展望未來，迅鑫人將繼續奉行“高效、誠信、和諧、創新”的企業精神，繼續堅持“采擷無限光明，譜寫綠色篇章”的企業使命，實現企業在國際國內市場競爭中的可持續發展。公司願與國內外各界朋友和同仁建立更加廣泛的合作，為中國光伏產業的不斷發展做出新的貢獻。
江陰俊鑫科技有限公司是國內知名的光伏太陽能發電產品及組件制造商和銷售商，具備矽片切割、光伏太陽能生產、光伏組件等多元化生產經營能力。訊鑫科技是江陰最早從事太陽能光伏領域的企業，也是江陰唯壹壹家從矽片切割、電池生產、組件生產、組件終端供應的企業。也是江陰板塊唯壹的清潔能源上市公司。
以快速創新發展為機制，公司形成了獨特的創新精神。5438年6月+2005年2月，第壹條25 MW太陽能電池生產線成功投產。2006年，俊鑫太陽能電池及組件銷售收入突破4億元，在短時間內實現了從投產到投產的奇跡，進入了高產高效的產銷體系。2007年，公司電池產能提升至50MW，年銷售額超過8億元。同時，公司的太陽能電池組件和矽片切割業務也納入公司整體價值鏈。公司電池產能達到100MW，組件產能達到75 MW。從常州到江陰老公的路邊，江陰君欣科技有限公司靜靜地站著。工廠安靜有序，沒有任何跡象表明行業正在緊鑼密鼓地增資擴產。只有工廠主幹道上用於路燈發電的太陽能電池，說明該企業位於光伏產業的最前沿。只做自己最擅長的。
迅芯科技成立於2004年，最初涉足光伏產業鏈中的太陽能電池，後拓展到後端組件生產和光伏工程。2007年在倫敦上市，業務壹直保持簡單，從未拓展到上遊的矽加工。君芯科技太陽能電池產能100 MW，組件產能50 MW。2008年上半年銷售額比去年同期增長160%，凈利潤增長252%。
這個行業的大部分企業都在努力開拓產業鏈的大業，從矽料加工、矽棒拉伸、矽片切割、電池制造、組件集成到系統安裝，這被稱為產業鏈的“垂直整合”——當然，矽原料和市場“兩頭在外”的產業模式不會改變。
這種垂直整合的產業鏈已經被挪威和日本的企業在光伏產業中證明是成功的。其最大的優勢是更接近原材料供應的源頭，從而緩解產業兩端的擠壓和約束。然而，首席執行官加裏·金並不打算走這條路。“我們只做我們有優勢的事情。”他說。因為產業鏈上遊企業太多，已經有30多家企業投產矽加工、多晶鑄造、單晶棒成型拉制。即使這些企業只兌現未來產能的壹半，他們的供給也會使下遊太陽能電池企業的需求翻倍。
“沒有必要花這麽大的投資。現在有足夠多的供應商可供選擇。”更重要的是，激烈的競爭從長遠來看必然會導致競爭性降價，蓋麗金說。據了解，上遊矽片價格壹直呈下降趨勢。市場買入價在65438年10月5日還是58元的人民幣，到18年6月5日已經跌至51元，跌幅超過10%，日均跌幅在0.5元-1元之間。這樣的降價幅度和速度，改變了君芯科技的庫存體系，只“囤積”了不到兩天的矽料。材料緊張時，庫存周期至少為10天。
事實上，君芯科技也處於激烈競爭的前沿。其核心的太陽能電池研發和生產是整個產業鏈中瓶頸高但利潤相對較高的部分，因此行業龍頭企業多集中在此。蓋麗金曾長期在無錫小天鵝任職，多年家電行業激烈競爭的洗禮。強度超出光伏行業的想象。因為這樣的經歷，格力金認為，市場的最終決定應該由消費者而不是原材料來做——光伏行業也不例外。向產業鏈下遊的市場銷售端拓展，不僅是蓋立金擅長的，也是君芯科技應該走的方向。
去最終市場
最大的市場在歐洲。
自20世紀90年代末以來，歐盟壹直努力將可再生能源的比例提高到65，438+02%。也成為中國光伏行業的重點，借助資本迅速擴大產能。尤其是德國，2004年德國開始大力推廣新能源法的規定，對太陽能發電給予了相當大的政府補貼，當年的市場增長達到了235%。
那壹年，訊芯科技剛剛成立，但發展方向已經確立——利用當前全球需求，不斷建立和擴大忠實客戶群體；同時，我們將努力在快速增長的海外市場擴大銷售和分銷渠道的建設。2007年7月，君芯科技選擇在倫敦上市。這是為了更貼近客戶，對其品牌在歐洲市場的拓展大有裨益。該公司2008年上半年的報告顯示，超過865，438+0%的產品銷往歐洲市場，其中約50%的客戶在德國，20%的客戶在西班牙。好消息是，平均銷售價格同比增長了5.4%。
不僅僅是銷售。早在2007年6月5438+10月，壹家名為君芯科技(歐洲)的公司在瑞士上市三個月後成立。訊芯科技可以以歐洲公司的身份出現，弱化品牌背後“中國制造”的影子，也有利於進壹步拓展業務，從光伏制造商逐步拓展到太陽能電站運營商和光伏系統解決方案提供商。
君信科技在德國、西班牙建設了11中小型太陽能電站。這種本土化的運營模式縮短了與本土公司的差距，可以更好地利用國內成熟的產業鏈資源。建造太陽能發電站是壹項有利可圖的工作。用業內人士的話說，將光伏組件搬到屋頂的價格可能與制造組件的價格壹樣昂貴。政府補貼緊隨其後，60%左右的成本可以在政府補貼中消化。
德意誌銀行的最新研究報告贊同這種做法。報告說，多晶矽供大於求後，產業鏈向下延伸非常重要。從電池到系統甚至到電源的垂直整合的公司受產業震蕩期的影響最小，而且看起來未來賣光伏發電會比賣光伏組件和系統有更好的回報。
“我們要做的是‘中國制造，世界銷售’。”加裏·金笑著說。訊鑫科技傾向於直接與安裝商合作，或參股或簽訂長期銷售合同鎖定市場。格力金已經在考慮將組件的安裝轉移到海外市場，成立壹家當地公司，未來有可能實現“歐洲制造”，徹底解決當地政策更傾向於當地公司的問題——而且零配件的進口稅是10%作為成品。