1、趨勢
我是壹個80後，見過以前做個體戶擺地攤的，也見過賣BB機、DVD、紅白機卡帶的，那些都是先富起來的壹群人。我覺得如果妳不是出生在特權階級，真沒幾個人能做到先知先覺。做的人可能是窮怕了，膽子大，怕閑著，才去選擇了壹個日後看起來趨勢最好的行業。例如淘寶剛推出的時候，妳可能還在讀大學，或是朝九晚五的工作者，沒時間沒精力成為了我們錯失壹個時代的代言詞。我總覺得年輕時應該多嘗試，中年時應該尋求突破，錢少有錢少的做法，沒時間可以當作是副業，精力如牛奶，擠壹擠，總會有的。切莫因為個人的慵懶，日後才去後悔。
2、規律
讀懂規律。任何行業，都存在著“28定律”，就是社會上20%的人占有80%的社會財富。我理解為，10個人進入同壹個行業，其中只有2個人賺錢，8個人持平或者是虧本。即使是股市紅火的今天，大盤漲成這樣，但還有43.5%的股民跑輸大盤，25.2%的股民大概持平，僅有31.3%的股民跑贏大盤。意思就是，即使妳進入了微商這個當前最火的行業，依舊存在著失敗的風險(成為那8成的炮灰)。但如果有人指著壹塊土地和妳說，下面是石油，買了穩賺不賠!那麽我只能告訴妳，這種現象只存在於無良銷售或者忽悠培訓的話術裏。沒有無緣無故的0風險投資，做與不做，僅是妳對於未來期望的個人選擇。
3、產品
選擇壹個產品很重要。例如是紅海，還是偏門產品。所謂方向錯步步錯，瞎選產品，不符合個人情況和心態風格，即使投入了再多的時間和金錢，做起來也可能事倍功半，有點兒浪費青春的味道。關於產品方面，我建議選擇極致類型。要就做絕對的高端，要就做絕對的低端，才有可能賺到錢。為什麽呢?因為現在各行各業競爭大，做的人也多，產品同質化嚴重，在選擇產品之前，先想壹個最關鍵的問題，就是“別人為什麽要買妳的產品?”我認為不在乎兩方面，產品高大上，或者價格夠便宜。
高大上自然無可比擬，產品利潤率也高，有錢賺才有可持續發展的機會，妳才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌、養人、和試錯。這和壹個剛畢業的大學生應該選擇什麽樣的公司成為第壹份工作的道理是壹樣的。有能力就優先選擇世界500強，能力適中就優先選擇壹個省的500強，再差點就選擇壹個市的龍頭企業。進入過這種組織嚴謹、框架齊全的公司喝過幾年鹽水，絕對比在中小企業從事工作的經歷和閱歷豐富得多。有沒發現在大公司，或者北上廣呆過的同學視野、思維、談吐都不壹樣?有木有，有木有?
何為絕對的低端?就是產品比其他同行足夠的便宜，靠走量做批發或者其他方式賺錢。關於其他方式賺錢在這裏我透露壹個小幹貨，為什麽有的面膜賣1元1片，假設產品成本是8毛，難道商家只是賺2毛嗎?不是，商家如果每月出貨出夠壹定的量，是可以和物流公司簽訂補充協議的。例如我每月發貨1萬件，妳給我的快遞費用是多少錢?給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元，那麽我每出壹張面膜物流費用就賺4元，壹個月出五千、壹萬、兩萬張呢?我的實際盈利是多少?
無論是絕對的高端或者是低端，主流思路都只有壹個，走“差異化”營銷路線。意思就是，妳如何戰勝妳的競爭對手，讓客戶優先選擇妳的產品。是通過產品的差異化、服務的差異化，最後才是價格的差異化。
4、爭議
關於微商是否傳銷，是目前討論很多的壹個話題。判定的方式我覺得是否以“拉人頭”作為非法牟取利益的主要手段。倘若是有貨可銷，且貨物不是虛擬的且有壹定的實用價值，我認為就不是傳銷。微商是壹個新的產業詞，作為新生事物我們不妨給予他足夠的寬容和理解，包括時間上的考驗和政策上的修正。任何銷售方式都有可能涉及到招代理、分銷和囤貨，只是營銷宣傳、賺取差價方式上的不同，不能壹棒子將它定義和抹黑。
個人認為有誤傳或者爭議反倒是件好事。爭議越多，關註越多，產業也就越火。例如黃金、股市、房地產，當大媽都在討論或者殺入的時候，就意味著機遇已經在那兒了。當然，也同樣伴隨著危機。
另壹個問題，就是傳聞70-80%的貨都在經銷商手上沒有到消費者手上。我覺得研究這個問題得先看壹篇文章，名字叫《如何把梳子賣給和尚》。壹件商品是否能成為銷售終端，和產業發展、產品選擇、個人能力、時機運氣等都有關系。賣不出去，可能是妳壹開始的選擇就錯了，或者是妳能力不足等等。畢竟還有個二八定律在那兒，妳成了炮灰，請先在自身上找原因。嗟嘆或者埋怨，無法改變個人命運，且試錯是他日成功的基石，沒有無緣無故的成功，如同沒有無緣無故的愛。
希望看到的妳能受到那麽壹到兩點的新啟發，或者少走壹些彎路，少浪費壹些時間、金錢和精力。
希望能夠幫到妳，有不懂的可以繼續問我，添加微信zsdb01，可以了解更多,希望妳能采納