導語:為了達成目標，走壹條與理想相悖的臨時之路，有時也是智慧的體現。下面我將介紹連鎖區域經理職責的文章，歡迎大家閱讀參考！
連鎖區域經理職責1 1。為明確各崗位職責，規範業務管理，使部門業務活動更加科學有序，特制定本崗位職責表。
二、職位描述
區域經理作為汽車銷售公司市場發展戰略和經營目標的執行者，發揮著重要的作用。其職責貫穿於整個市場開發周期，包括參與制定策略、市場開發過程、市場管理和維護。
第三，工作職責
3.1職責描述
(1)參與市場調研和市場戰略戰術的制定。
(2)實施市場開發和市場管理維護。
區域經理對銷售部長負責。
3.2市場開發
(1)市場選擇:根據銷售會議制定的發展戰略和網絡戰略，初步選定目標市場。
(2)前期調查分析:根據當地汽車市場，調查需求空間、需求線、市場競爭環境，分析當地主流需求、市場現狀、發展潛力。
(3)車輛適應性研究:根據當地市場主流需求，選擇我們的適應性產品，適應了就進入戰略發展；如果不能，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度來滿足要求，如果可以，進入開發，否則考慮是否放棄本地市場的開發。
(4)制定營銷策略:為我們的產品制定廣告、營銷政策、競爭策略、經銷商和網點管理策略以及具體的分銷計劃。重要的是在尊重事實的基礎上，突出產品的優勢和競爭優勢，充分發揮產品的優勢和競爭優勢。
(5)發展經銷商。
(6)業績跟蹤:定期(如季度周期)對已開發市場進行二次考察，收集市場信息反饋。評估期間的績效。
(7)經驗獲取與調整:在績效評估的基礎上，總結經驗。如果目標達成，鞏固市場或增加市場目標，並根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達到目標，從中吸取教訓，及時調整市場策略，達到市場目標。
3.3經銷商發展
(1)獲取相關經銷商的通訊方式。
(2)通過各種方式拜訪，讓經銷商建立對我們產品的初步印象。
(3)篩選初次拜訪的經銷商，對感興趣的經銷商進行回訪，確立意向。
(4)多次拜訪、溝通有意向的經銷商，直至對方放棄意向或達成合作。
3.4經銷商管理
經銷商管理的目的是促進我公司車輛的銷售業績，最大限度地開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，緩解競爭，實現最大的分銷業績。
(1)根據市場潛力，制定經銷商的投入量和經銷區域的詳細劃分。
(2)幫助經銷商制定銷售目標，跟蹤銷售目標的實現進度。
(3)區域經理應在經營權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，幫助經銷商分析經營過程中遇到問題的原因，共同尋找解決方案。
(4)對簽約經銷商進行適當的回訪，收集發展過程中的信息，及時調整分銷策略。
(5)加退網處理:根據市場動態和趨勢，在條件允許的情況下可以考慮增加經銷網點，加之前要多方考察；對於想退網的經銷商，先多溝通，想辦法解決他們存在的問題和困惑。如果談判失敗。根據需要進入註銷程序。
(6)網內競爭管理:根據市場嚴格控制經銷商數量和區域，重點管理經銷商多的區域，緩解區域內的競爭。對於惡性競爭，我們會在認真調查後盡量協商解決。如果協商不成，我們會嚴格按照程序處理。
(7)違規行為的處理:根據既定的業務政策和分銷協議中對違規行為的相關定義，界定違規行為的性質和程度；對於因協商未果需要處理的網點，給出總結報告，報銷售部長處理。
3.5權利和義務
(1)區域經理有權參與市場戰略政策的制定，並提出合理的建議和方法。
(2)對於特定區域的發展戰略，區域經理可以在獲得許可後自行制定切實有效的策略。
(3)有權利和義務跟蹤和監督經銷商的經營活動。
(4)在開發活動中，獲得同意後，有權擁有壹定的政策操作空間。
(5)有義務向上級匯報開發過程中的進展和狀態。
(6)不準擅自操作或違章操作。
(7)未盡事宜由上級安排。
3.6獎勵和懲罰
(1)對於取得的業績，按照相關規定給予相應的獎勵。
(2)對於違規或工作失誤，按照有關規定接受處罰。
(3)可以對處罰提出上訴，但要有充分的依據和證據。
3.7按時完成部長安排的臨時任務。
連鎖區域經理2職責為了加強與經銷商的溝通協調，掌握銷售終端的第壹手信息，更好地為經銷商提供優質服務，為此特設立區域經理壹職，其職責是:
1，根據市場部下達的整體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2.負責跟蹤經銷商的銷售情況，協助經銷商增加終端銷售。
3.準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口和消費習慣，建立客戶檔案。
4.幫助經銷商跟進訂單和付款。
5.負責轄區內客戶的接待。
6.查處區域代理商跨境貨物走私，加強終端市場維護。
7.協助處理售後服務和客戶索賠並及時跟進。
8.加強對總代理直營店和經銷店面的管理，對已做的專櫃及時驗收，對公司專櫃的排他性進行監督，發現其他品牌要限期更換。
9.對經銷商進行庫存分析，設定最低和最高庫存，設定商品周轉時間；對於庫存不足，要求備貨，對於滯銷產品，要求及時清空。
10.收集競爭對手的信息，包括銷量和產品信息，每個市場前五名的銷量和產品信息。
11.協助經銷商開展促銷活動並與終端跟進，把握機會，提供貨源，宣傳質量，賣點等。及時傳達公司相關推廣政策及推廣效果評估的有效性。
12.出差期間，與公司保持聯系，及時向公司市場部匯報。
13.協助代理商開拓空白市場，對銷售不佳的市場提出整改意見。
14.定期培訓終端促銷員，提高終端導購水平，建立高素質的銷售團隊。
15.組織區域經銷商會議。
區域經理(UM)負責公司在各區域的業務拓展和組織建設，下設若幹客戶經理和當地銷售代表，向營銷經理匯報。
二。區域經理的職責
1業務拓展
1)完成上級給信定的銷售拓展目標；
2)在營銷經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，並分解部署到客戶經理，定期帶領下屬工作和考核；
3)不斷領導和督促下屬在全國各地建立和完善分銷網絡，實現既定的銷售目標；
4)親自幫助核心經銷商建立穩定高效的行動體系，帶領下屬建立該市場大客戶的行動體系，持續推動所轄市場的業務發展；
5)勇於探索創新，善於總結提升自己和下屬的工作經驗，為上級提供有價值的建議。
2組織建設
1)根據業務需要建立並不斷充實和調整本區域客戶經理團隊，指導下屬建立本地銷售團隊；
2)努力提高本區域核心經銷商組織架構的運營效率，指導下屬提高客戶組織架構的運營水平；
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估和激勵制度，不斷激勵下屬實現既定目標，努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4)根據公司提供的培訓資料，現場培訓下屬，提高其銷售技能；
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三個區域經理的工作評估標準
1區域銷售與分銷二級區域組織結構運營壹級
壹、分行區域經理職責
壹.區域目標的制定和實現率
1.區域經理必須根據公司的年度銷售目標，結合上壹年的目標和實際達成率，制定自己區域的年度目標。
根據年度月度銷售重點，將年度目標分解為月度目標。
根據區域內門店的特點，有效合理地安排各門店的年度目標和月度目標。
設定有效且現實的目標；永遠不要盲目設定不切實際的目標。
如果與總行設定的目標不壹致，區域經理應給出本區域的具體原因；實用合理。和總部協商這個問題。
2.開拓市場，有效擴張。
區域經理根據總公司每年開發市場的總體計劃，結合所在區域的有利條件，計劃及時開發和拓展市場。
總公司下達該區域年度銷售目標時，區域經理預估實際可能達成率，計劃開發新店，完成年度目標。
區域經理要考慮新開門店對整個公司的外部影響和發展後期的有效管理，必須保證整個公司能夠平衡。
區域銷售達成率。
二。地區行政
1.基金管理
分行應根據上壹年度的成本參考，合理規劃每月的行政辦公費用，杜絕浪費。
各分行內部各部門應在每月末提交部門費用預算，經區域經理審核後，提交總行審核並安排費用。
分行內部部門發生的所有費用將由區域經理審核並送至總行審批。
2.工作計劃和驗證
分行各部門每月制定有效的工作計劃和實施時間計劃，提交區域經理匯總分行整體計劃，提交總行。
各地區部門壹定要及時了解各部門的工作計劃，避免工作鏈的脫節。
區域經理每周召開壹次區域內各部門的工作計劃會議，協商各部門的協調配合，解決每周工作中遇到的問題。
區域經理每周會召開壹次區域內的店長會議，及時了解每周銷售的達成率和店內問題的處理情況。
區域經理必須及時完成月度工作計劃。如果計劃不能達成，他要及時向總部匯報，盡快處理。
3.人事管理
區域經理必須因地制宜聘用合適的人員，有效使用專職人員，防止人力資源的浪費。
區域經理會根據各部門新員工的情況做好脫產培訓，讓他們盡快進入公司的正常運轉，及時配合公司的工作要求。
區域經理將根據每個區域的人員配置安排個人職責和部門職責說明。
每三個月進行壹次人員崗位職能考核和人員素質考核，及時上報總行各地區中層管理人員情況。
每年進行年終人員考核，對為總公司做出突出貢獻的員工進行表彰(例如優秀店長、優秀導購等。)
4.物流管理
及時做好行政和後勤管理工作，為員工工作消除後顧之憂。
及時安排各部門的行政管理和考核，儲備各部門所需的後備人員。
及時安排各地區人員的接待、住宿和預定。
5.財務管理
區域經理必須清楚了解各門店的盈虧情況，及時與財務溝通各門店的月度盈虧報告。
區域經理必須學習、明確分公司的財務損益報告的詳細內容並及時分析各區財務收支的區域經理年度營銷計劃要點。
在新的銷售年度，區域銷售經理最重要的工作就是介紹下壹年的營銷工作計劃。無計劃銷售是盲目銷售。銷售人員不了解企業的營銷重點，甚至不知道產品增長點在哪裏，日復壹日機械地做著簡單的促銷工作。同時，銷售管理的隨意性和銷售政策的多變也容易導致營銷團隊的不穩定和市場的混亂。銷售人員的業績很難評估，面對競爭對手的攻擊，他們措手不及。只在系裏
在科學的計劃指導下，各部門可以有條不紊地開展營銷工作，明確銷售目標、工作重點和努力方向，提高工作效率，充分利用各種有利因素挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。
壹、年度營銷計劃必須解決哪些問題？
區域經理的年度營銷計劃中必須解決的問題包括:
1.部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是由企業的營銷部門制定和下達的，但銷售經理為了保證企業下達的銷售目標的完成，可以根據實際情況進行適當的調整。銷售目標和計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各區市場情況和過去1 ~ 3年銷售情況的基礎上，將整個區域市場的銷售目標分解到各區；安排銷售計劃，即根據銷售淡季、市場開發進度、銷售增長等因素。，將區域市場和片區的銷售目標分解到各個月份或季度。不同單價和包裝規格的品種可以換算成標準件，分配銷量和銷量指標，可以反映銷量和市場份額的增長情況。
2.提出利潤目標，介紹費用和控制計劃。有數量沒有質量的銷售是無利可圖的銷售。區域銷售經理要認真分析前期的財務報表和經營報表，結合年度銷售目標、平均毛利、銷售費用等因素提出利潤目標。銷售經理為了提高平均毛利，可以把自己經營的產品分成壹定的類別，如高利潤品種、低利潤品種、低利潤或無利潤品種，增加高利潤品種的銷售和市場投入，適當減少低利潤品種的銷售投入，甚至取消壹些低利潤或無利潤的品種。
銷售費用雖然受市場等因素影響較大，但確實可以通過計劃來控制。銷售費用及控制計劃的主要內容應包括:廣告宣傳費、促銷費、工資、獎金及福利費、倉儲運輸費、固定資產折舊費、辦公費、銷售渠道(客戶)費和其他營業費用。應控制全區或各區的銷售比例，明確費用的具體規定。
3.付款提款計劃。向各區和銷售人員發布新年度銷售回款的要求和具體指標，強調與上年相比有所調整的方面，以及與銷售人員績效考核掛鉤的方法。
4.產品戰略實施計劃。提出新銷售年度明確的產品增長點，重點發展哪些產品，哪些新產品即將上市，何時淘汰，並做詳細分析，讓銷售人員充分了解公司的產品策略，從而充分利用市場資源，發揮公司內部潛力。
5.價格策略實施計劃。價格是營銷中最敏感的因素，不應該經常變動。但要總結上壹年度價格制度的執行情況和市場反饋的效果，對年初壹些不適應市場情況的產品價格進行局部調整。價格策略通常與促銷策略相結合。
6.渠道戰略實施計劃。要制定具體的計劃，開發新的渠道增長點，或者開發本地區未開發的市場，或者優化經銷網絡，調整部分經銷商或者調整政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議。
7.促銷策略實施計劃。對渠道推廣和終端推廣的比例，整體推廣費用的多少，今年安排多少次大規模的渠道或終端推廣，在什麽時間，什麽範圍內，如何控制費用等做出具體的規劃。
8.廣告和宣傳計劃。包括各種媒體的廣告計劃和費用計劃，公司宣傳資料的種類和可供數量。
安排計劃等。，並明確主導的廣告宣傳手段及其操作流程。
9.市場抽樣目標和計劃。闡明我們的產品在該地區每個市場區域的分銷率和抽樣率目標，以及
每個階段的市場抽樣執行和評估計劃。市場抽樣考核是公司管理市場的重要手段之壹，年初也要有計劃地安排。
10.人力資源建設和營銷培訓計劃。明確人員編制的補充人數、招聘方式和選拔標準。“流水不腐，家徒四壁不掉隊”，對需要調整的區域主管或銷售人員進行調整，對全年幾次正規營銷培訓的時間和費用做出具體規劃。
11.各崗位員工績效考核方法調整計劃。為適應新形勢，應對績效考核的內容和方法進行必要的調整，優化薪酬計算方法，制定具體方案並公布，為年度營銷計劃的實施服務。
12.年度營銷計劃的其他相關內容。
二、如何制定年度營銷計劃
要制定全面、翔實、可操作的年度營銷計劃，必須遵循壹些基本原則:
原則1:預見性和可預見性。不可量化的市場指標的前瞻性分析和評估。如:市場供求變化趨勢、市場競爭發展趨勢、商業業態發展趨勢等。同時對可量化的指標做出預測性的判斷，做出具體的計劃和要求。比如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二:挑戰與現實。好的表現來自於實現具有挑戰性的目標。營銷計劃中的任務和計劃指標不是輕易就能達到的，但可以通過努力達到，從而提振銷售團隊的士氣。
原則三:全面，綜合。很多區域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標和計劃，缺乏全面性，忽略了其他配套計劃和控制計劃的內容，容易造成執行上的失真和障礙。
原則4:強制性和指導性。目標和計劃指標是強制性的，壹旦制定，就必須按計劃執行。同時，戰略的安排具有指導性，是實現目標和計劃的措施。
原則5:權威和說服。只有保證其權威性，營銷方案才能得到絕大多數銷售人員的執行、理解和認可，人的積極性才能調動起來。
制定年度營銷計劃，壹定要有充分的依據，至少包括以下幾個方面:
1.正確理解上級市場部新壹年的營銷工作精神。比如企業對區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況和新產品上市時間，企業對區域市場的支持，成本控制的要求等。
2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。分析和比較不同區域市場的營銷管理和銷售特點，以激發該區域的營銷創新。
3.分析本地區以往的業務統計和財務報表，找出各地區相關指標的變化規律，並調查原因。
4.收集市場基本面的現狀。比如各區的人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態變化，比較各區之間的差異。
5.研究市場競爭的現狀和發展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
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