奧托·瓦拉赫(Otto wallach)是諾貝爾化學獎的獲得者，他的成功具有傳奇色彩。瓦拉赫上中學時，父母為他選擇了壹條文學道路。沒想到過了壹個學期，老師給他寫了這樣的評語:“瓦拉赫很勤奮。但過於死板，很難創作出文學素材。”此後，他的父母要求他改畫油畫，但瓦拉赫既不擅長構圖，也不擅長打磨，在班上排名第壹。面對這樣壹個“笨拙”的學生，大多數老師認為他沒有成功的希望。只有化學老師認為他做事壹絲不茍，有做好化學實驗的素質，勸他學化學。在這種情況下，瓦拉赫智慧的火花突然被點燃，終於成功了。Wallach的成功說明了壹個道理，學生的智力發展是不平衡的，他們都有自己的長處和短處。他們壹旦找到發揮智慧的最佳點，就能取得驚人的成績。後人把這種現象稱為“瓦拉赫效應”。
2.閾值效應
所謂門檻效應，是指壹個人在接受了較低層次的要求，並被正確引導後，會逐漸接受較高層次的要求。這壹效應是由美國社會心理學家Friedman和Freese在1966《無壓力提交的現場實驗:上門技術》中提出的。
3.***效果
自然界有壹種現象:壹種植物單獨生長時，看起來矮小單調，但當它和許多相似的植物壹起生長時，它就深深紮根，充滿生機。人們把植物界這種相互影響、相互促進的現象稱為“* * *效應”。其實在我們人類群體中也有壹種“生物效應”。從1901到1982，英國“卡迪文實驗室”出現了25位諾貝爾獎獲得者，這就是“* * *效應”的突出例子。
4.刻板印象效應
社會心理學認為，用老眼光看人的影響叫做“刻板印象效應”它是對人的壹種固定的、籠統的看法，從而產生壹種刻板印象。這種現象在學校經常可以看到。老師往往對那些天資聰穎、學習成績優異的學生表現出喜愛，他們受到重視和青睞。而天資笨、學習成績差的學生卻經常受到歧視，老師表現出不耐煩和厭煩，沮喪的話也經常掛在嘴邊。實踐證明，經常受到這種“待遇”的學生，會突然感到有冷水澆在身上，失去學習的信心，失去克服困難的勇氣，甚至產生頹廢的情緒。
5.首因效應
首因效應，有時稱為第壹印象的作用，是指感知對象留下的第壹印象對社會感知的影響。具體來說，就是第壹次接觸人或事物，心理上對某人或某事產生壹種帶有情感因素的刻板印象，從而影響以後對那個人或事物的評價。因此，我們可以看到，這種影響不利於在決策中收集正確信息的分析。第壹印象是好是壞都是片面的，不利於全面的了解和分析。
第壹印象的效應叫做首因效應。根據壹個人的第壹印象來判斷他往往是有偏見的。如果在招聘考試和員工績效考核中僅僅依靠第壹印象，就會被壹些表面現象所蒙蔽。
招聘過程中主要有兩個方面:壹是以貌取人。長得帥，風度翩翩的考生很容易贏得考官的好感，其次是以言取人。能言善辯、回答迅速的人往往會給人留下好印象。所以在選拔人才時，不僅要聽其言、觀其貌，還要觀其行、考其績。
6.近因效應
近因效應是指某人或某事最近的表現在頭腦中具有優勢，從而改變對該人或事物的壹貫看法。近因效應和首因效應是兩種相對應的效應。首因效應通常在不熟悉的情況下產生影響，而近因效應通常在熟悉的情況下產生影響。兩者都是對人或事的主觀臆斷，使得決策信息失真。
7.光環效應(光環效應)
暈輪效應是指某人或某事因其突出的特點而給人留下了深刻的印象，而忽略了其他的心理和行為品質。有時會產生“正面光環”，有時會產生“負面光環”，幹擾對信息的評價。克服光環效應，必須堅持客觀，不摻雜主觀成分。
8.蝴蝶效應
1960年，麻省理工學院教授洛倫茨在研究“長期天氣預報”問題時，遇到了壹個難題:她用壹組簡化的數據在計算機上模擬天氣的演變，原本是想利用計算機的高速運算來提高天氣預報的準確性。然而，與預期相反，許多計算表明，初始條件的微小差異都會導致錯誤的結論。心理情緒也是如此。壹組漫畫顯示，壹個人在單位被領導罵了壹頓，他很惱火。他回家對妻子發脾氣。他老婆無緣無故被罵，很生氣，摔門而去。走在街上，壹只寵物狗攔住了去路，狂吠不止，妻子更加生氣。她踢了壹腳，小狗被踢了壹腳，從壹個老人身邊跑過，嚇了他壹跳。恰好老人心臟病發作，被突然沖出來的小狗嚇壞了。他當場心臟病發作，死了。
洛倫茨發現了微小差異造成的巨大反差。她用了壹個形象的比喻來表達這個發現。壹只小蝴蝶在巴西上空扇動翅膀，它煽動的小漩渦與其他氣流匯合，壹個月後可能在美國得克薩斯州引發風暴——這就是混沌中著名的“蝴蝶效應”。
在人力資源管理中，人事經理如果靈活運用人事心理效應，可以充分調動下屬或人才的積極性，使人盡其才，工作效率最優。
9.羅森塔爾效應
美國心理學家羅森塔爾考察壹所學校，從每個班隨機抽取3名學生***18，寫在壹張表格上，交給校長。他很認真的說，“這些18的同學經過科學測定，智商很高。”半年後，羅氏再次來到該校，發現這18名學生確實表現異常優異。
羅森塔爾效應是期望心理學中的* * *現象。應用於人事管理時，要求領導者把自己的感情、希望和特殊的誘因放在下屬身上，讓下屬發揮自己的主動性和創造性。領導分配任務，不妨對下屬說“我相信妳能做好”“我想盡快聽到妳成功的消息。”這樣，下屬就會朝著妳期待的方向發展，人才就會在期待中產生。
10.貝爾效應
英國學者貝爾極具天賦。有人說，如果他畢業後研究晶體和生物化學，會獲得很多諾貝爾獎。但他心甘情願地走了另壹條路，壹個個提出開創性的課題，引導他人走向科學的巔峰。這壹舉動被稱為貝爾效應。
貝爾效應要求領導者要有伯樂精神和天梯精神，要把單位和集體放在第壹位，要有慧眼，要放飛自己的才能，要敢於提拔任用比自己優秀的人，要積極為有才能的下屬創造機會。
11.鯰魚效應
從前，挪威人在海上捕到沙丁魚後，如果讓它們活著到達香港，售價會比死魚高出數倍，但只有壹艘漁船能把活魚帶回香港。後來發現這艘船的魚缸裏剛好多了壹條鯰魚。原來，當鯰魚被放進魚缸時，它會因為環境不熟悉而遊來遊去，而沙丁魚發現這個“外星人”時，也會因為緊張而遊得更快。這樣，沙丁魚延長了它們的壽命。這就是“鯰魚效應”。
利用鯰魚效應，通過個體的“中途介入”，在群體中發揮競爭作用，符合人才管理的運行機制。目前，壹些政府機構和單位實施的公開招聘和競爭上崗就是很好的例子。這種方法可以讓人產生危機感，更好地工作。
12.潮汐效應
海水因天體引力而湧起，引力大時有大潮，引力小時有小潮。這就是潮汐效應。人才與社會時代的關系也是如此。社會需要人才，時代呼喚人才，人才應運而生。對於壹個單位來說，需要調整人才的待遇，實現人才的合理配置，從而增加單位對人才的吸引力。現在很多知名企業都提出了這樣的人力資源管理理念:用待遇吸引人，用感情凝聚人，用事業激勵人。
13.名片效應
有壹個年輕的求職者被幾家公司拒之門外，感到非常沮喪。最後，他抱著壹線希望去壹家公司求職。在此之前，他打聽了公司老板的歷史。通過了解，他發現公司老板之前和自己有相似的經歷，所以他是個寶。求職的時候，他和老板聊到了他的求職經理，聊到了他對自己才華的憤慨。果然，這句話贏得了老板的欣賞和同情，他最終被聘為業務經理。這就是所謂的名片效應。也就是說，兩個人在交流的時候，如果先表現出和對方有相同的態度和價值觀，就會讓對方覺得妳和他有更多的相似之處，從而迅速拉近和妳的心理距離，更願意和妳親近，形成良好的人際關系。在這裏，有意識、有目的地向對方表達的態度和觀點，就像壹張名片，把妳介紹給對方。
恰當地使用“心理名片”可以促進人際關系的盡快建立，但要使“心理名片”發揮應有的作用，首先要善於捕捉對方的信息，把握真實的態度，尋找他們積極的、可以接受的觀點，“制作”出壹張有效的“心理名片”。其次，找機會適當地向對方“展示”壹下自己的“心理名片”，這樣妳就能達到目的。掌握“心理名片”的應用藝術，對人際交往和記憶處理人際關系有很大的實用價值。
14.異性效應
李女士是壹家公司的公共關系經理。她人脈很廣，壹定會贏得先機，為公司立下汗馬功勞。公司原材料緊缺，物資部的同誌四處奔走，卻壹次次碰壁，而李女士則出去聯系，很快問題就解決了。公司資金周轉嚴重失調，急需貸款，搞得總經理如熱鍋上的螞蟻。也是李女士風塵仆仆，在銀行間周旋，居然貸款上百萬元。因此，李女士受到領導的高度重視，工資和獎金都有所增加。有人試圖總結李女士成功的秘訣，發現除了頭腦清醒、口才敏捷、知識閱歷豐富、為人處事靈活之外，與她端莊的外表、脫俗的外表也有很大關系。
日常生活中，我們經常可以看到男銷售人員接待女客戶，壹般比男客戶熱情。李女士成功的主要原因是，現在的社會還是壹個以男性為主導的社會，外出工作大多要和男性打交道，女性出面比較順利。這就是所謂的心理學？quot異性效應”。這種現象是基於異性相吸。人們普遍對異性戀更感興趣，尤其是外表迷人、舉止得體的異性戀，女性也不例外，但沒有男性那麽明顯。有時候為了吸引異性的註意，男性特別喜歡在女性面前展示自己，這也是“異性效應”在起作用。但是，“異性效應”是不能濫用的。女人漂亮又討人喜歡，如果有適當的交流，在異性面前做事也很正常。另壹方面，為了達到某種目的，用色相勾引別人，也是不道德的。男性對異性，尤其是年輕漂亮的異性比較熱情，客氣壹點無可厚非，但讓人覺得是把異性當成了刺激和夢想？quot性感”，是超越極限的，因此，與異性接觸要把握好“度”。
15.責任的分散
1964年3月13日下午3點20分，在紐約郊外的壹處公寓前，壹名叫朱諾·比比的年輕女子在酒吧下班回家的路上遇刺身亡。當她絕望地喊著“有人要殺人了！救命啊！救命啊！”附近居民聽到喊聲，開燈開窗，兇手逃跑了。壹切歸於平靜，兇手又回來作案。她再喊的時候，附近居民又開燈了，兇手又跑了。當她以為無事可做，回自己家準備上樓時，兇手再次出現在她面前，在樓梯上將其殺害。在這個過程中，雖然她大聲呼救；她的鄰居中至少有38人去窗口觀看，但沒有人來救她，甚至沒有人報警。這件事在紐約社會引起了轟動，也引起了社會心理學家的關註和思考。人們把這種現象稱為許多旁觀者從破產中擴散的責任。
心理學家對責任擴散的形成原因進行了大量的實驗和調查，結果表明，這種現象不僅可以說是人們的麻木不仁，或者是道德的日益腐朽。因為在不同的場合，人們的援助行為確實是不壹樣的。當壹個人遇到緊急情況時，如果只有他壹個人可以幫忙，他會清醒地意識到自己的責任，給予受害者幫助。如果他從毀滅中會感到內疚，那將使他付出很高的心理代價。如果在場的人很多，那麽幫助求助者的責任就會被大家分擔，造成責任分散。大家分擔的責任很少，旁觀者甚至可能意識不到自己的責任，從而產生壹種“我不救，別人救”的心理，造成“集體冷漠”的局面。如何打破這種局面，是心理學家正在研究的重要課題。
16.傑森效應
有壹個運動員叫詹森，平時訓練有素，身體強壯，但在運動中卻屢屢失利。人們借此機會將人們通常表現良好，但由於缺乏適當的心理素質而在競技場上失敗的現象稱為詹森效應。
在日常生活中，“有的是名列前茅，實力很強”和“場上失誤”之間唯壹的解釋只能是心理素質，主要是得失過多，缺乏自信造成的。有些人平時“戰績彪炳”，出類拔萃，眾星捧月，產生壹種心理定勢:只能成功不能失敗。再加上球場的特殊性和社會、國家、家庭的厚望，加重了他們患得患失的心理，心理負擔過重。如此強烈的心理得失，他們如何發揮出應有的水平？另壹方面是缺乏自信，導致怯場，制約了個人潛力的發揮。
如何走出“詹森效應”的怪圈？首先要認清“球場”的用途，克服恐懼心理。球場並不可怕，只是比平時更正規。其次，要從容走出患得患失的狹隘陰影，不貪功，只努力正常發揮自己的水平。球場是高水平的較量，也往往是心理素質的較量。只要妳建立起自信，妳就會從妳的努力中有所收獲。最後會交出壹份滿意的答卷。
17.“酸葡萄”和“甜檸檬”心理學
“酸葡萄”心態是指我們努力去做卻得不到的東西，被說成是“酸的”，不好。這個方法可以減輕我們的壹些壓力。比如:別人有壹個好東西，我沒有，我很想要，但事實上我得不到。這時候，我們不妨用“酸葡萄”心理，試著去找自己心裏不好的東西，說關於它的“壞話”，克服自己不合理的需求。
“甜檸檬”的心理學是說妳自己的檸檬是甜的，“甜檸檬”是說妳擁有的，擺脫不掉的都是好的，要學會接納自己。每個人都有自己的優點，每個人都有自己的特點。不要說自己不好，所以不如人。嘗試“甜檸檬”，學會接納自己，逐漸增強自信。
18.“南風效應”
法國作家拉封丹曾經寫過壹個寓言，講的是北風和南風的強弱，看誰能脫下行人的外衣。北風先帶著冷風來了，刺骨的冷。於是，行人為了抵禦北風的襲擊，把外套裹得嚴嚴實實。南風徐徐吹來，頓時陽光明媚。行人覺得很溫暖，就開始解扣子，然後脫外套。結果很明顯南風贏了。這就是“南風效應”這壹社會心理學概念的由來。“南風效應”給我們的啟示是，在處理人際關系時要特別註意方法。北風和南風都讓行人脫下外套，但由於方法不同，結果大相徑庭。比如有的同學和大家在壹起的時候很兇很強。有那麽壹兩次，妳可能因為自己很兇，想讓別人變強而占了上風，但是妳很快就會發現，妳失去了朋友。我們也可以看到，當我們和別人發生矛盾時，我們不會向對方讓步。最後往往會兩敗俱傷。想想吧。如果我們學南豐，結果會不會好很多？
19.心理學中的巴納姆效應
朋友曾經問我，世界上最難的事情是什麽？我說賺錢最難，他搖頭。哥德巴赫猜想？他又搖了搖頭。我說我放棄，妳告訴我。他神秘地說他認識自己。的確，那些有思想的哲學家也這麽說。
我是誰，我從哪裏來，我要去哪裏？人們從古希臘就開始問自己這些問題，但沒有得到滿意的結果。
然而，即便如此，人們也從未停止對自己的追求。
正因為如此，人們往往會迷失自我，容易被周圍的信息所暗示，把別人的言行作為自己行動的參考。從眾心理就是典型的證明。
事實上，人的壹生無時無刻不在受到他人的影響和暗示。比如在公交車上，妳會發現壹個現象，壹個人張著大嘴打哈欠，周圍幾個人都忍不住打哈欠。有些人不打哈欠是因為沒有暗示性。哪些人很容易受影響？這可以通過壹個簡單的測試來檢查。
讓人水平伸出雙手，掌心向上，閉上眼睛。告訴他，現在他左手上綁著壹個氫氣球，它壹直向上飄；他把壹塊大石頭綁在右手上，然後摔倒了。三分鐘後，看他雙手之間的縫隙。距離越大，暗示越強烈。
認識自己，心理學上叫自我感知，是個體認識自己的過程。在這個過程中，人更容易受到外界信息的暗示，從而導致自我感知的偏差。
在日常生活中，人不可能時時刻刻都在反思自己，也不可能壹直以局外人的身份去觀察自己。正因為如此，個體利用外部信息來認識自己。個體在認識自己的時候容易受到外界信息的暗示，所以往往不能正確的感知自己。
心理學研究揭示，人們很容易相信壹個籠統的、籠統的性格描述特別適合自己。即使這種描述很空洞，他還是認為這反映了他的個性。曾經有壹個心理學家，用了壹個幾乎適用於任何人的通用句子，讓大學生判斷是否適合自己。結果大部分大學生都認為這句話把自己描述的很詳細很準確。下面這段是心理學家用的材料。妳覺得它也適合妳嗎？
妳真的需要別人喜歡和尊重妳。妳傾向於自我批評。妳有很多能力可以成為妳的優勢，但妳也有壹些缺點，但妳通常可以克服它們。妳和異性交流有些困難。雖然妳外表看起來很平靜，其實內心很焦慮。妳有時候會懷疑自己做的決定或者做的事情是否正確。妳喜歡生活中的壹些變化，討厭被限制。妳以能獨立思考為榮，沒有充分的證據不會接受別人的建議。妳認為在別人面前過於暴露自己是不明智的。有時妳外向、善良、善於交際，有時妳內向、謹慎、沈默。妳的壹些抱負往往不切實際。
這其實是壹頂適合任何人頭像的帽子。
壹個叫肖曼的人？巴納姆著名的雜牌技師評價他的表現，說他很受歡迎是因為節目裏有大家都喜歡的成分，所以他做出了“分分鐘都有人騙”。人們往往認為對人格的壹種概括和籠統的描述，就非常準確地揭示了自身的特點，這種傾向在心理學上被稱為“巴納姆效應”。
壹位心理學家為壹群人完成了明尼阿波利斯多相人格問卷(MMPI)，拿出兩個結果讓參與者判斷哪個是自己的。其實壹個是參與者自己的結果，壹個是大多數人回答的平均結果。參與者實際上認為後者更準確地表達了他們的性格特征。
巴納姆效應在生活中很常見。以算命為例。很多人在咨詢過算命先生後，認為算命先生說的話“非常準確”。事實上，那些求助於算命師的人本身就很容易受影響。人在抑郁沮喪的時候，對自己的生活失去了控制，所以安全感也受到了影響。壹個沒有安全感的人心理依賴性也大大增強，受暗示性比平時更強。此外，算命師善於揣摩人的內心感受，能夠稍微理解求助者的感受，求助者會立刻感受到壹種精神上的慰藉。算命先生接下來壹句泛泛而無傷大雅的話，就能說服求助者。
20.辟果提效應
在壹些電視節目中，人們做了所謂奇怪的記憶表演。壹般在舞臺上搭起壹塊黑板，然後觀眾可以隨意說出壹些單詞、數字、節目名稱、公式、外語單詞等等，按順序寫在黑板上。在這個過程中，表演者不看黑板，但能根據觀眾的要求準確說出其中任何壹項內容，甚至能倒背如流。
這種表現看起來很神奇，其實只是利用了辟果提的記憶，產生了“辟果提效應”。其實這個方法並不難。就是創造壹套記憶代碼，比如(1)-帽子，(2)-眼鏡，(3)-圍巾，(4)-衣服，(5)-腰帶，(6)-褲子，並熟練地寫下來，然後通過聯想與要記憶的材料聯系起來。比如要求妳記住以下單詞:(1)大象，(2)打氣，(3)洗澡，(4)電風扇，(5)自行車，(6)水……這樣妳就可以把大象和有固定代碼的頭號帽子聯系起來，把它和鼻子上戴帽子聯系起來。當妳想起第六個詞“水”的時候，把它和褲子聯系起來——水讓妳的褲子濕了。
通過這樣的編碼聯想，就不難記住了。因為我們在聯想的時候，會有意識地把聯想到的東西放大，外觀清晰而陌生。比如要記住第四個詞——當電風扇和衣服聯系在壹起的時候，如果外觀是電風扇把衣服吹走是很常見的，但是如果妳想象電風扇穿著羽絨服就很奇怪了，這樣更容易記住這個物體。
佩哥的助記法有很多種固定的編碼，比如按身體上下部位編號，進門後按所見編碼，按親友姓名編號等等。
當我們在學習過程中掌握了這種方法，就可以避免枯燥單調的記憶，變得有趣起來。當然，這種方法的掌握不會壹蹴而就。它要求我們定期鍛煉，讓我們的聯想盡可能的獨特和引人註目。