在過去的20年裏，中國的珠寶產業取得了前所未有的發展，現在已經成為全球第二大珠寶制造基地，並且有望在近幾年成為最大的制造基地。預計到2020年，中國珠寶行業年銷售總額有望達到3000億元，出口將超過6543.8+02億美元。屆時，中國將成為全球最具競爭力、規模最大的珠寶制造和交易中心之壹。
中國的珠寶消費市場潛力巨大，這不僅基於中國龐大的消費人群，還基於中國每年較高的GDP增長率，珠寶消費總量的不斷增加充分驗證了這壹點。壹方面促使行業內企業不斷擴大規模，尤其是在營銷領域，以搶占市場先機；另壹方面，會吸引很多新進入者參與“掘金”。壹些長期做出口的珠寶商開始轉變思路，轉戰內地市場，使得中國珠寶行業進入群雄紛爭的局面。
2012中國珠寶年鑒
沈陽中捷的區域市場變化充分證明了這壹點。從2011到2012的兩年間，僅300米長的奚仲街就新增了三家黃金珠寶店。他們有的從批發轉到零售市場，有的在冷飲行業積累資金轉到珠寶行業。同時，中街地區周邊還有三個黃金珠寶批發中心，規模都在幾千平米以上。
可見，珠寶市場已經是群雄逐鹿，硝煙四起。百年“萃華金店”只能順應形勢，不斷完善自己。
1.企業發展，產品為本
翠華是壹家集黃金首飾加工、生產、批發、零售為壹體的企業。“前店後廠”的優勢讓萃華品牌在沈陽領先了壹段時間。然而，隨著珠寶市場的快速發展和競爭的加劇，翠華的市場蛋糕越來越少。受土地資源和配套設施的限制，再加上產業技術和人才的短缺，沈陽翠華的生產優勢僅限於部分產品，與不斷變化的市場需求脫節，失去了原有的“前店後廠”的優勢。
為了滿足零售終端對產品的要求，萃華公司於2009年在深圳成立分公司，通過信息的對稱性和產業集群的優勢，建立了企業R&D中心和配送中心。壹方面彌補了沈陽公司在產品加工設計上的不足，增加了沈陽批發部的產品種類，滿足直營店和加盟店在終端銷售上對產品的需求。另壹方面，通過自身特色產品打造翠華的產品優勢。
2012中國珠寶年鑒
僅2012上半年，深圳萃華公司就推出了“萃華尚品”(時尚系列)、“金色童年”(兒童系列)、“愛尚愛”(婚禮金系列)三大主題系列近百款新品。新產品月銷量幾十公斤，客戶壹個訂單需要400到500件。工廠加班加點生產，但需求還是供不應求。
好的理念和產品是企業發展的基礎。只有打好基礎，企業發展的步伐才能走得穩、走得快。
2.果斷終端，渠道為王。
翠華的渠道拓展意識可以追溯到上個世紀。從1912到1921，翠華金店先後在哈爾濱路外的三壽街、五道街、安東市(現丹東市)的中福街、沈陽的南滿站(現沈陽站)設立了六家分號，並聘請員工。真正的特許連鎖事業始於2000年。這個策略提出後，剛好趕上2001年4月，國家取消了黃金統購統配的計劃管理體制。同年6月365438+10月31，上海黃金交易所正式開業，中國黃金全面對外開放。特別是《關於規範黃金制品零售市場的通知》取消了黃金制品零售許可證制度，改為實行審批制，極大地促進了翠華銷售渠道的拓展。翠華抓住這個機會，開始發展特許經營業務。2001，4家翠華加盟店，2家翠華商場開業。隨著這六家店的成功運營和發展，到2004年，翠華已經成功發展了近60家加盟店。
從2004年開始，翠華進入了企業發展的快車道，加盟連鎖戰略也發展迅速。截至2012年6月30日，萃華已發展包括7家省級代理在內的243家加盟店，覆蓋3個直轄市、2個自治區、16個省份。實施從特許經營鏈中抽取中國戰略的核心是:
(1)滿足加盟商的核心需求，做好服務。
滿足加盟商的需求不僅僅體現在打消加盟商的後顧之憂，完善加盟體系的支持和良好的溝通平臺。翠華認為，要贏得加盟商的心，加盟商首先要盈利，時刻關註並致力於滿足加盟商的核心需求——生存與發展。
翠華根據不同區域，制定了“規範與發展並重，扶持與培育先行”的原則，確保不同區域的加盟商在寬松的發展環境下先生存再發展。當翠華的加盟商因為翠華這個品牌而收獲暴利，加盟商因為翠華加盟商的發展而收獲自身的成長時，翠華的品牌也得到了提升。
(2)“勤奮、真誠、守信”是中國加盟商的道德準則。
壹個國家、壹個地區、壹個產業經濟的發展過程，總是伴隨著民族品牌的發展，老字號就是這些方面的典型代表。因為老字號集中了質量、品牌、服務、商業信譽，所以得到了老百姓的認可。因為老字號秉持的是正品、童心、誠信的企業文化和商業文明，所以傳承了百年，並長期得到強化。
“傳承民族珠寶產業精髓，弘揚老字號品牌經營文化”是翠華作為老字號企業不可推卸的歷史責任。因為歷史讓翠花承擔了比別人更多的使命和責任，那就是傳承和發展。翠華承載著中國商業百年的誠信和文明，銘記著珠寶行業百年的滄桑，所以稍有差錯就是對先人的褻瀆。“黃金產品人品* * *純”表現在制作過程中，即貨真價實；在銷售上，是正品；生意上的表現是可靠的。因此，“勤奮、誠實、守信”是翠華加盟商的道德準則，也是翠華選擇加盟商的首要標準。
2012中國珠寶年鑒
翠華的渠道特點是直銷和分銷同步發展。隨著加盟店的快速擴張，開設直營店的步伐也在加快。到2012上半年，萃華金典在沈陽有5家直營店，在昆明有2家直營店。
3.未來發展，品牌制勝
市場競爭的加劇催生了國內珠寶行業的進壹步整合和進壹步分工。在行業整合和細化的過程中，珠寶企業是否擁有自己的品牌及其影響力將成為決定其在行業分工中地位的關鍵因素，也將成為其在產業鏈中獲得更高利潤空間的決定性因素。因此，作為全國珠寶行業僅有的五家老字號企業之壹，萃華勢必要抓住行業發展的歷史機遇，通過加大品牌運營，拓展營銷網絡，為企業的未來發展保駕護航。
(1)建立品牌營銷中心
目前，萃華已在沈陽和深圳設立公司。為了優化兩家公司的資源，在發展目標的指引下互相幫助發展，萃華將成立品牌營銷中心。
品牌營銷中心的職責是根據公司的戰略要求，有效整合內外部資源，通過加強公司的戰略規劃、運營戰略分析和品牌戰略研究，持續的品牌傳播和管理，提升公司的整合營銷能力。
在品牌傳播方面，品牌營銷中心會根據公司發展需要，選擇在全國媒體進行宣傳。借助全國媒體報道、高收視率以及媒體本身的權威性和公信力，促進銷售增長，提升品牌形象，擴大品牌知名度。
(2)加快直營店的開設。
黃金珠寶產品屬於高端消費品，零售環節的毛利率相對較高。通過增加直營店和調整銷售渠道比例，公司將能夠在零售環節獲得豐厚的利潤，增強盈利能力。此外，直營店的形式具有良好的品牌傳播效果，可以有效降低公司在店鋪所在區域的廣告投入和品牌推廣費用。
通過直營店的建設，充分發揮其示範和品牌輻射功能，達到“以點帶面”的效果；通過在優勢區域開設直營店，在直接帶動產品銷量提升的同時，提升區域的品牌知名度和美譽度；通過增設直營店，進壹步完善原有營銷網絡，優化區域布局，增強銷售渠道的控制能力，提升“翠華”的品牌影響力，提高產品的市場占有率。
未來，萃華將選擇在成都、重慶、鄭州、濟南等歷史文化名城開設直營店。這樣的城市有著深厚的文化內涵，對能夠沿襲中華民族血脈，傳承古代文明精髓，有著獨特商業文化和獨特經營理念，熱衷於老字號品牌產品的老字號企業有著極大的認同感。因此，在上述城市中，百年老店“翠華金店”獨特的品牌魅力將大放異彩。
2013快到了，翠華金店要慶祝她的118生日了。百年只是時間長河中的壹個節點，百年品牌在企業之林中鳳毛麟角，也是民族產業的寶貴財富。它的生存和發展已經超出了企業的意義。作為這個百年品牌的擁有者，翠華人深知任重道遠，所以我們會努力，全力以赴。