，其他成員也能立即填補空缺。
上述人員雖仍在其他單位擔任重要職務，但未與所在單位簽訂任何限制性合同，可以隨時離職，加入健身中心。這四位管理者簽訂的壹份合同規定，從加入健身中心之日起，為健身中心服務至少五年；今後任何人離職，從離職之日起五年內不得從事與本中心有競爭關系的業務。事實上，這四位最初的創始人已經投入了大量的人力和金錢來建立這個中心，他們將致力於將其打造成壹個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創始人年薪定為5萬元，相當於目前這個行業同崗位人員的薪酬水平。
企業家所有權的分布
健身中心初步發行654.38+萬股普通股，四位創始人每人出資654.38+0.5萬元，換得654.38+0.4%，即654.38+0.4萬股。每位董事(*** 4人)將獲得1%(* * 4000股)。另外三個不參與經營的投資人* * *出資654.38+0.9萬元，將按出資比例分得40%的股份。
經理的責任
總裁/市場部:張大偉先生將擔任健身中心的總裁。他是整個中心的核心。他的主要職責是領導企業的管理者，同時也培訓和指導中心的銷售人員。
項目設計/公共關系:王立華女士將是這壹領域的主管。王女士將繼續分析健身俱樂部行業的發展和客戶的需求，制定符合市場需求的活動，並負責中心的廣告宣傳業務。
設備部/人事部:劉先生負責該部門。劉先生將負責中心設備的購買和維護，以及中心其他工作人員的管理。
財務/住宿系統:威邁先生負責這個部門。中心的電腦系統有相應的數據和檔案，也由魏老師負責管理。
董事會成員
健身中心的經理意識到他缺乏壹些經營健身中心所必需的專業知識。為了彌補這壹不足，經理招募了壹名律師、壹名健美醫生、壹名健美專家和壹名體育明星加入董事會。他們將為中心的發展提供寶貴的經驗和技能。每位董事會成員將獲得1%的股份作為獎勵。如果他們決定離開該中心，該中心的管理人員有優先購買其股份的權利。
3.市場分析
市場分布
健身行業最重要的市場細分形式是其地域性。80%的成員居住在距離中心9公裏以內，平均行車時間為15分鐘，可以此為基準確定距離範圍。健身中心是壹個擁有獨特運動設施的俱樂部。因為它的室內溜冰場、排球場和專門的訓練館，會吸引壹些住得比較遠的人。預計所有成員工作居住不超過13公裏。健身中心之所以選址在北京東城區，是因為那裏人口增長快，家庭收入高，這個地區的人對體育的潛在需求大。
人口、年齡、家庭收入以及從事管理和專業技術工作的人數是判斷客戶群最重要的統計變量。東城區人口年增長率為2.5%，是全國的1.5倍，北京的1.3倍。健身中心場地9公裏範圍內居住著約59萬人，預計到1995這個數字將超過65萬。分析師表示，健身行業會員的年齡中位數是34歲，而東城區的年齡中位數是32歲。
根據中國室內運動協會(簡稱室內體協)的抽樣調查，家庭收入是判斷客戶群的另壹個重要因素。約77%的成員家庭收入超過25000元，而全國56%的家庭收入超過這條線。39%的成員家庭收入超過4.5萬元。從事管理和專業技術工作的人參加健身運動的人數遠遠多於其他行業，而北京的專業技術和管理人員的比例是全國平均水平的兩倍多。
與全國平均水平相比，東城區體育潛在市場高於95%。根據國家統計局在1991所做的分析計算，東城區需求指數為132，而全國需求指數中位數為103。
可行性分析
市場滲透率分析是壹種預測商業娛樂健身設施在壹定市場範圍內整體市場飽和度的方法。它被認為是壹種重要的商業分析方法。這種方法被房地產估價師、金融機構和專業顧問用來衡量市場對新健身設施的需求。本計劃中的計算結果基於目標市場相關的人口統計數據和設施建築面積(相關計算方法和討論結果見附錄)。
結果表明，東城區以現有人口仍可建設7500平方米的多元體育俱樂部。這種市場滲透分析不能用來分析具體項目帶來的優勢和劣勢，需要通過市場調研進壹步確定項目的可行性。我們的研究包括:選址分析、目標市場調查，以及與壹些體育組織、社區領袖、競爭者的成員和雇員的談話。
4.競爭分析
根據室內運動協會的調查結果，主要競爭來自於6公裏範圍內提供相同設施的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中心俱樂部。這家俱樂部建築面積7000平方米，配有舉重房、組合健身器材、體操房、奧運標準遊泳池、健美體操房、餐飲營養教學中心。中央俱樂部有2000名會員，排隊時間長達6個月。周圍都是醫院，如果樓內不貴的話擴建是可以的。相比之下，健身中心不僅會為會員提供個人健身運動，還會提供團體和家庭集體運動，以適應市場調研的結果。另壹個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心以西約5公裏處。東城俱樂部和中央俱樂部壹樣，只為成年會員服務。現有會員800多人，建築面積2000多平方米。它的設施包括舉重房、聯合健身設備、室內網球場、桑拿蒸汽浴和按摩浴缸。其主要優勢是會員費低；最大的弱點是衛生條件差，設備更新不及時。1990因更衣室等衛生條件差被政府罰款。
我們拜訪的東城俱樂部的壹些成員正在積極尋找其他合適的俱樂部。然而，由於中央俱樂部目前不能接受新成員，他們的選擇有限。80%的受訪者認為清潔設施是該行業最重要的因素。室內運動協會的調查也顯示，東城俱樂部每100平方米有40名會員，但按照壹般標準，每100平方米應該有29名會員。我們準備實施壹個預防性的設備維護計劃，可以保證設備滿足會員的要求，同時維持設備壹定的長期維護費用。
東城區網球俱樂部有8個網球場，其中室內6個，室外2個。它還有壹個按摩浴缸和壹個食堂。這個網球俱樂部離我們的地址大約4公裏遠。雖然網球在我們的調查中被列為第三大最受歡迎的運動，但進壹步的調查表明，這個地區有足夠的網球場，所以健身中心決定目前不提供網球服務。
二級層面的競爭來自於15km範圍內提供類似服務的俱樂部。這些俱樂部包括:北京朝陽區朝陽俱樂部、東方俱樂部、崇文俱樂部、崇文區國際俱樂部等。但是這些會所對於東城區的居民來說都比較遠，騎行時間都在20分鐘以上。
下表顯示了我們的競爭地位:
中央俱樂部東城俱樂部健身中心
個人活動
是
團隊/協會活動
是*不是。
家庭成員
沒事沒事。
*中央俱樂部的健身房提供幾個人投籃的籃板。
5.商業運營計劃
選擇壹個位置
經過綜合分析研究(包括可達性、面積、分區限制、東城區地價等。)，決定將健身中心選址在二環與永定街交匯處，位於壹家“白領”公司和壹個高收入住宅區之間，正在大力發展商業設施。
我們選擇了壹個過街路口作為施工點，便於行人和四車看到，進出方便。商會體育協會認為，便利的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的福利之壹，俱樂部的規模取決於市場的需求。
我們選擇的地點已經被政府指定為工業和商業區，我們可以立即開始基礎設施工作。場地地價為654.38+0.3萬元/公頃。
設備配置
健身中心的建築面積為75，000平方米，這是市場滲透率分析中所需的面積。考慮到該地區的人口增長，已經購買了2公頃的土地進行儲備，同時也避免了土地隨著人口增長而升值，增加未來中心擴張的難度。
北京新華建築設計公司(專業從事娛樂設施建築設計)已完成符合建築要求的設計工作。這家公司在設計方面拿過獎，有豐富的設計經驗，可以保證質量。
設備和建築設施的維護對會員來說非常重要。超過90%的受訪者給予這方面的最高考慮。維修費用是可變費用，這個行業平均維修費用在4%-9%。我們強調預防性維護，這可以將我們的費用保持在較低的水平。
產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天14小時。為了滿足喜歡早起鍛煉的會員們的需求，早上6點就開門了。健身中心將是壹個室內和室外綜合運動中心，提供以下設施:
溜冰場
籃球場
排球場
管理課程
內環跑道
遊泳池
運動室
市場調查結果顯示，東城區居民對建立各種能提供各種團體比賽的體育中心有需求。超過64%的人參加了單壹的聯盟活動，50%的人表示有興趣加入該中心，並願意支付壹定的押金，以確保他們在健身中心的會員資格。
進壹步調查證實，我們的主要競爭對手——中環俱樂部和東城俱樂部並沒有提供排球、籃球、冰球等團體體育設施。中央俱樂部有籃球場，但只為少數人投籃設計，不能作為團體比賽。下面我們詳細介紹每個設施的內容。
溜冰場
抽樣調查顯示，33%的人認為應該有壹個溜冰場。朝陽東方俱樂部主任說:“我們滑冰場20%的人都是東城區的。”這些人的單程行程超過15公裏，遠遠超過平均裏程。
我們的溜冰場將用於花樣滑冰和冰球，並向公眾開放。評估結果顯示，80%的營業時間將用於冰球聯賽、花樣滑冰培訓和滑冰協會租賃。
籃球場
我們的市場調查顯示，43%的人認為籃球是他們參加健身中心的基本考慮。中央俱樂部有籃球場，但會員爆滿，還有人排隊。根據我們的研究，籃球場更能吸引對團隊遊戲感興趣的人。
排球場
從最近的發展趨勢來看，在沙地打排球會越來越受歡迎，我們的排球場就是為了滿足這壹要求而設計的沙坑。當然，目前部落虎的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場在必要時可以用作排球場地。
管理課程
這個地區的人們把小型高爾夫球作為首選。為了滿足這壹要求，我們設置了18洞的室內小型高爾夫球場。有了這個設施，我們就和那些公園、養老院、室內網球俱樂部不壹樣了。研究表明，這樣的設施可以吸引住在遠處的人。
跑道
根據市場調查，30%的成員認為賽道的長度非常重要，大多數人希望擁有1/2 km的賽道。中央俱樂部和東城俱樂部設置的短跑道被很多人認為太短。所以壹些比較正規的田徑比賽會在我們這樣的場地進行。
運動室
我們將設立兩個活動室，壹個用於有氧運動，另壹個用於其他類似的運動。壹個50人的健身課程需要300平方米左右的土地。如果地方能達到這個標準，出租出去，月租5000元左右。我們可以30元租壹個同樣大小的地方壹個小時。我們已經提前租了壹個場地給北京健美訓練班。租金每月3000元，合同兩年，可續租三年。隨著北京健美培訓班與健身中心合同的順利進行，我們已經完成了50%抽樣調查提出的健美市場需求。
遊泳池
根據室內體育協會的統計，擁有遊泳池的各種體育俱樂部的會員比沒有遊泳池的多40%。統計還顯示，參加體育鍛煉的人群中，有41%的人參加遊泳，我們調查的人群中有26%的人要求有遊泳池。
快餐小吃店
健身中心會有快餐部。中央俱樂部設有快餐部，並積極為會員提供午餐和晚餐。我們的市場調查顯示，60%的人希望有壹個快餐部，這樣的快餐部年收入在60萬元左右。
6.銷售策略
國家健身和運動器材組織的居住和研究主任說，90年代健身和娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還表示，從1990到1992，參與健身的人數增長了6.2%，預計這壹增長趨勢還將持續。據權威估計，娛樂活動壹年可以產生超過3500億的收入。健身中心制定了兩個銷售策略來確保市場滲透。
短期戰略
直郵是我們向東城區及周邊地區居民發送信息的壹種經濟有效的方式。許多俱樂部采用這種銷售方法，事實證明這是壹種成功的方法。
9公裏範圍內的機構和單位將采用直銷方式。為了在這個新事業的前期用最經濟的手段盡可能占領市場，我們會直接和壹些大公司取得聯系。這將確保健身中心及時簽署他們的聯賽合同，並滿足他們的具體要求。
促銷工作忙的時候，我們會聘請臨時業務員，經過培訓後承擔壹些促銷業務。全職員工負責常規工作，保證不錯過任何銷售機會。
長期戰略
當健身中心在建設期間吸收了第壹批會員後，我們將繼續在當地報紙上刊登廣告，並將健身中心的新聞稿發送到各個協會和組織，以建立健身中心的聲譽，並通過這些組織贏得會員。
直郵也是我們的長期策略之壹。我們還會通過電話聯系個人。為了高效地向我們的目標市場傳遞信息，我們與幾家廣播電臺簽訂了廣告合同，播出的廣告費為每半分鐘500元(黃金時段)。我們還將聯系不同的協會和組織，在他們的宣傳信中發送我們的廣告。
促銷後的工作會由正式員工負責，早晚由正式業務員跑。兩名臨時員工協助處理電話，引導客戶參觀中心，並回答各種問題。
正式和臨時銷售人員的培訓將是壹項持續的工作。這些培訓包括:產品知識、營業時間、電話交談技巧、了解會員合同和健身中心的規章制度。培訓任務將由總統負責。
自己找，給妳找~如果還是不懂，就來問我。