獵頭如何尋找客戶？貿易銷售

女孩很開心，來到北京，實現了自我價值，工資翻倍。朋友更開心，找到壹個能幹的助手，也因此得到老板的認可，雙贏！言歸正傳，因為我在獵頭公司工作過，認識壹些做獵頭的朋友，所以對獵頭有壹些印象，所以我會去找客戶，總結兩點我覺得對妳交流還是有效的:1，壹種獨特的方式——媽媽語法:大部分從事銷售的人都沒有意識到通過關系找到客戶。通常的方式這裏就不描述了，只說壹個比較獨特的。這種方法可能只適合外企多的城市，比如北京上海。以北京為例。大部分外企會選擇壹個國家的首都作為設立駐外辦事處的地點，以獲得各種便利，除非有特殊需求，比如交通的沿海城市，制造業的輕重工業加工城市。很多留學生也會選擇壹個國家的首都進行學習和研究，以獲得更好的教育環境和對留學國家更真實的了解。這些為獵頭公司尋找潛在客戶提供了兩個難得的因素:招聘需求和外地同胞(需求的門戶)。現在，需要的只是提供服務的獵頭公司。很多留學生邊學習邊“實踐”。壹個可能是必要的課程實踐，壹個可能是順便賺點“助學金”。作為壹家可以服務外企的獵頭公司，可以考慮聘請留學生做“兼職銷售”。只要妳給“國外兼職銷售”提供他所在國家或語系內國家的中國商會名單，“國外兼職銷售”就可以發展業務。當然是在外國用外國客戶。當然妳會問四個問題，1是怎麽雇傭這樣的“外籍兼職銷售”的，1是怎麽經營這樣的業務的，他們的工資是怎麽發的？會有什麽效果？就業:沒有要求公司雇傭外國人(國家秘密機關或部門可能有要求)；對受雇的外國人有要求。至少，被聘用的外國人需要有公安部門出具的居住證和用人單位所在城市勞動和社會保障局出具的就業證明(就業證)。具備這兩個條件就可以上崗。運營:國外兼職銷售的主要工作是建立渠道。他們通過語言優勢與外資企業的外籍員工(主管)建立聯系，發起拜訪邀請，陪同獵頭公司的壹名獵頭顧問拜訪客戶(獵頭顧問要有英語能力，外籍兼職銷售要有簡單的母語-英語和母語-中文翻譯能力)。薪資待遇:這個需要公司和外籍兼職銷售人員商量。不同公司的承受能力不同，這裏就不贅述了。至於效果如何，要看不同公司的運營能力，這裏無法提供確切的證明數字。2、預見——現金流法:我這裏說的不是財務意義上的現金流，而是資金流的意義。很多銷售人員在找客戶的時候都很明確，就是找那些有需求的客戶，找那些願意支付服務費的客戶，但是我想知道有多少人考慮過是什麽操縱了客戶的招聘需求？業務拓展大概是銷售頭腦中的第壹個閃現，沒錯，但是有很多企業，在自己業務拓展的背後，其實還有壹個最根本的操縱者——資本。在大的市場環境下，我們通常意識到需求在哪裏，現金流就會流向哪裏，但是當需求太“潛”的時候，如何才能找到需求呢？這時候我們就需要通過各種信息渠道獲取壹個點:現金流的方向。這篇文章中所謂的現金流方向是什麽？其實就是投資方向。隨著網絡泡沫的破滅，上世紀90年代快速發展的中國風險投資開始進入理性發展期。相信此時的投資更有參考價值。銷售崗位是很多公司流動性最大的崗位，因為大家普遍認為，只要這個人有壹定的客戶資源(吃老本)，有開拓精神，有壹定的銷售技巧，就能成為壹名優秀的銷售人員。但如果公司能為銷售崗位提供壹個前瞻性的機會，或者聘請壹個能把握客戶所在行業動態，跟隨現金流腳步的銷售人員，相信挖到N桶金不是問題。如何高瞻遠矚，跟隨現金流的腳步？作為壹個公司高管，我覺得認識壹些做風險投資的人是個不錯的選擇。壹方面可以了解投資動向，另壹方面也可能有壹天為自己的公司籌集到壹筆適時的發展基金。