1，根據總體戰略目標，確定各渠道的具體目標；
2.明確不同渠道的整體發展模式；
3.確定不同渠道的整體形象建設標準；
4.加強區域銷售人員的日常管理；
5.對渠道進行價格管理；
6.建立完善的信息管理系統。