問題二:做渠道工作是什麽意思？渠道工作是公司對外業務和對外公關的合作關系。具體表現在:
1，渠道是公司業務的壹個拓寬，增加了公司的合作夥伴；
2.渠道需要經常搞外交，起到維護公司商業夥伴關系的作用；
3.渠道是擴大市場份額的重要保障；
4.總的來說，渠道和BD有很多共同點；
5.渠道為跨行業註入新鮮血液，讓企業充滿活力。
謝謝妳
問題3:庫存調整是什麽意思？壹般只有銷售價格核算的商業企業進行存貨調整，是指調整存貨產品的銷售價格後，增加或減少“存貨商品”的金額，即存貨調整。
問題4:物流渠道物流概念的形成有三個階段。我建議妳看壹些書來更好地理解它。壹般現在說的物流是指第三階段的現代物流。美國物流管理協會的定義是計劃、執行和控制貨物、服務和相關信息從原產地到消費地的高效和有效的流動和儲存以滿足客戶要求的過程。日語:物流是指物質材料從供應方到需求方的物理運動，主要是創造時間價值和場所價值的運動，有時也包括壹定的加工價值。中國的:家居是指物質實體從供給方到需求方的流動，包括物質空間位置、時間位置、形態的變化。簡單來說就是制造時間、空間、自然效果。筆者認為中國的定義是最準確的，所以要看壹些。
問題5:什麽是渠道管理？渠道管理是什麽意思？渠道管理是指廠商為了實現公司的分銷目標，對現有渠道進行管理，以保證渠道成員、公司、渠道成員之間相互協調合作的所有活動。渠道管理渠道管理的具體內容包括:①對經銷商的供應管理，保證及時供應，在此基礎上，幫助經銷商建立和理順銷售子網，分散銷售和庫存壓力，加快商品流通速度。(2)加強對經銷商廣告和促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤來源。(3)對經銷商負責，在保證供應的基礎上，向經銷商* * *提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中的產品損壞變質、客戶投訴、客戶退貨等問題，切實保護經銷商利益不受不必要的損害。④加強經銷商訂單處理的管理，減少因訂單處理失誤造成的交貨不良。⑤加強經銷商訂單的結算管理，規避結算風險，保護廠家利益。同時防止經銷商利用結算設施制造市場混亂。⑥其他管理工作，包括培訓經銷商，增強經銷商對公司理念和價值觀的認同以及對產品的了解。它還負責協調制造商和經銷商之間的關系，以及經銷商和分銷商之間的關系。特別是對於壹些突發事件，如價格波動、產品競爭、產品滯銷、周邊市場沖擊或低價傾銷等，要以合作協商為主，以理服人，幫助經銷商及時消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。渠道管理的方法廠商可以對自己的分銷渠道進行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。1.高度控制的生產企業可以選擇負責其產品銷售的營銷中介的類型、數量和地理分布，並可以支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策。這樣的控制被稱為高度受控。根據生產企業的實力和產品的性質，在某些情況下可以做到絕對控制。壹些生產特殊產品的大型生產企業往往能實現對營銷網絡的絕對控制。日本豐田汽車公司將東京市場分為幾個區域，每個區域都有壹名業務經理負責。業務經理對區域內的經銷商非常熟悉，對每個中間商的信息都了如指掌。通過與中間商的密切接觸，密切關註市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商的持續努力。絕對控制對某些類型的生產企業大有好處。對於特殊商品來說，通過絕對控制來維持高價格，可以維持產品優良的品質形象，因為如果產品價格過低，消費者會懷疑產品質量低劣或者很快會被淘汰。另外，即使是壹般產品，絕對控制也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。BusinessCom可以說是近年來在中國市場取得巨大成功的壹個奇跡。人民市場自1999成立以來，采取居民區獨家代理制，精耕終端市場區域，嚴格控制銷售區域和終端價格，對促銷員進行嚴格培訓和管理，不斷淘汰不合格代理商。僅用半年時間就在全國縣級市場鋪開，銷售點超過3000個。2.低層控制如果生產企業沒有能力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過向中間商提供特定的支持和幫助來影響營銷中介。這種控制的程度較低，大多數企業都是這樣控制的。低層控制也可以叫影響力控制。這個控制包括以下內容:(1)派代表給中間商。壹般來說，大企業會派代表到經營其產品的營銷機構，親自監督商品的銷售。生產企業人員還會為渠道成員提供壹些具體的幫助，比如幫助中間商培訓銷售人員、組織銷售活動、設計廣告等。，以便通過這些活動掌握他們的銷售動向。生產企業也可以直接派人支持中間商，比如現在流行的工廠專櫃銷售、店中店銷售等形式，大部分都是企業自己設立的。02(2)多方面與中間商合作。企業可以采用多種方法鼓勵營銷中介網絡成員推銷商品，如與中介網絡成員聯合做廣告，生產企業承擔部分費用；支持中介網絡會員開展業務推廣和公關活動；對業績突出的中介網絡會員給予優惠的價格和交易條件，並向中間商傳授促銷和庫存銷售管理的知識，提高其經營水平.....> & gt
問題6:渠道專員是什麽意思？渠道專員是公司營銷中的壹個職位角色。簡單來說，壹般是指公司需要為其產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員需要去指定的區域，尋找壹些和自己公司產品相關的行業代理，建立這樣的溝通和代理關系。渠道專員壹般是指代理商或大型直接客戶的聯絡員，也屬於廣義銷售的範疇。
渠道專員【1】的工作內容因企業而異，但都差不多。渠道專員的主要工作是開發公司所售產品的銷售渠道，維護新老客戶的關系網絡。詳情如下:
工作職責
1，對待開發市場同類產品做市場調研，如品牌、價格、包裝等，做分析比較，準備市場報告。
2.將公司銷售的產品與同類產品的質量、價格、包裝進行比較，制定合理的市場進入價格。
3.開發市場，尋找銷售渠道:代理、加盟、代理等。
4.及時交付和收集客戶訂單。
5、客戶維護和定期拜訪及售後服務和咨詢工作。
6.總結銷售情況，分析改進原因並實施。
7、庫存盤點及對產品增減的建議。
8.整理並提交相關周嶽報表。
9.為所管理區域的經銷商提供活動營銷計劃和支持。
工作職責
1.參與制定渠道開發、選擇和管理的總體方案，經批準後實施。
2.尋找和管理渠道合作夥伴。
3.新渠道開發
4、行業推廣渠道發展趨勢分析
5.審核渠道合作夥伴的資質。
6.渠道合作夥伴的聯系、評估、篩選、淘汰和更新。
7.負責向渠道合作夥伴提供持續支持。
8.為渠道合作夥伴實施培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持。
9.配合渠道開發成本分析和控制方案的實施。
10，持續改進渠道管理策略
11.完成領導臨時交辦的其他任務。
問題7:渠道商援助是什麽意思？營銷輔助系統(marketing assistance system)是指制造商通過投入人力、財力和物力(由工廠人員管理和控制)來全面、系統地支持經銷商進行市場開發和銷售管理，以有效地構建、開發和控制網絡，實現銷售增長和市場控制的系統。
1.銷售輔助是銷售支持的壹種，但不是由經銷商提供，而是由制造商人員管理和控制下的系統支持；
2.銷售助理是壹個銷售管理系統，但不是針對管理內部員工，而是管理經銷商，管理市場網絡；
3.促銷是改善客戶服務，加強市場開發管理的渠道運營理念；
第壹，模式設定與創新
企業是否有實力和能力引入銷售輔助模式，需要結合企業的實際情況進行必要的市場診斷，確定現有的分銷模式、經銷商狀況、區域市場特點和競爭分析、企業辦事處和業務能力等因素。最後確定企業是否適合銷售輔助系統，何時、何地、如何導入。
選擇模型市場作為銷售輔助系統模型的試驗田，快速實施，檢驗企業設置模型的實際執行能力，進行必要的創新，尋找最佳結合點。
二、銷售團隊和政策
中小企業引入銷售輔助系統模式是為了更好地控制市場，為企業構建堅實的市場基礎。
傳統渠道建設重業務輕維護。經銷商團隊缺乏專業性，業務員習慣於借單、發貨、收款，而對於中小企業來說，經銷商團隊缺乏營銷經驗，需要通過幫扶政策提升業務能力，同時也要避免企業快速建立的銷售團隊的盲目性，導致營銷能力相對薄弱，傳統商業思維閑置。
三。正在運行的訂單的接收和庫存
促銷模式和深度分銷模式類似，但渠道管理會更加精細化和服務化。在協助經銷商管理的過程中，經銷商銷售團隊首先建立以訂單為核心的售前物流配送模式，提高配送效率，降低配送成本。酒企以訂單為核心，通過區域業務人員協助經銷商跑單，提升物流配送能力，主動滿足訂單需求，變隨機訂單制為定期建議訂單預售制。
同時要制定ABC庫存管理系統，幫助經銷商管理庫存，尤其是在新品上市銷售旺季。有效的庫存管理可以分解渠道壓力，降低營銷成本，這壹點在啤酒行業尤為明顯。
第四，渠道管理和培訓
深度合作營銷必須基於企業的戰略發展需要和市場實際情況，不得以犧牲企業的盈利能力為代價。人員和費用的增加成正比，銷售額和利潤的增加成反比，這是中小企業必須警惕的現象。
先後聽說過道教，術業有專攻。促銷體系絕對沒有讓經銷商變成單純的物流分銷商。企業應該在促銷體系的基礎上，讓經銷商繼續專註於渠道開發、物流配送、訂單處理、銷售預測、渠道維護、客戶關系建設等專業職能。白酒企業在這個平臺的基礎上，著重於戰略規劃、政策制定、產品組合、推廣、售後服務、評價監督、銷售培訓等專業功能。
為了保證營銷輔助系統的實施效果，營銷輔助系統的引入必須從中層領導、營銷助理到經銷商進行系統的培訓。
問題8:全渠道分銷是什麽意思？答1:分銷渠道的作用在於它是生產者和消費者或用戶之間的橋梁和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者與消費者或用戶在空間分離、時間分離、所有權分離、供求數量差異和供求品種差異等方面存在矛盾。以博力手機商城的全渠道分銷為例，通過互聯網將供應商和分銷商有機連接起來，drp為業務運營和與貿易夥伴的合作提供了壹種全新的模式。供應商和分銷商可以實時提交訂單，查詢產品供應和庫存狀態，獲得市場、銷售信息和客戶支持，實現了供應商和分銷商之間端到端的供應鏈管理，有效縮短了供銷鏈。
答2:分銷系統是管理企業分銷網絡的系統，目的是使企業具有快速響應訂單和供應並不斷補充庫存的能力。博力手機商城的全渠道分銷基於互聯網的延展性和便捷性，使業務流程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務範圍得到了有效提升。企業還可以快速搭建b2b電子商務平臺，拓展現有業務和銷售能力，實現零風險庫存，大幅降低配送成本，提高周轉效率，確保壹步到位的競爭優勢。
問題9:全渠道分銷是什麽意思？答1:分銷渠道的作用在於它是生產者和消費者或用戶之間的橋梁和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者與消費者或用戶在空間分離、時間分離、所有權分離、供求數量差異和供求品種差異等方面存在矛盾。以博力手機商城的全渠道分銷為例，通過互聯網將供應商和分銷商有機連接起來，drp為業務運營和與貿易夥伴的合作提供了壹種全新的模式。供應商和分銷商可以實時提交訂單，查詢產品供應和庫存狀態，獲得市場、銷售信息和客戶支持，實現了供應商和分銷商之間端到端的供應鏈管理，有效縮短了供銷鏈。
問題10:手機統壹配送是什麽意思？指的是壹些手機商或供應商有大量未售出的手機庫存，然後全部被有錢的老板壹次性買走，壹般是現金。然後老板挑選，好的高價賣出，不好的高價處理。就是這個意思。