2022年最新經典營銷案例整合。

看完了22年Q1營銷環節的所有精彩，我們整理出了本季值得特別探討的五大營銷熱點，並從中挑選出典型的優秀案例進行重新分析，希望能為大家提供經驗，打開思路，在新的趨勢中把握方向，捕捉新的靈感。壹、絕對熱度下妳得拼“頭腦”——冬奧會營銷2022年北京冬奧會吸引了全國人民的目光。整個活動過程中，沒有高溫，沒有退潮。只要所有品牌都上了冬奧會的線，或多或少都能拿到紅利，至於拿到多少，就看各個品牌的“心思”了。案例壹:在其“老對手”伊利作為本屆冬奧會官方唯壹乳品合作夥伴的壓力下，蒙牛在冬奧會上營銷這款車的難度相當大；而蒙牛的成功“押寶”——提前拿下兩金壹銀的顧艾玲，作為自己品牌的代言人，讓其樂於提起流量大禮包。但是，“賭”的成功不能是全部。如何規劃、運營、攪動這個池子的流量，同樣很關鍵。從2月份冬奧會營銷網絡的熱度來看，蒙牛的總熱度比顧愛玲、蘇、許三位奧運冠軍同時“下註”的森林高壹倍以上。代言人在努力，品牌不能“躺平”。關註代言人活動，第壹時間發祝福，發慶祝海報，都只是基本操作。在眾多明星代言人的支持下，蒙牛也給宋茜、安迪等人發了信息，慶祝顧愛玲奪冠。《谷愛玲中國牛》《燃燒冰雪讓中國更強大》《在我心裏，這就是中國牛！新的壹年，讓我們和春珍在壹起”，雙倍的流量紅利壹路推高了品牌知名度。其中“谷愛玲中國牛”話題達到253.5萬討論，3654.38+0.4億閱讀量。(途遠網，)此外，蒙牛還發起了“邀牛人做牛事”百萬份征集活動，網友制作海報，增強互動感。活動文案既要求代言人顧愛玲，又要求“生而堅強”的蒙牛精神，50字以內，共選出18名入圍者，瓜分百萬大獎。蒙牛獨家紀錄片《顧愛玲:我，18》將其品牌曝光率推向了又壹個高峰。2月8日，顧艾玲奪冠當天，影片征集《天才少女天生堅強》在騰訊體育上線，其中蒙牛獲得了開場廣告和產品植入的曝光。紀錄片每集長約25分鐘，由四集組成。主要記錄了顧愛玲的成長經歷和多面人生，吸引了無數網友了解“才女”背後的故事。截至4月中旬，騰訊單平臺紀錄片播放量已達3.5億。除了“顧愛玲，我是18”這個直接話題，“顧愛玲壹天吃四頓飯”、“顧愛玲最想刪除的視頻”等紀錄片內容摘錄話題也在社交平臺上被頻繁搜索。(途遠網，)除了品牌曝光的運營，蒙牛在消費轉化上也花了不少功夫，搭建會員小程序主題場景，發起團戰秒殺顧愛玲禮盒，用戶玩起了抽顧愛玲冰箱貼的“跳跳”遊戲。蒙牛的多維度經營，使其最大程度地抓住了冬奧會紅利。案例分析二:作為連續8屆中國奧委會官方合作夥伴，北京2022冬奧會官方合作夥伴，安踏安踏不僅大力支持冬奧會，在營銷上也毫不示弱。冬奧會期間，安踏獲得的相關熱度峰值突出，持續時間長。根據網絡熱詞，在安踏的這次冬奧會營銷中，網民最關註的是其對“中國隊”、“運動員”、“比賽服”的贊助。中國在“短道速滑”混合團體接力賽中獲得的第壹枚金牌，讓安踏憑借安踏設計的鯊魚皮比賽服脫穎而出，開啟了該品牌冬奧會的高潮。第壹件金衫比鋼絲強15倍。後來，當冬奧會“人氣王”顧艾玲獲得自己的第壹枚金牌時，金龍雪服的照片更是被瘋傳，直接相關的參賽作品被發布在社交平臺上。據悉，安踏在本屆冬奧會15個大項中贊助了12中國冰雪國家隊，並為北京2022年冬奧會打造了中國代表團的獲獎服裝。這種關註促使了安踏產品的設計感和科技特色，極大地推動了安踏的銷量。據相關數據顯示，2月4日至5日，JD.COM體育安踏羽絨服成交額同比增長203%。有了冬奧會的贊助打開品牌曝光的大門，其他環節自然少不了。安踏在所有重點銷售渠道打造了壹套銷售活動，線上天貓超級品牌日、JD.COM大品牌快閃購物日、Aauto更快超級品牌日、Tik Tok上新日、線下冬奧會主題pop-up shop等，在高曝光的基礎上積極引導銷售轉型。為了貼近Z世代語言，安踏還緊跟最新潮流，推出了首個以冬奧會為主題的數字典藏——“2022年高能冰雪特別紀念版數字典藏”和“北京2022年冬奧會中國體育代表團獲獎典藏數字典藏”，成為又壹個話題。(途遠網，)在冬奧會的絕對熱度下，我們也可以看到，要想借勢營銷的紅利最大化，就要看品牌的運營和布局。在如此激烈的競爭中，即使順風順水，也可能離理想還有差距。二、聽後初衷的回歸——婦女節營銷根據埃森哲報告，中國20-60歲女性消費者近4億，她們每年控制的消費支出高達10萬億人民幣。她繁榮的經濟吸引了眾多品牌，但從近幾年品牌的高負面輿論來看，女性營銷似乎成了重災區。無論是李生日X內衣品牌Ubras的“撒謊贏職場”廣告，還是寶潔的“腳臭文案”，女性營銷翻車的原因總是離不開視角的偏差。要做到真正能觸達女性的好營銷，首先要聽聽她們的聲音。今年的婦女節，有壹種聲音值得品牌關註——婦女節核心意義的回歸。三八國際婦女節是慶祝婦女在經濟、政治和社會領域做出的重要貢獻和取得的偉大成就的節日。但是，不知道從什麽時候開始，“女人”和“三八”這兩個詞似乎被抹上了壹層歧視的色彩。同時，在資本的炒作下，“女神節”、“女王節”、“女生節”等詞匯應運而生。據統計，婦女節期間，有超過654.38+09萬次直接引用婦女節，654.38+07.4萬次引用女神節，200多萬次引用女王節和女生節，均高於婦女節實名。對此，大家開始呼籲回歸婦女節的初衷，拒絕汙名化，很多官媒也發聲。中國婦女報:今天是“三八”國際婦女節，女王日和女神日不要“碰瓷”。把婦女節放在心上，就是對女性最好的問候和致敬。節日是壹種紀念，是對目標和精神的弘揚。所有的初心，都要在這壹天，以及這壹天前後的每壹天記住，修行。人民日報:性別偏見不應該成為生活的枷鎖。今天不用叫女神女王，只需要聽到她們真實的聲音。致敬“她的力量”，對所有女性說:婦女節快樂！(途遠網，)案例分析:珀萊雅今年的婦女節營銷依然穩健，不僅抵禦了網友詬病的女神日、女王日，還直接叫三八國際婦女節；也延續了2021開始的婦女節主題“性別不是邊緣偏見”。2022年2月底，主題活動正式開啟。珀萊雅廣州南興和興堂全女舞獅班和開設全女舞獅班的兩位男教練共同創作了主題短片《舞獅少女》，表達了“力量、汗水和雄獅也屬於女人，溫柔、細膩和玫瑰也屬於男人”的中心。該短片單平臺播放量超過388萬。(來源水印，)隨後，珀萊雅聯合Babycare、dresscod、kidsland凱之樂、Aauto Quicker、MaiaActive、美團外賣、小天鵝等品牌，參與“性別不是邊界偏見”線下主題活動，通過多個戶外大屏廣告，呈現多元化的女性和男性形象。(來源水印，)隨後，珀萊雅還發布了名為《同壹片天空——如何開展性別教育》的專題紀錄片，與方希安店共同策劃了主題課桌活動，並向十所農村小學捐贈了兒童主題圖書全套。從網絡輿情分析來看，珀萊雅在這波營銷中取得了不錯的效果。網民對珀萊雅婦女節宣傳的認同度較高，網上表達以正面情緒為主占89%；在認同感和共鳴感的驅動下，人們紛紛轉發自己的博文，內容獲得了自傳播，占轉發量的87%。沒有明星代言人的幫助，依然取得了口碑和人氣的雙豐收。珀萊雅“性別不是邊緣偏見”的主題是從強調打破性別刻板印象的角度進行的，同時肯定兩性的價值，通過刻意強調女性問題來消解婦女節營銷中容易出現的“僵化”，從而更具同理心和感染力。不只是婦女節，做好女性營銷的關鍵是尊重女性第壹，不觸碰底線；然後傾聽，從女性的角度創造能引起共鳴的內容，與消費者建立情感連接，最後上升到品牌價值的實現。正如珀萊雅所說:“我們相信品牌和廣告也是社會文化的壹部分。想要創造壹個更美好的世界，不僅僅是每個人都需要行動起來，品牌也可以通過廣告的力量做出自己的行動和改變。“三、如何逆風競爭——315營銷今年的酸菜事件再次證明了3.15的殺傷力，影響了很多相關品牌，從方便面品牌到線下餐飲品牌，就連原本需要酸豆的螺螄粉行業也急需認證。但俗話說，危機和機遇總是並存的。對於壹些自信的品牌來說，3.15也成為了他們逆風作戰的好機會。這時候他們只是沖上前去，這讓他們更加豁達，也更容易獲得消費者的信任。最常規的壹個操作就是在這裏推出壹些主題海報、H5或者文章、視頻，向網友表達自己的決心，“我們不在乎這個，妳們可以信任我們”。(途遠網，)其他品牌更積極，會舉辦壹些活動，或者大咖、專家坐鎮，或者會尋求與消費者互動，大家免費參觀體驗，從而提供壹些優惠活動，促進成交。今年3月15，最火的是白象。那句“身正不怕影子歪”幫它逆風刷出了壹大波熱度和善意。案例分析:白象315晚會後，沈浸在酸菜陰影中的網友開始大規模“挖礦”。有網友指出，在2013的壹篇媒體報道中，白象將插旗菜業列為原料供應重點企業。6月5438+05日22:28，“白象食品”在評論裏瀟灑地回復:“壹句話:不配合，放心，不怕影子。"隨後在23:26，"白象食品"再次發聲，表示從未與插旗菜業合作，感謝大家的關註。25年堅持品質，白象始終如壹。在澄清和道歉的大軍中，白象的熱度再次飆升，伴隨著這壹波關註，後期熱度壹次次突破，連續多日穩居霸主地位。雖然如果我們去探究，會發現白象的火爆，自然是因為它的“三分之壹員工是殘疾人”，“方便面四大巨頭中唯壹拒絕日本入股的”，“河南暴雨第壹時間捐款捐物的良心企業”。但從酸菜事件澄清的熱度和反應時間來看，可以發現白象是做澄清最積極的品牌群體，公關時效性的重要性再次得到印證。白象突然火起來，是偶然，也是必然。偶然性在於，在沒有偶然事件的時候，不能體現企業的社會責任感和企業價值，可能被大家忽略；必然性在於，企業在不斷積累的過程中，可能會在某個時期突然走紅。而這正是3.15營銷的核心要求，品牌堅持問心無愧。四、“櫻花漫天”的季節——春季營銷春天來了，各種春季營銷方案也來了。在這些計劃中，該品牌最喜歡的元素可能是浪漫的粉紅色櫻花。從網絡的熱度來看，即使在冬天，櫻花也保持了很高的熱度。2月4日立春後，櫻花的人氣開始上升，品牌也順勢而為。2月18日，劉玉為歐舒丹櫻花身體乳宣傳獲得大量關註，粉絲積極協助宣傳，形成高峰；3月18日，宜博與餓了麽的櫻花下午茶促銷再次提升熱度。無論是日化品牌，還是線上服務，櫻花都可以成為他們的營銷元素，壹批食品飲料品牌更是熱情高漲。案例分析:餐飲品牌酸奶品牌代言人陳立農與虛擬形象小優推出限定櫻花味新品，主打櫻花星球概念。良品鋪子推出14櫻花限量零食，包括果凍、蛋糕、餅幹等品類，從食品粉到包裝。施樂選擇聯合IP，攜手POP MART甜豆，推出了櫻桃蝦味薯片。咖啡的“宿敵”星巴克和瑞幸也入局，分別推出兩款和五款櫻花限量新品，涵蓋飲品和零食。(途遠網，)相比瑞幸，星巴克的櫻花營銷姿態顯然更加嫻熟。除了推出櫻花對食物和飲料的限制，還推出了櫻花旅行收納袋和周邊的櫻花星杯。(圖片來源網絡，)從熱度對比來看，星巴克的櫻花營銷熱度會更高。要知道，星巴克曾經俘獲萬千少女心的“貓爪杯”，就是它的2019櫻花杯系列。但其實網友對櫻花限量吃喝的評論有些“復雜”。不少網友大呼，希望品牌能放過櫻花，並表示“櫻花多好看，櫻花做的菜多難吃”。甚至有媒體在聲音中發現了這個話題。文章《櫻花味的食物，壹個徹頭徹尾的“騙局”引來認可，登上社交平臺熱搜。單篇文章獲得了超過346萬的閱讀量。(途遠網，)雖然有網友對櫻花的味道表現出了反感，但它給品牌帶來的關註是顯而易見的。季節性限購帶來的新鮮感對消費者有著難以言喻的吸引力，也是壹種很好的超前方式。這不正是麥當勞擅長的新品營銷嗎？有香菜的新地方，有辣油的新地方，有奧利奧的肉漢堡，有臭豆腐的黑好吃漢堡，有螺螄粉的漢堡等等。，在社交平臺上經常能搜到，網友也總是在吐槽買單，踩雷和好奇是並行的。(圖片來源網絡，)在影視文學作品的渲染下，人們在櫻花和春天之間形成了天然的浪漫聯系，可以節省品牌市場教育的成本，成為品牌引流的捷徑。但在“櫻花漫天”中，越來越難實現星巴克貓爪杯這種現象級的單品牌盛況。櫻花作為櫻花經濟的核心，正逐漸符號化、意象化、大氣化，這就需要品牌在消費櫻花IP的同時，積極為其註入新的文化內涵，既消費其價值，又消費其新的消費訴求。五、脫胎換骨的流量王——錦鯉營銷轉發抽獎的“錦鯉營銷”已經不是什麽新鮮事了，但是今年3月，這個遊戲改了之後，又重新流行起來。這套包裝的“先鋒”取得了5萬元的豐碩成果，更不用說這些粉絲帶來的後續利益了。案例壹:魔方YEATION 1年3月，魔方yea tion發布了壹則“招聘啟事”:我公司擬招聘壹名“新同事”，在公司想來/愛上班/工資照常/帶薪休假2022年全年，有效期為10個月，即日起至年底。妳甚至不必報告妳是否願意來，但每個月，千千支付賬單，妳的任務是讓千千在每個月底準時。如果太麻煩，我公司可以壹次性支付全年的錢(壹共5萬)。這個“新同事”的唯壹選擇條件是轉發的博文是抽到的。“招聘啟事”迅速引起關註，大家紛紛積極轉發參與。當日，輿情熱度超過654.38+0.3萬；抽獎結束後，原博轉發654.38+0.82萬，粉絲數計算為230萬。而且網友們還很體面的和魔方YEATION互動——“問:我看不懂，那兩個月呢？我不想活了嗎？很抱歉我們忽略了。問:這種工作經歷可以寫在簡歷上嗎？答:不太推薦。問:我能做到嗎？還能愛嗎？妳最好不要來。“氣氛很熱鬧。透過現象看本質，這張“招聘啟事”其實是壹場轉發關註，抽取5萬元現金的“錦鯉魚營銷”。但由於文案的別出心裁，造就了年輕人“躺平”“躺爛”的心理，提升了大眾的關註度和參與熱情，促成了這場“現象級”的營銷活動。據觀察，這個魔方YEATION應該是壹個通過發放商品優惠券賺取推廣傭金的“淘寶客”，但從名字和頭像來看，似乎有點“蹭”網易YEATION名聲的意思。而通過這5萬“工資”引流出來的幾百萬粉絲，將成為他們的潛在“客戶”。看到魔方YEATION的成功後，社交平臺上迅速掀起了壹股模仿的浪潮，很多需要加粉引流的博主開始模仿。案例分析二:逆水行舟就像俗話說的，壹件事，第壹是天才，第二是庸才；當大量博主開始模仿的時候，效果不會像YEATION的魔方裏第壹張“招聘啟事”那麽好。網遊《網易夢江湖》為了推動漸變色服的開放，打造了“烈平”抽獎——“烈平不上班，江湖給妳‘帶薪假’！不用上班，不用搬磚，不用工作，工資照常發，快樂如初！共轉入現金平準基金5萬元。“即使和yetion的魔方相比，在yetion，網易，壹個正經的江湖之夢有網易的‘品牌’加持，但相比較而言，熱度要少很多，不過網遊還是在裏面找到了壹些門道。3月29日，逆水寒發布消息:“轉發本社交媒體，抽壹人送妳壹套真房子(有房產證的那種)。房子位於祖國濕地之都鶴崗，獎品可優惠5萬”，並附上了自己跨服莊園的宣傳。(土元。com)的抽獎活動，結合了鶴崗、買房、平躺等多個流行元素，迅速吸引了網友的關註，目前已累計超過1.03萬。雖然還是比不上魔方裏的YEATION，但作為後來者卻是壹個非凡的收獲。雖然同樣是錦鯉魚營銷，遊戲推廣，5萬獎金，但是防冷活動的熱點包裝更多，更容易借勢引發話題，達到理想的宣傳效果。很難想象，這種“低價”的錦鯉營銷，在營銷量不行的情況下，還能再次成為流量新貴。這或許也為營銷人員打開了壹扇窗。在把握熱點脈搏時，“新瓶裝舊酒”或許也是壹種可行的方式。本文部分數據來源了解微商情況，了解更多輿情數據分析，點擊免費體驗> 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