剛剛！椰樹椰汁的董事長又又又作妖了！
如果說鐘睒睒靠著農夫山泉精美的包裝坐上首富、哇哈哈靠著堅固的經銷商體系成為中國飲料霸主、王老吉憑借口碑營銷雄踞壹方，那麽，椰樹則是這壹眾飲料商家大佬中最匪夷所思的壹個。
打色情擦邊球的廣告、沒有章法的經銷、董事長親自設計但土味十足的包裝，是椰樹的既定印象。
但這些在"口味"面前都不是什麽大問題，如今的椰樹已經能實現年收40億，但讓椰樹緊張的是，這個數字已經連續六年沒增長過了。
於是，董事長親自操刀，換了個新的包裝，依靠包裝"出彩"的椰樹是要"破而後立"？
但換新包裝能拯救椰樹六年停滯的業績嗎？
椰樹究竟遭遇了什麽？
負面消息不斷變得椰樹將如何在哇哈哈、農夫山泉的狙擊中突圍？
且看下文分解！
椰樹的劫難：深陷負面漩渦
也許是椰樹近來負面消息纏身，所以椰樹董事長王光興就想改個包裝，轉轉運。
2020年8月9日，海南椰樹集團的壹則招聘啟事中提到，應聘者承諾終身在"椰樹"上班，並且要以房產作為抵押，如果離開"椰樹"就要以房產作為償還，並且還提出"忠誠不謀私，顧事業不顧家"的奇葩說辭。
簡單來說就是要想在椰樹上班，就要簽訂"賣身契"，還要以房子作為抵押，活久見！
此等滿是霸王條款的招聘壹出，就迎來了網友熱議，急得椰樹不得不發布回應，後續椰樹承認違法，並公開道歉。
除此之外，椰樹還飽受"色情"廣告的詬病。
椰樹在自己的廣告中稱自家產品能"豐胸"，而且還經常與"大尺度美女"壹起出現在椰樹產品海報上。
壹開始椰樹還"狡辯"該功效來自香港東方日報，但"丁香醫生"發表測評稱椰樹的"豐胸"效果是騙人的。
但椰樹依舊特立獨行，並且更加大膽，將"曲線動人，白白嫩嫩"，"我從小喝到大"等帶有暗示的廣告語寫在了海報上並銷往全國。
即使椰樹壹直被罵，但依舊大膽的將各種類似的"低俗"廣告畫面印在了包裝上，從"賣身契"到"低俗廣告"，不斷挑戰公眾底線和 社會 的公秩良俗，甚至不惜踩踏法律的紅線， 椰樹到底怎麽了？
那還得從椰樹的董事長王光興身上說起。
椰樹的紅與黑：董事長的執拗
17歲就離家的王光興還沒有念完高中就出去打拼，在海口罐頭廠搞宣傳、印報紙，很快他就被調到辦公室當文書，之後的他因為勤奮勞動，在廠裏聲望很高。
1982年，41歲的王光興被調到海口飲料廠當廠長，此時擺在面前是滯銷的800噸酒，王光興就想著，換個包裝試試能不能賣出去。
於是多年美工經驗的他重新換了酒瓶包裝，加之調整了獎懲制度，海口飲料廠在他治下的第壹年就扭虧為盈，賺了100多萬。
1988年，王光興又調回海口罐頭廠，解決虧損五年的爛攤子，接過手的王光興迅速開展市場化運營，成立椰樹集團，並成立國內少有的專業美工團隊。
隨著大量的廣告投入、好喝的口感，椰樹迅速打開市場，1994年，椰樹牌椰汁就在全國飲料企業中銷量排名第壹。
此時的椰樹廣告還是由專業的美工包攬，到了2005年，王光興決定親自出手設計包裝，這才有了現在的椰樹包裝樣式。
各種針對椰樹包裝和廣告的職責隨之而來，在海南壹項"最臭廣告"的投票中，有41.47%的人將票投給了椰樹。
除了包裝樣式，王光興還指導椰樹推出了被批歧視女性的"胸模瓶"礦泉水等壹系列低俗營銷博眼球的產品。
隨著互聯網的浪潮來臨，時代已經變了，當下的營銷已經不復當年，亟待需要轉型。
即使椰樹壹直穩坐椰汁第壹品牌寶座，但連續六年的增長停滯表明，椰樹正在被追趕。
那麽椰樹遭受了什麽？
椰樹的困境：六年停滯之痛
據數據顯示，椰樹集團近六年來產值和營收均維持在40億左右，並且還有所下降，2014年-2016年，椰樹的營收分別為44.5億元、43.36億元、40.21億元，在之後的幾年中僅有微弱的回升，可以說是幾近停滯。
王光興曾定下目標要在2015年前完成60億產值，2020年前完成100億產值，據椰樹公布的數據來看，2018和2019年 僅有5%的增長。
從目前來看，已經2021年了，距離王光興的百億目標的實現還相去甚遠。
業績增長停滯的背後，壹方面是椰樹的多多年固步自封，椰樹除了推出"椰汁"之外，妳再也找不到壹款，椰樹能拿出手的產品。
更不必說，這些產品中還有壹些像"胸模瓶"礦泉水壹樣的"奇葩產品"。
另壹方面，椰樹在椰汁領域的對手開始增多，"特種兵"生榨、王老吉"椰柔"紛紛上線，以及自己曾經的老戰友，為海南罐頭企業提供椰肉供應的椰牛也在2015年加入了椰汁市場，入局者越多，椰樹的壓力也就越大。
據天眼查報告顯示，椰樹椰汁的市場份額已經從世紀初的70%下降到55%，並且還在不斷下跌。
椰樹椰汁的龍頭寶座開始受到威脅。
更為要命的是，在 健康 觀念已經在中國形成的當下，低脂、無糖例如元氣森林，零度可樂，等產品開始逐漸受人擁躉，椰汁的未來發展前景並不被市場看好。
品牌和業績雙重壓力，已經將椰樹逼到了不得不做出動作的地步了。
據天眼查數據顯示，椰樹在最近幾年中註冊了"椰樹73年"等壹系列商標，看來是想要在這個樣式的包裝上繼續下去了。
也許更換自家的LOGO是今年80歲的王光興的封山之作，但從修改過後的樣子來看，更像是原版的山寨。
人們常說"三十而立"，現年32歲的椰樹最重要的"立"應當放在產品上，而不是僅僅換個包裝。
值得壹提的是，同樣因為產品單壹的王老吉在不斷拓寬產品邊界，推出椰汁、乳制品、 健康 制品之後，也在逐漸擺脫單壹涼茶產品的掣肘。
這樣看來，椰樹何不照貓畫虎，學以致用？
但，不論怎麽說，椰樹椰汁確實好喝。
參考資料：
冰川思想庫：椰樹"大胸美女"背後的美工老板王光興，及其漸行漸遠的時代
中新經緯：椰樹集團的賣身契
MICU設計：椰樹椰汁終於換logo了！網友：新包裝像冒牌貨
豹變：椰樹集團陷賣身契風波，豐胸廣告曾惹爭議，律師：違法！回應來了